Файл: Основные принципы и виды спонсорства.pdf

Компания способна спонсировать отнюдь не только лишь команду или соревнование, но и фан-клуб, чтобы подобным способом заполучить репутацию «официального спонсора фанатов».

Безусловно, потребуется иметь в виду возможную угрозу отрицательного освещения в печати в связи с деструктивным поведением фанатов.

Спонсорство дает возможность доставить свою информацию до самого обширного диапазона потребительских групп либо предоставить её, информацию, в определенный объем ограниченных целевых аудиторий.

Спонсорство дает возможность обхватить своеобразные целевые аудитории, которые труднодоступны для иных рекламных технологий. Таким Образом, спонсорство престижного клуба способно являться чуть ли не одним лишь единственным методом проинформировать о товаре либо услуге тесной группе потребителей с высочайшим социальным статусом.

Посредством спонсорства возможно повысить количество сопряженных с маркой информативных поводов. Это может быть демонстрация события, а также самого спонсорского проекта, освещение хода мероприятия, а также подытоживание его результатов, пресс ‑ конференции и пр. Подобным способом, к непосредственному влиянию прибавляется влияние опосредованное – через информацию в СМИ.

Спонсорство – это оригинальный источник для формирования стабильного превосходства фирмы-спонсора над соперниками.

Результативность коммуникаций спонсорства во многом обусловливается точностью подбора того либо другого вида спорта равно как сферы применения спонсорских ресурсов. Правильное решение этой проблемы может быть вероятно только в рамках рекламного подхода. Особо значимыми факторами, характеризующими это решение, считаются:

- совпадение зрительской аудитории этого вида спорта, а также целевой аудитории, на которую ориентирована работа компании-спонсора;

‑ достаточная массовость зрительской аудитории ‑ болельщиков этого вида спорта;

- уровень известности вида спорта у широкой публики, а также непосредственно у целевой аудитории спонсора;

- престиж, репутация того либо другого вида спорта;

- исследование благополучности выступления на спортивных аренах возможного реципиента, а также исследование результатов воздействия его вероятных спортивных провалов на репутацию спонсора и т.д.

Одним из основных условий, характеризующих результативность спонсорской работы, ‑ длительность. Формирование устойчивого положительного стиля требует времени. Новшество «одноразового» спонсора может заинтересовать больше, но сила ассоциации спонсора с предметом в данном случае не слишком велика. Непрерывное спонсорство воспринимается равно как показатель нешуточных намерений фирмы.

Стойкую репутацию приобретает далеко не тот, кто совершает единовременные, пускай и колоссальные, финансовые вливания, а тот, кто регулярно, а также последовательно функционирует в определенном направлении.

Глава 3

3.1 Спортивный маркетинг

В настоящее время спонсирование спорт событий считается максимально распространенным вариантом PR-промоакций из числа американских компаний, среднегодовой рост которого составляет 30 %. На сегодняшний день для него требуется 80 % абсолютно всех спонсорских промоакций. В 1987 г. наиболее чем 3400 американских фирм инвестировали в спорт 1,35 млрд $. Согласно вычислениям, Sports Marketing News среднегодовой размер спонсорской поддержки в спорт сфере превосходит 6 млрд $, в случае если включать в данный показатель договоры с спортсменами, непосредственное спонсирование спорт мероприятий, а также стоимость маркетингового времени в период трансляции последних.

Статья августовского номера еженедельника Business Week выступала под заголовком "Ничто не продается лучше спорта". В заметке рассказывалось:

Маркетологи планируют приобрести значительно большую отдачу от вложенных в рекламу средств, оказывая спонсорскую помощь непосредственно этому либо другому спортивному мероприятию взамен этого, дабы выплачивать 30-секундный маркетинговый видеоролик в период трансляции. Рекламщики, которые специализируются в сфере спорта, стараются формировать устойчивые, "долгосрочные" образы, своего рода репутацию, которая базируется на ассоциации любимого вида спорта с этим либо другим продуктом...

