Файл: Коммерческая деятельность по управлению товарными ресурсами.pdf

Обеспечение предприятия по отдельной группе товаров

Проанализировав обеспечения предприятия по отдельной группе товаров можно сделать выводы, что «Полистирол Р60» занимает большую часть поставки товаров, чем «Полистирол СЕ200», так как спрос на него больше. Также можно увидеть, что основными источниками поступления товаров являются производственные предприятия, а меньшую часть занимают малые и совместные предприятия.

Анализируя выполнение плана розничного товарооборота по предприятию розничной торговле ООО «Стройград» в целом можно сделать вывод, что план товарооборота по магазину перевыполнен на 1,5% (табл. 2.4). План розничного товарооборота выполнялся равномерно, что можно увидеть по результатам 4 го квартала.

Можно сказать, что на такой результат повлияли следующие причины:

- заключение договоров с новыми поставщиками и появлению в продаже новых товаров;

- привлечение новых потребителей и увеличения объема покупки постоянными потребителями.

- размер торговой надбавки и цены реализации доступны для всего контингента потребителей магазина.

Таблица 2.4

Анализ выполнения плана товарооборота по предприятию

Анализ ассортиментной структуры в товарообороте по предприятию в целом представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5

Анализ ассортиментной структуры в товарообороте по предприятию в целом

Можно сказать, что в целом в ассортиментном разрезе по всем группам товаров на протяжении года товарооборот перевыполнялся. Наибольший удельный вес занимают «Лист « теплый пол», пенопласт ПСБС15 и плиты ПФ25.

2.3. Предложения по совершенствованию управления товарными ресурсами

Анализ товарных ресурсов в магазине «Стройград» проводится на основе данных, которые персонал получает из автоматизированных систем и программного обеспечения, способного собрать массу информации о каждом посетителе магазина. Приведем пример различных видов анализа в розничной торговле и определим, какие задачи следует предпринять – и в какое время.

Таблица 2.6

Анализ управления товарными ресурсами в магазине «Стройград»

Продолжение таблицы 2.6

Правильный анализ обязательно даст хорошие результаты. Важно при его проведении учесть базовые показатели:

1. Изменение среднего чека. Средний чек - это размер средств, которые посетитель торговой точки оставляет за одно посещение. Следить за таким показателем необходимо, чтобы оценить:

- Какова будет нагрузка на каждую кассу, установленную в магазине.

- Каково качество выкладки товара – выполняет ли персонал все в срок.

- Каков уровень работы продавцов-консультантов и кассиров.

Проанализировав этот показатель, специалист сможет определить портрет постоянного покупателя и поймет, как вернее с ним взаимодействовать. Например, с помощью введения скидок или проведения акций.

Лучше проводить анализ среднего чека по дням недели. Так, можно узнать, в какой день недели покупатели готовы тратить больше средств на приобретение товаров. В эти самые дни можно проводить акции и привлекать еще больше посетителей в магазин.

2. Изменения количества наименований в чеке. С помощью этого показателя руководство магазина сможет выявить покупательную способность своих клиентов. Конечно же, количество наименований товаров будет зависеть от размера среднего чека, от того, сколько средств могут потратить клиенты на покупки.

3. Покупательская корзина. Этот показатель позволяет понять, каковы же реальные предпочтения клиентов. Сравнивая, сколько и каких товаров может приобрести покупатель, можно выявить:

- Какие товары приобретаются чаще или реже.

- Как разместить товары в магазине, чтобы их видели, обращали на них внимание и приобретали чаще.

- Время, когда определенный товар пользуется спросом, а когда - нет.

Руководство должно учитывать эту метрику, чтобы оптимизировать ассортиментную матрицу, внедрить акции и скидки на товары, способные принести большую прибыль, тем самым увеличить оборот торговой точки.

4. Популярные товары. Этот показатель напрямую связан с предыдущим. Определяя популярные, востребованные товары, можно принести дополнительную прибыль компании за счет:

- Правильного распределения товаров в торговом зале.

- Формирования уникальных предложений из товаров, которые сочетаются между собой.

5. Посещаемость, измерение количества посетителей и покупателей.

Также в рамках ассортиментной стратегии особое внимание следует уделять работе с местными поставщиками.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате написания курсовой работы получены следующие результаты.

Рассмотрена сущность понятия товарных ресурсов и их значение для эффективной коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. Реализационный процесс товаров требует регулярного присутствия товарных запасов на предприятиях торговли. Составление нужных объемов товарных запасов предоставляет торговому предприятию возможность обеспечения стабильности товарного ассортимента. Представлена классификация товарных запасов по основным признакам.

Выделены факторы, влияющие на формирование товарных ресурсов в розничном предприятии, такие как:

- равномерность и частота доставки;

- условия транспортировки;

- состояние и уровень материально-производственных сил торговли;

- физико-химические свойства товаров.

