Файл: Особенности маркетинга спортивного соревнования в рамках выставки спорта и здорового образа жизни «Sn Pro Expo – VI 2018».pdf

^[3]

Скорее всего, потребителю придется по душе компания среднего уровня, спонсирующая Кубок дворовых команд: если такая компания «участвует» в его организации, то для всех очевидно, что она тратит на это сумму, которая составляет значительную долю финансовых средств ее бизнеса.

Как правило, вокруг каждого вида спорта формируется особая, только ему присущая культура или субкультура. Например, для баскетбола и стритбола созданы специальные линии модной одежды — а значит, спонсор может учитывать дресс-код при разработке коммуникативной программы. У этих видов спорта есть и «свое» танцевальное направление (брейк-данс), «своя» музыка (hip-hop), «свой» стиль художественного самовыражения (граффити) и т.д. Все это может и должно помочь спонсору стать в среде болельщиков «своим», а спонсор даст возможность данной субкультуре получить новый импульс к развитию. Другими словами, спонсируя спортивное соревнование, вы обращаетесь к уникальной аудитории — с общими увлечениями и культурными запросами.

Далее следует отметить, что спонсорство представляет собой самую «интимную» из форм рекламной коммуникации. Вы можете опросить при входе и выходе своих потенциальных покупателей, более детально изучить сферу их интересов и потребностей, узнать их мнение о предлагаемом продукте или даже удивить информацией о необычных технических характеристиках товара.

Спонсорство позволяет выстроить ассоциативную связь между выдающимися достижениями спортсмена или команды с ценностями и профессиональными качествами спонсора, повышая эффективность формирования желаемого имиджа бренда и существенно снижая стоимость контакта с одним потенциальным потребителем.

Привлечение «звезды» для продвижения продукта способствует росту лояльности потребителя к рекламируемой марке. Потребитель переносит эмоциональное восприятие личности «звезды» на рекламируемый ей продукт, что, безусловно, положительно сказывается на продажах.

Разумеется, спонсорские интересы простираются гораздо дальше простого участия в спортивном событии. Серии публикаций в СМИ, в которых иногда размещается и информация о компаниях-спонсорах, запускаются, как правило, еще до начала мероприятия. Пресс-релизы, информационные и аналитические материалы, освещающие не только непосредственно ход соревнований, но и итоги, могут появляться в прессе в течение нескольких недель после их окончания.

Случается, конечно, что журналисты недостаточно профессионально освещают мероприятие или по каким-то причинам «забывают» включить в свои материалы информацию о спонсоре. Впрочем, причины эти известны: немалая часть журналистов «привыкла» зарабатывать на подобном PR. Правда бывают и очень интересные случаи, когда дискуссия в СМИ, вспыхнувшая спонтанно или кем-то преднамеренно инициированная, делает марке просто массированную рекламную кампанию. Например, в прессе одно время активно муссировалась тема о том, может ли быть спонсором национальной команды по футболу пивоваренный завод? В случаях, когда спортивное событие является очень крупным и «статусным», у него тоже всегда есть шанс попасть в разделы светской хроники, а в них, как правило, упоминание спонсоров является правилом хорошего тона.

Компании, желающие выстроить или укрепить уже имеющиеся деловые отношения с властными структурами, также используют возможности для этого, которые предоставляет участие в качестве спонсора в самых значительных спортивных событиях.  При этом важна не только атмосфера корпоративного гостеприимства, но и правильное размещение атрибутики компании-спонсора. Например, рекомендуется размещать рекламные носители с логотипом непосредственно напротив гостевой трибуны, на которой будут сидеть приглашенные вами гости

Тем не менее, эффективное спонсорство — это очень редкое явление. Знать, что компания Х спонсирует Ваш любимый турнир и покупать ее товары: совсем не одно и то же… Конечно, если цель — повысить популярность марки, а не увеличить продажи конкретного товара/услуги, то вы, скорее всего, спонсорская поддержка спортивного мероприятия поможет ее достигнуть. Но спросите любого спонсора, желает он только сделать свою марку более узнаваемой или все-таки он не прочь повысить ее продажи? Разумеется, он выберет второе.

Само по себе упоминание о факте спонсорства конкретной компании в данном мероприятии мало, чем может быть полезно. Важно акцентировать на этом факте внимание зрителя. Спонсорство не даст результатов, если в сознании потребители не закрепится информация о том, кто именно и как спонсирует это спортивное событие.

Заключение.

Таким образом складывается абсолютно достойная перспектива для развития. Что уже указывалось выше были заложены новые стандарты качества проведения мероприятия, маркетинг спортивных сооружений и в целом маркетинг силового спорта, фитнеса развивается в верном направлении, открывая поле для деятельности предпринимателей, начиная от соревнований и мастер-классов, развлекательной части и огромного потока посетителей, заканчивая проведением бизнес-форумов, фитнес-конвенций и не только. Благодаря умелому маркетингу специалистов, правильному размещению рекламы, работе со СМИ, работе с покупателем и презентации продукции, у людей складывается ощущение доступности и открытости занятия тем или иным спортом, ведь каждый занимающийся является для предпринимателя уже клиентом, готовым на покупку продукта практически в любом виде, будь то билет на выставку здорового образа жизни его любимого спорта, спортивное питание, мерч, или экипировка для занятий. Но все же остаются проблемы, которые стоит решать. Ведь спортивный маркетинг только у нас только зарождается.