Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере ООО «Агроторг»).pdf

Можно сделать вывод, что в результате предложенных рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности у ООО «Агроторг» появится возможность сократить негативный вектор чистой прибыли (внедрение маркетингового отдела позволит обеспечить постепенное увеличение чистой прибыли).

Для того, чтобы получить возможность получить положительный результат чистой прибыли, ООО «Агроторг» целесообразно кардинальное решение проблемы (возможно, реорганизация деятельности, перепрофилирование), что повлечет за собой значительные затраты.

Необходимости в реорганизации деятельности по состоянию на 2020 год нет, поскольку целесообразно прежде всего отследить, как поведет себя предприятие в рамках предложенных рекомендаций.

Тем более, в современных условиях влияния кризиса разработка долгосрочных проектов с привлечением заемных средств не оправдано - у ООО «Агроторг» нет возможности финансировать собственные крупные проекты, а получение кредита затруднено в связи со сложившейся экономической ситуацией, высокорискованно и нецелесообразно.

Заключение

Высокая конкурентоспособность фирмы является гарантом получения высокой прибыли в рыночных условиях. При этом фирма должна достичь такого уровня конкурентоспособности, который помогал бы ей выживать на достаточно долговременном временном отрезке. В связи с этим перед любой организацией встает проблема стратегического и тактического управления развитием способности предприятия выживать в изменяющихся рыночных условиях.

Управление конкурентоспособностью предполагает совокупность мер по систематическому совершенствованию продукции, постоянному поиску новых каналов сбыта, новых групп покупателей, улучшению сервиса, рекламы.

В курсовой работе изложены вопросы теории и практики повышения конкурентоспособности предприятия в условиях рыночной экономики, нестабильной экономической ситуации и жёсткой конкурентной борьбы между предприятиями.

Объектом исследования в данной работе является конкурентоспособность ООО «Агроторг», которое занимается оптовой торговлей продуктами питания.

На основании бухгалтерской отчетности проведен анализ основных экономических показателей хозяйственной деятельности ООО «Агроторг», оценка финансового состояния предприятия и сделаны следующие выводы:

- за 2019 год предприятие ООО «Агроторг» оказалось не рентабельным, показатели в отчетном году стали меньше по сравнению с предыдущими годами;

- в динамике финансовых результатов за последний год можно отметить резкое снижение чистой прибыли;

- показатели ликвидности ООО «Агроторг» также не находились в пределах нормативных значений.

Таким образом, все расходы на предприятии не покрываются его доходами.

Всё это говорит о том, что предприятие находится в непростой ситуации. Основным выходом из сложившейся ситуации для ООО «Агроторг» является снижение финансовой зависимости за счёт увеличения сбыта продукции и направление средств на погашение задолженности.

Предприятию необходима разработка стратегии, направленной на конкурентную устойчивость на фоне изменений в рыночной среде. Необходимо изучить сильные и слабые стороны предприятия для выявления проблем и угроз, которые могут осложнить деятельность организации и даже привести его к разорению. Данные угрозы могут представлять как появление новых сильных конкурентов на рынке товаров и услуг, так и удачные маркетинговые ходы уже существующих. Поэтому предприятие должно неуклонно отслеживать все появляющиеся угрозы, при этом постоянно изменяясь под влиянием современных тенденций экономического управления для достижения оптимального соотношения, реализуемого количества продукции и его качества.

По результатам исследования были предложены рекомендации, которые дадут возможность повысить конкурентоспособность ООО «Агроторг».

1. Принимая во внимание тот факт, что большинство продаж осуществляются путем личного общения менеджера с оптовыми покупателями, предлагается усовершенствовать систему мотивации персонала предприятия.

Усовершенствование системы оплаты труда предлагается провести на основе использования ключевых показателей эффективности сотрудников (KPI).

2. Проведение комплекса маркетинговых мероприятий, а также внедрение программы лояльности для постоянных партнеров.

У предприятия имеются достаточно большие возможности за счёт увеличения торговой сети, а следовательно и рынка сбыта.

Для ООО «Агроторг» предложено стимулировать маркетинговую деятельность для целей обеспечения роста объемов оказываемых услуг: предложено нанять специалиста на должность маркетолога, создать отдел маркетинга для обеспечения результативной системы мониторинга рынка и, в общем, перспективного роста деятельности ООО «Агроторг». Также предложено приобрести маркетинговый обзор рынка и внедрить систему CRM.

С внедрением мероприятий, обеспечивающих устойчивость экономически-финансового положения предприятия, а так же возрастания адаптации в конкурентной среде можно ожидать возрастание как розничных, так и оптовых покупателей. То есть после определённого спада в 2019 году, с учётом применения вышеперечисленных мер, организацию ожидает рост.

Список использованных источников

1. Гражданский кодекс РФ (принят Государственной Думой 21 октября 1994 г, с изм., внесенными Федеральным законом от 24.06.2008 № 161-ФЗ) // Российская газета, 22 октября 1994, № 238-239.

4. Аврамова Е., Гурков И. Адаптация предприятий и рыночные условия // Вопросы экономики, 2017, № 11, с.13-18.

