Файл: Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг (Анализ коммерческой деятельности ИП Амаженко П.Ю.).pdf

Таблица составлена на основании собственных наблюдений.

В ходе проведения исследования были выявлены сильные и слабые стороны деятельности организации, возможности и угрозы. Выявив заранее данные факторы, можно минимизировать риск вреда наносимого угрозами и слабыми сторонами организации. Оценив представленные стратегии по их значимости было установлено, что наиболее оптимальной является стратегия усиления позиции на рынке за счет, то есть первостепенным является управление имеющимися ресурсами: повышение квалификации персонала, качества оказания услуг.

Более активная работа отдела маркетинга по информированности потенциальных клиентов о мероприятиях по стимулированию сбыта позволит удержать клиентов от перехода к конкуренту, привлечь внимания клиентов к товарам, которые предлагаются комплексом, расширить масштабы работы. Использование главных преимуществ по отношению к конкурентам: опыт, репутация возможно путем совершенствования системы управления, ее динамичности и гибкости, сохраняя при этом возможность снижения рисков.

Итак, в ИП Амеженко П.Ю.применяется недостаточно широкий ассортимент маркетинговых инструментов, а магазин в настоящее время удерживает рыночные позиции только благодаря широкому ассортименту и гибкой ценовой политике.

Можно подвести итог и выделить, что положение предприятия на рынке в целом стабильно, но для лучшего роста предприятия, увеличение продаж и его чистой прибыли требуется доработка имеющейся стратегии.

Итак, ИП Амеженко П.Ю.активно развивающаяся фирма, которая постоянно стремится удерживать позиции на рынке. Однако, уровень лояльности целевых сеентов является недостаточно эффективным. Целевым сеентомИП Амеженко П.Ю.являются мужчины и женщины жители РФ, в частности со средним уровнем дохода, предпочитающие товары по причине дифференцированной ценовой политики и высокого качества оказания услуг.

2.2 Основные экономические показатели финансовой деятельности предпринимателя

Основными издержками являются себестоимость продукции, стоимость транспортировки, оплата труда персонала. Представленная в таблице торговая наценка покрывает перечисленные расходы.

Анализируя данные таблицы можно сказать, что метод «издержки плюс» предприятия колеблется от 25 % до 100 % и на основную часть продукции составляет 50 %. Это связано в первую очередь с уровнем спроса на определённые виды товара, а также с величиной наценки у остальных фирм.

Проведем анализ финансовых показателей деятельности. Темпы роста указанных показателей отражены в таблице 3.

Таблица 3 – Основные экономические показатели деятельности предприятия ИП Амеженко П.Ю.за период 2017-2019 гг.

Таблица составлена на основании бухгалтерской отчетности ИП Амеженко П.Ю.

Выручка от реализации продукции за анализируемый период 2017 - 2019 гг. выросла на 7 443 тыс. рублей в рознице и уменьшилась на 22 171 тыс. рублей в опте. Себестоимость проданных товаров составляет 78% от суммы выручки в 2017 году, 69% в 2018 году и 82% в 2019 году. В 2018 году чистая прибыль предприятия возросла на 5 475 тыс. рублей, по сравнению с прибылью 2017 года, но затем в 2018 году сильно упала на 13 227 тыс. рублей (2216 тыс. рублей в 2019 году, 15 443 тыс. руб. в 2018 году, 9 968 41 тыс. руб. в 2017 году).

Рост выручки от продаж в розничной торговле за исследуемый период обусловлен ростом запасов на складе, расширением торговой сети, тогда как в 2017 году ИП Амеженко П.Ю.имела только одну торговую точку. Но зато виднеется снижение выручки в оптовой торговле, это обусловлено тяжелой экономической ситуацией, и, вследствие чего, банкротством множества мелких оптовых клиентов.

В 2019 году произошел сильный спад выручки, это обусловлено тем, что предприятие ИП Амеженко П.Ю.открыло новый магазин в марте месяце и направляло свою выручку на закупку товара, рекламные мероприятия, привлечение дополнительного персонала в открывшийся магазин.

Уровень рентабельности показателей ИП Амеженко П.Ю.указаны в таблице 4.

