Файл: «Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере ПАО «ВымпелКом»)».pdf

Введение

Коммерция считается одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Суть предпринимательской работы заключается в извлечении выгоды ее субъектом. Предприниматели, занимающиеся коммерческой деятельностью, с выгодой для себя выполняют общественно полезную деятельность, содействуя производителям материальных благ в обмене продуктами их труда, что собственно довольно принципиально для становления общества. С развитием рыночных отношений расширяется сфера коммерческой активности, охватывая обмен продуктами не только материального производства, но и интеллектуальной деятельности. Более того, коммерция деятельно влияет на становление процессов изготовления и употребления. Практически невозможно найти области предпринимательской деятельности, в которой коммерческие структуры не играли бы важной роли. Коммерческие или производственные организации, участвующие в обращении товаров и услуг, называются сторонами или контрагентами. Они заключают между собой сделки купли-продажи, мены, займа и т.д. Все сделки оформляются договорами в форме, соответствующей законодательству Российской Федерации. Целью предоставленной курсовой работы считается рассмотрение процесса формирования договорных отношений в сфере коммерческой деятельности на примере предприятия ОАО «ВымпелКом» и его сотрудничества с контрагентами.

Договоры, применяемые в предпринимательской деятельности, являются наиболее широко распространенным видом коммерческих отношений. От того, насколько квалифицированно станут составляться, и исполняться договоры, во многом зависят результаты деятельности предпринимателей и состояние экономики страны в целом и ОАО «ВымпелКом», в частности. Подчеркнув важность договоров, следует подчеркнуть, что одной из задач курсовой работы является рассмотрение особенностей заключения договоров при осуществлении коммерческой деятельности. Кроме того, к задачам курсовой работы можно отнести: подробное рассмотрение структуры договоров, а также описание порядка заключения, расторжения и внесения изменений в договоры. Подчеркнув ещё раз важность выбранной темы, отмечу, что изучение условий основных видов договоров и посреднических отношений создает базу для понимания способов применения передовых форм и методов торговли и организации коммерческой деятельности в целом.

Понятие, содержание и роль договоров в деятельности организаций

Договор – это соглашение двух или более сторон, направленное на установление гражданских прав и обязанностей или их изменение и прекращение (ст. 420 ГК) [3, c.34].

Из этого следует, что участниками договора могут быть субъекты гражданского права, наделенные дееспособностью и выражающие свою волю, а сам договор предполагает свободу и самостоятельность его сторон. Сторонами договора являются юридические или физические лица.

Там, где такой свободы нет, договор возможен, однако его эффективность значительно снижается. На основе действующего гражданского законодательства, отражая процесс заключения и исполнения договора, можем употреблять термин «договор» в трех значениях:

1. как основание возникновения договорных обязательств (договор - сделка);

2. как возникшие из договора обязательства его участников (договор - обязательство);

3. как письменное выражение соглашения сторон (договор - документ).

Содержание договора составляют его условия (статьи или пункты), о которых вступающие в договор стороны договорились в ходе переговоров о заключении договора. Некоторые условия включаются в договор в силу того, что они прописаны законодательством, впрочем, большая часть условий формируется и согласовывается самими сторонами с учетом их требований к предмету договора и порядку его исполнения. Императивные нормы законодательства о заключаемом договоре могут в нем не повторяться, так как независимо от этого они обязательны для участников договора. Но, не смотря на, это на практике такое повторение часто имеет место, и практически это облегчает для сторон, особенно непрофессионалов, понимание и исполнение заключенного договора. Ввиду разнообразия применяемых на практике договоров и наличия у их участников разных возможностей и особых требований к предмету и исполнению заключенного договора условия договоров разнообразны. По своему правовому значению все договорные условия принято подразделять на три основные группы: существенные, обычные и случайные.

Основой договора являются его условия, которые именуются ГК существенными (п. 1 ст. 432 ГК РФ). Это те условия, которые должны быть согласованы сторонами для того, чтобы договор приобрел юридическую силу, т.е. считался заключенным. Иными словами, это тот минимум условий, который должен содержаться в любом договоре. Для отдельных видов договоров круг существенных условий различен, и он может дополняться самими вступающими в договор сторонами [3, c.51].

Коммерческая (предпринимательская) деятельность организаций торговли, независимо от их организационно - правовой формы, вида собственности и подведомственности невозможна без надлежащих договорных отношений, поскольку они наряду с законодательными актами регулируют связи между предпринимательскими структурами.

Именно в них определяются права и обязанности сторон, их ответственность, сроки договорных обязательств, порядок расчетов, цены на товары и у слуги и т.д.

К сожалению, уровень договорной работы во многих организациях оптовой и розничной торговли, особенно вновь созданных и с небольшим товарооборотом, не удовлетворяет требованиям рыночных отношений, что в целом отрицательно сказывается на постоянном насыщении потребительского рынка широким ассортиментом качественных товаров.

При оформлении договорных сделок торговыми организациями не учитываются нормы законодательства, особенно Гражданского кодекса. Нередко поставка товара производится на основании устной договоренности. Проверка качества при поступлении товаров зачастую не производится.

Большие трудности испытывают предприятия торговли при заключении договоров с предприятиями монополистами, производящими сложно-технические товары, телерадиоаппаратуру, алкогольную продукцию и др., которые навязывают покупателям кабальные условия.

Несмотря на то, что законом «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» запрещаются действия хозяйствующего субъекта, занимающего доминирующее положение, навязывать контрагенту условия договора, невыгодной для него или не относящиеся к предмету договора, стороны, как правило, не обращаются в местные органы Федеральной антимонопольной службы России с заявлениями о расторжении или изменении таких договоров.