Рекламщики предпочитают спорт вследствие того, что с ним просто работать. Взамен того, чтобы оказывать воздействие на поступки покупателей обычными маркетинговыми инструментами, спортивный менеджмент формирует ассоциативные взаимосвязи между товаром и тем, что покупатели предпочитают.

Спорт никак не потеряет собственной значимости равно как рекламного инструмента. Высокопрофессиональный спорт, обширно открытый массам вследствие развитости новейших телевизионных сетей, отнюдь не потеряет собственной привлекательности для рекламщиков, устремляющихся сообщить свои сообщения до самых демографических групп, представленных спортивными фанатами. Однако в 2000х годах перед спорт маркетингом критически встала проблема ответственности перед населением. Команды, а также организаторы спортивных мероприятий должны были под нарастающим давлением снаружи сформировать приемлемые способы спонсорской поддержки, а также ее оценки.

Не так давно произошедшие исследования выявили, то что анализ телевизионных показов матчей способен являться столь же, в случае если не наиболее результативным как реклама спонсора в период телевизионной демонстрации.

Эксперт, стоящий во главе одной из крупнейших в США рекламных фирм, которые специализируются на сфере спорта, а кроме того одну из наиболее стремительно развивающихся PR-компаний, проводил изучение социального мнения по поводу спонсорской работы фирмы ‑ клиента во взаимоотношении серии семейно направленных спортивных состязаний. Вопросы задавались 2 группам респондентов. Первая группа наблюдала состязания таким образом каким их демонстрировали по телевидению, охватывая рекламу. Данные люди лицезрели как главный исполнительный директор фирмы ‑ спонсора вручал победителям вознаграждения а также говорил ряд теплых воодушевляющих слов, слышали равно как влиятельные комментаторы регулярно повторяли наименование фирмы во взаимосвязи с проводящимся событием, наблюдали как спортсмены со всемирным именем высказывали благодарность спонсору, а также собственнолично главному исправному директору, а кроме того лицезрели эмблему фирмы, тесным образом привязанную к мероприятию и звездам спорта. Вторая категория респондентов смотрела телевизионный показ в отсутствии маркетинговых пауз.

Итоги изучения дают возможность с полной уверенностью отметить, то что эти группы, которые смотрели телевизионную передачу состязаний, с большей вероятностью предоставляли позитивные ответы на вопросы о фирме, нежели те, которые не смотрели. Однако, более того, телезрители, которые наблюдали передачу в отсутствии маркетинговых роликов спонсора, предоставили такую же хорошую, а в ряде случаев и наиболее одобрительную оценку спонсору, равно как и те, кто лицезрел рекламу. Убежденность в компании находилась на 45% больше в двух группах телезрителей по сопоставлению с теми, кто совсем никак не лицезрел телевизионной трансляции.

Исследование ответов на всеобщие и специализированные вопросы выявило, то что респонденты показывали однозначно высокую оценку спонсора, которая в том числе и увеличивалась, в случае если они не лицезрели маркетинговых роликов.

Таким образом, можно предоставить вытекающее заключение. Этот анализ отрицает прежнюю точку зрения, что спонсирование спортивных происшествий служит только вспомогательным по отношению к рекламе орудием создания подходящей атмосферы или, по‑другому изъясняясь, что реклама оказывает большое влияние на предпочтения покупателей, а PR - нет.

3.2. Выгодное вложение средств в спортивные мероприятия на примере мировых брендов.

Невзирая на множественные плюсы спортивного спонсорства, «спортивный» промоушн больше всего эффективен с целью продвижения ранее популярных продуктов и брендов, все-таки подобная связь предполагает отсутствие подробных сведений по определенному товару или бренду.

Заграничные компании стали стремительно применять спортивный менеджмент с целью продвижения собственных марок около 12‑15 лет назад. Годовой оборот рынка спорт спонсорства в Соединенных Штатах Америки за 2003г. собрал наиболее 200 миллиардов $, госбюджет спонсорского рынка Европы расценивается больше чем в 8 миллионов евро. Многочисленные именитые спортсмены суперклубы объединяют свои имена, а в некоторых случаях также судьбы со знаменитыми трейдерскими марками. Примеров, а также вариантов спортивно-торгового симбиоза с каждым годом делается всё больше.

