Файл: «Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Охотник»)».pdf
Добавлен: 28.03.2023
Просмотров: 178
Скачиваний: 3
СОДЕРЖАНИЕ
1.2 Оценка эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия
1.3 Пути повышения эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия
2.1 Общая характеристика ООО «Охотник»
2.2 Анализ товарооборота ООО «Охотник»
% выпол.плана за II кв.=
% выпол.плана за III кв.=
% выпол.плана за IV кв.=
Из приведенных расчетов видно, что план на 2017 год выполнен на 93%; процентвыполнения планав I, III, IV кварталах составляет 94,55%, 70%, 94,2%соответственно, что говорит о невыполнении плана, апроцентвыполнения планаво II квартале – 111,11%говорит о перевыполнении плана на 11,11%.
2) Определим процент увеличения (уменьшения) товарооборота по сравнению с прошлым годом.
% увелич. ТО= 
,[5]
где% увел. ТО – процент увеличения товарооборота по сравнению с прошлымгодом, %;
ТО факт.отчет. года – фактический товарооборот отчетного года, тыс. руб.;
ТО базис.года – товарооборот в базисном году, тыс. руб.
% увелич. ТО= 
Отсюда следует, что товарооборот в отчетном году (2016) увеличился по сравнению с базисным (2014) на 8,14%.
3) Определим процент увеличения (уменьшения) товарооборота по сравнению с кварталами прошлого года.
%ТО= 
, [6]
%ТО I кв.= 
,
%ТО II кв.= 
,
%ТО III кв.= 
,
%ТО IV кв.= 
Из приведенных расчетов видно, что товарооборот во всех кварталах 2017 г увеличился по сравнению с 2016г.
Определим удельный вес товарооборота каждого квартала в прошлом и текущем годах, вычислим коэффициент ритмичности выполнения плана по кварталам в текущем году по сравнению с прошлым годом и с планом товарооборота текущего года.
3) Определим удельный вес квартала в товарообороте по формуле:
Удельный вес квартала = 
,[7]
гдеТкв – товарооборот за отдельный квартал, тыс. руб.;
Тгода – годовой товарооборот, тыс. руб.
Удельный вес I квартала 2016г= 
,
Удельный вес II квартала 2016г= 
,
Удельный вес III квартала 2016г= 
,
Удельный вес IV квартала 2016г= 
,
Удельный вес I квартала 2017г= 
,
Удельный вес II квартала 2017г= 
,
Удельный вес III квартала 2017г= 
,
Удельный вес IV квартала 2017г= 
,
Из приведенных расчетов видно, что удельный вес I и II кварталов 2017гуменьшился по сравнению судельным весом I и II кварталов 2016г., а удельный весIII иIVкварталов 2017г., наоборот, увеличился.
4) Определим удельный вес планируемоготоварооборота каждого квартала в текущем году.
Удельный вес квартала (пл) = 
, [8]
Удельный вес I квартала (пл) = 
,
Удельный вес II квартала (пл) = 
,
Удельный вес III квартала (пл) = 
,
Удельный вес IV квартала (пл) = 
.
Из приведенных расчетов видно, что наибольший удельный вес имеет товарооборот вIквартале;удельный вес товарооборота во II-миIII-м кварталах равны и составляют 18%,а в IV-м квартале – 31%.
