Файл: Стратегии взаимодействия фирм в теории и на практике (Анализ конкурентоспособности предприятия на рынке спецтехники).pdf

Цель модели заключается в том, чтобы показать, каким образом устанавливается равновесный объем продаж на рынке, если фирма выбирает количество в зависимости от того количества, которое продает на рынке другая фирма. Фирмы выбирают объем продаж одновременно - обе они проводят недальновидную политику. Из-за недальновидности выбора выпуска каждой фирмой, реакция контрагента приводит к тому, что ожидаемый фирмой выпуск контрагента может отличаться от фактического. Равновесие на рынке достигается тогда, когда ожидания каждой фирмы относительно объема выпуска конкурента реализуются.

Олигополия Курно - это отрасль, в которой:

-на рынке существует несколько компаний, обслуживающих многочисленных потребителей;

-компании выпускают однородные или дифференцированные виды продукции;

- каждая из компаний считает, что конкуренты не будут менять объемов выпускаемой продукции, если она их изменит;

-существуют барьеры, препятствующие выходу на рынок другим участникам.

Модель Курно действует при допущении, что менеджеры компаний, действующих на этом рынке, считают, что их решения об объеме выпускаемой продукции не повлияют на аналогичные решения, принимаемые их коллегами-конкурентами.

Модель Курно более универсальна, т.к. работает как для однородных, так и для дифференцированных товаров.

Модель Штакельберга. До сих пор все анализируемые на олигополистическом рынке были симметричными, т.е. компании 1 и 2 были одинаковыми в своих действиях. Однако, часто на таком рынке компании отличаются друг от друга.

В модели олигополии Штакельберга компании отличаются друг от друга по времени, когда они принимают решения. В частности, одна компания («зачинщик»), как предполагается, принимает стратегическое решение раньше остальных. Узнав о новом уровне выпущенной продукции «зачинщика», остальные участники рынка («преследователи») принимают его как данность и решают, каким должен быть объем выпускаемой ими продукции, чтобы в новых условиях их прибыль была максимальной.

Таким образом, в олигополии Штакельберга каждый «преследователь» действует как участник дуополии Курно; каждый, кроме «зачинщика». Этот «зачинщик» фактически не обращает внимания на объемы выпускаемой продукции остальными участниками рынка, а занимается максимизацией своей прибыли, зная, что каждый «преследователь» будет действовать как участник олигополии Курно, т.е. в соответствии с функцией реагирования Курно.

Олигополия Штакельберга - это отрасль, в которой:

- на рынке существует несколько компаний, обслуживающих многочисленных потребителей;

-компании выпускают однородные или дифференцированные виды продукции;

-одна из компаний («зачинщик») определяет объем выпускаемой ею продукции до того, как все остальные примут решения по этому вопросу;

-остальные участники рынка («преследователи») принимают объем продукции «зачинщика» как данность и решают, каким должен быть объем выпускаемой ими продукции, чтобы в новых условиях их прибыль была максимальной;

- существуют барьеры, препятствующие входу на рынок другим участникам. Модель доминирующей фирмы Форхаймера. Данная модель представляет одну из моделей лидерства по цене. Она предполагает, что одно из фирм является признанным ценовым лидером на рынке. Лидер регулирует уровень рыночной цены и берет на себя ответственность за приспособление цены к изменяющимся условиям рынка.

Кроме лидера на рынке предлагает товар значительное число фирм, которые образуют конкурентное ощущение и принимают цену, установленную лидером. Их отказ от риска принятия ценовых решений означает, что они не имеют возможности установить цену на основе решения задачи по максимизации прибыли.

Фирма - лидер знает функцию рыночного спроса и может оценить функцию предложения конкурентного округления. Фирма- лидер не может предсказать уровень выпуска конкурентного окружения, когда предельные издержки каждой фирмы конкурентного окружения постоянны. В этом случае (при отсутствии ограничения на производственную мощность фирм-последователей) назначение цены выше их предельных издержек может привести к существенному увеличению объема предложения на рынке. В результате не остается ниши для самой фирмы-лидера.

Модель доминирующей фирмы иногда называют моделью тайного сговора. Дело в том, что открытые соглашения о ценах, как правило, запрещены законодательством. Преимущество такого тайного сговора в том, что в отличие от картеля фирмы сохраняют свободу в принятии решений относительно их производственной деятельности.

Причинами доминирования могут быть: преимущество в издержках производства; значительные масштабы производства, что позволяет фирме оказывать существенное влияние на цену; обладание большей информацией о структуре рыночного спроса.

