Файл: Пути повышения финансовых результатов предприятия.pdf

Также для эффективного оказания сервисов на местах потребуется модернизация и техническое дооснащение отделений, расположенных в малонаселенных пунктах Российской Федерации.

Теперь проведем оценку эффективности предлагаемых нами мероприятий.

Рассмотрим эффективность реализации такого мероприятия, как уменьшение уровня кредиторских долгов благодаря наиболее рациональному применению имущественного комплекса предприятия. В АО «Почта России» выявлено наличие двух служебных автомобилей, стоимость которых составляет 2 миллиона каждая. Эти автомобили не используются организацией в ее ежедневной деятельности. А они просто простаивают на платной стоянке. Стоимость одного дня стоянки составляет 10 000 рублей. То есть за месяц сумма расходов будет равна 300 000 рублей. А годовая сумма расходов уже составит 3 600 000 рублей. Представим эффективность сдачи в аренду и продажу данных автомобилей. Мы провели исследование, в ходе которого смогли выяснить, что аренда автомобиля в день равна 8 000 рублей. Следовательно, аренда 2 автомобилей принесет организации 16 000 рублей в день. При этом страховка данных автомобилей обходится организации в 65 000 рублей каждая (КАСКО) плюс ОСАГО в сумме 12 000 рублей каждая. Если организация будет предоставлять данные автомобили в аренду, то сможет заработать за месяц 480 000 рублей в месяц или 5 760 000 рублей за год. При вычете единоразовых расходов на страховку в сумме 154 000 рублей получим сумму прибыли, равную 5 606 000 рублей в год. Это при условии, что все поломки будут оплачиваться арендаторами. Представим выгоду продажи и аренды автомобилей на рисунке 1.

Рисунок 1 – Эффективность использования автомобилей компании АО «Почта России», руб.

Полученные нами данные свидетельствую о том, что благодаря реализации автомобилей организация сможет получить 4 миллиона рублей единоразово. Но при этом сдача в аренду автомобилей даст возможность для получения 5,6 миллионов каждый год. Считаем данное мероприятие наиболее эффективным для деятельности компании. За счет получения таких ресурсов компания смогла бы полностью оплатить имеющиеся краткосрочные долги и провести расширение собственной деятельности, которая в свое время предоставит возможности для получения дополнительной выручки.

Эффективность реализации следующего мероприятия – залогом успешной деятельности является эффективно-налаженная клиентская политика. Для того чтобы усовершенствовать данное направление, стоит начать разработку новых видов работ и услуг и выйти за счет этого на новые рынки. Для улучшения операций с уже имеющимися клиентами, необходимо ввести систему поощрения и наказания. К примеру, если клиент не возвращает своевременно дебиторский долг, то стоит ввести штраф за просрочку, размер которого будет равным ставке рефинансирования ЦБ РФ, которая по данным на 19.11.2020 г. составила 4,25%. На 2 ноября 2020 года задолженность одного из клиентов составляла 150 000 рублей. Данный клиент просрочил возврат денежных средств уже на 6 месяцев. Поэтому за счет системы штрафов, ему необходимо уже возвратить 188 250 рублей. Но стоит выделить не только карающие меры, но и поощрительные. Если клиенты будут возвращать долги ранее установленного в договоре срока, то на следующие заказы можно предоставить скидку в размере 10%.

Проведем оценку эффективности рефинансирования кредитования. Компания АО «Почта России» должна провести работу по поиску нового банка-кредитора, в частности, можно предложить Кредитование в ПАО «ВТБ». Данное предложение обусловлено тем, что ПАО «Сбербанк» предоставил организации кредит в сумме 300 тысяч рублей на 3 года под 22% годовых. В конечном счете, общий показатель переплаты по окончании срока кредитования должен составить 198 тысяч рублей. И общая сумма задолженности на протяжении 3 лет будет равной 498 тысяч рублей. Данный кредит организация оплачивала на протяжении одного года. Тогда при получении рефинансирования от ПАО «ВТБ» сумма задолженности банку будет равна:

300 000 * 0,22= 66 000 рублей – сумма процентов за пользование кредитом в ПАО «Сбербанк» за год.

