Файл: Организация коммерческой деятельности по работе с контрагентами (Организационно-экономическая характеристика предприятия).pdf

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1Сущность, содержание коммерческой деятельности

В условиях рыночной экономики господствующими являются товарно-денежные отношения. Поэтому практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, т.е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги [6, c.104].

Рыночная экономика предполагает господство товарно-денежных отношений. Почти любой продукт труда продается и покупается.

Покупатели и продавцы товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют закупку и сбыт продукции, оказывают друг другу различные услуги.

Любое предприятие, предлагающее продукт труда своих работников на рынке, становится участником обмена и, следовательно, может быть причислено к категории субъектов продажи [7, c.13].

При этом если субъект желает получить от продажи предложенного продукта сумму, большую в сравнении с затраченными ресурсами, то деятельность его рассматривается как коммерческая.

Профессиональная коммерческая деятельность должна решать важную социально-экономическую задачу – удовлетворять потребности покупателя [6, С. 104].

Причем речь идет не только о торговой деятельности, а о любой сфере жизни. Люди покупают еду, одежду, транспорт, жилье, образование, обслуживание и прочее [2, c.77].

То есть любой продукт, приносящий в результате реализации прибыль продавцу, является товаром. Казалось бы, все понятно, но наравне с платными услугами предприятие может оказывать бесплатные.

Или как пример на производстве часть продукции изготавливается по госзаказу и реализуется практически по себестоимости, а для свободной продажи остается крайне незначительная часть произведенного товара. Что же такое коммерческая основа, и в каких случаях она имеет место?

Но на самом деле содержание термина не столь однозначно. Коммерция - это вид торгового предпринимательства и основа любой цивилизованной рыночной экономики.

Но под коммерцией понимается не только торговля в чистом ее виде, но и совокупность торговых процессов, целью которых является организация купли-продажи для получения прибыли [6, c.104].

---

Все организации, учреждения и предприятия, существующие и функционирующие на товарном рынке можно разделить на две основные категории – коммерческие и некоммерческие.

Коммерческими являются почти все предприятия материального производства (фабрики, заводы), большая часть организаций производственной инфраструктуры (транспорт, связь) и непроизводственной сферы (услуги, развлечения, ценные бумаги) [4, c.51].

Деятельность некоммерческого характера чаще концентрируется в сфере образования и здравоохранения.

Но и в этой области в условиях рынка все больше внимания отводится предпринимательству. Деятельность некоммерческого предприятия основана на принципе поддержания равенства доходов и расходов.

Налоговым законодательством РФ достаточно четко определены направления, затраты на которые могут включаться в себестоимость.

Помимо того строго определяются источники возникновения доходов для организации некоммерческой направленности [8, c.22].

При образовании прибыли использовать таковую разрешается исключительно в порядке, определенном законодательством.

Некоторые некоммерческие организации являются таковыми лишь частично. То есть часть услуг (товаров, работ) предоставляется бесплатно, а другая часть – платно, то есть на коммерческой основе [6, c.104].

Каково назначение

Деятельность, имеющая под собой коммерческую основу, предполагает решение тех же задач, что и обычная коммерческая деятельность в чистом виде.

То есть основными задачами для решения становятся [14, С. 29]:

-приобретение качественных материалов;

-закупка техники для организации деятельности;

-развитие экономических сфер деятельности;

-разработка материально-технической базы;

-покупка определенного количества товаров для роста товарооборота;

-расширение ассортимента, пользующегося спросом у потребителей;

-осуществление коммерческих продаж через реализацию товаров;

-налаживание коммерческого посредничества и т. д.

Коммерческая основа - это важная составляющая часть рыночного процесса [9, c.22]. Она обеспечивает как получение прибыли, так и развитие деятельности.

1.2Современные тенденции осуществления коммерческой деятельности

---

Коммерческая работа по розничной продаже товаров. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению. Поэтому коммерческие работники должны проявлять инициативу по выбору рациональных методов продажи, по качественному обслуживанию, должны противостоять конкурентам и обеспечивать прибыль [8, c.204].

Структура коммерческой деятельности представлена на рисунке 1.1

Рис.1.1 Структура коммерческой деятельности [15, c.204]

Итак, изменение коммерческой деятельности организации, адекватного приспособления к ней, управления, сказываются не только на их организации, но и на функции управления. Речь идет о системе коммерческой деятельностью, организационной и закономерностью хозяйствования, с удовлетворением конечных потребителей. Все это характеризуется от розничных торговых адаптаций к новым [3, c.11].

Спецификой товарного рынка являются быстрые изменения внешних и внутренних условий предприятий, высокая конкуренции. Поэтому деятельности предприятий торговли может быть присущ динамизм, обусловленный изменениями во внутренней среде, потенциале, технологиях, финансовом состоянии [15, c.204].

Таким образом, в современных рыночных условиях наиболее важным инструментом, обеспечивающим стабильность, устойчивое развитие розничного торгового предприятия, его конкурентоспособность, является грамотная организация коммерческой деятельности и постоянная работа по повышению ее эффективности [6, c.104].

Коммерческая деятельность предприятия торговли— это организация товарно-денежного обмена, при котором товары от поставщика (производителя) передаются в собственность предприятия торговли для последующей перепродажи.

Коммерческая деятельность торговой организации состоит в исполнении определенной совокупности торгово-организационных операций и организации управления данными операциями. Коммерческие операции предприятия торговли предназначены для обслуживания процесса купли-продажи товаров. В этом случае, осуществляемые операции носят экономический характер и оказывают непосредственное влияние на результаты работы предприятия торговли [12, c.3].