Таблица 4 – Динамика показателей рентабельности

Таблица составлена автором на основании проведенных расчетов.

По данным таблицы 4 видим, что уровень рентабельности продаж в 2018 году по сравнению с 2017 годом практически не изменился, уровень рентабельности увеличился всего на 0,01 %. В 2019 году по сравнению с 2017 годом рост уровня рентабельности продаж составил 2,18 %.

Относительно уровня рентабельности активов необходимо отметить незначительный рост – на 0,86 % за 2014 - 2019 годы.

Проведем анализ структуры товарооборота ИП Амеженко П.Ю.и отразим полученные результаты в таблице 5.

Таблица 5 – Структура розничного товарооборота за 2017-2019 гг., тыс. руб.

Таблица составлена автором на основании отчетности и собственных расчетов.

Данные анализа показали, что в анализируемом периоде наибольшую долю в объеме реализации занимает реализация строительных материалов: 88,1% в 2017 г., к 2018 г. их доля снизилась до 87,8%, но к 2019 г. выросла и составила 89,1%.

Доля реализации промтоваров в структуре товарооборота ИП Амеженко П.Ю.в 2019 г. составила 7,2%, что незначительно превышает уровень 2017 г. на 0,4% и на 0,2% ниже уровня 2018 г. По группе других товаров наблюдается ежегодное сокращение удельного веса в структуре товарооборота с 5,1% в 2017 г. до 3,7% в 2019 г.

Со снижением объема товарооборота и товарных запасов происходит замедление товарооборачиваемости, т.е. увеличивается число оборотов и растет число дней оборота.

Таблица 6 – Анализ товарооборачиваемости за 2017-2019 гг.

Таблица составлена автором на основании отчетности и собственных расчетов.

Данные таблицы 6 свидетельствуют о том, что по сравнению с прошлыми годами наблюдается замедление товарооборачиваемости. Так, время обращения в 2017 г. составляло 40,68 дней, в 2018 г. запасы оборачивались за 41,37 дня, а в 2019 г. – за 41,59 дня. При этом число оборотов находится примерно на одном уровне но имеет незначительную тенденцию к сокращению: 8,97 оборотов совершили товарные запасы 2017 г., 8,82 оборотов – в 2018 г. и 8,78 оборотов в 2019 г. Запасоемкость – это показатель, отражающий отношение величины запасов товарно-материальных ценностей к объему реализации продукции, работ и услуг в масштабе конкретного предприятия, фирмы, отрасли.Запасоемкость в течении2017-2019 гг. остается примерно на одном уровне – 0,111-0,114.

Проанализировав показатели финансово-хозяйственной деятельности, мы можем сделать вывод, что предприятие ИП Амеженко П.Ю. является экономически стабильным, и имеет положительную тенденцию развития.

2.3 Методы продажи товаров, применяемые предпринимателем

Долговременной целью деятельности предпринимателя является максимизация прибыли. Реализовать эту цель можно лишь через максимальное удовлетворение нужд потребителей.

Наряду с названной целью в зависимости от конкретных условий, могут существовать и другие критерии – например, увеличение рыночной доли, минимизация издержек и др.

Основными принципами организации этих процессов в торговых предприятиях являются:

1) Обеспечение комплексного подхода к выработке оптимальных вариантов продажи товаров.

2) Обеспечение наилучших условий выбора товаров, экономия времени покупателей, высокий уровень торгового обслуживания.

Достижение оптимальной экономической эффективности технологического процесса путем ускорения оборачиваемости товаров, экономии труда, роста его производительности, снижения издержек обращения.

Эти факторы определяют динамичность торгового и технологического процесса.

Организация торгово-технологического процесса, последовательность выполнения различных операций зависят от потребительских свойств товаров, степени их готовности к продаже, принятой системы товародвижения, формы продажи, вида и типа торгового предприятия.

Приемка товаров по количеству и качеству у ИП Амеженко П.Ю. осуществляется в соответствии с инструкциями «О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству», «О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству», если в договорах – поставки, стандартах и ТУ не предусмотрен другой порядок приемки товаров.