2.2.2 Анализ выполнения плана товарооборота по группам товаров ООО «Охотник»
По данным таблицы 3 сделаем анализ выполнения плана товарооборота по группам товаров и определим:
Таблица 3
Анализ товарооборота по группам товаров ООО «Охотник»
|
Показатели |
Товарные группы |
Итого |
|||||
|
оружие гладкоствольное |
оружие пневматическое |
оружие для самообороны |
оружие служебное |
оружие с нарезным стволом |
боеприпасы |
||
|
Товарооборот базисного года, тыс. руб. |
155000 |
56500 |
10500 |
14000 |
153000 |
41000 |
430000 |
|
Удельный вес в товарообороте базисного года, % |
36,04 |
13,14 |
2,44 |
3,26 |
35,58 |
9,54 |
100 |
|
Товарооборот отчетного года, тыс.руб. |
174000 |
58000 |
15000 |
18500 |
155000 |
44500 |
465000 |
|
Удельный вес в товарообороте отчетного года, % |
37,43 |
12,48 |
3,24 |
3,98 |
33,33 |
9,57 |
100 |
|
Товарооборот по плану, тыс. руб. |
190000 |
60000 |
18000 |
20000 |
162000 |
50000 |
500000 |
|
Удельный вес в товарообороте по плану, % |
38 |
12 |
3,6 |
4 |
32,4 |
10 |
100 |
|
Фактически за 9 месяцев |
170000 |
40000 |
15000 |
17000 |
150000 |
42000 |
434000 |
|
Ожидаемый за 4-й квартал |
35000 |
15000 |
4000 |
3500 |
20000 |
10000 |
87500 |
|
Выполнение годового плана, % |
91,58 |
96,67 |
83,33 |
92,5 |
95,68 |
89 |
93 |
|
Изменение товарооборота, (+), (-),% |
+12,26 |
+2,66 |
+42,86 |
+32,14 |
+1,3 |
+8,54 |
+8,31 |
1) Определим ожидаемый товарооборот по группам товаров и в целом за год по предприятию торговли ООО «Охотник»:
Ожидаемый ТО = факт. ТО за 9 месяцев + ожид. ТО за 4 кв.,[9]
где ожид.ТО за 4 кв. – ожидаемый товарооборот за 4 квартал.
Ожидаемый ТО оружие гл. = 170000+35000=205000 тыс.руб.,
Ожидаемый ТО оружие пневм. = 40000+15000=55000 тыс.руб.,
Ожидаемый ТО оружие для самооб. = 15000+4000=19000 тыс.руб.,
Ожидаемый ТО оружие служ. = 17000+3500=20500 тыс.руб.,
Ожидаемый ТО оружие с нар. ст. = 150000+20000=170000 тыс.руб.,
Ожидаемый ТО боепр. = 42000+10000=520000 тыс.руб.
2) Рассчитаем процент изменения товарооборота по формуле:
% изменения ТО = 
,[10]
где ТО прошл.года -товарооборот за предыдущий год.
% изменения ТО = 
Из приведенных расчетов видно, что в текущем году товарооборот увеличился по сравнению с отчетным годом.
2.2.3 Анализ поступления товара ООО «Охотник»
На основе данных таблицы 4 проанализируем поступление товаров ООО «Охотник».
Таблица 4
Анализ поступления товаров в денежной форме ООО «Охотник»
|
Товарные группы |
План поступления, руб. |
Ожидаемое выполнение, руб. |
Выполнение плана, % |
Отклонение от плана (+), (-) |
|
оружие гладкоствольное |
190000 |
185000 |
97,37 |
-2,6 |
|
оружие пневматическое |
62000 |
62000 |
100 |
0 |
|
оружие для самообороны |
18000 |
17000 |
94,44 |
-5,56 |
|
оружие служебное |
17000 |
18000 |
105,9 |
+5,9 |
|
оружие с нарезным стволом |
160000 |
160000 |
100 |
0 |
|
боеприпасы |
51000 |
58000 |
113,73 |
+13,73 |
|
Итого |
498000 |
500000 |
100,40 |
+0,4 |
-
-
- Определим процент выполнения плана поступления по группам товаров и по магазину в целом по формуле:
-
% выпол. плана = 
,[11]
% выпол. плана ор. гл.= 
% выпол. плана ор. пн.= 
,
% выпол. плана для самооб. = 
,
% выпол. плана ор. сл.= 
,
% выпол. плана ор. с нар. ст.= 
,
% выпол. плана боепр.= 
.
-
-
- Рассчитаем отклонения от плана в сумме и по группам товаров по формуле:
-
Отклонение от плана = % выпол. плана - 100%.,[12]
Отклонение от плана ор.гл.= 97,37-100=-2,6,
Отклонение от плана ор. пн.=100-100=0,
Отклонение от плана для самооб.=94,44-100=-5,56,
Отклонение от плана ор.сл.=105,9-100=+5,9,
Отклонение от плана ор.с нар.ст.=100-100=0,
Отклонение от плана боепр.=113,73-100=+13,73.
Из приведенных расчетов видно, что отрицательное отклонение от плана происходит у оружия гладкоствольного и оружия для самообороны, что означает не выполнение запланированного плана. Положительное отклонение от плана происходит у оружия служебного и боеприпасов из-за ускоренного роста товарооборота. Отклонение от плана оружия пневматического и оружия с нарезным стволом равно нулю, что говорит о выполнении плана.
