Файл: Мерчандайзинг как система активного продвижения товаров к покупателю в организации коммерческой деятельности (на примере ООО «ИКЕА»).pdf

В приведенной ниже таблице обобщены основные финансовые результаты деятельности ООО "ИКЕА ДОМ" за весь анализируемый период.

Таблица 2

Основные экономические показатели

В течение анализируемого периода произошел ощутимый рост выручки до 115 355 230 тыс. руб. (на 15 971 587 тыс. руб., или на 16,1%). В течение анализируемого периода имело место как повышение, так и падение выручки; максимальное значение составило 115 355 230 тыс. руб., минимальное – 92 052 102 тыс. руб.

За последний год прибыль от продаж равнялась 8 551 460 тыс. руб. В течение анализируемого периода (с 31 декабря 2015 г. по 31 декабря 2019 г.) финансовый результат от продаж возрос на 1 099 001 тыс. руб., или на 14,7%, при этом на повышение показателя также указывает и усредненный (линейный) тренд.

Ниже на графике наглядно представлено изменение выручки и прибыли ООО "ИКЕА ДОМ" в течение всего анализируемого периода.

Рисунок 3 Динамика выручки и чистой прибыли

Таблица 3

Анализ рентабельности

За последний год организация получила прибыль как от продаж, так и в целом от финансово-хозяйственной деятельности, что и обусловило положительные значения всех трех представленных в таблице показателей рентабельности.

Таблица 4

Изменение рентабельности капитала

Оценив значение показателей ООО "ИКЕА ДОМ" на конец анализируемого периода, а также их динамики в течение периода и прогноза на ближайший год, сделаны следующие выводы. Финансовое положение характеризуется как очень хорошее; финансовые результаты – как очень хорошие. На основе эти двух оценок получена итоговая рейтинговая оценка финансового состояния предприятия, которая составила AA – очень хорошее состояние.

Рейтинг "AA" свидетельствует об очень хорошем финансовом состоянии организации, ее способности отвечать по своим обязательствам в краткосрочной (исходя из принципа осмотрительности), и, возможно, долгосрочной перспективе. Такие организации относятся к категории надежных заемщиков, обладая высокой степенью кредитоспособности.

МЕРОПРИЯТИЯ, ПО ПОВЫШЕНИЮ ФИНАНСОВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 2.3

В ходе проведенного финансового анализа предприятия ООО «IKEA» можно сделать вывод, что данная компания имеет большой успех и не нуждается в серьёзных мероприятиях по улучшению своей деятельности. Впрочем, несмотря на это все даже самые большие и богатые фирмы постоянно совершенствуют свой сервис и продукцию.

Рассмотрим несколько предлагаемых мной мероприятий по повышению финансовой эффективности предприятия.

Во-первых, рассматриваемое предприятие имеет широкий ассортимент всевозможных товаров, а также продуманный маркетинг. Для увеличения прибыли и привлечения новых клиентов: можно расширить сферу услуг, что позволит компании выйти на новый уровень.

Изготовление мебели на заказ. Данная услуга довольно востребована так как не всегда удаётся найти мебель, отвечающую всем пожеланиям или требованиям, а особенно размерам. Исходя из разной квадратуры помещений и планировок может потребоваться, например, стол или кровать нестандартного размера, а чуть больше или чуть меньше, что соответственно стоит дороже.

Достоинства мебели, произведенной на заказ:

• Точное соответствие габаритов мебели и размеров помещения;
• Выбор индивидуального дизайна;
• Выбор различных материалов;
• Возможность модификации набора гарнитура от одного до нескольких предметов из набора.

Следующий аспект, который может повысь выручку компании – это месторасположение. Так как «IKEA» уже обладает широкой известностью и доверием к компании, то почему бы не сделать её более доступной? Чтобы люди могли не тратить большое количество времени на то, чтобы туда добраться. Также IKEA больше не нуждается в особой рекламе, но такие вещи как коллаборации с другими брендами способны отлично привлекать новых покупателей и повышать продажи. Например, коллаборация IKEA и Off-white. За счёт данной коллаборации, люди, которые не могли себе позволить вещи из ценового сегмента Off-white, смогли приобрести вещи из данной коллаборации. Также данное событие явилось достаточно громким инфоповодом в 2019 году.

