Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (формы организации взаимоотношений с контрагентами посредством договоров в коммерческой деятельности).pdf

Для двусторонней и многосторонней сделки необходимо выражение воли двух и более сторон. Такие сделки называют договором. Определение договора представлено в ст. 420 Гражданского кодекса РФ. [7., с. 25-26]

Инструментарий организации хозяйственных взаимоотношений (связей) — специфические средства труда в организации коммерческой деятельности: договоры, заявки, заказы, оферта, акцепт. С их помощью экономические отношения проявляют себя в форме хозяйственных связей и делают возможным эффективное управление ими.

Использование инструментов осуществляется в рамках действующего законодательства, прежде всего ГК РФ — основного нормативного правового акта, регламентирующего содержание и параметры взаимодействия субъектов рынка.

Партнерские отношения предполагают осуществление определенных прав и обязательств, которые предприниматель даст своим партнерам при установлении с ними сотрудничества. Такие права и обязательства предпринимателя закрепляются в договоре, подписываемом им самим и его партнером. [15., с.163]

Легальное определение понятия «договор» дано в ст. 420 ГК РФ [1.]. Согласно указанной норме закона договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. [3., с. 384]

Контракт — синоним понятия договор — соглашение (письменное или устное), по которому одна сторона берет на себя обязательства что-либо сделать для другой стороны на определенных условиях. [5., с.33-34] У Гуреевой М.А. [4.] отмечается, что термин «контракт» чаше всего он используется в отношении внешнеторговых договоров. [4., с. 60]

Гражданско-правовой договор распространен и постоянно применяется в процессе деятельности большинства хозяйствующих субъектов. Гражданско-правовой договор — это правовое средство, в рамках которого интерес каждой из сторон в договоре может быть удовлетворен только в том случае, если эта сторона удовлетворит интерес другой стороны. Каждый участник договора заинтересован в удовлетворении интересов не только своих, но и другой стороны договора. В противном случае интересы сторон договора не будут удовлетворены. [15., с. 163-164]

В торговле — это документ, содержащий условия купли-продажи. Условия договора купли-продажи:

- переход права собственности на товар от продавца к покупателю;

- стремление к навязыванию своих интересов в том случае, когда контрагенты отказываются принимать условия делового общения, не устраивающие их;

- проявление и поощрение личной или коллективной инициативы в процессе коммерции;

- способность и готовность идти на риск ради проведения сделки на выгодных условиях;

- способность предвидеть последствия, выделять приоритеты (главное) в практике коммерции.

Процесс купли-продажи сопровождается коммерческой сделкой, обменом и продвижением товара. В этом случае всеобщим эквивалентом обмена выступают деньги, а основным местом обмена является рынок. [5., с.33-34]

Квалификация договора как разновидности сделки имеет важное практическое значение. Оно заключается в приоритете норм договорного права при разрешении юридических споров и в субсидиарном применении норм гл. 9 ГК РФ при отсутствии соответствующих норм в конкретном договорном институте. Данный вывод следует и из п. 2 ст. 420 ГК РФ. согласно которому к договорам применяются правила о двух- и многосторонних сделках, предусмотренные гл. 9 ГК РФ, если иное не установлено данным Кодексом.

Сущность договора состоит в согласованном волеизъявлении его сторон. Соглашение как результат договора выступает итогом согласования встречных воль его сторон, направленных на единый правовой результат и, в конечном счете, выражается в общем волевом акте сторон. [3., с. 384]

Целесообразно обозначить основные цели заключаемого договора. Во-первых, это необходимость юридически закрепить отношения между партнерами. Во-вторых, определить порядок, способы и последовательность выполнения партнерами, по возможности, всех своих обязанностей. Кроме этого, необходимо предусмотреть возможные последствия невыполнения партнерами своих обязательств, закрепленных в договоре. [7., с. 26]

Договор заключается в любой форме, предусмотренной для совершения сделок, если законом не установлена определенная форма для договоров данного вида. Чаше всего договор имеет письменную форму. Законом определены договоры, подлежащие нотариальному заверению, государственной регистрации. К оформлению и структуре предпринимательских договоров предъявляются определенные требования, которые стороны должны соблюдать при подготовке договора. Любой договор состоит из преамбулы, основной и заключительной частей.

Преамбула включает название договора, место и время заключения договора; наименование сторон; при этом продавец, или передающая сторона, называется первой, а покупатель, или принимающая сторона, — второй.

Основная часть договора включает специфические и общие условия. К специфическим условиям относятся характерные условия для данной сделки, которые не применимы к другим. Это существенные условия договора. К общим договорным условиям относятся разделы, которые включаются во все виды договоров: арбитражная оговорка, форс-мажор.

Заключительная часть договора содержит юридические адреса сторон, приложения, которые являются неотъемлемыми документами договора; подписи сторон; указание места и времени заключения договора, если это не указано в преамбуле. [15., с. 166]

У Иванова Г.Г. [7.] рассматривается более детальная структура договора. Во-первых, указывается, что название любого договора указывает на его сущность (договор поставки, трудовой договор и т. д.). Сам договор может иметь следующую основную структуру.

1) Реквизиты договора (номер, место и дата заключения).

2) Преамбула (название сторон).