На протяжении года компанией производилась оплата 15 тысяч рублей в месяц, на основании этого, сумма основного долга на текущий момент составила:

300 000 * 0,22 + 300 000 - (15000 * 12) = 186 000 рублей

Со стороны ПАО «ВТБ» предложено АО «Почта России» рефинансирование имеющегося кредитования под 12% годовых на аналогичный срок в 3 года. Рассчитаем сумму задолженности по кредитованию:

(186 000 * 0,12 * 36) + 186000 = 252 960 рублей

При этому сумма ежемесячного платежа составит:

252 960 / 60 = 4 216 рублей

Если организация не будет соглашаться на рефинансирование, то сумма переплаты на эти же 186 тысяч рублей на 2 года будет выглядеть так:

186000 * 0,22 * 2 + 186000 = 267 840 рублей

Сумма ежемесячного платежа составит:

267840 / 24 = 11 160 рублей

Полученное исследование показало, что сумма ежемесячного платежа АО «Почта России» в ПАО «ВТБ» будет значительно меньшим, по сравнению с предлагаемым в ПАО «Сбербанк». Представим выгодность рефинансирования на рисунке 2.

Рисунок 2 – Эффективность смены банка-кредитора

Полученное значение показало, что рефинансирование для организации АО «Почта России» наиболее эффективно.

Рассчитаем экономический эффект рекламной компании АО «Почта России». Экономический эффект рассчитывается в пределах временного периода, равный одному году.

Для данного мероприятия планируется воспользоваться услугами компании Айтекс, которая предлагает довольно привлекательную стоимость своих услуг – 35 тыс. руб./мес. за поисковую оптимизацию сайта. Проведем расчет затрат по данной услуге:

Поисковая оптимизация сайта =

35 тыс. руб. х 12 мес. = 420 тыс. руб.

Следующей рекламной услугой является оптимизация баннерной и контекстной рекламы. В рамках данной услуги проводится такая работа:

• создание баннера (Flash или Gif);
• размещение баннеров на рекламных площадках, общение с менеджерами площадок, систематическое осуществление платежей;
• мониторинг трафика посетителей с анализом его качества.

Данная услуга оценивается в 50 тыс. руб.

Следующей рекламной услугой является размещение контекстных рекламных объявлений. Если запланировать 10 контекстных рекламных объявлений по 10 тыс. руб. за каждое объявление, то общая сумма по данной услуге составит 100 тыс. руб.

Таким образом общие годовые затраты по рекламной компании АО «Почта России» составят 570 тыс. руб.

При поставленной руководством компании задачи увеличения выручки в прогнозном году в 1,5 раза, планируемая выручка составит:

206860524 тыс. руб. х 1,5 раза = 310290786 тыс. руб.,

что на 103430262 тыс. руб. больше, чем в предыдущем году. Но не нужно забывать, что при этом в прогнозном году произойдет увеличение коммерческих расходов АО «Почта России» на 570 тыс. руб.

Как следствие, за счет того, что руководство АО «Почта России» устранит наличие негативных моментов в деятельности компании и реализации мер, в качестве основной направленности которых выступает – увеличение уровня эффективности использования финансовых результатов, можно оказать содействие в процессе организации мероприятий по улучшению хозяйственной деятельности компании и укрепиться на рынке, а значит мероприятия, предложенные в данной работе, заслуживают внимания руководства предприятия и подходят для внедрения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Постоянные изменения в современной рыночной экономике России на фоне политических и экономических проблем заставляют предприятия мобилизовать имеющиеся внутренние ресурсы, а также искать пути привлечения денежных средств из внешней среды предприятия. В этих условиях грамотный экономический анализ, прежде всего, финансовых результатов деятельности предприятия позволяет ему не только удержать свое место на отраслевом рынке, но и спрогнозировать дальнейшее развитие предприятия.

