Файл: Коммерческая деятельность по управлению товарными ресурсами.pdf

Введение

Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя.

Деятельность предпринимательских организаций в любых отраслях экономики опосредуется совершением сделок, заключением с хозяйствующими партнерами договоров и исполнением их сторонами.

В настоящее время договорные отношения приобретает особое значение, особенно для частных предприятий. От качества совершения условий договора напрямую зависит результат финансовой деятельности. Объем договоров в год может быть также различен - от нескольких крупных заказов до десятков тысяч в год. Договор является важнейшим правовым инструментом, обеспечивающим развитие товарного оборота и создание промышленного и социального потенциала страны, удовлетворяющим различные потребности. Именно поэтому автоматизация учета и ведения договоров играет важную роль в условиях рыночных отношений.

Актуальность темы исследования курсовой работы заключается в том, что система учета договоров предприятия позволяет не только обрабатывать информацию о договорах с контрагентами, но и дает возможность проводить аналитическую работу для оценки эффективности сотрудничества с деловыми партнерами, а автоматизация системы приводит к сокращению времени на работу и экономии средств предприятия. С помощью автоматизированной системы учета и ведения портфеля договоров сотрудники предприятия смогут хранить и анализировать данные, осуществлять поиск нужной информации по различным критериям отбора, а также сформировать отчетность за любой промежуток времени.

Целью исследования курсовой работы является анализ работы по заключению договоров и обоснование мероприятий по внедрению автоматизированной программы учета и ведения договоров в ООО «ПодольскТЭМ».

Объектом исследования курсовой работы является Общество с ограниченной ответственностью «ПодольскТЭМ».

Предметом исследования курсовой работы является действующая система ведения договоров на предприятии.

Для достижения цели, в курсовой работе, решаются следующие задачи:

- исследовать теоретические аспекты учета и ведения договоров в современной экономике;

- определить экономический эффект внедрения автоматизированной системы по работе с договорами контрагентов.

В курсовой работе использовались следующие методы исследования: системный подход, анализ, сравнение, обобщение, группировка экономико-статический анализ.

Информационной базой исследования послужили законодательные и нормативные акты федеральных органов государственной власти Российской Федерации, учебная и специализированная литература по теме исследования, локальные акты Общества с ограниченной ответственностью «ПодольскТЭМ».

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Во введении обоснована актуальность темы, определены предмет и объект исследования, сформулированы цель и задачи, решение которых необходимо для ее достижения.

В первой главе представлены теоретические аспекты коммерческих сделок.

Во второй главе пред­ставлен анализ работы с договорами контрагентов Общества с ограниченной ответственностью «ПодольскТЭМ».

В заключении подводятся итоги проделанной работы в соответствии с целью, задачами, предметом и объектом исследования.

Глава 1. Теоретические аспекты коммерческих сделок

1.1 Сущность коммерческой сделки

В настоящее время, выделяя признаки «коммерческой сделки», учёные предлагают самые разнообразные определения указанной категории. Категория «коммерческие сделки» связана с исследованиями предпринимательской деятельности. Отметим, что в современной экономической литературе авторы используют различные наименования для
обозначения этой категории, такие как: «предпринимательский договор», «торговая сделка», «коммерческая сделка»; они отмечают отсутствие отличий в указанных понятиях.

В Гражданском кодексе Российской Федерации приводится понятие договора, на котором основывается и определение предпринимательского договора. Таким образом, договор в сфере предпринимательской деятельности как разновидность гражданско-правового договора. Так, в пункте 1 статьи 420 ГК РФ указано: «договором признаётся соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении, гражданских прав и обязанностей». Такое представление предпринимательского договора позволяет рассматривать его как сделку.

Необходимо отметить, что нельзя отрицать существование коммерческих сделок, а также их особенные роль и место в системе гражданско-правовых сделок. Гражданское законодательство не приводит характерных признаков коммерческой сделки, что затрудняет её определение.

Рассмотрим существующие на данный момент в доктрине признаки коммерческой сделки (предпринимательской сделки).

Первым из них является определённый состав сторон. Так, по мнению, В.С. Белых, «договор является предпринимательским, если обе стороны
- субъекты предпринимательской деятельности». Автор подчёркивает, что «если в гражданско-правовом договоре одна сторона - субъект предпринимательской деятельности, а другая представлена в лице физического лица, то такой договор нельзя отнести к предпринимательскому… Такой договор следует считать потребительским» [12, с. 590].

О.А. Макарова отмечает, что «к предпринимательским договорам относятся договоры, в которых одной из сторон в силу закона может быть только предприниматель… Одна и та же сделка может быть торговой (когда обе стороны договора являются предпринимателями), неторговой (когда
обе стороны договора - не предприниматели), а также торговой для одного лица - предпринимателя и неторговой (бытовой) для другого лица - не предпринимателя» [11, с. 288].

Другим, не менее важным, признаком коммерческой сделки является её цель. С.А. Паращук пишет, «одна из основных особенностей предпринимательского договора состоит в том, что он заключается в целях осуществления его сторонами (стороной) предпринимательской деятельности» [16, с. 614].

В свою очередь, О.А. Макарова указывает, что «заключая договор в сфере предпринимательства, предприниматель стремится к определённой цели - получению прибыли. Получение прибыли, расчёт на прибыль - является побудительной причиной для ведения всей вообще предпринимательской деятельности» [11, с. 288].

В то же время В.С. Белых, видит предпринимательскую цель «в использовании передаваемого имущества» [12, с.591]. Безусловно, цель является важным моментом в осуществлении любой деятельности,
а в предпринимательской особенно.

Следующим важным моментом коммерческой сделки является её возмездный характер. По мнению С.А. Паращук, возмездный характер
предпринимательского договора состоит «в том, что сторона такого договора должна получить плату или иное встречное предоставление за исполнение своих обязанностей» [16, с. 616].