2.3 Анализ прибыли и рентабельности ООО «Охотник»
Представим исходные данные по прибыли и рентабельности торгового предприятия ООО «Охотник».
Таблица 8
Анализ прибыли и рентабельности ООО «Охотник»
|
Товарные группы |
Валовой доход, тыс. руб. |
Издержки обращения, тыс. руб. |
Сумма налогов, тыс. руб. |
Товарооборот, тыс. руб. |
Прибыль от реализации продукции, тыс. руб. |
Чистая прибыль тыс. руб. |
Рентабельность |
|||||||||
|
план |
факт |
план |
факт |
план |
факт |
план |
факт |
план |
факт |
план |
факт |
Продаж |
Затрат |
|||
|
план |
факт |
план |
факт |
|||||||||||||
|
оружие гладкоствольное |
38000 |
41000 |
22000 |
23500 |
2000 |
2150 |
190000 |
20500 |
1600 |
17500 |
14000 |
15350 |
7,4 |
7,5 |
63,6 |
65,3 |
|
оружие пневматическое |
12000 |
11000 |
10500 |
10000 |
1150 |
950 |
60000 |
55000 |
1500 |
1000 |
450 |
50 |
0,75 |
0,1 |
4,3 |
0,5 |
|
оружие для самообороны |
3600 |
3800 |
2500 |
2600 |
750 |
810 |
18000 |
19000 |
1100 |
1200 |
350 |
390 |
2 |
2,1 |
14 |
15 |
|
оружие служебное |
3000 |
3075 |
1750 |
1800 |
890 |
960 |
20000 |
20500 |
1250 |
1275 |
360 |
315 |
1,8 |
0,15 |
20,6 |
17,5 |
|
оружие с нарезным стволом |
32400 |
34000 |
30000 |
32000 |
1800 |
1900 |
162000 |
170000 |
2400 |
2000 |
600 |
100 |
0,4 |
0,1 |
2 |
0,3 |
|
боеприпасы |
10000 |
10400 |
8400 |
8500 |
1450 |
1500 |
50000 |
52000 |
1600 |
1900 |
150 |
400 |
0,3 |
0,8 |
1,8 |
4,7 |
|
Итого |
99000 |
10430 |
75150 |
78400 |
8040 |
8270 |
50000 |
52150 |
23850 |
24875 |
15910 |
16605 |
12,65 |
10,78 |
106,3 |
103,3 |
1) Рассчитаем прибыль от реализации продукции торгового предприятия торговли ООО «Охотник»
Пр.п = ВД – И, [24]
где Пр.п – прибыль от реализации продукции, тыс.руб.;
ВД – валовой доход, тыс. руб.;
И – сумма издержек обращения, тыс.руб.
38000-22000=16000 тыс.руб.
12000-10500=1500 тыс.руб.
3600-2500=1100 тыс.руб.
3000-1750=1250 тыс.руб.
32400-30000=2400 тыс.руб.
10000-8400=1600 тыс.руб.
41000-23500=17500 тыс.руб.
110000-10000=1000 тыс.руб.
3800-2600=1200 тыс.руб.
3075-1800=1275 тыс.руб.
34000-32000=2000 тыс.руб.
10400-8500=1900 тыс.руб.
2) Определим чистую прибыль торгового предприятия ООО «Охотник»
ЧП = Пр.п – НП,[25]
где ЧП - чистая прибыль, тыс. руб.
НП – налогооблагаемая прибыль, тыс. руб.
16000-2000=14000 тыс.руб.
1500-1150=450 тыс.руб.
1100-750=350 тыс.руб.
1250-890=360 тыс.руб.
2400-1800=600 тыс.руб.
1600-1450=150 тыс.руб.
17500-2150=15350 тыс.руб.
1000-950=50 тыс.руб.
1200-810=390 тыс.руб.
1275-960=315 тыс.руб.
32000-1900=100 тыс.руб.
1900-1500=400 тыс.руб.
-
-
- Определим коэффициент налогообложения прибыли:
-
Кн.п. = НП / ВП, [26]
где Кн.п. – коэффициент налогообложения прибыли.
16000-2000=14000 тыс.руб.
1500-1150=450 тыс.руб.
1100-750=350 тыс.руб.
1250-890=360 тыс.руб.
2400-1800=600 тыс.руб.
1600-1450=150 тыс.руб.