Область объектов спонсирования почти безгранична. В их число входят состязания, многочисленные спортивно‑развлекательные события, знаменитые спортсмены, сборные, отдельные разновидности спорта, спорт компании, сообщества, клубы, а также телетрансляции. Главные стратегии разделяются на 2 типа: формирование оригинального «брендового» спорт события или же спонсорство ранее имеющихся ивентов.

Спонсоры разных спортивных событий, а также состязаний довольно часто эксклюзивно применяют эмблемы состязаний, кроме того привлекают чемпионов с целью участия в разных маркетинговых промоакциях, дают от имени фирмы специализированные призы победителям состязаний. Зачастую в честь мероприятия выпускаются особенные товары либо ряд товаров, а кроме того различные подарки и буклеты. Помимо этого, эмблема, а также сведения о спонсоре размещают в СМИ, приуроченных к спортивной тематике, на щитах, а также баннерах в зонах проведения соревнований. Зачастую рекламные ролики возможно увидеть либо услышать непосредственно на стадионах.

Образцы опытного и эффективного применения спортивного спонсорства подает фирма Samsung. Наиболее 20 лет она воплощает большое число различных рекламных, а также коммуникационных стратегий, накопив приличный опыт в данной области.

В 1986г. фирма Samsung стала спонсировать Азиатские игры, в которых принимают участие тысячи спортсменов с наиболее чем 40 государств мира. Фирма снабдила данные состязания аудио, видеооборудованием, электробытовой техникой, спонсировала первую в Корее Эстафету Олимпийского пламени, осуществила «марафон объединения» а также иные ивенты. Согласно информации проведенных исследований, по причине поддержки Азиатских игр, популярность бренда Samsung увеличилась более чем на 20%, в соответствии с этим повысились продажи, а также доход фирмы.

Осознавая, то, что помощь всевозможным видам спорта гарантирует связь с наиболее обширной аудиторией, Samsung выдвинулась спонсором элитных соревнований в области конного спорта, чемпионата мира по женскому гольфу, а также с апреля 2005г. – футбольного клуба Челси (Chelsea).

С Целью извлечения существенной эффективности, отнюдь не достаточно попросту проспонсировать спорт событие либо провести спорт ивент. Необходимо в свою очередь позаботиться и о информационных каналах, которые донесут минувшие спортивные анонсы (а также эмблему спонсора) вплоть до млн. покупателей. Тут немаловажно заручиться содействием специализированных и общенациональных СМИ, установить контакты с популярными корреспондентами. Таким Образом, сотрудничая с основным европейским телеканалом «Евроспорт», Samsung повествует о собственной олимпийской деятельности, товарах, а также разработках, обширной аудитории страстных ценителей спорта, берет на  себя роль в спонсировании эксклюзивных проектов на олимпийскую тему, в том числе Sport Star Award, где совершается награждение спорт героев по итогам Олимпийских игр.

Результативность спонсорства увеличивается, в случае если фирма оказывается ведущим спонсором события. В фирме Samsung уже давно осознали превосходство особенного статуса. Начиная с Зимней олимпиады 1998 года, фирма выдвигается в качестве Всемирного олимпийского партнера в группе беспроводного телекоммуникационного оснащения. Специально для Олимпийских игр Samsung создала неповторимую информативную систему, дала персоналу Игр наиболее 14 тыс. мобильных телефонных аппаратов. По Причине этого фирма приобрела выгодные условия размещения телерекламы во время трансляции игр, а кроме того возможность применения в собственных PR‑промоакциях олимпийской тематики. Итоги исследований показали, то, что логотип Олимпийских игр в той или иной продукции принимается покупателями равно как символ ее высочайшего качества, а также популярности.