Файл: Стратегии взаимодействия фирм в теории и на практике (Анализ конкурентоспособности предприятия на рынке спецтехники).pdf

Изучив таблицу 3, можно отметить последующее:

1. За исследуемый период в организации ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» его значение возросло на 3 281 тыс. руб. либо на 16,1%. Подобное положение дел могло стать следствием, как грамотной ассортиментной политики, рекламных решений, роста торговой площади на 7 м2, так и повышения цен в результате инфляции. Рост товарооборота постоянно оценивается положительно, т.к. он делает предпосылки к понижению уровня затрат и повышению дохода.

2. За два исследуемых года предприятие ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» прирастила свою торговую площадь на 7 м2 за счет дополнительной аренды освободившейся смежной территории. В этом определенном случае это оценивается положительно, т.к. при увеличении площади для торговли на три процента, оборот на 1 м2 возрос на 12,7% либо на 11,2 тыс. руб.

3. Главным показателем, характеризующем рабочую силу в организации является среднесписочная численность его сотрудников, которая за анализируемый период возросла на два человека, при этом на 1-го из них произошел прирост сотрудников торгово-оперативного персонала. Этот рост полностью закономерен, т.к. при наращивании выручки, возрастает размер работы и, следовательно, появляется надобность в привлечении доп кадров.

4. В 2018 году произошло увеличение, как эффективности трудовых ресурсов, так и фонда заработной платы, при этом не только по сумме, но и по уровню. Эффективность трудовых ресурсов 1-го среднесписочного сотрудника возросла на 48,6 тыс. руб. либо на 11,4%, а 1-го сотрудника ТОП – на 11,8%. Подобное положение дел с одной стороны можно охарактеризовать положительно, т.к. рост продуктивности гласит об увеличении оборота, что и наблюдается, а так же об действенной кадровой политике в организации. Но, изучив фонд зарплаты, который по сумме возрос в 2018 году по соотношению с 2017 на 765 тыс. руб. либо на 30,7%, можно прийти к выводу об лишнем расходовании средств на зарплату, которое в свою очередь прирастило траты и в итоге негативно отразилось на доходе организации.

При этом фонд зарплаты возрос не только по сумме, но и по уровню на 1,6%, увеличивая тем уровень издержек обращения. За 2018 год также вышло повышение средней зарплаты 1-го сотрудника на 25,6%, что могло послужить одним из предпосылок роста эффективности трудовых ресурсов, тем более при работающей системе его оплаты.

5. Одним из главных характеристик, которые отражают оснащенность компании главными средствами является среднегодовая цена основных фондов, которая в 2018 году по соотношению с 2017 годом возросла на 491 тыс. руб. либо на 14,3% за счет приобретения нового оборудования. При этом, с одной стороны видится, что его приобретение отдало собственный эффект т.к. в динамике увеличились такие характеристики, как фондоотдача и фондовооруженность (на 0,14 и 6.9 пунктов соответственно). Но показатель продуктивности главных фондов перетерпел понижение на 0,3. Подобное положение дел могло быть следствием недостаточной загрузки существующих главных средств в результате неграмотности персонала, простоев, незапланированного ремонта и пр.

6. Среднегодовая цена оборотных средств также существенно возросла, на 11,9% либо 1 316,5 тыс.руб. При этом в данном случае оценка использования оборотных средств будет чисто отрицательной, т.к. снизился показатель их рентабельности на 6.9, что повлекло за собой торможение оборачиваемости на 7 дней и понижение коэффициента роли оборотных средств в обороте на 2 пункта. Всё это могло стать следствием малопродуктивного распределения ресурсов, избыточности наличности на расчетном счете и в кассе, скопление и невостребование дебиторской задолженности и т.д.

7. Возрос этот показатель, как себестоимость реализованных продуктов на 1 599 тыс. руб., либо на 11,3%. Его повышение постоянно негативно влияет на прибыли, но всё же оно закономерно и прогнозируемо в связи с приростом товарооборота. В этом определенном случае темп роста товарооборота превосходит темп роста себестоимости практически на пять процентов, из чего можно прийти к выводу о планируемом росте дохода. За исследуемый период валовая прибыль по сумме возросла на 1 939 тыс. руб., а по уровню – на 4,4%, что, непременно, оценивается положительно.