О.А. Макарова отмечает, что «коммерческий характер торговых сделок предполагает их возмездный характер». Раскрывая свою мысль, автор пишет, что «возмездность торговой сделки означает, что даже при отсутствии соглашения о цене лицо, совершающее сделку, связанную с его предпринимательской деятельностью, вправе требовать за это вознаграждение, то есть плату или иное встречное предоставление» [11, с. 289]. Очевидно, что без получения материального блага не было бы никакого смысла в выделении данной категории. Получение прибыли одна из важнейших характеристик коммерческих сделок.

В качестве ещё одного признака коммерческого договора выступает свобода и повышение требования для предпринимателей в договорных обязательствах. Так, С.А. Паращук указывает, что «законодательство РФ содержит нормы, предоставляющие субъектам предпринимательства максимальную свободу в согласовании условий предпринимательских договоров в то же время закон устанавливает ряд повышенных («жёстких») требований к предпринимателям, являющимся сторонами (стороной) соответствующих договоров» [16, с. 617-618].

Далее автор отмечает, что «их введение обусловлено различными факторами: возложением риска негативных последствий от предпринимательской деятельности на самого предпринимателя, его экономически более сильным положением по сравнению с гражданином-потребителем, доминирующим (монопольным) положением предпринимателя на рынке…» [16, с. 618].

С.А. Паращук приходит к выводу о том, что «договор в сфере предпринимательской деятельности (предпринимательский договор) - заключаемое на возмездной основе в целях осуществления предпринимательской деятельности соглашение, стороны (или одна из сторон) которого выступают в качестве субъекта предпринимательства» [8, с. 620].
В свою очередь, О.А. Макарова, утверждает, что «договор в сфере предпринимательства (торговая сделка) - это соглашение между лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность, или с участием лица, осуществляющую предпринимательскую деятельность, об установлении, изменении или прекращении прав и обязанностей, связанных с осуществлением предпринимательской деятельности» [11, с. 285].

На современном этапе развития предпринимательства ряд учёных исходит из субъективного критерия торговой сделки, то есть признаёт, что торговыми являются сделки, совершаемые предпринимателями или с их
участием в процессе осуществления ими предпринимательской деятельности [11, с. 288].

По мнению М.Н. Илюшиной, основная идея формирования категорий «коммерческие или предпринимательские» договоры состоит в том, чтобы отделить правовое регулирование потребительских сделок, которые становятся всё более предметом специального правового регулирования. Предпринимателям, а также иным участникам договорных отношений
предоставляется возможность самим определить содержание договорных обязательств [18].

Обратим внимание на признаки «коммерческих сделок», отличающих их от иных гражданско-правовых сделок. Такая сделка должна совершаться лицом, которое профессионально длительное время осуществляет свою деятельность. Именно такое качество, как профессионализм должно характеризовать человека, осуществляющего предпринимательскую деятельность и совершающего на постоянной основе коммерческие сделки. Сделка должна быть рассчитана на прибыль. Такая характеристика наиболее ярко и доходчиво раскрывает сущность коммерческой сделки в предпринимательской деятельности. И, самое важное, коммерческая сделка должна быть частью в деятельности предпринимателя. Важно отметить, что основной вклад в экономическое развитие страны должны вносить предприниматели, опираясь при этом на надёжную и эффективную поддержку со стороны государства.

1.2 Роль учета и ведения договоров в современных условиях

Договор - одна из наиболее древних правовых конструкций.

Развивая формы общения между собой, люди, получили возможность по согласованной сторонами воле использовать предложенные законодателем или самим создать правовые модели. Такими моделями и стали договоры (контракты).

На протяжении долгого времени договоры считались единственным доказательством возникновения обязательств между людьми, признаваемым государством. Именно договор, ссылаясь на закон, регулирует грани возможного и должного поведения, а также последствия их нарушения. Его роль очень близка с законом и нормативными актами. Их отличают всего две особенности: договор выражает волю сторон, а закон - волю издавшего его органа; договор создает обязанности только для его участников, закон же для всех общее правило [3, c.13].

В настоящее время договор играет огромную роль в формировании гражданско-правовых отношений и является одним из наиболее распространенных способов возникновения обязательств между этими отношениями. Для участников коммерческой деятельности товарно- денежные отношения, возникающие между ними, выступают как необходимый элемент рыночной экономики и принимают немаловажную роль в регулировании торговой политики любого государства. Осуществление коммерческой деятельности юридических и физических лиц, снабжение рынка необходимыми товарами и обеспечение разумных договорных отношений возможно только с помощью четко сформированных и экономически целесообразных договоров и контрактов, основанных на договорных конструкциях. Гражданско-правовые обязательства закреплены в Гражданском Кодексе РФ и выступают в виде договорных конструкций; они могут также вызывать большой интерес у органов судебной власти. Это объясняет необходимость регулирование и ведение портфеля договоров в коммерческой деятельности для участников товарно-денежных отношений. Поэтому уделяется особое внимание вопросам изучения договорных отношений в сфере товарооборота [6, с.23].

Договорно-правовая работа приобретает важную роль при свободных договорных ценах и развитии хозяйственных связей с использованием института посредничества от стадии планирования и маркетинга до стадии производства и реализации собственных услуг и продукции. Также договор приобретает важные свойства, позволяющие достичь эффективного результата, имеющего правомерный характер, и обеспечивающие надежную защиту коммерческих интересов обоих сторон - как потребителя продукции, так и ее производителя. Если пренебрегать правилами составления договора, формирования его условий и написания их в редакции с неоднозначным и непонятным толкованием, то может возникнуть множество споров, которые приведут к большим потерям и принесут максимум ущерба.