Файл: Ценовые войны в теории и на практике.pdf

Это составляет 2% прироста к общему количеству квартир в России, которое мы оцениваем в 40 млн. единиц и рассчитываем, как городское население (108 млн чел) к среднему размеру семьи из 2-х человек.

Москва, Московская область и Санкт-Петербург являются основными регионами, где ведут строительство ЛСР, Эталон и ПИК, поэтому мы проанализировали рынок жилой недвижимости в этих регионах.

Рис 4 Объемы жил. строительства в России (млн кв м)

Рис 4 Кол-во построенных квартир за год

Согласно исследованию MACON Realty Group, развитие рынка ростовской недвижимости подходит к этапу ценовых войн со стороны застройщиков из-за снижающегося спроса на жилье и появления новых игроков. Рынок жилья донской столицы имеет хорошие перспективы для дальнейшего роста и находится в достаточно стабильном положении по сравнению с другими городами России. Однако, по словам эксперта, уже в ближайшее время общая экономическая ситуация постепенно будет обострять конкуренцию на рынке.

По данным MACON Realty Group, на сегодняшний день доля населения, которое может себе позволить купить жилье за собственные средства, или по программе ипотечного кредитования составляет всего 15%. При этом полностью за счет собственных средств жилье могут приобрести только 3% населения. «Из-за падения реальных доходов населения спрос на жилье постепенно снижается. На сегодняшний день в Ростове-на-Дону не реализовано порядка 17 тыс. квартир в новом фонде. В стабильной ситуации этот остаток может быть распродан примерно за 1,6 года. Тем не менее, объемы строительства растут, а значит остаток квартир и этот коэффициент будут увеличиваться».

Так, объем строящегося жилья в Ростове-на-Дону в 2015г. составлял 1,3 млн кв. м., в 2016г. он вырос уже на 20% (до 1,5 млн кв. м). При этом количество сделок на первичном рынке в прошлом году по отношению к 2015г. выросло всего на 4% до 11,1 тыс. В денежном выражении рынок сократился на 1,3% - с 31 млрд руб. в 2015г. до 30,6 млрд руб. в 2016г.

Как пояснил Володько, снижение денежного объема связано с тем, что в прошлом году стали лучше продаваться более компактные, а значит и более дешевые квартиры. Средневзвешенная цена за квадратный метр при этом практически не изменилась — 55,5 тыс. руб. (против 55,1 тыс. руб. за кв. м в 2015г.).

По его словам, в ближайшее время обострят конкурентную ситуацию на донском рынке и новые игроки. Так только в 2015 — 2016гг. с крупными проектами на донской рынок вышло сразу несколько краснодарских и ставропольских строительных компаний («Девелопмент-Юг», «ВКБ-Новостройки», «ЮгСтройИнвест-Дон» и другие).

«Эти компании привыкли и умеют работать на более развитом и высококонкурентом рынке, чем ростовский. Так, для сравнения объем строящегося жилья в Краснодаре составляет 5,5 млн кв. м. При этом в отличие от Краснодара, в Ростове еще есть потенциал к снижению стоимости жилья путем сокращения рентабельности застройщика. Это значит, что в ближайшие 2-3 года рынок донской столицы ждут ценовые войны застройщиков, которые будут проявляться в виде различных акций и скидок на жилье», - подчеркивает Илья Володько.

По данным специалистов MACON Realty Group, помимо ценовых войн ростовский рынок недвижимости также столкнется с усилением продуктовой дифференциации. Строительные компании будут больше внимания уделять удобной планировке квартир и архитектуре. Также на рынке еще более активно будет появляться компактное жилье.

Так, за год средняя площадь квартир на первичном рынке Ростова снизилась с 52 кв. м до 49 кв. м, а количество квартир-студий выросло с 6,6% до 10,1%. Количество однокомнатных квартир пока практически не изменилось и составляет около 51% в структуре предложения. По словам, Володько, соседний Краснодар, исчерпав потенциал ценовых войн, пошел по этому пути еще раньше. Так, за последнее время доля однокомнатных квартир в структуре предложения здесь выросла с 41% до 68%, а средняя площадь квартир уменьшилась с 64 кв. м до 48 кв. м.