3) Предмет договора.

4) Срок действия договора.

5) Права и обязанности сторон.

6) Расчеты сторон.

7) Ответственность сторон.

8) Разрешение споров.

9) Заключительные положения.

10) Юридические адреса и реквизиты сторон.

11) Подписи сторон. [7., с. 26]

Таким образом, можно говорить о том, что во всех сферах хозяйствования на рыночных началах организация коммерческой деятельности базируется на исключительных договорных взаимоотношениях. Это подтверждает непреложную истину, что именно договор является определяющей и по существу единственной правовой формой партнерских отношений. [20., с. 94]

При этом, необходимо понимать, что договор имеет единую структуру, но может существенно отличаться по своему назначению, что обуславливает важность изучения его видов.

1.3. Виды договоров в коммерческой деятельности

Классификация договоров в различных учебных изданиях проводиться по различным классификационным признакам, которые в краткой форме занесены в таблицу 1. В ней внесены только основные классификации договоров, рассмотренные в курсовой работе. Более подробно с формами и видами договоров, представленными в схемах и таблицах можно ознакомиться в учебном издании Диянова С.Н. [6.]

Таблица 1 – Виды классификации договоров

Рассмотрим приведенные выше классификации более подробно с учетом специфики коммерческой деятельности.

По своей форме, и это один из видов классификации, договоры могут быть устными и письменными. В частности, договоры между физическими лицами и договоры розничной купли-продажи заключаются, как правило, в устной форме. Однако существует практика розничной купли-продажи товаров и предоставления отдельных услуг и при заключении договора в письменной форме, однако это касается лишь отдельных групп товаров (мебель, сложная бытовая техника и электроника, приобретаемая в рассрочку или с доставкой на дом, и т. д.). [7., с. 26]

Деление договоров на консенсуальные и реальные основано на том, что права и обязанности по консенсуальной сделке возникают с момента достижения соглашения сторон, выраженного в требуемой форме. Для возникновения прав и обязанностей сторон по реальной сделке, кроме соглашения сторон, необходимы фактические действия по передаче одним субъектом договора другому товара, денег и других вещей.

В зависимости от характера распределения прав и обязанностей между участниками различаются односторонние и взаимные договоры. Односторонний договор порождает у одной стороны только права, а у другой только обязанности. Взаимный договор порождает взаимные права и обязанности у каждой стороны.

По основаниям заключения договоры подразделяются на свободные и обязательные. Свободными считаются договоры, заключение которых зависит от усмотрения сторон. Обязательные договоры вытекают, как правило, из прямого указания нормативного или административного актов.

Публичный договор как особый вид гражданско-правового договора законодатель выделил в отдельную норму. Публичным договором считается договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ и оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится (розничная торговля, перевозка транспортом общего пользования, услуги связи, энергоснабжение, медицинское, гостиничное обслуживание и т.п.) (ст. 426 ГК РФ).

В случае уклонения коммерческой организации от заключения публичного договора он может быть заключен в принудительном порядке по решению суда, а потребитель вправе потребовать от коммерческой организации возмещения убытков, вызванных уклонением от заключения договора.

В зависимости от способа заключения выделяются договоры взаимосогласованные и договоры присоединения. При заключении взаимосогласованных договоров их содержание устанавливается всеми сторонами, участвующими в договоре. При заключении договоров присоединения их условия устанавливаются только одной стороной, а другая сторона может заключить такой договор, только согласившись с этими условиями, и лишена возможности их дополнять или изменять. [15.. 164-165]

Далее рассмотрим основные виды договоров в коммерческой деятельности, непосредственно связанные с взаимодействием контрагентов в сфере торговли.

Договор купли-продажи. Согласно ст. 454 ГК РФ по договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи, реализуемые с соблюдением правил ст. 129 ГК РФ, т.е. если они не изъяты из оборота или не ограничены в обороте.

Существенным условием договора купли-продажи является условие о товаре. Условие о товаре считается согласованным, если договор позволяет определить наименование и количество товара. Стороны в договоре купли-продажи вправе предусмотреть ассортимент товаров.

Качество товара является одним из условий договора купли-продажи. Качество товаров должно соответствовать требованиям стандартов, технических условий и другим нормативно-техническим документам. При отсутствии в договоре условий о качестве товара продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для целей, для которых товар такого рода обычно используется.

Законом, иными правовыми актами, обязательными требованиями государственных стандартов или другими обязательными правилами может быть определен срок годности товара.

Покупатель обязан оплатить товар непосредственно до или после передачи ему продавцом товара, если иное не предусмотрено законом или договором купли-продажи.

Договором о продаже товара в кредит может быть предусмотрена оплата товара в рассрочку. Договор о продаже товара в кредит с условием о рассрочке платежа считается заключенным, если в нем наряду с другими существенными условиями договора купли-продажи указаны цена товара, порядок, сроки и размеры платежей.

Следует иметь в виду, что ГК РФ предусматривает несколько разновидностей договора купли-продажи. Среди них договор розничной купли-продажи и договор поставки.

Договор розничной купли-продажи. Договор розничной купли-продажи является разновидностью договора купли-продажи. Его можно определить как соглашение, в силу которого продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товары, предназначенные для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.