Ещё несколько вариантов для повышения прибыли:

1. Запуск мобильного приложения для российского рынка.

Мобильное приложение позволит следить за обновлением ассортимента и другими акциями компании, а также сделает поиск и оформление заказа более комфортным. Помимо этого, в приложение можно добавить калькулятор для расчета количества материалов, которые понадобятся. Это существенно упростит расчёты для покупателей, сэкономив время.

1. Понизить порог суммы для доставки.

Этот шаг поможет улучшить сервис и лояльность покупателей. Для оптимизации затрат на транспортные расходы можно приобрести автомобили меньших размеров для доставки небольших заказов.

Таким образом, становится очевидно, что даже ведущие компании нуждаются в постоянном совершенствовании своего сервиса, чтобы оставаться таковыми.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе выполнения курсовой работы было проведено исследование роли мерчандайзинга в предприятиях розничной торговли, на примере предприятия ООО «IKEA».

В аналитической части описаны цели и задачи мерчандайзинга, его особенности. Описана его роль в торговле. Описано влияние мерчандайзинга на эффективность продаж.

В главе-анализе коммерческой деятельности была описана организационно-экономическая характеристика компании ООО «IKEA», описана и проанализирована коммерческая деятельность предприятия, проведен анализ по выявлению проблем и предложены мероприятиях по улучшению коммерческой деятельности ООО «IKEA».

Мерчандайзинг – это набор технологий для построения эффективных коммуникаций между покупателем и товаром на местах продаж. Также это является необходимым инструментом воздействия на покупателя, который сильно способствует повышению продаж.

Добившись хорошо организованного мерчандайзинга, можно получить высокие продажи и улучшенное качество обслуживания покупателей. Также подняв имидж компании на более высокий уровень.

Мерчандайзинг является одним из важнейших аспектов маркетинга, который повлиял на торговлю и деятельность предприятий. В борьбе за внимание покупателей он также является одним из самых эффективных способов.

Подводя итог, можно сказать, что грамотное использование мерчандайзинга выгодно не только предприятиям, но и потребителям для того, чтобы было быстрее и удобнее находить нужные товары.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Валигурский Д.И. Организация коммерческой деятельности в

инфраструктуре рынка [Электронный ресурс]: учебник для бакалавров/ Валигурский Д.И.— Электрон. текстовые данные — Москва: Дашков и К, 2019.— 300 c. (Учебные издания для бакалавров). –URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=495742 Библиогр. в кн. – ISBN 978-5-394-02836-6. – Текст: электронный.

1. Иванов, Г.Г. Развитие торговых организаций в современной

экономике: монография / Г.Г. Иванов, А.О. Зверева. – Москва: Дашков и К°, 2018. – 160 с. – Режим доступа: по подписке. – URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=495703 (дата обращения: 15.04.2020). – ISBN 978-5-394-03132-8.

1. Нуралиев, С.У. Маркетинг : учебник / С.У. Нуралиев, Д.С. Нуралиева. – Москва : Дашков и К°, 2018. – 362 с. : ил. – (Учебные издания для бакалавров). – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=573174 (дата обращения: 13.12.2020). – Библиогр. в кн. – ISBN 978-5-394-02115-2. – Текст : электронный.
2. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность : учебник / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. – 13-е изд. – Москва : Дашков и К°, 2017. – 500 с. : табл., схем., граф. – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=452590 (дата обращения: 14.12.2020). – ISBN 978-5-394-01418-5. – Текст : электронный.
3. Дашков, Л.П. Организация и управление коммерческой деятельностью : учебник : [16+] / Л.П. Дашков, О.В. Памбухчиянц. – 2-е изд., перераб. – Москва : Дашков и К°, 2018. – 400 с. : ил. – (Учебные издания для бакалавров). – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=495757 (дата обращения: 14.12.2020). – ISBN 978-5-394-02531-0. – Текст : электронный.
4. Синяева, И.М. Маркетинг в коммерции : учебник / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев ; под ред. Л.П. Дашкова. – 4-е изд. – Москва : Дашков и К°, 2016. – 548 с. : ил. – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=453933 (дата обращения: 14.12.2020). – Библиогр. в кн. – ISBN 978-5-394-02388-0. – Текст : электронный