Файл: Электронная коммерция как прогрессивная форма развития торговли.pdf

Тем не менее интернет-магазин может работать без кассового аппарата в двух случаях:

‒ когда заключается агентский договор с курьерской службой, обеспечивающей кассовое обслуживание (за определенную плату: % от суммы чека);

‒ на этапе регистрации выбирается ЕНВД и не указывается ОКВЭД 52.61.2. в таком случае необходимо убедить контролирующие органы, что торговля осуществляется оф-лайн и не является интернет-магазином, а сайт используется в качестве рекламной площадки. Кроме того, если деятельность осуществляется на ЕНВД, то по требованию клиента выдаются товарные чеки без кассового аппарата.

3) Работа с поставщиками.

Существуют две схемы работы с поставщиками.

1) При первой ‒ осуществляется штучная закупка товаров у оптовых продавцов после оформления заказа клиентом. Но есть целый ряд недостатков:

‒ сроки сделки затягиваются;

‒ оптовики не будут продавать одну единицу продукции;

‒ у поставщиков может не оказаться того продукта ‒ определенной спецификации, которую выбрал клиент.

Именно поэтому, необходимо стремиться как можно быстрее отказаться от штучной закупки и использовать вторую схему работы с поставщиками.

2) При второй схеме осуществляется оптовая закупка партий товара у нескольких поставщиков и хранение их на складе. Такая схема повышает скорость заключения сделок, а также уменьшает зависимость от оптовиков. Данная схема имеет лишь единственный недостаток: необходимость тратить средства на оптовые закупки и организацию хранения товаров.

4) Доставка заказов.

Параллельно с поиском поставщиков необходимо уделить внимание логистике, тому какими способами доставлять свои заказы конечным покупателям.

В том случае, если работать только по России, можно выделить следующие варианты доставки товаров:

‒ курьерская доставка ‒ способ обеспечивает высокую скорость исполнения заявок, а также решает проблему проверки товара при получении. Как отмечалось выше, курьерская служба может решать вопрос кассового обслуживания интернет-магазина.

‒ доставка почтой / EMS. Это недорогой и достаточно оперативный способ доставки. Специалистам магазина придется формировать посылки и доставлять их в почтовые службы для отправки.

‒ получение товара в офисе интернет-магазина (самовывоз заказчиком). Этот способ будет востребован, если интернет-магазин работаете в большом городе. В будущем можно открыть склады-офисы в разных городах.

‒ собственная курьерская доставка. 

Курьерская доставка должна быть у каждого уважающего себя интернет магазина вне зависимости от региона, в котором ведется деятельность.

Самой надежной считается доставка своими силами, когда задействованы курьеры или самовывоз, так как осуществлять контроль значительно легче. В случае с отправкой в регионы, контролировать становится сложнее.

На практике, оптимальным вариантом доставки все же видится возможность комбинировать указанные способы, тем самым предоставляя выбор покупателю: кому-то будет удобно заплатить за быструю доставку курьером, а кто-то готов и сам подъехать чтобы не переплачивать.

Используя приведенную базовую схему открытия интернет-магазина, руководство универсама «Изобилье» может организовать электронную торговлю, не только товарами из сложившегося ассортимента, а также реализовывать товарную продукцию, которая не представлена на торговой площадке универсама.

2.3. Расчет экономической эффективности открытия интернет-магазина на базе универсама «Изобилье»

В заключительной части работы приведем экономическое обоснование эффективности открытия интернет-магазина для ООО «Изобилье», в таблице 2.4.1. приведем план по персоналу проектируемого интернет-магазина с расчетом фонда оплаты труда.

Таблица 2.4.1.

План по персоналу

План реализации составлен с учетом выручки универсама в 2019 г. Согласно различным источникам, интернет-магазин на базе розничного торгового предприятия может приносить в год дополнительный доход 15-20% в процентном эквиваленте от выручки основного торгового подразделения.

Процент потенциальной выручки интернет магазина (по кварталам):

‒ 8 % ‒ 1-й квартал;

‒ 10 % ‒ 2-й квартал;

‒ 12 % ‒ 3-й квартал;

‒ 15 % ‒ 4-й кварталы.

Далее приведем обобщающий инвестиционный план реализации проекта.

Таблица 2.4.2

Инвестиционные расходы

В инвестиционный бюджет по открытию интернет-магазина на базе ООО «Изобилье» заложено 167 000 руб.

На основании имеющихся данных рассчитаем деятельность интернет-магазина в течение одного проектного цикла (12 мес.). (таблица 2.4.3).

Таблица 2.4.3.

Финансовый план

Приведем экономическую характеристику основных финансовых показателей проекта.

1) Срок окупаемости проекта.