Схожие прогнозы по развитию ростовского рынка недвижимости представила и директор Юго-Западного филиала Российского аукционного дома Инна Череватая. По ее словам, снижение стоимости за квадратный метр на первичном рынке недвижимости можно ожидать уже в 2017г.

«При этом у девелоперов значительно вырастет бартерная потребность, так как экономя таким способом на этапе строительства, они будут пытаться сохранить собственную рентабельность», - считает Череватая.

В целом в Ростовской области, по данным Ростовстата, в январе-декабре 2016г. введено в эксплуатацию 2 млн 292,4 тыс. кв. м жилья, что на 4,8% ниже показателей 2015г. В 2015г. в регионе было введено в строй 2 млн 408,7 тыс.кв. м жилья, что на 3,6% больше уровня 2014г., при этом 64% от всего объема жилищного строительства пришлось на индивидуальных застройщиков.

Заключение

Ценовые войны – это серия последовательных снижений цены на некие товары или услуги, такой процесс вызван острой рыночной конкуренцией (рис1). Один из методов конкурентной борьбы, способ вытеснения.

Основные причины для ценовых войн:

Ценообразование при проникновении:

Игрок, который только зашел на рынок зачастую предлагает цену несколько ниже, чем у уже известных брендов, которые присутствуют на рынке в тот момент.

Олигополия: При условии существования малого количества конкурентов на рынке, все участники рынка тщательно мониторят цены друг друга и всегда готовы быстро среагировать.

Оптимизация процесса: Оптимизированные бизнес-процессы, позволяют снижать цены увеличивая при этом доли рынка.

Угроза банкротства: Компании на грани банкротства снижают по необходимости цены, с целью увеличить денежные вливания при любых обстоятельствах, для того, чтобы у них была возможность выполнить важные для компании обязательства.

Хищническое ценообразование: Некий участник рынка, у которого уверенные позиции на рынке, владеет информацией о временных трудностях своих прямых конкурентов, начинает планово снижать цены (иногда даже ниже себестоимости), преследуя цель – вытеснить его с рынка.

Конкуренция: Один из участников рынка выбирает важный продукт для своего конкурента и выводит на рынок его гораздо более дешевый аналог.

Дифференциация продукта: Продукты, которые конкурируют на рынке и схожи по своим качествам, для них снижение цены бывает решающим, потому как увеличивается рыночная доля.

Действенные способы прекращение войны цен:

Создание картелей с целью полностью убрать конкуренцию между фирмами, и в будущем максимизировать свою прибыль. Консолидация – при поглощении конкурентов, оставшиеся участники войны начинают тесное сотрудничество друг с другом. Уведомление других участников рынка – компании подают сигналы о своих желаниях или намерениях не соблюсти правила в определенный момент. В недолгой перспективе от войны цен могут выиграть потребители, в том случае, если успею приобрести привычный для них товар либо услуги по все еще низкой цене.

Ценовые войны крайне негативно влияют на бизнес. По данным международной консалтинговой компании Pricing Solutions, снижение предприятием отпускных цен на 1 % в среднем приводит к падению операционной прибыли на 12 %. Это один из поводов для избегания конкуренции за счет стоимости продукта. Из этой статьи вы узнаете, как не ввязываться в ценовые войны с конкурентами. Почему следует избегать конкуренции за счет цены

Скидки входят в число наиболее популярных инструментов привлечения клиентов. Используя их, маркетологи часто не догадываются о разрушительных последствиях для бизнеса. Скидки могут незаметно втянуть компанию в ценовую войну с конкурентами, которая приводит к следующим негативным последствиям:

Ухудшение финансовых результатов деятельности. Себестоимость или закупочная цена продукта остается прежней. Поэтому скидка формируется за счет маржи компании. Пример выше показывает, что прибыль сокращается непропорционально: уступая покупателю несколько процентов, вы лишаетесь нескольких десятков процентов заработка.

Систематическое снижение цен и привлечение клиентов за счет скидок негативно влияет на репутацию бизнеса. У клиентов создается впечатление, что ваш продукт не пользуется спросом.

Ослабление других инструментов конкуренции. Снижая цены, вы переключаете внимание покупателя со свойств и преимуществ продукта на подсчет экономии.

Привлечение нелояльной целевой аудитории. Систематические скидки привлекают охотников за дешевизной. Из-за них вы теряете возможность качественно обслуживать лояльных клиентов.