1.3 Факторы, влияющие на стратегическое взаимодействие фирм

Приоритетность олигопольных товарных рынков в современной экономике западных государств и Рф вызывает надобность исследования особенностей сотрудничества конкурирующих компаний, также главных причин, которые влияют на данный процесс. Пристальное внимание, которое уделяется данному типу рынка, не случайно: трудность форм и видов сотрудничества компаний в рамках олигополии дозволяет поглубже осознать индивидуальности конкурентных действий в современных критериях в отличие от ранее существовавших видов конкурентных взаимодействий.

Олигопольные рынки характеризуются собственной узкой специализированностью, что предназначает маленькое число участвующих. Кроме того, в рамках олигополии может быть наличие определенных финансовых и технологических барьеров, что вызвано полностью беспристрастными причинами: промышленный продукт, который выпускается на рынке олигополии, просит больших серьезных вложений на установление и развитие производства, улучшение технологии, обучение персо-нала и т.п.

Конкурентоспособная стратегия, в широком смысле, понимается как сознательное, целенаправленное поведение компаний в краткосрочном и в долгосрочном периодах. Формируя стратегию, компания учитывает поведение остальных компаний, прежде всего соперников.

На выбор компанией той либо другой тактики конкурентной борьбы оказывают влияние последующие причины:

-покупательские тенденции и привычки покупателей;

-технологические изменения; межфирменная конкурентность;

-необходимости компаний в финансовложениях; ожидаемая прибыль; государственное регулирование.

Стратегия компании оказывает суровое действие на ее финансовую деятельность. Действенная стратегия бизнеса владеет потенциалом серьезного влияния на рынки, покупателей, соперников и конкурентную борьбу. В этом случае характеристики поведения компании - стоимость, качество и число выпускаемого продукта, закупки ресурсов, наем персонала, выпуск ценных бумаг, денежные отношения с продавцами и заказчиками - выступают как причины стратегического поведения компании, при помощи которых она реализует свои цели.

Понятно, что в текущее время объемы рынка для производителя определяются не рамками экономического пространства, а долей рынка, которую он занимает по соотношению с иными производителями. Глобализация финансового места повлекла то, что крупномасштабные рынки закономерно заполняются несколькими производителями, другими словами олигополиями, потому условием роста размаха личного капитала является возможность расширения занимаемой доли рынка - долевой экспансии по отношению к соперникам, пределом которой становится монополия. Под олигополией понимают рыночную структуру, при которой доминирует маленькое число продавцов, а вход в отрасль новых производителей ограничен высочайшими барьерами.

ГЛАВА 2. СТРАТЕГИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ООО « ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» С ДРУГИМИ ФИРМАМИ НА РЫНКЕ

2.1 Краткая характеристика предприятия и описание производимой продукции

Общество с ограниченной ответственностью «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» был зарегистрирован 24 ноября 2008 года и учрежден двумя физическими лицами. Правовое положение фирмы определяется Гражданским кодексом РФ. ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» является юридическим лицом по действующему законодательству РФ, имеет самостоятельный баланс, печать, содержащую его полное наименование на русском языке и указание на его местонахождение; расчетные и валютные банковские счета, а также собственную эмблему, зарегистрированный в установленном порядке товарный знак. Общество приобрело право юридического лица с момента его регистрации в государственных органах.

Компания «Цеппелин Русланд» специализируется на продаже технических средств, востребованных добывающими, строительными компаниями и предприятиями других отраслей промышленности, и имеет центральный офис по продаже спецтехники в Москве. Это обусловлено тем, что фирмы столичного региона традиционно формируют основную долю спроса на соответствующем рынке.

ООО «Цеппелин Русланд» является официальным дилером компании Caterpillar в Центральном, Северо-Западном, части Поволжского и Южном федеральных округах Российской Федерации. Цеппелин Русланд является частью немецкого концерна ZEPPELIN GmbH, крупнейшего мирового дилера Caterpillar в Европе.

Структура персонала на предприятии ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» представлена в Приложении А.

Средняя заработная плата на предприятии составляет 15500 рублей.

Ассортимент продукции на предприятии составляет более 100 наименований.

Таблица 2

Показатели хозяйственной деятельности ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД» за 2016 – 2018 гг

2.2 Анализ деятельности предприятия ООО « ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД»

Целью проведения анализа является оценка результатов деятельности предприятия, финансовой стабильности предприятия, а также выявление существующих проблем и резервов для их решения.

Основные показатели деятельности предприятия представлены в таблице 3

Таблица 3

Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «ЦЕППЕЛИН РУСЛАНД»