1. Алимов А.Н. Стратегический менеджмент: Белгород: Белгородский государственный национальный исследовательский университет,2016.–273 с.
2. Брассингтон Ф., Петтитт С. Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С. Петтитт. – М.: Бизнес Букс, 2017. – 536 с.
3. Борозна А.С. Экономическая сущность понятия «конкурентоспособность предприятия» / А.С. Борозна. – Новополоцк: ПГУ, 2018, С.266-268.
4. Березин Артем Инновационно-инструментальный механизм повышения конкурентоспособности / Артем Березин. - М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2019. - 156 c.
5. Волкова Наталья Конкурентоспособность предпринимательских структур / Наталья Волкова. - М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2017. - 176 c.
6. Воронов Д. Оценка и анализ конкурентоспособности предприятий// Корпоративный менеджмент, 2018, № 6.
7. Габибова М.Ш. Пути повышения конкурентоспособности предприятия / М.Ш. Габибова // Актуальные вопросы экономики и управления: материалы III междунар. науч. конф. (г. Москва, июнь 2017 г.). – М.: Буки-Веди, 2017, с. 85- 87.
8. Гнатюк С.Н. Конкурентоспособность предприятия: теория, методология, практика / С.Н. Гнатюк, А.Г. Барановский, Л.В. Наркевич; Гос. учреждение высш. проф. образования Белорусско-Российский ун-т. - Смоленск : Маджента, 2018. - 179 с.
9. Горбашко Е.А. Управление конкурентоспособностью. Теория и практика: учебник / Е.А. Горбашко, И.А. Максимцева; под ред. Е.А. Горбашко. - М.: Издательство Юрайт, 2017.
10. Жемчугов А.М., Жемчугов М.К. Сильная стратегия предприятия. Разработка и реализация//Стратегический менеджмент, 2017, №4.
11. Иванова В.Н. Импортозамещение продукции АПК. Факторы конкурентоспособности / Иванова Валентина Николаевна. - М.: Финансы и статистика, 2019. - 532 c.
12. Квасникова В.В. Конкурентоспособность товаров и организаций. Практикум / В.В. Квасникова, О.Н. Жучкевич. - М.: Инфра-М, Новое знание, 2017. - 192 c.
13. Калашников В.К. Конкурентоспособность предприятия и их продукции / В.К. Калашников // Машиностроитель, 2017, № 11.
14. Казанцева С.Ю. Современная методология оценки конкурентоспособности предприятия / С.Ю. Казанцева, Е.Д. Сокирко // Приоритетные направления развития образования и науки : сб. материалов Междунар. науч.-практ. конф.: в 2 т. / редкол: О.Н. Широков [и др.]. – Чебоксары, 2019, Т.2, вып.1.
15. Курская Е.О. Совершенствование методологии анализа конкурентоспособности организации / Е.О. Курская, К.Ю. Решетов // Экономика и предпринимательство, 2019, № 8.
16. Методология диагностики конкурентоспособности организации в условиях неопределенности и риска / Н.А. Ефремов, В.Н. Кабанов, Т.В. Мужжавлева, Ю.А. Толстов. - Чебоксары: Изд-во Чувашского ун-та, 2019. -187 с.
17. Малый бизнес как фактор устойчивого регионального развития // Харзинов А.Б, Махошева С.А., Галачиева С.В. – Вопросы экономики и права. 2017.-№ 12.
18. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. – М.: Финансы и статистика, 2017. – 345 с.
19. Осадчук Е.В. Конкурентоспособность в Интернете. Как сделать свой проект успешным / Е.В. Осадчук. - М.: Бином. Лаборатория знаний, 2018. - 152 c.
20. Портер М. Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран / М. Портер; перев. на рус. И.В. Квасюкова [и др.]. – М.: ООО «Интеллектуальная литература», 2018. – 740 с.
21. Парамонова Т. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли: моногр. / Т. Парамонова. - М.: КноРус, 2018. - 664 c.
22. Пикалов М. 7 ключей к успеху розничного магазина. Секреты роста продаж СПб.: Питер, 2017. - 256 стр.
23. Попова Ю.Ф., Соренсен Олав Юл. Особенности развития маркетинговой деятельности на российских предприятиях // Маркетинг в России и за рубежом, 2017, №5.
24. Потеева М.А. Методология системной оценки конкурентоспособности предприятия по пяти конкурентным силам / М.А. Потеева, Е.Р. Бондарева // Экон. исслед. и разработки, 2019, № 10.
25. Раис Э., Траут Д. Позиционирование: битва за узнаваемость: Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2017. – 521 с.
26. Скороходова Л.А. Конкурентоспособность предприятий: теория и методология оценки / Л.А. Скороходова, Е.Ю. Шаламова // Экономика и социум, 2018, № 6-3.
27. Тюрин Д.В. Маркетинговые исследования: учебник / Д. В. Тюрин. – М.: Издательство Юрайт, 2018. – 342 с.

Приложение 1

Данные бухгалтерского баланса ООО «Агроторг»

Приложение 2

Отчет о финансовых результатах за 2018 год