Список использованных источников

1. Бурганов, Р.А. Экономическая теория: Учебник / Р.А. Бурганов. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 416 c.
2. Вечканов, Г.С. Экономическая теория: Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения / Г.С. Вечканов. - СПб.: Питер, 2012. - 512 c.
3. Викулина, Т.Д. Экономическая теория: Учебное пособие / Т.Д. Викулина. - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 209 c.
4. Войтов, А.Г. Экономическая теория: Учебник / А.Г. Войтов. - М.: Дашков и К, 2015. - 392 c.
5. Гродский, В.С. Экономическая теория. / В.С. Гродский. - СПб.: Питер, 2013. - 208 c.
6. Гукасьян, Г.М. Экономическая теория: Учебник и практикум / Г.М. Гукасьян, Г.А. Маховикова, В.В. Амосова. - М.: Юрайт, 2013. - 573 c.
7. Даниленко, Л.Н. Экономическая теория: курс лекций по микро- и макроэкономике: Учебное пособие / Л.Н. Даниленко. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 576 c.
8. Джавадова, С.А. Экономическая теория и практика: вчера, сегодня, завтра / С.А. Джавадова. - М.: Экономика, 2012. - 293 c.
9. Журавлева, Г.П. Экономическая теория. Макроэкономика -1, 2. Метаэкономика. Экономика трансформаций: Учебник / Г.П. Журавлева. - М.: Дашков и К, 2016. - 920 c.
10. Камаев, В.Д. Экономическая теория. Краткий курс: Учебник / В.Д. Камаев, Т.А. Борисовская, М.З. Ильчиков. - М.: КноРус, 2012. - 384 c.
11. Карманова, Т.Е. Экономическая теория. Краткий курс / Т.Е. Карманова, А.Н. Малолетко и др. - М.: КноРус, 2012. - 384 c.
12. Карпович, О.Г. Экономическая преступность в России. Теория и практика противодействия: Монография. / О.Г. Карпович. - М.: ЮНИТИ, 2015. - 199 c.
13. Кирюшин, О.И. Экономическая теория: Учебник / Р.С. Гайсин, О.И. Кирюшин, В.Г. Кучкин, В.С. Семенович . - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 330 c.
14. Ковалева, В.Д. Экономическая теория. Экспресс-курс / В.Д. Ковалева, В.В. Хисамудинов. - М.: КноРус, 2012. - 608 c.
15. Корогодин, И.Т. Экономическая теория труда: Учебное пособие"Высшее образование" / И.Т. Корогодин. - М.: Экономика, 2015. - 239 c.
16. Кочетков, А.А. Экономическая теория: Учебник для бакалавров / А.А. Кочетков. - М.: Дашков и К, 2016. - 696 c.
17. Ларионов, И.К. Экономическая теория: Учебник для бакалавров / И.К. Ларионов. - М.: Дашков и К, 2015. - 408 c.
18. Малахов, Р.Г. Экономическая теория / Р.Г. Малахов. - М.: Рид Групп, 2012. - 48 c.
19. Маховикова, Г.А. Экономическая теория: Учебник и практикум для академического бакалавриата / Г.А. Маховикова, Г.М. Гукасьян, В.В. Амосова. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 443 c.
20. Мишкин, Ф.С. Экономическая теория денег, банковского дела и финансовых рынков / Ф.С. Мишкин; Пер. с англ. О.К. Островская; Пер. с англ. А.А. Рыбянец.. - М.: Вильямс, 2013. - 880 c.
21. Николаева, И.П. Экономическая теория: Учебник для бакалавров / И.П. Николаева. - М.: Дашков и К, 2015. - 328 c.
22. Новичков, В.И. Экономическая теория: Учебник для бакалавров / А.А. Кочетков, В.М. Агеев, В.И. Новичков; Под общ. ред. А.А. Кочетков. - М.: Дашков и К, 2013. - 696 c.
23. Носова, С.С. Экономическая теория: Учебник / С.С. Носова. - М.: КноРус, 2013. - 792 c.
24. Океанова, З.К. Экономическая теория: Учебник / З.К. Океанова. - М.: Дашков и К, 2015. - 650 c.
25. Парасоцкая, Н.Н. Экономическая теория / Н.Н. Парасоцкая, И.О. Юрасова. - М.: КноРус, 2013. - 288 c.