Изучены особенности управления товарными ресурсами, что подразумевается их нормирование, координирование, а также оперативный контроль и учет. Результативность управления товарными запасами определенных предприятий розничной торговли устанавливается последовательностью организационно-экономических факторов. Основные факторы, влияющие на рентабельность управления: вид товарного разделения и форма магазина, объемность товарооборота. Такие факторы, как удельный коэффициент поставщиков в общей совокупности их закупки также причастны к контролю товарных запасов. Принятие рационального решения по регулированию запасами требует регистрации многих факторов и всегда должно основываться на поиске логистического договора, обеспечивающего наряду со снижением расходов абсолютное удовлетворение спроса на требуемую продукцию.

Проведенный анализ процесса управления коммерческой деятельностью предприятия в фирме, дает возможность сделать следующие выводы.

Процесс управления коммерческой деятельностью магазина «Стройград» осуществляет самостоятельно, исходя из реального спроса потребителей и в пределах полномочий, предусмотренных законодательством.

Организация хозяйственных связей с поставщиками в соответствии с рыночными требованиями нуждается в использовании новых подходов в маркетинговой деятельности. Тщательный выбор поставщиков связан с изучением потребительских характеристик товаров, цен, ритмичностью поставок, надежности фирмы.

Организация проведения ассортиментной политики в фирме способствует лучшему обслуживанию покупателей, созданию устойчивого ассортимента, повышению ответственности фирмы за постоянное наличие в продаже необходимых потребителям товаров.

Магазин поддерживает постоянный контакт с потенциальными потребителями, которые дают ей исключительно важную информацию об изменениях в товарной, ценовой и сбытовой политике, позволяют приспособить коммерческую деятельность к условиям внешней среды, которые постоянно меняются.

Организация продвижения и стимулирования сбыта товаров позволяет ООО «Стройград» с одной стороны лучше приспособиться к изменениям внешних условий функционирования, а с другой - производить необходимое воздействие на эти условия с помощью многочисленных каналов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Апопом В.В. Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг: Учебник / В.В.Апопий, С.Г.Бабенко, Я.А.Гончарук и др. - М .: Знание, 2016. - 558 с.
2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: учебноепособие - М .: «Финансы и статистика», 2017.– 302 с.
3. Болодурина М.П. Система показателей оценка эффективности деятельности предприятий/ М.П. Бородулина //Экономический анализ: теория и практика. – 2019. - №35. – С.48-59
4. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция / Л.В.Балабанова. - М .: Экономика, 2015. - 206 с.
5. Воробьев Б.З. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Ч.1. / Б.З. Воробьев, Е.М. Локтев, Ю.И. Плетень. - М .: Изд. Европ. ун-та, 2016. - 387 с.
6. Вертоградов В. Управление продажами. — СПб: Питер, 2016. — 236 с.
7. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. - Второй изд. / Л.П. Дашков, В. К. Памбухчиянц. - М .: Инф. внедр. центр «Маркетинг», 2017. - 448 с.
8. Денисова Н.И. Коммерческая деятельность предприятий торговли: Учебное пособие / Н.И. Денисова. - М.: Магистр: ИНФРА-М, 2016. - 480 с.
9. Климова Н.В. Оценка влияния факторов на показатели рентабельности //Экономический анализ: теория и практика. – 2018. – № 20 (227). – с. 50-54.
10. Колчанова В. А. Планирование финансовых потоков торговой фирмы с помощью модели прогнозирования продаж / В. А. Колчанова // Молодой ученый, №2. — 2018. — С. 144-150.
11. Крейнина Н.Н. Финансовое состояние предприятия: Методы оценки - М.: Финансы и статистика, 2015. – 217с.
12. Локтев Е.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. Ч.2. / Е.М. Локтев, В.В. Базылев, Л. Саркисян. - М .: Изд. Европ. ун-та, 2016. - 382 с.
13. Меженская В.В. Механизм управления коммерческой деятельностью торгового предприятия / В.В. Меженская, Н.С. Шпирный // Бизнесинформ. - 2019. - №4. - С. 144-146
14. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.Г. Панкратов. - 13-e изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2017. - 500 с.
15. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева. - М.: ИНФРА-М, 2018. - 248 с.
16. Ревуцкий Л.Д. Эффективность хозяйственной деятельности предприятия: ключевые показатели / Д.В. Ревуцкий // Аудиторские ведомости. – 2019. - № 12. - С. 72-77
17. Тютюшкина Г. С. Основы коммерческой деятельности / Г.С. Тютюшкина. - Ульяновск: УлГТУ, 2015. - 112 с
18. Трофимова Л.Н. Методология экономической диагностики эффективности деятельности торговых организаций/ Л.Н. Трофимова // Аудит и финансовый анализ 2018. – №6. – С. 46-52
19. Череп А.В. Основные аспекты коммерческой деятельности предприятий / А.В. Череп, А.Л. Ортинская // Производительные силы и региональная экономика. - 2018. - Ч. 1. - С. 198-203
20. Экономический анализ деятельности предприятия. Учеб. пособие. Под ред. Савицкой Г.В. - М.: Знание, 2016. - 654 с.