Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности ООО «ЮТ-Мастер».pdf

*где:

1 - лучше, чем когда-либо. Явный лидер на рынке;

2 - выше среднего;

3 - средний уровень. Полное соответствие рыночным стандартам,

4 - следует позаботиться об улучшении позиций услуги на рынке. Есть повод для беспокойства;

5 - положение действительно тревожное. Позиции на рынке должны быть улучшены самым решительным образом.

Из таблицы 2 видно, что предприятия имеют различные позиции на рынке, но все хотят быть лидерами на рынке любыми путями. Сильные предприятия могут достичь этого путем поглощения более слабых, тем самым устранят конкурентов. Слабые же предприятия наоборот стараются объединиться, с целью усиления своих позиций на рынке.

В таблице 3 представлены взвешенные показатели с учетом степени важности каждого показателя для клиента.

Таблица 3

Оценка конкурентоспособности ООО «ЮТ-Мастер» с учетом взвешенных оценок

По показателю «Услуги» лидером рынка является ЛесПромБаза73. ЮТ-Мастер находится на предпоследнем месте. Организации стоится задуматься о качестве предоставляемых услуг.

По критерию цена лидером рынка является также ЛесПромБаза73, как и по критерию продвижение услуг.

По форме контроля лидер рынка ООО «ЮТ-Мастер». Организация постоянно следит за внешней и внутренней средой. Осуществляет контроль за предоставлением услуг.

Заключительный этап – укрупненная оценка конкурентоспособности на основании таблицы 4.

Таблица 4

Оценка конкурентоспособности ООО «ЮТ-Мастер» на основании укрупненных показателей

Наиболее важным фактором является «Услуга», а также показатель «Продвижение услуг». Цена хоть и является важным фактором, но не самым важным для клиентов.

Формы контроля – наименее значимый фактор.

Составим график конкурентоспособности (рисунок 5).

Рис. 5. Многоугольник конкурентоспособности

Проведенный анализ показал, что с учетом значимости каждого показателя для клиентов, основной игрок на рынке – ООО ЛесПромБаза73. На втором месте с учетом степени взвешенности всех показателей находится ООО «ЮТ-Мастер».

В ООО «ЮТ-Мастер» постоянно проводится мониторинг за деятельностью конкурентов. Это делается с целью предупреждения «атак» со стороны конкурентов и своевременной разработке мер по их отражению.

Основные экономические показатели и структура отрасли описывают ее текущее состояние и не позволяют объяснить происходящих изменений в конкурентном окружении предприятия.

Проведем оценку конкурентов организации по различным направлениям деятельности.

ООО «ЮТ-Мастер» имеет ряд преимуществ перед своими конкурентами ООО «Строй-ОПТ», ООО «Великан»:

- качество оказываемых услуг;

- отношение к клиентам;

- контроль за трудовой дисциплиной;

- контроль за качеством предоставляемых услуг.

Таким образом, по всем основным показателям ООО «ЮТ-Мастер» находится на достаточно сильных позициях. Однако необходимо учитывать возможное дальнейшее развитие конкурентов, поэтому строительная компания ООО «ЮТ-Мастер» должна более активно продвигать свои услуги, расширять круг предоставляемых услуг, упоминать о предоставляемых услугах в средствах массовой информации.

3. Характеристика предложений по повышению конкурентоспособности ООО «ЮТ-Мастер»

Популярность пеллет в качестве «домашнего» топлива объясняется тем, что это тепло воспринимается как более приятное, чем тепло, получаемое от угля или природного газа. Спрос на топливные брикеты в Европе и России постоянно высок и предпосылок для их насыщения нет. При этом брикеты, изготовленные методом винтового прессования, более предпочтительны для покупателей по сравнению с простым прессованием.

Большая часть производимых в России пеллет поставляется в Европу, но в связи с постоянным ростом цен на газ, мазут, дизельное топливо, помимо дороговизны подключения к газовой сети (разрешение на подключение к газопроводу для индивидуального стоимостью 100 тысяч рублей, а для небольшой компании - 1 миллион рублей) в России постепенно начинает формироваться спрос на топливные пеллеты.

По прогнозам экспертов, к 2020 году внутреннее потребление достигнет 300 тысяч тонн, что способствует удовлетворению растущего мирового спроса на возобновляемые источники экологически чистой тепловой энергии, получению устойчивой прибыли для предприятия и дальнейшему расширению производства горючих пеллет.

Цель проекта - производить экспортную продукцию из практически бесплатного сырья. При этом можно, с одной стороны, внести отходы в энергетический баланс, а с другой - улучшить экологическую ситуацию.

Задачи проекта:

1. Открыть предприятие по производству пеллетов.
2. Закупка оборудования.
3. Набор персонала.
4. Поиск партнеров.
5. Поставка продукции.

Расходы проекта:

• Капитальные вложения: 2 281 000 рублей,
• Среднемесячная выручка: 735 000 рублей,
• Чистая прибыль: 130 731 рублей,
• Достижение уровня прибыли к 5-му году — 8 млн руб.

Достижение в первом году половины мощности производства — 2520 тонн пеллет в год, со второго года — выход на запланированный объем ПРОИЗВОДСТВА ПЕЛЛЕТ — 3500 тонн пеллет в год.

При наличии собственного сырья и помещения

• рентабельность продаж: 43%
• окупаемость: 10 мес.

Сектор пеллет лучше всего подходит для деревообрабатывающих компаний, в производственном процессе которых используются древесные отходы. При таком варианте себестоимость производства будет минимальной, расходуется только электроэнергия и покупка оборудования. Если мы планируем выпускать пеллеты как самостоятельный вид бизнеса, нужно подумать, где будет закупаться сырье. При таком варианте предприятие по производству пеллет должно быть создано в регионах, где развита лесная промышленность, с минимальными транспортными расходами.

Таблица 5

Расходы на оборудование

Общие инвестиционные затраты составляют 1831800 рублей.

Таблица 6

Капитальные расходы

Расчёт выручки:

При трехсменной работе цеха, максимальная выработка (за вычетом времени на технический перерыв и перерыв обед), за месяц составляет 210 тонн пеллет. Оптовая цена за 1 тонну пеллет начинается от 3 500 рублей.

Исходя из цены 3 500 рублей за 1 тонну пеллет и месячной выработке 210 тонн, месячная выручка цеха составляет 735 000 рублей.

Таблица 7

Расчёт выручки

Общие расходы цеха:

Месячные расходы составляют 604 269 тысячи рублей. В расходы включены следующие статьи:

Таблица 8

Общие расходы цеха

Таблица 9

Оценка эффективности проекта