Файл: Реализация собственного стартапа в IT - индустрии и разработка дорожной карты для целей его осуществления (Реализация стартапа в IT).pdf

Вопрос:	Самый популярный ответ:
С какими проблемами в своем бизнесе вы сталкиваетесь?	Мало клиентов, текучка клиентов, низкая рентабельность, неэффективный маркетинг, нет роста или средств для роста.
Как вы привлекаете клиентов?	САРАФАН, контекст и таргет, оффлайн реклама.
Как удерживаете их?	Акции, ведем соц. сети, никак.
Какие инструменты использовали для удержания и повторных касаний с клиентами?	Email-рассылки, таргетинг по базе.
Сколько тратили на эти инструменты?	5000 рублей.
Как часто происходят повторные продажи, у вас в бизнесе?	30-50% клиентов - постоянные клиенты, 20-40% один раз купили и все.
Как коммуницируете с клиентами?	Мессенджеры, звонки.
Думали ли о своем мобильном приложении? Искали студию?	70% - нет, 30% - да.
Берете ли вы обратную связь от клиентов?	Да, опросы. Нет, не берем.
Есть ли у Ваших конкурентов МП, почему сами не сделали?	Да, есть. Не хватает времени и денег на это.

3.6. Конкурентный анализ

1. Общий анализ конкурентов

Конкурент	Преимущества / Недостатки		Важность для потребителя (оценка) (от 1 до 5)	Что стартап может предложить
Hands App	Преимущества	Клиентоориентированость (на стартапы)	5	Приложение или сервис для стартапов.
Hands App	Недостатки	Из регионов, нет представительства в МСК и СПБ	4	-
Start Mobile	Преимущества	Хорошый контекст маркетинг	3	Сильные нативные решения.
Start Mobile	Недостатки	Дороговато, для их уровня	5	-
Renta Team	Преимущества	Большой штат, топ-3 рейтинг Рунета	5	Все что угодно, 200 человек в штате.
Renta Team	Недостатки	?	-	-
Mobile 495	Преимущества	Сильные кейсы, большоый штат	5	Большие и сложные проекты
Mobile 495	Недостатки	Ужасная упаковка	3	-

2. Оценка конкуренции

Анализ собственного конкурентного потенциала в статике и динамике достигнутых конкурентных результатов, силы и качества выполняемых конкурентных действий

Первые два заказа за несколько недель - наверное, хороший результат. Сейчас появятся свои кейсы, отзывы. Появятся средства на маркетинг, на разные гипотезы в нем.

Анализ конкурентного потенциала соперников, достигнутых ими конкурентных результатов, силы и качества выполняемых ими конкурентных действий

Конкурентов много, но и много тех кто делает плохие “некрасивые” мобильные приложения. С другой стороны у них, более отлаженный процесс продаж и большое количество кейсов, проще закрывать клиентов.

Анализ конкурентной среды, в

которой создают, ведут и развивают свой бизнес

Растущий, молодой рынок. Спроса больше, чем предложения. Очень мало качественных работ.

3. Анализ конкурентов по диагностическим компонентам М. Портера

Насколько достигнутые результаты могут быть признаны приемлемыми и в какой мере они соответствуют целям и задачам участия в конкуренции	Максимально быстрые первые продажи - были единственной целью. Мы закрыли ее в течении первого месяца. Думаю - это 4 из 5.
На что компания может рассчитывать при имеющимся конкурентном потенциале, силе, качестве и менеджменте конкурентных действий	Займем позицию лидера, в своем сегменте. До 1 млн рублей.
Каковы риски, опасности, угрозы, исходящие от соперников и другого окружения в сопоставлении с собственными намерениями в бизнесе	Больше рисков внутренних. Неправильный расчет, срыв сроков. Внешних рисков - я не вижу.

4. Анализ развития конкурентной среды

Тенденции развития конкурентного окружения	Появляется много компаний, сейчас около 10.000 в РФ.
Конкурентный климат	Есть сильные игроки, очень крупны компании. Есть много мелких фирм с 1-2 сотрудниками.
Антимонопольное регулирование рынка	-
Разные виды позитивной и отрицательной практики других конкурентов	Еще не знаю.
Тенденция развития региональных рынков	Дешевая рабочая сила разработчиков из регионов, всеми используется. Практически у каждой большой компании есть офис в регионах, для этих целей.
Динамика спроса и предложения по товарам (услугам, работам)	Спроса на качественный и не дорогой продукт, намного больше, чем аналогичного предложения.
Макроэкономические тенденции	-

5. SWOT – анализ

Сильные стороны

Мы очень поворотливые и быстрые, можем давать оценку проекта за несколько часов. Делаем быстрее и дешевле, чем большинство конкурентов.

Слабые стороны

Нет больших кейсов (Сбер, Яндекс, Банки и тд.). Низкая пропускная способность (2 проекта), при текущкй команде. Нет офиса.

Возможности

Многие делают дорого и хорошо. Есть те кто делает дорого и плохо, и дешево и плохо. Тех кто делаем дешево (До 1 млн рублей) - нет. Мы займем этот сегмент.

Угрозы

Недоверие “Новой компании”.

3.7. Рынок сбыта и его потенциал

По данным РАЭК, объем такого сектора российского ИТ-рынка, как разработка интернет-проектов (мобильная и веб-разработка), в 2015 году составил около 24 млрд рублей. При этом количество его участников превышает 10 тысяч, то есть доля каждого отдельного игрока незначительна. Порядка 20 российских студий имеют более 40% всех крупных заказов на рынке — то есть возможности роста для небольших компаний крайне ограничены.

Рынок веб-разработки стабилизировался: более 51% компаний существуют на рынке шесть и более лет. Это противоречит мифу о том, что на этом рынке действует много молодых компаний. Определенная ротация существует, регулярно появляются новые компании, барьеры входа на рынок остаются низкими, но в целом рынок постояннее, чем о нем принято думать.

3.8. Финансовые показатели

Средняя маржинальность бизнеса в этой сфере - 10-20%. Не сильно много. На данный момент у меня остается после ЗП/налогов/сервисов - 35-40%. Сейчас в планах переехать в офис, нанять разработчиков на ЗП - скорее всего, она опустится до 25-30%, но возрастет пропускная способность.

На данный момент продаж осуществлено 716.000 рублей. Разрабатываться эти проекты будут в течении 5-6 недель. Соответственно в середине июля, работа будет закончена. План на вторую половину лета, в выручке - 1.000.000 рублей, при маржинальности не меньше 30%.

3.9. Формирование воронки продаж

При текущем методе продаж - активных и холодных продажах - воронка выглядит следующим образом.