Файл: Организация коммерческой деятельности..pdf

Таблица 8 – Структура основных фондов за период 2017–2019 гг.

Из таблицы 8 видно, что основную часть в структуре основных фондов занимает здания и сооружения – около 60 %, следующим по величине следует – торговое оборудование и электронные системы около – 30 %. Таким образом, в ООО «Дарья» за три года произошло уменьшение величины основных фондов.

Из таблицы 8 видно, что основную часть в структуре основных фондов занимает здания и сооружения – около 60 %, следующим по величине следует – торговое оборудование и электронные системы около – 30 %.

Таблица 9 – Анализ эффективности использования оборотных активов за период 2017–2019 гг.

Таким образом, фондоемкость торгового предприятия низкая, что является положительной тенденцией.

2.5 Анализ прибыльности и рентабельности предприятия

Таблица 10 – Анализ прибыльности предприятия за период 2017–2019 гг.

Как видно из таблицы 10 чистая прибыль предприятия за 3 отчетных года увеличилась на более чем 70 %, данный показатель говорит об успешности работы предприятия.

Пофакторный анализ прибыли от продаж предприятия.

Изменение прибыли от продаж за счет изменения товарооборота:

∆П = (∆ТО × Уп0) / 100 %, (1)

где ∆П – изменение прибыли, тыс. руб.;

∆ТО – изменение товарооборота, тыс. руб.;

Уп0 – уровень прибыли от продаж в товарообороте за прошлый период.

∆П == 97,28 тыс. руб.

Изменение прибыли от продаж за счет изменения уровня валового дохода:

∆П = (∆Увд × ТО1) / 100 %, (2)

где ∆П – изменение прибыли, тыс. руб.;

∆Увд – уровень валового дохода в товарообороте, %;

ТО1 – товарооборот за отчетный период.

∆П = = 186,9 тыс. руб.

Изменение прибыли от продаж за счет изменения уровня издержек обращения:

∆П = (∆Уио × ТО1) / 100 %, (3)

где ∆П – изменение прибыли, тыс. руб.;

∆Уио – уровень издержек обращения в товарообороте, %;

ТО1 – товарооборот за отчетный период.

∆П = = 49,6 тыс. руб.

Итого: ∆П = 333,7 тыс. руб.

Увеличение прибыли от продаж за 2009 год в основном вызван валовым доходом, который составляет более половины от данной величины.

Таблица 11– Анализ рентабельности предприятия за период 2017–2019 гг.

Из анализа таблицы 11 можно сказать что на данном предприятии высокий уровень рентабельности, по некоторым показателям до 82,5 %.

Таблица 12 – Анализ безубыточного объема продаж, запаса финансовой прочности и операционного рычага за период 2018–2019 гг.

Анализ безубыточного объема продаж из таблицы 12 показывает, что рост товарооборота на 7,7 %, но при этом существует снижение точки безубыточности на 1,8 %. Данное снижение не является критическим. Запас финансовой прочности увеличился на 19 %, что является хорошим показателем роста.

Таблица 13 – Анализ финансового состояния предприятия за период 2018–2019 гг.

Коэффициенты из таблицы 13 находятся в пределах нормативных значений и это позволяет говорить о развитии данного предприятия в правильном направлении.

3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ДЕЙСТВИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ

Проведенный анализ ассортимента реализуемой продукции, позволяет определить основные направления совершенствования ассортиментной политики ООО «Дарья».

Одной из слабых сторон является организации является не достаточный опыт проведения маркетинговых исследований рынка и основных его сегментов. Видится необходимым создание системы планирования и управления ассортиментом и качеством товаров, которая бы входила в качестве органической части в комплексную систему управления коммерческой деятельностью ООО «Дарья».

Так, планирование ассортимента в ООО «Дарья» должно проводиться на основе выполнения следующих маркетинговых исследований:

– определения текущих и перспективных потребностей населения;

– изучения требований потребителей к ассортименту и качеству товаров;

– изучения мотивации покупок и закономерностей поведения покупателей на рынке продуктов питания;

– исследование сегментации рынка и типологии потребителей;

– изучения потребительских характеристик и конкурентоспособности товаров различных производителей;

– изучения стандартов качества;

– изучения товарных запасов;

– исследования дефектной продукции, отбракованной в процессе реализации;

– изучения реакции рынка на новый товар;

– анализа информации о качестве и ассортименте реализуемых товаров, полученной от потребителей по «обратной связи».

На сегодняшний день самый разнообразный ассортиментный ряд товаров ООО «Дарья» приходиться на виноводочную продукцию. Это объясняется тем, что категория товаров данной группы в настоящее время пользуется наибольшим спросом. Но, несмотря на это, не все виды данной группы одинаково реализовываются. Поэтому одним из способов найти максимально выгодное соотношение внутригруппового ассортимента по видам является осуществление тщательного анализа реализации товаров на основе анкетирования покупателей.

Использование системы дозаказов у фирм–поставщиков имеет ряд преимуществ, заключающихся в том, что это позволяет сторонам не рисковать, заказывая большое количество товаров в базовый ассортимент, а дозаказывать то, что стабильно реализовывается в торговых залах ООО «Дарья».