Файл: «Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере ПАО «ВымпелКом»)».pdf

1. Подписи сторон должны быть сделаны полно и разборчивы.

2. Нельзя подписывать чистые бланки.

3. Не рекомендуется после подписания договора давать свой подлинный экземпляр контрагенту или иному постороннему лицу.

4. Если текст договора состоит из нескольких листов, рекомендуется их прошить и заверить подписями и печатями обеих сторон.

Рекомендуется «на всякий случай» сохранять проекты договора с исправлениями. Указанные советы и рекомендации по вопросам составления и оформления договоров могут служить только определенным руководством к действию. В каждом конкретном случае следует действовать с учетом спецификации заключенного договора.

2. Основные виды договоров

2.1. Договор купли-продажи

В соответствии со статьей 454 Гражданского Кодекса Российской Федерации по договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупатель), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Нормативной базой для российских коммерсантов при основании сделок купли-продажи является Гражданский Кодекс (глава 30). Договор купли-продажи товаров во внутрироссийском и международной коммерческой деятельности является наиболее распространенным видом хозяйственных взаимоотношений между продавцами и покупателями товаров и услуг (Приложение 1) [3, c. 4].

В заключение договора по инициативе сторон используется оферта. В оферте должен быть указан адресат предложения и оферта должна содержать существенные условия договора, оферта является безразрывной, особый вид оферты - публичный, который адресован неопределенному кругу лиц.

Договор может быть заключенным на куплю-продажу товара, имеющихся в наличии у продавца в момент заключения договора, а так же товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера товара (статья 455 ГК РФ). Договор купли-продажи признается заключенным с условием его исполнения к строго определенному сроку. В случаях, когда из договора не вытекает обязанность продавца по доставке или передаче товара в месте его нахождения, обязанность продавца передать товар покупателю. Риск случайной гибели или случайного повреждения товара переходит на покупателя, с момента его передачи покупателю в соответствии с договором. Если продавец отказывается передать покупателю проданный товар, то покупатель вправе расторгнуть договор купли-продажи [5].

Согласно статье 466 ГК РФ, если продавец передал в нарушение договор купли-продажи покупателю меньшее количество товара, то покупатель вправе потребовать от продавца недостающее количество товара, или отказаться от оплаты, в случаи оплаты товара потребовать возврата уплаченной суммы [6]. Если продавец передал покупателю наряду с товаром, ассортимент который соответствует договору, покупатель вправе по своему выбору:

-принять товар;

-отказаться от всех переданных товаров;

- потребовать замены товара, которые не соответствуют условию об ассортименте;

- принять все переданные товары.

При продаже товаров, продавец обязан предать товар, который соответствует образцам или описанию. Если в установленном законом порядке предусмотрены обязательные требования по качеству продаваемого товара, то продавец обязан, согласно статье 469 ГК РФ, передать покупателю товар соответствий:

-ГОСТу;

- Сертификатам;

-Санитарно-гигиеническим заключениям.

Проверка качества товара может быть предусмотрена законом и иными правовыми актами, обязательными требованиями государственных стандартов или договору купли-продажи. Если недостатки товара не были оговорены продавцом, покупатель которому передан, товар ненадлежащего качества вправе по своему выбору согласно статье 475 ГК РФ потребовать от продавца:

- соразмерное уменьшение покупной цены;

- возмещение своих расходов на устранение недостатков товара;

-безвозмездного устранение недостатков товара, в разумный срок [5, c.84].

В случае существенного нарушения требований к качеству товара, покупатель вправе по своему выбору:

-отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уп-

-потребовать замены товара ненадлежащего качества товаром, соответствующим договору.

Акцепт, ответ лица которому адресована оферта, он должен быть полным и безоговорочным, после получения стороной, направляя оферту акцепта, договор считается заключенным.

Если акцептант дал согласие заключить договор на иных условиях, чем предложено в оферте, это согласие не является акцептом, оно признается отказом от акцепта и в то же время новой офертой.

Акцепт в этом случае следует оформить протоколом разногласия, и направить его оференту. Договор будет считаться заключенным, только после урегулирования всех разногласий между сторонами.

2.1.1. Договор розничной купли-продажи

В соответствии с ГК РФ, продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар для личного, семейного или иного пользования, несвязанных с предпринимательской деятельностью [3,4,5,6].

Данный договор считается разновидностью. Договор по розничной купле-продаже является публичным договором, т.е. обязанности по продаже товаров, продавец должен осуществить в отношении каждого, кто к нему обратится (Приложение 2).

Договор считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека, подтверждающих оплату товара Коммерческая организация не вправе оказывать предпочтения одному лицу перед другим в отношении заключения публичного договора, кроме случаев предусмотренных законом и иным правовым актом.

Оферта, т.е. предложение заключить договор при розничной купли-продажи товаров на основе их рекламы, каталогов, описаний и т.д., обращенное к неопределенному кругу лиц, признается публичной офертой, если она содержит все существующие условия договора розничной купли-продажи.

Важным условием договора розничной купли-продажи является предоставление покупателю информации о товаре. Согласно статье 495 ГК РФ, продавец обязан предоставить покупателю необходимую и достоверную информацию о товаре, предлагаемом в продаже (сорт, место производства, наименование производителя). Покупатель вправе до заключения договора розничной купли-продажи осмотреть товар потребовать проведение в его присутствие проверки свойств или демонстрации использования товара, если это не исключено в виду характера товар и не противоречит правилам, принятым в розничной торговле. Продавец, не предоставивший покупателю возможность получить соответствующую информацию о товаре, несет ответственность и за недостатки товара, возникшие после его передаче покупателю в отношении которых покупатель докажет, что они возникли в связи с отсутствием у него такой информации [5, c.16].