К ключевым показателям деятельности предприятия можно отнести [16, c.33]:

- прибыль от продаж;

- чистую прибыль;

- рентабельность продаж;

- оборачиваемость активов;

- коэффициент автономии;

- положительный чистый денежный поток;

Эффективность коммерческой деятельности предприятия достигается только в том случае, когда предприятие ориентировано на повышение прибыли и рентабельности деятельности [15, c.204].

---

Для анализа производственной деятельности предприятия, следует учитывать показатели экономической эффективности предприятия.

Объем производства определяется товарной и валовой выручки. Индекс валовой продукции - это общий объем произведенной продукции, рассчитанный в денежном выражении. К этой категории относится как полное завершение, так и незавершенное производство полуфабрикатов, комплектующих и изделий, Производство которых уже начато. Продажи включают в себя продажу и продукты. В категории всего объема товара конечных товаров сейчас производится [5, c.41].

Само образование является результатом продажи (продажи) продукции. Значение этого показателя определяется как разница между поступлениями от продажи товаров и себестоимостью производства и самой реализацией.

Показатели экономической эффективности включают в свою структуру и затраты. Они делятся на разовые и текущие. Последние непосредственно связаны с реализацией и производством продукции и формируют себестоимость продукции.

Стоимость перемещения зависит от различных факторов. Определенный вид продукта можно сделать из различных материалов и сырья. Основной показатель эффективности текущих расходов в пользу рентабельности производства. Эта категория определяется как отношение полученной от продажи прибыли к стоимости товара. Разовые затраты-показатель экономической эффективности, возникающий при модернизации и расширении производства. Это, как правило, включает в себя одноразовые крупные инвестиции с крупным характером. Показатель эффективности рассчитывается как отношение единовременных затрат на рост прибыли, чистого или валового дохода на инвестиции [13, c.41].

Тем не менее, прибыль - это важнейший экономический показатель, являющийся конечным финансовым результатом компании. Она служит основой экономического развития на уровне отдельных организаций и государства в целом [11, c.52].

Прибыль, как и другие показатели экономической деятельности, характеризует конкретную производственную деятельность компании. Уровень прибыли по сравнению с другими компаниями показывает качество менеджеров, их способность осуществлять хозяйственную деятельность.

Прибыль-это основной источник внутренних финансовых результатов компании. Чем больше прибыли получает компания, тем меньше потребность в привлечении внешнего финансирования. В отличие от других отечественных источников прибыль постоянно воспроизводится и в успешном управлении берет свое продолжение [14, c.55].

---

Это показатель формирующейся стоимости предприятия. Чем выше уровень и сумма капитализации прибыли, тем больше стоимость приобретаемых активов организации, а, следовательно, увеличивается и ее рыночная стоимость.

1.3 Основы организации коммерческой деятельности по работе с поставщиками

Работа с контрагентами в продуктовом супермаркете характеризуется работой с поставщиками в первую очередь.

Масштабы заказов при этом могут быть разными. Например, поставка небольшого завода или ремесленного предприятия в разы меньше, чем предлагает крупный импортер [9, c.22].

Производитель обычно предлагает меньшую цену, чем посредник. Но стандартные условия работы с такими поставщиками подразумевают заказ крупных партий продукции, что не всегда выгодно. Упростить работу с поставщиками позволит программа для автоматизации работы магазина Бизнес.Ру. Благодаря автоматической загрузке прайс-листов всегда можно быть в курсе актуальных цен и остатков. Также, на основе аналитики продаж, можно формировать заказы поставщикам и отправлять прямо из сервиса [6, c.104].

Основные посредники, с которыми приходится сталкиваться владельцу магазина, - это дистрибьюторы и дилеры. Они отличаются следующим: дистрибьютор - крупнооптовый продавец, сильно зависящий от поставщика, так как связан с ним жестким договором, в котором определяются цены продажи и т.д; дилер - мелкооптовый или даже розничный (дропшиппинг) продавец, который закупает у производителя или дистрибьютера партии товара для перепродажи. Традиционно производитель пытается выстроить сам сеть дистрибьюторов. Именно на нее предприятие возлагает надежды, но также навешивает обязательства и диктует правила ценовой политики. Дистрибьютор получает товар от производителя по очень выгодной цене, но часто не имеет права продать ниже установленного минимального значения. Дилер же более мобилен. Как правило, он реализует товары сразу нескольких производителей, формируя собственный ассортимент мелкооптового магазина. Дилер самостоятельно назначает цену перепродажи [6, c.104].

Производители. Еще 10 лет назад на производителей можно было выйти лишь посещая выставки или получив контакт завода от коллеги-предпринимателя. Однако сейчас большинство предприятий имеют страницу в интернете, где описывают условия сотрудничества, преимущества и дают скачать каталог товаров. Поэтому даже владельцы малых магазинов в настоящее время стремятся выйти именно на производителей. Плюсы организации работы с поставщиками напрямую с завода: можно сторговаться до очень выгодных цен; есть шанс получить более подробную консультацию, чем может дать дистрибьютор, а также бесплатные образцы продукции. Минусы: необходимость заказывать оптовую партию; если в вашей сфере много производителей, могут быть сложности в поддержании контактов с каждым из них; логистику, вероятно, придется выстраивать самостоятельно [9, c.14]. Если производитель находится за рубежом, могут возникнуть языковые сложности при непосредственном сотрудничестве с ним. Кроме того, заниматься растаможкой придется вам. Нужны будут знания правил внешнеэкономической деятельности, валютной бухгалтерии, торговых операцией с зарубежными компаниями.

---