Финансовые результаты деятельности предприятия представляют собой выраженные в денежной форме экономические итоги хозяйственной деятельности коммерческих организаций всех форм собственности в целом и в разрезе подразделений. Они определяются путем сопоставления полученных доходов с суммой затрат. Основные показатели, характеризующие финансовые результаты, – прибыль или убыток, образуемые в зависимости от соотношения между доходами и затратами, а также показатели рентабельности.

Прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Наличие прибыли на предприятии означает, что его доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью.

В системе показателей финансовых результатов деятельности организации важнейшее место принадлежит рентабельности, которая показывает, сколько прибыли предприятие получило на каждый потраченный в процессе деятельности рубль. В общем случае это отношение прибыли к тому или иному виду затрат. Результат обычно выражают в процентах. Обычно рост рентабельности свидетельствует о росте доходности, а падение – о снижении.

В финансовой деятельности коммерческих организаций всех форм собственности оценка и анализ финансовых результатов деятельности предприятия – одна из важнейших задач финансового менеджмента.

В практической части данной работы была дана общая характеристика деятельности хозяйствующего субъекта, проведен анализ финансовых результатов деятельности АО «Почта России» и даны рекомендации по улучшению финансовых результатов деятельности исследуемой организации, на основании чего можно сделать следующие выводы.

В целом, на основании приведенных показателей, был сделан вывод о том, что АО «Почта России» является стабильно работающим и прибыльным предприятием, однако присутствует негативная динамика ряда финансовых показателей. За исследуемый период – 2017-2019 гг. наблюдается ухудшение некоторых основных экономических показателей деятельности компании, поэтому для более эффективного ее функционирования необходимо проводить мероприятия, направленные на увеличение собственного капитала, на уменьшение затрат, а также на снижение дебиторской и кредиторской задолженностей.

Анализ финансовых результатов показал, что в доходы АО «Почта России» включены выручка от продаж, проценты к получению и прочие доходы организации. Значительное влияние на динамику доходов оказала увеличение выручки. Все расходы компании выросли, в состав которых включены себестоимость продаж, коммерческие расходы, прочие расходы и налог на прибыль. Соотношение темпов роста выручки и себестоимости продаж показало, что темп роста выручки выше, что говорит об эффективности деятельности компании. По чистой прибыли наблюдается положительная динамика. Таким образом, по показателям, отражающим финансовый результат АО «Почта России» за 2017-2019 гг., в основном наблюдается положительная динамика.

Факторный анализ прибыли от продаж АО «Почта России» за 2018-2019 гг. показал, что наибольшее влияние на изменение ее величины оказал рост величины выручки. Наибольшее отрицательное влияние на прибыль от продаж оказал рост себестоимости продукции.

По результатам факторного анализа прибыли до налогообложения АО «Почта России» за 2018-2019 гг. был сделан выводы, наибольшее влияние на ее изменение оказала выручка, за счет которой прибыль до налогообложения увеличилась. Остальные показатели оказали негативное влияние, наибольшее из которых оказала себестоимость продаж, уменьшив прибыль до налогообложения в отчетном периоде.

По результатам проведенного анализа АО «Почта России» сделан вывод о том, что наблюдается положительная динамика большинства показателей рентабельности, что свидетельствует о повышении эффективности и результативности деятельности компании.

В связи с проведенным анализом были предложены мероприятия по повышению эффективности использования финансовых результатов деятельности организации АО «Почта России», такие как проведение операций, которые позволят больше экономить финансовых ресурсов; проведение операций, снижающих уровень кредиторской задолженности; работа по грамотной реструктуризации долгов компании; уменьшение уровня кредиторских долгов благодаря наиболее рациональному применению имущественного комплекса предприятия; повышение уровня качества предоставляемых услуг и проводимых работ, за счет чего можно рассчитывать на рост объемов реализуемых работ и услуг для клиентов организации; увеличение собственных средств за счет роста прибыли организации; активное внедрение рекламных мероприятий и цифровая трансформация из традиционного почтового оператора в первоклассную почтово-логистическую компанию.