Сроком окупаемости называется продолжительность наименьшего периода, по истечении которого текущий чистый доход в дальнейшем остается неотрицательным.

Общий объем накопленных финансовых вложений и текущих расходов перекрывается положительным эффектом по истечении полугода деятельности бюро и составит, на конец второго квартала (положительное сальдо) + 7,07 тыс. руб.

Следовательно, срок окупаемости проекта (согласно условий и расчетов, приведенных в работе) по открытию интернет-магазина может составить порядка 6-месяцев с момента активной фазы функционирования.

2) Прибыль.

Прибыль – часть выручки от реализации продукции, за вычетом из нее налогов и затрат на производство продукции (оказание услуг).

Положительная динамика увеличения прибыли наблюдается уже с начала реализации проекта и составит 599,22 руб. по прогнозированию на конец расчетного периода.

3) Рентабельность.

Расчет рентабельности услуг, оказываемых предприятием помогает понять насколько эффективно работает предприятие и какова его прибыть. Коэффициент рентабельности чаще всего высчитывается как отношение прибыли к затратам.

Согласно полученных данных проект в активной фазе реализации достаточно рентабелен, так во втором и в третьем кварталах значение коэффициента составило 13% и 24 % соответственно, в третьем и четвертом расчетных периодах 37%.

В целях увеличения продаж и развития электронной коммерции ООО «Изобилье» принято решение разработать базовую модель открытия интернет-магазина.

Выводы по второй главе.

В практической части работы нами проведено исследование финансово-хозяйственной деятельности компании ООО «Изобилье» и разработан проект интернет-магазина в целях улучшения функционирования компании и увеличения прибыли.

Практическая часть работы включала пять этапов:

‒ исследование процессов и механизмов разработки интернет-магазинов;

‒ анализ экономической составляющей: показатели эффективности исследуемого предприятия;

‒ оценка деятельности предприятия ООО «Изобилье»;

‒ разработка интернет-магазина для исследуемой компании ООО «Изобилье»;

‒ оценка эффективности и окупаемости проектируемого интернет-магазина для ООО «Изобилье».

Предприятие ООО «Изобилье» в целом показывает положительную динамику в плане экономической деятельности и является прибыльным, но не использует все потенциальные современные ресурсы увеличения доходов, в частности электронную коммерцию. По итогам предложенного нами проекта открытия на базе универсама «Изобилье» интернет-магазина, прогнозируется выход на следующие результаты:

‒ общий объем накопленных финансовых вложений и текущих расходов перекрывается положительным эффектом по истечении полугода деятельности составит, на конец второго квартала (положительное сальдо) + 7,07 тыс. руб.;

‒ положительная динамика увеличения прибыли наблюдается уже с начала реализации проекта и составит 599,22 руб. по прогнозированию на конец расчетного периода;

‒ проект в активной фазе реализации достаточно рентабелен, так во втором и в третьем кварталах значение коэффициента составило 13% и 24 % соответственно, в третьем и четвертом расчетных периодах 37%.

2.4. Размещение товаров на маркетплейсах.

Маркетплейсы ‒ площадки, где продаются товары и услуги десятков, сотен или даже тысяч продавцов страны и всего мира. Любой, кто выполняет требования площадки, может разместить здесь свой каталог, чтобы покупатели зашли на площадку и вышли именно на этого продавца. В физическом мире маркетплейс ‒ классический рынок, или даже ярмарка с богатым ассортиментом самых разных товаров.

В системе маркетплейсов задействовано три стороны:

‒ Владелец площадки. Регламентирует, кто, что и в каких объемах будет продавать. Источник дохода: плата продавцов за работу на площадке.

‒ Продавец. Он, выполнив несложные требования по регистрации на площадке, получает возможность продавать свои товары, подчас даже не имея собственного интернет-магазина и не вкладывая денег в создание и продвижение сайта, а также в его рекламу.

‒ Покупатель. Заходя на маркетплейс, сравнивает предложения разных продавцов и выбирает оптимальное по цене, богатству выбора, особенностям оплаты и доставки и т.п.

Достоинства и недостатки маркетплейсов

Достоинства:

‒При грамотно выстроенной ценовой политике будут продажи;

‒Можно не иметь своего интернет-магазина (возможно для ряда площадок);

‒Крупнейшие маркетплейсы имеют миллионную дневную посещаемость, а значит продавцы получают огромный трафик;

‒Отсутствие необходимости иметь свои склады, пункты выдачи заказов и тем более офисы, всю логистику на себя берет площадка;

‒Так как операции идут через площадку, продавцы могут не пользоваться контрольно-кассовым оборудованием;

‒Для международных площадок возможна доставка за рубеж;

‒Валютные операции на себя также берет маркетплейс.

Нельзя не сказать и про недостатки: