Файл: ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫСТАВОЧНО-ЯРМАРОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.pdf

Для проведения крупномасштабных событий – съездов, международных и национальных форумов, конференций, корпоративных, спортивных, культурных и других развлекательных мероприятий с количеством участников до 30 000 человек помимо конференц-залов «Экспоцентр» широко использует выставочные павильоны и открытые площадки.

2.2. Мероприятия, проводимые в рамках выставочно- ярмарочной деятельности в Экспоцентре

Ежегодно в «Экспоцентре» проводится более 1000 мероприятий в рамках выставок и в качестве самостоятельных событий. Рассмотрим в качестве примера некоторые мероприятия.

1. Выставка представителей индустрии детских товаров

Индустрия детских товаров успешно развивается благодаря последовательно реализуемым мероприятиям в рамках программы «Десятилетие детства», а также «Стратегии развития индустрии детских товаров до 2020 года.

Осенью 2019 года проходила международная выставка CJF – ДЕТСКАЯ МОДА-2019. ОСЕНЬ

Рисунок 2. Логотип 23-й международной выставки «Детская и юношеская мода. Одежда для будущих мам»

Минпромторг России традиционно уделяет особое внимание программам поддержки потребительского спроса на детские товары российского производства. Отрадно, что родители все чаще выбирают детям отечественные товары и игрушки, ориентируясь на их качество, безопасность, внешний вид и конкурентоспособную стоимость.

В адрес участников, организаторов и гостей «Конгресса индустрии детских товаров-2019» и международных выставок «Мир детства-2019»^[4] и «CJF – Детская мода-2019. Осень» поступило приветствие Министра промышленности и торговли РФ Дениса Мантурова.

1. Выставка «Химия-2019»

«Экспоцентр» на Красной Пресне является членом Российского союза химиков. Решение об участии в таких крупных мероприятиях, как выставка «Химия», принимается Советом партнеров, представителями 25 организаций, которые входят в профессиональную ассоциацию «РОСХИМРЕАКТИВ», и оно было принято в конце прошлого года. Ассоциация принимает участие в этой выставке уже 10 лет.

В последние годы партнеры наращивают присутствие на выставке, особенно в коллективном стенде. Практика показывает, что участие в коллективном стенде позволяет предложить больше информации. В Ассоциации представлены компании – разработчики и производители малотоннажной и среднетоннажной химии, компании – разработчики, производители и поставщики лабораторной посуды, мебели и приборов. Когда на стенд приходят посетители, производители могут предложить по-настоящему качественный и большой диапазон продукции, что, конечно же, очень ценится. Компании, которые принимают решение об участии в коллективном стенде, видят эффект от выставки.

По отзывам партнеров, которые входят в ассоциацию, научно-промышленные мероприятия и конкретно выставка «Химия» позволяют расширить сознание. Внутрисетевая работа по созданию, наращиванию и возобновлению контактов идет, но благодаря Московскому международному химическому форуму, конференциям, круглым столам директора, собственники компаний получают импульс к стратегическому развитию.

В этом году вместе с Российским Союзом химиков и «Экспоцентром» члены Ассоциации стали соорганизаторами одной из панелей на Химическом форуме, посвященном цифровизации химической отрасли.

«ХИМИЯ» – выставка идей. Наличие на выставке старт-ап зоны – это подарок, отличный инструмент. Участия в старт-ап зоне доступно по стоимости для небольших компаний и очень эффективна. Приходят самые разные люди – изобретатели, представители крупных корпораций.

Далее стоит большая задача – отработать обращения, с каждым пообщаться, определить, чем мы можем быть полезны. Это огромная работа, которая только начинается на выставке.

3. «Обувь. Мир кожи» ^[5]

52-я международная выставка обуви и готовых изделий из кожи
«Обувь. Мир кожи-2019. Осень» организована АО «Экспоцентр» и итальянской компанией «Болонья Фьере» при официальной поддержке Ассоциации итальянских производителей обуви (Assocalzaturifici) и Министерства экономического развития Италии.

Это ведущая специализированная выставка обуви и кожгалантереи в России и СНГ формата B2B, она проходит 2 раза в год. Более 400 брендов – лидеров рынка и новых имен, 6 выставочных залов, около 12 000 кв. м – общая площадь выставки. Зарубежные экспоненты составляют 85%, представлена Германия, Испания, Португалия, Россия, Турция, Беларусь, Италия, Сан-Марино, Франция, Греция, Нидерланды, Хорватия.

Для итальянских производителей выставка «Обувь. Мир кожи» – главная российская выставка для продвижения продукции.

Более 12 000 посетителей-специалистов ежегодно приезжают на выставку. География посетителей охватывает 79 регионов России и 42 страны.

«Обувь. Мир кожи» - это успех, проверенный временем, т.к. первая выставка состоялась в 1969 году.

Анализ выставки позволил выявить ее отличительные характеристики:

• ведущая специализированная выставка обуви и кожгалантереи в России и СНГ формата B2B;
• место встречи бизнеса и моды;
• профессиональный подход к проведению мероприятия;
• более 200 компаний - законодателей моды, лидеров рынка и, конечно, новых имен;
• объединение 2х крупных салонов – обуви и кожгалантереи, что позволяет достигнуть максимального синергетического эффекта, как для участников, так и для посетителей;
• ежегодное посещение 12 000 представителей торговых сетей, магазинов, оптовых компаний из 78 субъектов Российской Федерации, а также из 25 стран мира и СНГ. Приглашение на выставку представлено на рис. 3.

Рисунок 3. Логотип выставки обуви и готовых изделий из кожи

Рассмотрим постановку целей участия в выставке:

• выйти на российский рынок,
• завоевать новую нишу,
• расширить контакты,
• получить высокую коммерческую результативность участия,
• увеличить количество клиентов,
• быть вместе с ведущими компаниями,
• развить свой бизнес.
  1. Основные направления совершенствования выставочно-ярмарочной деятельности в России

В выставочной отрасли России имеется ряд нерешенных проблем. Так, отсутствует необходимая координация; недостаточны поддержка выставочных мероприятий и материально-техническое обеспечение. В России до сих пор не хватает структурированной информации о выставочно-ярмарочной деятельности. Налицо недооценка роли выставочно-ярмарочной деятельности как фактора развития экономики регионов. Особую важность развитие выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности приобретает в рамках проблемы санкций и импортозамещения.

В сфере отечественного выставочного бизнеса специалисты отмечают появление важных тенденций, таких как:

• рост количества специализированных выставок по сравнению с универсальными (соответственно, 76% и 24%), что выгодно фирмам- экспонентам;
• рост числа российских фирм-участников международных выставок;
• рост интереса зарубежных фирм к России.

У выставочно-ярмарочной деятельности в нашей стране большой потенциал, растущий с каждым годом^[6], реализовать который без поддержки государства было бы затруднительно.

Учитывая важность выставочной деятельности, в её развитии заинтересовано и государство, поэтому оно разработало специальную концепцию, которая охватывает следующие вопросы:

• содействие продвижению на рынок отечественных товаров и услуг, а также результатов исследований научно-технических групп и центров;
• формирование выставочно-ярмарочной деятельности как важной современной отрасли, способствующей развитию экономики;
• развитие этой сферы для формирования новых рабочих мест, что обеспечит занятость населения;
• содействие инновационному и социально-экономическому развитию нашей страны с помощью выставочно-ярмарочной деятельности;
• её использование для формирования в мире положительного имиджа России.

Выставочно-ярмарочная и конгрессная деятельность создает условия для реализации целей и задач Стратегии инновационного развития Российской Федерации на период до 2020 года^[7], которые направлены на увеличение доли предприятий промышленного производства, осуществляющих технологические инновации, в общем количестве предприятий промышленного производства, на увеличение доли России на мировых рынках высокотехнологичных товаров и услуг, а также на увеличение доли экспорта российских высокотехнологичных товаров в общем мировом объеме экспорта высокотехнологичных товаров.

В настоящее время выставочно-ярмарочные и конгрессные мероприятия обеспечивают мобильность рынка, создают необходимое информационное поле, формируют значительные финансовые потоки, а также приносят дополнительный доход в бюджеты всех уровней. Конгрессы, выставки и ярмарки являются связующим звеном между внутренними и международными рынками и способствуют расширению и диверсификации промышленного и высокотехнологичного экспорта, привлечению иностранных инвестиций для реализации инвестиционных проектов российских организаций^[8].

Дальнейшее развитие выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности необходимо осуществлять по следующим основным направлениям:

• совершенствование нормативно-правового регулирования;
• развитие современной выставочно-ярмарочной и конгрессной инфраструктуры;
• развитие и реализация механизмов и форм государственно-частного партнерства в выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности;
• совершенствование механизмов координации, стимулирования участия российских предприятий, особенно малого и среднего бизнеса, научно-исследовательских и образовательных учреждений в выставочно-ярмарочных и конгрессных мероприятиях, проводимых в России и за рубежом;
• развитие механизмов участия России во всемирных универсальных выставках "ЭКСПО" и борьбы за право организации указанных выставок в Российской Федерации;
• информационное обеспечение выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности;
• организация системы профессиональной подготовки кадров и стимулирование развития научно-технических исследований в сфере выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности.
• повышение социально-экономической и бюджетной эффективности выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности.

Выводы к Главе 2.

Торгово-промышленные выставки и ярмарки как коммерческие мероприятия прочно вошли в новую жизнь. Выставки являются связующим звеном между внутренними и международными рынками и способствуют привлечению иностранных инвестиций для реализации перспективных проектов российских организаций.

Одним из членов ведущих международных организаций, объединяющих крупнейших игроков выставочного рынка, является Центральный выставочный комплекс «Экспоцентр». Экспоцентр - один из главных в столице и в стране. Недавно он отпраздновал свой полувековой юбилей. За этот солидный срок здесь прошло бесчисленное число выставок, самых разных по масштабу, тематике и общественному значению, но о всех из них можно сказать, что они были проведены на высоком профессиональном и техническом уровне. Сегодня ЦВК по своим возможностям проведения выставочных мероприятий соответствует всем международным требованиям и стандартам.

Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности РФ входит в стратегию нашей страны по её инновационному развитию до 2020 года. Она направлена на увеличение доли отечественного производства на рынке, а также оказание содействия работе предприятий и групп, занимающихся исследованиями и разработкой новых технологий. Кроме того, важную роль в концепции играет и увеличение доли высокотехнологичных товаров российского производства в общемировом экспорте.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выставочная активность свидетельствует о стремлении предпринимателей восстановить старые и найти новые хозяйственные связи и занять значительные позиции на мировых рынках.

 Международные выставки и ярмарки являются незаменимыми помощниками каждого предпринимателя. Значение выставок для них определяется возможностью:

• непосредственной коммуникации с потенциальными потребителями и покупателями, поставщиками и субподрядчиками, которые заинтересованы в получении информации и налаживании связей;
• отслеживать рыночные тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке;
• обменяться информацией со специалистами;
• проанализировать отклики посетителей о качестве, ценах товаров и услуг собственной фирмы и ее основных конкурентов;
• провести широкомасштабные рекламные мероприятия по продвижению товаров и услуг с использованием самых разнообразных средств;
• стать реальной частью рынка;
• приобрести необходимую информацию для разработки своих проектов и ведения бизнеса;
• получать оперативную реакцию на свои проекты и быструю отдачу от проведения всего комплекса маркетинга.

 Международные выставки несут выгоду не только предприятию-экспоненту, но и потребителям. Одним из основных преимуществ международных выставок является сосредоточение образцов огромного количества товаров, производимых в разных странах. Это дает возможность покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать необходимые сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговоры и, наконец, подписать контракт. При этом покупатель имеет возможность ознакомиться с товаром в действии, с приемами его работы, областью применения и эффективностью. Это особенно важно при покупке машин и оборудования. При покупке товаров широкого потребления большое значение имеет возможность предварительного ознакомления со всем ассортиментом товаров на основе образцов или их дегустации. Эти факторы обеспечивают большую популярность выставок и, как следствие, привлекают огромное количество посетителей.