8. В связи с ростом оборота розничной торговли, при этом, должны были возрасти и траты на продажу, либо издержки обращения. За анализируемый период их повышение составило по сумме 1 777 тыс. руб., а по уровню 5,3%, при темпе роста 55,9%. Подобное положение дел очень плохо влияет на конечном итоге работе, т.к. темп роста издержек превысил темп роста оборота практически на сорок процентов. Это могло быть соединено с ростом затрат на оплату труда, транспортных затрат (были заключены контракта с новыми иногородними продавцами), повышением сумм, израсходованных на сервис главных фондов (в связи с их повышением) и т.д.

9. Из-за столь быстрого роста издержек обращения, в динамике сократилась рентабельность продаж на один процент, при росте дохода от продаж в абсолютном выражении на 162 тыс. руб., а в относительном на 6,7%, что существенно ниже прироста оборота и тем паче валовой прибыли.

10. Так же в 2018 году возникли подобные статьи затрат, как проценты к уплате (322 тыс. руб.) и остальные траты (555 тыс. руб.), плохо действующие на итог. Увеличились прибыль от роли в работе остальных компаний на 13 тыс. руб. т.е. практически вдвое, а вот остальные доходы, напротив, уменьшились на 50 тыс. руб. либо на 8,6%. Изменение всех этих характеристик оказало свое воздействие на доходы до налогообложения. За анализируемый период она хоть и возросла по уровню на 0,9%, но всё же по сумме организация растеряла в отчетном году по соотношению с прошедшим 752 тыс. руб.

11. Падение доходов до налогообложения повлекло за собой понижение текущего налога на доходы на 135 тыс. руб. В результате чего в итоге компания получила чистой прибыли в отчетном году на 571,5 тыс. руб. менее, чем в прошедшем и рентабельность конечной работе снизилась на четыре процента.

Обобщив всё вышеупомянутое можно подчеркнуть, что по некоторым статьям и показателям работники компании сработали хорошо, увеличив продуктивность некоторых частей, но этого не хватило для получения наилучшего результата. В работе некоторых отделов (в частности отдела снабжения, т.к. резко возросла себестоимость) были замечены очевидные промахи, которые в последующем отчетном периоде нужно незамедлительно убрать.

Для того чтоб найти место ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» в числе остальных производителей специализированной техники на рынке, разглядим рынки сбыта продукции компании.

ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» перевозит производимую продукцию не только по Поволжью (Сызрань, Самара, Тольятти, Ульяновск). Пользователями продукции являются также компании Центрального и Северо – Западного регионов Рф (Москва, Санкт – Петербург), также Уральского района (Оренбург). Из диаграммы (рис. 1) можно увидеть, что производимая продукция транспортируется почаще всего в г. Самару. Однако компании и организации г. Сызрани (подобные как ООО «Сызраньводоканал», ООО «ТехноНИКОЛЬ», ООО «ТЕХНОС», ООО «Самарарегионгаз», ОАО «Самараэнерго») также занимают существенную часть (18,5%) на рынках сбыта ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» от общего числа покупателей. На рис. 1 представлена схема главных покупателей продукции компании в 2016 году.

Рисунок 1. Потребители продукции ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» в 2016 г.

В 2017 и 2018 гг. география поставок ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» расширяется на Юг России. Потребителями продукции становятся также предприятия Центрально – Черноземного региона России (Краснодар, Ростов – на Дону) (рис. 2 и 3). Из схем видно, что также возрастает доля потребителей г.Сызрани с 18,5% до 22, 3% в 2017 году, что говорит о востребованности и конкурентоспособности продукции на местном рынке.

Рисунок 2. Потребители продукции ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» в 2017г.

Рисунок 3. Потребители продукции ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» в 2018г.

