Файл: Организация и разработка бизнес-плана организации (Теоретические основы бизнес-планирования).pdf

3.3. Описание клиентов

Из всего населения города услугами ландшафтера, вероятнее всего, будет востребована людьми с собственными земельными участками
с доходом чуть выше среднего. Целевая аудитория для ИП Головина Анна Анатольевна – это обеспеченные люди средних и пожилых лет.

Таблица Предполагаемый объем востребованных услуг

3.4. Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика

По данным Всероссийского центра изучения общественного мнения (ВЦИОМ), 81 % дачников используют свою землю для производства пищевых продуктов для семейного потребления, 30 % опрошенных занимаются ландшафтным дизайном, и только для 23 % опрошенных дача — место отдыха.

По моему мнению, в ближайшем будущем не будут ожидаться изменения на основных предполагаемых рынках ландшафтного дизайна.

Изменения на рынке строительных материалов влияет на развитие компании по ландшафтному дизайну.

Для предоставления информации покупателям с целью продвижения компании буду использовать следующие средства:

-Реклама в интернете (на доске объявлений) создание сайта

-Партнерство с производителями товаров

-Поддержание контактов с конкурентами

-Раздача флаеров в ключевых точках города (сад и огород)

-Повесить баннер на въезд в элитный посёлок частных домов

-Реклама на радио

-Проведение мастер классов на «YouTube»

-Реклама на ТВ и участие в программах

-Технология продаж - личная продажа

3.5. Организационный план

Таблица 1. Численность работников и затраты на оплату труда
с учетом социальных отчислений

Организационно-правовая форма предприятия – ИП Головина Анна Анатольевна.

3.6. Финансовый план

Таблица 1. Динамика рентабельности 2019-2021 гг.

Это довольно высокий показатель рентабельности, что свидетельствует об эффективности предлагаемого проекта.

Таблица 2. Анализ рисков и меры их предупреждения

Под проектными рисками понимается, как правило, предполагаемое ухудшение итоговых показателей эффективности проекта, возникающее под влиянием неопределенности. Существует ряд основных методик количественного определения рискованности инвестиционного проекта.
К ним относятся: анализ влияния отдельных факторов (анализ чувствительности), анализ влияния комплекса факторов (сценарный анализ), а также метод корректировки отдельных параметров проекта. Анализ чувствительности и метод корректировки отдельных параметров проекта очень просты, но главным недостатком является – учет влияния одного
или нескольких факторов, что с точностью отобразить риски при реализации проекта.

В количественном выражении риск обычно определяется как измене­ние численных показателей проекта: чистой приведенной стоимости, внутренней нормы доходности и срока окупаемости. В связи с этим
был в выпускной квалификационной работе проведен сценарный анализ.
Для качественной оценки рисков на основе различных сценариев составим карту рисков.

Карта рисков представляет собой схематичное отображение классифи­кации рисков по степени их существенности и вероятности. Существенность и вероятность – это главные категории оценки риска. Обычно карта рисков выглядит как прямоугольная таблица, в которой по горизонтали откладывается сила или воздействие риска, а по вертикали вероятность наступления риска. Карта рисков представлена в таблице.

Анализируя карту рисков открываемой студии необходимо определить самые важные и наиболее вероятные риски. Среди них недобросовестные действия фирм-поставщиков, изменение налоговой политики, увеличение стоимости сырья и материалов, отсутствие сбыта, а также отказ фирм партнеров от сотрудничества. Для сокращения воздействия рисков стоит разработать мероприятия по их снижению (см. рисунок 2).

Рисунок 2 - Карта рисков

Самое большое воздействие на открываемую студию оказывает отказ фирм партнеров от сотрудничества, ведь основная рекламная компания наце­лена на раздачу рекламной продукции фирмами партнёрами.

Увеличение стоимости материалов и сырья приведет к увеличению расходов. На данный риск повлиять очень сложно, так как он относится
к внешней среде. Переход к поставщикам, которые имеют цены ниже,
чем у других влечет другую опасность – некачественность материалов.
Для того чтобы покрыть расходы и получать прибыль, как и в предыдущем пункте, стоит увеличивать стоимость продукции.

Еще одним риском является изменение налоговой политики. В случае если в Налоговом кодексе произойдет изменения, то это существенно отразится на чистой прибыли студии. На это повлиять невозможно, в связи
с тем, что этот риск связан с внешней средой.

Перебои в поставках – недобросовестные действия фирм - поставщиков, следующий пункт. В студии будет происходить расширение ассортимента, в связи с этим будут привлекаться либо новые поставщики, либо заказ новых позиций у уже существующих поставщиков. ЛПР должно грамотно подойти к выбору поставщиков, снова проанализировать
их, а после этого производить закупки.

Риски, которые влияют на открываемую студию, носят внешний
и внутренний характер. Постоянный мониторинг и воздействие на них позволят получать больший экономический эффект.

Карта рисков наглядно показывает, что увеличение стоимости закупок, отсутствие сбыта и ненадежность фирм партнеров существенно влияют
на жизнедеятельность открываемой студии. Проведем анализ чувствительности по трем показателям: уменьшение цены, уменьшение спроса и увеличение зарплаты дизайнеров. Результаты анализа чувствительности приведены в виде графика, отображающего чистую текущую стоимость проекта.

Рисунок 3 - Анализ чувствительности

Заключение

Для того чтобы открыть организации ландшафтного дизайна, мало быть талантливым художником, необходимо иметь организаторскую жилку. При позитивном настрое, умении заставить клиента поверить в успех дела, начинать бизнес можно и без технической базы. Главное, чтобы компания подрядчик имела все необходимые инструменты для работы на участке и хорошо налаженные связи по доставке сыпучих материалов. Умея проектировать дизайн участка, останется только правильно подобрать саженцы, консультируясь со специалистами или самостоятельно изучая особенности растений. Правда, перечень предоставляемых услуг придётся значительно уменьшить. В конечном итоге организации ландшафтного дизайна расширит рамки проводимых этапов, потому что проведение комплекса работ одной компанией выгоднее заказчику, чем нескоординированные действия нескольких разрозненных бригад. Реальность такова, что бизнес, имеющий оборотный капитал, техническую базу, презентабельный офис быстрее начнёт приносить солидную прибыль.

В процессе составления курсового проекта была изучена техника написания бизнес-плана. Он состоит из плана производства, организационного плана, маркетингового плана, финансового плана, оценки рисков. В плане производства рассматривается все, что касается производства на предприятии (в данном проекте – реализация услуг), объемов производства, подсчета выручки предприятия. В маркетинговом плане описывается конкурентная среда на выбранном рынке, маркетинговые мероприятия, связанные с рекламой, цены на услуги. В организационном плане – организационно-правовая форма предприятия, структура управления предприятием, заработная плата персонала.