Считаем, что рекомендуемые мероприятия, предложенные в данной работе, приведут к увеличению выручки АО «Почта России» в прогнозном году и снижению затрат, что в итоге приведет к росту всех показателей рентабельности, т.е. позволит повысить эффективность использования финансовых результатов деятельности АО «Почта России», а значит улучшить в целом финансовое состоянии организации.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая от 30.11.1994 № 51-ФЗ, ред. от 31.07.2020) // СПС «КонсультантПлюс».
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая от 05.08.2000 № 117-ФЗ, ред. от 15.10.2020) // СПС «КонсультантПлюс».
3. О бухгалтерском учете: федеральный закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ (ред. от 26.07.2019, с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2020) // СПС «КонсультантПлюс».
4. Приказ Минфина РФ от 06.05.1999 № 32н «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99» (ред. от 06.04.2015) // СПС «КонсультантПлюс».
5. Приказ Минфина РФ от 06.05.1999 № 33н «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99» (ред. от 06.04.2015) // СПС «КонсультантПлюс».
6. Антонова, О.В. Экономика фирмы (организации, предприятия) [Текст] : учебник / О.В. Антонова, В.Я. Горфинкель, И.Н. Васильева. – М. : Вузовский учебник, 2019. – 320 c.
7. Барышникова, Н.А. Экономика организации [Текст] : учебник / Н.А. Барышникова, Т.А. Матеуш, М.Г. Миронов. – 3-е изд., перераб. и доп. – М. : Юрайт, 2020. – 184 с.
8. Грибов, В.Д. Экономика организации (предприятия) [Текст] : учебник / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов, В. Кузьменко. – М.: КноРус, 2019. – 368 c.
9. Девяткин, О.В. Экономика предприятия [Текст] : учебник / О.В. Девяткин, Л.Г. Паштова, Н.Б. Акуленко. – М.: Инфра-М, 2018. – 848 c.
10. Дорман, В.Н. Экономика организации. Ресурсы коммерческой организации [Текст] / В.Н. Дорман. – М. : Юрайт, 2020. – 134 с.
11. Коршунов, В.В. Экономика организации (предприятия) [Текст] : учебник и практикум / В.В. Коршунов. – 5-е изд., перераб. и доп. – М. : Юрайт, 2020. – 347 с.
12. Косолапова, М.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст] : учебник / М.В. Косолапова, В.А. Свободин. – М. : Дашков и К, 2018. – 248 c.
13. Магомедов, А.М. Экономика организации [Текст] : учебник / А.М. Магомедов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Юрайт, 2020. – 323 с.
14. Мокий, М.С. Экономика организации [Текст] : учебник и практикум / М.С. Мокий, О.В. Азоева, В.С. Ивановский ; под ред. М.С. Мокия. – 4-е изд., перераб. и доп. – М. : Юрайт, 2020. – 297 с.
15. Нечитайло, А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст] : учеб. пособие / А.И. Нечитайло. – Рн/Д : Феникс, 2017. – 553 c.
16. Савицкая, Г.В. Экономический анализ [Текст] : учебник / Г.В. Савицкая. – 14-е изд., перераб. и доп. – М. : Инфра-М, 2018. – 649 с.
17. Сосненко, Л.С. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст] : учеб. пособие / Л.С. Сосненко, Е.Н. Свиридова. – М. : КноРус, 2018. – 375 c.
18. Тертышник, М.И. Экономика организации [Текст] : учебник и практикум / М.И. Тертышник. – М. : Юрайт, 2020. – 631 с.
19. Шадрина, Г.В. Экономический анализ [Текст] : учебник и практикум / Г.В. Шадрина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Юрайт, 2019. – 431 с.
20. Шимко, П.Д. Экономика организации [Текст] : учебник и практикум / П.Д. Шимко. – М. : Юрайт, 2020. – 240 с.
21. Экономика организации [Текст] : учебник / Е.Н. Клочкова, В.И. Кузнецов, Т.Е. Платонова, Е.С. Дарда ; под ред. Е.Н. Клочковой. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Юрайт, 2020. – 382 с.
22. Экономика организации [Текст] : учебник и практикум / А.В. Колышкин [и др.] ; под ред. А.В. Колышкина, С.А. Смирнова. – М. : Юрайт, 2020. – 498 с.