Статья 497 ГК РФ предполагает правовые основы передачи товаров по образцам [5, c.24].

2.2. Договор поставки

Согласно ГК РФ, договор поставки важная форма хозяйственных связей оптовых поставщиков и покупателей товара. Он по существу является основным документом, который определяет права и обязанности сторон по организации оптовых поставок товара.

Договор поставки - поставщик обязуется передать в обусловленный срок закупаемые или производимые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности (Приложение 3).

Особенности договора поставки:

-объектом договора поставки является товар, предназначенный для дальнейшей предпринимательской деятельности;

-договор поставки заключается, как правило, на еще не произведенный товар;

-договор поставки заключается на неоднократную поставку, т.е. на поставку более чем один раз;

-в момент заключения договора, как правило, не совпадает с моментом его передачи и оплаты.

Договор поставки, как и другие договоры купли-продажи, заключаются посредством направления оферты одной из сторон. Договор может считаться действительным с момента его заключения. Договор поставки товаров заключается в письменной форме, путем составления одного документа, который подписывается обеими сторонами, а так же с помощью обмена документами посредством телефонной, электронной и почтовой связи, позволяющий установить, что документ исходит от стороны по договору. Для ускорения договорных отношений применяется так называемая пролонгация, т.е. продление договора [8, c.98].

В потребительской кооперации получили распространение долевые договоры, когда помимо основного покупателя в договорах участвуют и нижестоящие организации и предприятия, входящие в систему основного покупателя, на правах дольщиков. Участие дольщика в разработке условий договора обязательно. Большое практическое значение имеют внутрисистемные договоры, заключаемые между торговыми организациями и предприятиями потребительской кооперации на поставку товаров [12, c.29].

Наиболее распространенными является такой порядок заключения договора, при котором одна сторона по договору направляет другой стороне проект договора в двух экземплярах с приложенной к нему спецификацией, т.е. ассортиментной ведомостью на поставку товаров. Если при получении проекта договора на поставку товара у сторон возникают возражения по условиям договора, то она в тот же срок составляет, протокол разногласий и направляет его в двух экземплярах другой стороне вместе с подписанным договором оговорив в нем наличие разногласий.

Протокол разногласий состоит из двух частей:

-редакция поставщика (в котором указывается параграф, пункт и слова «текст по договору»).

-редакция покупателя (в котором указывается параграф, пункт и слова «дополнить, исключить, заменить»).

Сторона, получившая протокол разногласий обязана в установленный срок рассмотреть его, включить в договор все принятые предложения, а спорные вопросы передать в тот же срок на разрешение в Госарбитраж, а в случаях предусмотренных законодательством в – суд [11, c.42].

Договор на поставку товаров помимо непосредственного обращения одной стороны к другой с офертой, могут заключаться на товарных биржах, оптовых ярмарках. В таком случае порядок заключения договоров поставки имеет некоторые отличия от внебиржевой и внеярмарочной формы заключения договоров.

В соответствии с ГК РФ все договоры состоят из четырех частей:

-вводная часть (преамбула);

-предмет договора, права и обязанности сторон;

-дополнительные условия договора;

-прочие условия договора.

Вводная часть:

1) Наименование договора;

2) Дата подписания (дата составления договора);

3) Место подписания договора;

4) Полное, фирменное наименование партнера, под которым они зарегистрированы в реестре регистрации;

5) Название стороны по договору;

6) Подробное наименование должности: фамилия, имя, отчество лица подписывающего договор. Указывается наименование документа из которого следует полномочие на подписание договора (устав или доверенность), и документы, удостоверяющие личность;

Предмет договора, права и обязанности сторон.

В этой структурной части договора, обязательно указывается существенные условия:

1) наименование товара;

2) ассортимент;

3) количество;

4) качество и комплектность;

5) периоды поставки (сроки поставки).

Дополнительные условия договора.

Наличие дополнительных условий, существенно влияет на права и обязанности сторон и на порядок их исполнения.

Стороны могут включать любые дополнительные условия не противоречащие договорам:

1) Срок действия договора;

2) Ответственность сторон (неустойка, залог, задаток);

3) Способы обеспечения обязательств;

5) Условия о секретности информации по договору;

6) Порядок разрешения споров между сторонами по договору.

Прочие условия.

1) Преддоговорные работы и ее результат после подписания договора.

2) Реквизиты сторон:

-почтовые реквизиты

-место нахождения предприятия

-количество экземпляров в договоре

-подписи представителей сторон.

Изменение и расторжение договора поставки

В соответствии с ГК РФ, в основе изменения договора по соглашению сторон лежит совместное волеизъявление его участников, соответствующее воле каждого из них [3,4,5,6].

Договор может быть изменен по соглашению сторон, если иное не предусмотрено Гражданским кодексом, другими законами или договорами. Соглашение об этом совершается в той же форме, что и договор, если иное не вытекает из закона, правовых актов или обычаев правового оборота.

Изменение договора в письменной форме могут быть совершены как путем составления одного документа, подписанного сторонами, так и путем обмена документами, посредством почтовой, телеграфной и др. связи. При этом договор будет считаться измененным в момент получения лицом, согласия на такое изменение. Кроме того, письменная форма изменений договора может считаться соблюденной, если после получения письменного предложения об изменении условий договора в срок, сторона, получившая данное предложение, совершит фактические действия по выполнению указанных условий в предложении.