Не уделяется должного внимания таким важным в коммерческой деятельности договорам, как аренда помещений, охрана объектов торговли, экспедиции грузов, договором подряда, предоставление услуг. На практике в основном заключаются разовые договора купли-продажи с различными контрагентами, большая часть посредниками, без налаживания и сохранении постоянно хозяйственных связей с изготовителями на основе долгосрочных договоров поставки.

К работе по согласовании договорных условий, контролю за исполнением договоров не привлекаются заинтересованные специалисты - юристы, бухгалтеры, экономисты. Во многих торговых организациях, к сожалению, отсутствует необходимая база нормативных документов.

В результате, как показывает практика, многие контрагенты, особенно посреднические организации, пользуясь недостаточной правовой подготовленностью, представители торговых организаций, оформляют нередко фиктивные договоры или включают в них формулировки и условия не только не выгодной для торговли, но наносящими им имущественный ущерб. Имеют место случаи, когда в результате оформления договоров с сомнительными непроверенными партнерами в процессе их исполнения торговые организации становятся жертвами экономических преступлений.

Наиболее распространенными приемами мошенничества в настоящее время стали факты получения от торговых организаций - покупатели, с которыми заключены договора на поставку товаров, предварительной оплаты, а затем ее незаконное удержание без исполнений обязательств по поставке товаров. Следует обратить внимание, что во многих организациях, особенно, где директор работает по найму, учредители в той или иной мере ограничивают его полномочия по расторжению имуществом, заключением сделок и предоставляют ему эти права только с согласия правления, совета директоров и т.п. Поэтому необходимо ознакомиться с соответствующим разделом устава контрагента и убедиться, что полномочия директора не ограничены.

И только после этого следует подойти к работе по оформлению самого договора.

Приступая к работе по формулированию условий договора, нельзя допускать двусмысленности, нечеткости фраз. Следует иметь в виду, что впоследствии в случае спора по условиям исполнения договора, контрагент будет пытаться любую неточную формулировку в договоре интерпретировать в свою пользу. Более того, партнер может специально включить в договор неясные формулировки и положения, в которых ваши интересы могут быть ущемлены.

Весьма часто допускаются неточности при применении в договорах юридических торговых международных терминов, в частности, определяющие базисные условия поставки. При формулировании условий об обстоятельствах, освобождающих от ответственности, следует учитывать последствия той или иной формулировки, что может привести к снижению или повышению имущественной ответственности сторон договора.

При включении в договор оговорки, предусматривающей конкретный перечень обстоятельств, наступление которых освобождает от ответственности при нарушении обязательства, арбитражные суды, как правило, принимают решение о взыскании со стороны убытков, явившихся следствием обстоятельств, находившихся вне контроля, если они не предусмотрены перечнем, содержащимся в договоре. Многие предпринимательские структуры широко используют различные формы договоров, образцы которых предлагаются в настоящее время в различных сборниках и рекомендациях. Поэтому к ним также следует подходить осторожно и критически. В то же время анализ подробных многостраничных договоров не всегда приводит к положительным результатам.

Во-первых, нередко такие договора составляются по трафарету, недостаточно учитывающему вид товара, являющегося предметом купли-продажи или другого вида сделки.

Практически одинаковые условия предусматриваются как в отношении всех видов массы продовольственных и промышленных товаров, так и в отношении машин и оборудования.

Во-вторых, договоры примерно одинакового содержания составляются независимо от того, с каким партнером они заключаются.

В-третьих, стремление предусмотреть в договоре условия нет все случаи, которые могут возникнуть при его исполнении, осложняет с одной стороны переговоры при заключении договора, а с другой стороны - приводит к отягощению договора общих и порой не лучших положений.

Договор - это акт строго индивидуальный, и составлять его надлежит для каждого случая отдельно.

Когда проект договора будет готов, его необходимо еще раз просмотреть для того, чтобы уловить двойной смысл какой либо фразы или увидеть какое-нибудь упущение, иногда отсутствие точки, заглавной буквы, присутствие лишней запятой или ее отсутствие может исказить существо договора.

Любой договор - правовой документ и нельзя составлять его без участия компетентных специалистов. А юрист должен разъяснить правовые последствия тех или иных его условий, предложить новые варианты какого-либо пункта и т.д.

Поэтому до подписания договора необходимо, чтобы его посмотрел и завизировал юрист. Если есть бухгалтерские расчеты, то их надо пересчитать, сделав проверочные действия. Нужно тщательно проверить не только все разделы договора, но и все приложения к нему. Следует иметь в виду, что согласно ст. 431 ГК РФ при всяком сомнении в толковании договора, суды принимают во внимание буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений [4, c.62].

Заключительная стадия оформления договоров - его подписание - представляет собой важное значение, т.к. подписание законоутверждается документ, регулирующий взаимоотношение сторон.

Подписание включает в себя собственноручную подпись первого лица организации или его полномочного представителя, а так же оттиск печати этой организации, который подтверждает полномочия лица, подписавшего договор. Подписание договора свидетельствует, что стороны приняли на себя соответствующие обязанности и права, ответственность. В случае возникновения спора, договор или его условия являются важнейшими доказательствами. В целях более точного права установления текста и условия договора и невозможности в последующем оспорить факты заключения договора или наличия в них, тех или иных условий на момент подписания, рекомендуется при подписании договора придерживаться следующих правил: