Добавлен: 29.03.2023
Просмотров: 342
Скачиваний: 1
СОДЕРЖАНИЕ
Глава 1.Понятие потребностей в маркетинге
1.1.Общеэкономическое и маркетинговое определение потребностей
1.2.Взаимосвязь категорий потребностей и ценности
Глава 2.Потребности как объект маркетинговых исследований
2.1.Организация изучения потребностей в маркетинге
Таблица 5 - Структура комплексной методики прогнозирования потребностей в товарах
|
Этапы построения прогноза |
Требования к используемой методике |
Рекомендуемые методы |
|
1. Отбор факторов, оказывающих влияние на потребительский спрос |
Универсальность, широта охвата |
Экспертный метод, метод опросов, метод структурных моделей, логический анализ |
|
2. Построение иерархии факторов |
Объективность, точность |
Корреляционно-регрессионный анализ, компаративный метод, логический анализ |
|
3. Определение качественных точек, при которых происходит изменение характера зависимости между факторным и результирующим показателем |
Логическая обоснованность, количественная определенность |
Нормативный метод, компаративный метод, метод опроса, экономико-статистический метод и логический анализ |
|
4. Формализация зависимости между факторным и результирующим показателями на отрезках между качественными точками |
Количественная определенность, репрезентативность, точность |
Экономико-математические, экономико-статистические методы |
|
5. Прогнозирование направленности изменения факторов в прогнозируемом периоде |
Универсальность, системность, широта охвата факторов |
Экспертный метод, метод опроса, логический анализ, компаративный метод |
|
6. Прогноз количественной динамики факторов в прогнозируемом периоде |
Количественная определенность, точность, объективность |
Экономико-математические, экономико-статистические методы, компаративный метод |
|
7. Прогнозирование количественных параметров спроса |
Количественная определенность, точность |
Расчет параметров по результатам этапов 3-6 |
|
8. Верификация полученных результатов |
Количественная определенность и точность |
Специальные экономико-статистические методы (ретроспективный прогноз, метод Тейлора и т. д.) |
Из определения маркетинга как вида человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей, вытекает, что объектами маркетинга являются потребности (спрос и нужды).
Мы знаем, что чтобы начать что-то производить с выгодой для себя, предприниматель (производитель) должен найти именно те потребности, которые нуждаются в настоящее время в удовлетворении. Нужды являются основой потребностей. Нужда - чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. Нужды разнообразны и сложны. Если нужда не удовлетворена, человек чувствует себя обездоленным и несчастным, это подталкивает его к поискам предмета, способного удовлетворить нужду. Так появляются потребности - это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурой и особенностями личности человека. Потребности выражаются в предметах, удовлетворяющих нужду способом, свойственным данному обществу. Состояние общества, свою очередь, в любой промежуток времени определяется совокупностью общественных потребностей и их уровнем, которые и обуславливают необходимую производственную деятельность.
Заключение
Оптимальные коммерческие решения торговых организаций могут быть разработаны и реализованы на основе соответствующего информационного обеспечения, опирающегося на количественные оценки и прогнозы спроса. В результате проведенного исследования сформулированы цели и выделены этапы коммерческих операций по изучению спроса и определению потребностей в товарах. Составлен перечень и определено содержание необходимой информации о спросе и источниках ее получения для принятия оптимальных коммерческих решений по определению потребностей в товарах, выявлены факторы, определяющие условия выбора и проблемы использования методов сбора информации о спросе. Дана оценка методам обработки и анализа информации о спросе, выявлены проблемы их использования на практике. Изучены основные методы прогнозирования потребностей в товарах, обозначены их достоинства и недостатки. Основным недостатком свойственным всем без исключения действующим методикам, является отсутствие анализа причинно-следственных связей динамики прогнозируемых параметров. Поэтому эффективная методика прогнозирования спроса должна строиться на основе анализа взаимосвязи и обладать комплексностью с целью использования достоинств всех методик, выработанных в процессе развития экономической науки. Результатом проведенного исследования является предложенная структура комплексной методики прогнозирования потребностей в товарах, реализация которой позволит организациям торговли принимать оптимальные коммерческие решения.
Список использованной литературы
- Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз : учеб. пособие для вузов / И. К. Беляевский. - М. : Финансы и статистика, 2004. - 320 с.
- Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность : учеб. для вузов / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова. - 3-е изд., испр. - Минск : Выш. шк., 2008. - 364 с.
- Ермолина, М. В. О влиянии интегрированного планирования в цепи поставок на баланс коммерческих целей и операционных возможностей бизнеса / М. В. Ермолина // Логистика и упр. цепями поставок. - 2012. - № 4. - С. 65-74.
- Ковалев, К. Ю. Логистика в розничной торговле: как построить эффективную сеть / К. Ю. Ковалев, С. А. Уваров, П. Е. Щеглов. - СПб. : Питер, 2007. - 272 с.
- Котлер, Филип. Основы маркетинга. Краткий курс [Текст] / пер с англ. - М.: Издательский дом «Вильяме», 2007. - 656 с
- Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива [] / пер. с французского. - СПб.: Наука, 1996.
- Лебедева О.А., Овсянников Д.Б. Влияние цветовой гаммы как инструмента маркетинга на потребительский выбор // Теоретические и прикладные вопросы экономики и сферы услуг. - 2015. - № 1. - С. 120-124.
- Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика: в 2 томах / пер. с англ. . - М.: ИНФРА-М, 2001. - 974 с.
- Насонова, И. В. Планирование и программирование логистических операций. Организация логистической службы / И. В. Насонова // Планово-экон. отдел. - 2012. - № 8. - С. 24-32.
- Петрович, М. В. Вариативное управление : слов.-справ. рук. / М. В. Петрович, А. А. Брасс. - Минск : Дикта, 2008. - 368 с.
- Петрович, М. В. Государственное регулирование потребительского рынка / М. В. Петрович. - Минск : Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2001. - 427 с.
- Печеневский, В. Методика прогнозирования спроса и потребления продовольственных товаров в регионе на среднесрочную перспективу / В. Печеневский, В. Филонов // АПК: экономика, упр. - 2011. - № 3.- С. 32-39.
- Платонов К. К. Краткий словарь системы психологических понятий. - М.: Высшая школа, 1984. - 174 с.
- Шапиро, Дж. Моделирование цепи поставок / Дж. Шапиро ; пер. с англ. под ред. В. С. Лукинского. - СПб. : Питер, 2006. - 720 с.
