Файл: Анализ и совершенствование системы маркетинга в компании ЗАО «Росинжиниринг».pdf

Объемы ввода жилья в многоквартирных домах достигли максимальных значений за пост-советскую историю России, но ниже уровня 1987 года. Упрощение процедур предоставления земельных участков населению для жилищного строительства и ограниченность предложения квартир в многоквартирных домах способствовали росту объемов ввода индивидуального жилья

В 2016 году впервые за 5 прошедших лет (и второй раз за последние 15 лет) цены на жилье стали снижаться в номинальном выражении: -0,4% на первичном рынке и -2,2% на вторичном рынке по сравнению с концом 2015 года.

В 2017 году эта тенденция продолжилась: -0,4% и -3% соответственно.

В 2017 г. цены на первичном рынке жилья стабилизировались (+0,5% к 2017 года), а на вторичном рынке продолжили снижение (-1,7%).

Основными потребителями компании ЗАО «Росинжиниринг» являются мужчины и женщины 18-65 лет с доходом средним и выше среднего с потребностью в строительно-монтажных или проектных услугах.

На основании построенного многоугольника и листа оценки конкурентоспособности компании ЗАО «Росинжиниринг» можно сделать вывод, что наивысшие баллы у рассматриваемой компании по сравнению с конкурентами в части каналов сбыта, услуг компании.

Цены на услуги у всех рассматриваемых предприятий примерно одинаковы.

Наименьшие баллы у рассматриваемой компании по сравнению с конкурентами в части продвижения услуг – всего 4 балла.

ЗАО «Росинжиниринг» уступает своим конкурентам по показателям рекламирования строительных услуг, интернет-продвижения.

Таким образом, главной рекомендацией по повышению конкурентоспособности является усиление маркетинговой активности и повышение узнаваемости бренда.

Затраты на контекстную рекламу составят 78 000 р., в том числе 53 000 р. – на переходы в месяц, 25 000 р. – на ведение рекламной интернет-кампании в специализированном агентстве. Доход составит 1 539 000 р. от новых привлеченных клиентов.

Таким образом, прибыль составит 1 461 000 р. при окупаемости в первом месяце.

Затраты на поисковую оптимизацию составят 720 950 р., в том числе 635 950 р. – на переходы в месяц, 85 000 р. – на поредение оптимизации в специализированном агентстве. Доход составит 2 791 200 р. от новых привлеченных клиентов.

Таким образом, прибыль составит 2 070 250 р. при окупаемости в первом месяце.

Сравнив возможности контекстной рекламы и поисковой оптимизации, можно заметить, что у каждого способа есть плюсы и минусы, и это не взаимозаменяемые и не взаимоисключающие способы раскрутки. Поэтому наибольший эффект они принесут при комплексном использовании.

Поисковая оптимизация способна принести больший доход, чем контекстная реклама ввиду высокой вероятности перехода посетителя при нахождении сайта на верхних позициях поисковой системы Яндекс. Однако и затраты на проведение этого мероприятия намного выше, чем при ведении контекстной рекламе.

Предложенные мероприятия позволят повысить конкурентоспособность услуг компании ЗАО «Росинжиниринг».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Агарков, А.П. Теория организации. Организация производства [Текст]: Интегрированное учебное пособие / А.П. Агарков, Р.С. Голова, А.М. Голикова. 2012. – 429 c.
2. Белолипцев, И.И. Моделирование управленческих решений в сфере экономики в условиях неопределенности [Текст]: Монография / И.И. Белолипцев, С.А. Горбатков. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 299 с.
3. Бережная, Е.В. Методы и модели принятия управленческих решений [Текст]: Учеб. пособие / Е.В. Бережная. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 384 с.
4. Бондаренко, В.В. Менеджмент организации. Введение в специальность [Текст]: учебное пособие / В.В. Бондаренко. -М.: КНОРУС, 2015. – 232 с.
5. Бражко, Е.И. Управленческие решения [Текст]: Учебное пособие / Е.И. Бражко, Г.В. Серебрякова, Э.А. Смирнов. – 2-e изд. – М.: РИОР, 2008. – 126 с.
6. Данченок, Л.А. Маркетинг. Учебник и практикум [Текст]: учебник для бакалавров / Л. А. Данченок. – М.: Издательство Юрайт, 2015. – 486 с.
7. Каминский, А.В. Управленческие решения [Текст]: курс лекций / А.В. Каминский, О.А. Лукашова. – Хабаровск : Изд-во ДВГУПС, 2015. – 84 с.
8. Кузнецова, Н.В. Методы принятия управленческих решений [Текст]: учебное пособие / Н.В.Кузнецова – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 222 с.
9. Кузнецова, Н.В. Управленческие решения [Текст]: Учеб. пособие / Н.В. Кузнецова. – М. : ИНФРА-М, 2016. – 159 с.
10. Лифшиц, А.С. Управленческие решения [Текст]: учебное пособие / А.С. Лифшиц.-М.: КНОРУС, 2013. – 244 с.
11. Маркова, В.Д. Стратегический менеджмент: понятия, концепции, инструменты принятия решений [Текст]: справоч. пособие / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. – М. : ИНФРА-М, 2017. – 320 с.
12. Михненко, П.А. Теория менеджмента: [Текст]: учебник / П.А. Михненко.– М.: Московский финансово-промышленный университет «Университет», 2012. – 304с.
13. Поташева, О.Н. Функционально-стоимостный анализ в решении организационно-управленческих задач: теоретич. основы и методика проведения [Текст]: Моногр. / О.Н. Кузьмина. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 168 с.
14. Ременников, В.Б. Управленческие решения [Текст]: учебное пособие / В.Б. Ременников – М.: МИЭМП 2010, – 27 с.
15. Рыжакина, Т.Г. Менеджмент предприятия [Текст]: учебное пособие / Т.Г. Рыжакина. Томский политехнический университет. − Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2015. – 183 с.
16. Савчук, Г.А. Управление маркетингом на предприятии [Текст]: учеб. пособие / Г.А. Савчук, Ю.В. Мокерова; М-во образования и науки Рос. Федерации, Урал. федер. ун-т. – Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2015. – 112 с.
17. Смирнов, Э.А. Управленческие решения [Текст]: Учебник для вузов / Э.А. Смирнов. М.: РИОР, 2010. – 233 с.
18. Урубков, А.Р. Методы и модели оптимизации управленческих решений [Текст]: Учебное пособие / А.Р. Урубков, И.В. Федотов. – М.:ИД Дело РАНХиГС, 2016. – 240 с.
19. Черноусов, Г.Г. Методы принятия управленческих решений [Текст] : метод. указания / Г. Г. Черноусов. – Ухта: УГТУ, 2016. – 34 с.
20. Янковская, В.В. Планирование на предприятии [Текст]: учебник / В.В. Янковская. – М. : ИНФРА-М, 2017. – 425 с.
21. Годовой отчет ЗАО «Росинжиниринг» за 2016, 2017, 2017 гг. [Текст].
22. Рынок недвижимости Динамика цен на аренду и покупку жилья в России. 2017 г. Domofond.ru, 2017 – 12 с. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://domofond.ru
23. Рынок недвижимости Динамика цен на аренду и покупку жилья в России. 2016 г. Domofond.ru, 2017 – 30 с. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://domofond.ru
24. Исследования рынка [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://marketing.rbc.ru/
25. Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.gks.ru/
26. Агентство по ипотечному жилищному кредитованию на кредитном рынке России [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.дом.рф