На основе данных диаграмм мы можем сделать вывод по структуре потребления. Итак, мы можем отметить, что рынки г. Самары занимают лидирующее положение по сбыту спецтехники ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД», на 2-ом месте находится г.Сызрань. Таким образом, потребление носит в основном локальный характер и сосредоточено большей частью в Самарской области, хотя мы видим, что в последнее время фирма ведёт работу по выходу на новые рынки.

2.3 Анализ конкурентоспособности предприятия на рынке спецтехники

На европейском рынке опыт использования специализированной техники насчитывает уже свыше 40 лет, в Российской Федерации – всего 15. Существенную часть продаж специализированной техники в Российской Федерации составляет импорт из Голландии, Германии, Бельгии, Чехии, Польши, Италии. Опыт крайних лет указывает, что совсем не все российские компании готовы к ведению конкурентноспособной борьбы. Почти все, даже владея конкурентоспособной продукцией, из-за отсутствия практики использования всего комплекса маркетинга, не могут воплотить это преимущество.

При этом конкурентноспособная положение с каждым годом все более осложняется постепенным расширением границы рынка и вовлечением в него западных компаний,которые имеют значимый опыт в критериях твердой конкурентной борьбы. Прямое внедрение этого опыта на российских предприятиях нередко осложнено из-за отсутствия всепригодных схем конкурентноспособного поведения на рынке. В современных критериях каждому предприятию в особенности принципиально верно оценить создавшуюся рыночную обстановку с тем, чтоб предложить действенные средства конкурентной борьбы, которые, с одной стороны, отвечали бы сложившейся в Российской Федерации рыночной ситуации и тенденциям ее развития, с иной стороны – особенностям определенного производства.

В ходе сравнительного изучения конкурентных преимуществ ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» в состав конкурентноспособной среды были включены последующие компании, производящие продукцию, такую же продукции ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД»:

1) ЗАО «АТЕК» (г. Санкт-Петербург);

2) ООО «ПОЛИТРАНС» (г. Рязань);

3) ООО «СЕСПЕЛЬ» (г. Москва);

4) ЗАО «ЭКСМАШ» (г. Дзержинск).

Проанализируем, какие причины сформировывают конкурентоспособность нашего предприятия. Для этого проведем оценку характеристик качества и конкурентоспособности продукции ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД».

1. Качество. Уровень качества продукции изучаемого предприятия довольно высок, по мнению потребителей и компаний-соперников. Это обосновано наличием службы контроля качества в организации и испытательной лаборатории. В лаборатории испытываются технические свойства деталей до производства, а так же ведутся экспериментальные тесты снова проектируемых изделий.

2. Престиж марки и репутация компании. Торговая марка ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» уже издавна заслужила известность у покупателей. Торговая марка - средство индивидуализации компании, также производимых им продуктов либо оказываемых услуг, основной элемент стиля компании и гарантия качества для пользователя. Отталкиваясь от этого определения, торговая марка - это «лицо» компании (производимого продукта), т.е. основной элемент бизнеса. Конкретно потому она нуждается в надежной защите. Защита марки предоставляется после ее регистрации в установленном порядке и приобретения права интеллектуальной собственности на марку.

3. Репутация у покупателей. ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» показал себя как надежный партнер, обеспечивающий как считают покупателей:

- высочайшее качество продукции;

- размеренный уровень цен;

- актуальную поставку продукции в полном объеме;

- существенная часть на рынке- двадцать два процента.

Предприятие является одним из ведущих на рынке в такой сфере производства.

4. Гарантийный срок использования — срок, в течение которого гарантируется внедрение продукта, также комплектующих изделий и составных частей, по назначению при условии выполнения пользователем правил использования и в течение которого производитель (продавец, исполнитель) исполняет гарантийные обязанности.

5. Уровень технического оснащения. Как любое современное успешное предприятие ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» имеет высочайший уровень автоматизации и технического оснащения промышленных действий.

Разглядим оснащенность компаний площадями и техникой для производства в таблице 4.

Таблица 4

Уровень технического оснащения и автоматизации основного производства