ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 08.01.2026
Просмотров: 410
Скачиваний: 0
После описания перспектив, стоящих перед фирмой необходимо охарактеризовать её текущую коммерческую деятельность. Сообщить ФИО и телефоны высшего управленческого звена, дать подробную информацию, охватывающую все аспекты бизнеса организации.
Систематизируя вышеизложенное в целях составления качественного резюме бизнес плана, рекомендуется освещать следующие моменты:
Полное и сокращенное наименование фирмы
Дату регистрации, № регистрационного свидетельства и наименование организации зарегистрировавшей фирму
Почтовый и юридический адрес фирмы
Подчиненность фирмы
Миссия фирмы
Экономический сектор отрасли и основной вид деятельности
Основные услуги, предлагаемые данной отрасли
Географическое положение
Особенности работы фирмы
Основные клиенты
Организационно-правовую форму фирмы
Банковские реквизиты
Адрес налоговой инспекции, контролирующей фирму
Наиболее влиятельных акционеров
ФИО и контактные телефоны, имейл руководства фирмы
Возраст фирмы и период работы на отраслевом рынке
Количество работающих на фирме
Финансовое состояние фирмы
Технический уровень и характеристика выпускающей в настоящее время продукции, оказания услуг
Объем выпуска услуг, либо товаров, доля рынка, которой владеет фирма
Программа и главная цель деятельности фирмы
Подцели деятельности фирмы
Основную стратегию фирмы, разработанную для достижения этих целей
Состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках каждой стратегии
Суть предлагаемого бизнеса, его соответствие целям фирмы и потенциальная эффективность
Предполагаемые формы участия инвесторов в бизнесе фирмы
Позиционирование на рынке предлагаемых товаров и услуг и возможных конкурентов
Характеристика клиентуры
Конкурентные преимущества предлагаемой продукции\услуг
Совокупная стоимость предлагаемого бизнес проекта и потребность к финансированию
Возможные источники финансирования
Гарантии по возврату кредита
Прогноз объемов реализации товаров\услуг в планируемом периоде, в натуральном и стоимостном выражении
Планируемые затраты на реализацию проекта
Ожидаемая чистая прибыль
Уровень прибыльности инвестиций в рассматриваемом проекте
По истечении какого срока может быть гарантирован возврат заемных средств
Перспективы развития данного бизнеса
История бизнеса организации.
Основные сведения о предприятии включают полное и краткое наименование предприятия, дату и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический и почтовый адрес, виды, количество и номинальную стоимость выпущенных акций, учредителей предприятия с указанием их доли в уставном капитале, принадлежность предприятия к различного рода объединениям, наличие филиалов или представительств, тип предполагаемого бизнеса (производство, обслуживание, розничная продажа, распределение).
В бизнес плане представляются те виды деятельности, которыми предприятие будет заниматься или уже занимается. В разделе описываются положительные и отрицательные стороны, местонахождение предприятия с учетом доступности рабочей силы, близости к сырью, близости к заказчикам, поставщикам и с учетом местного законодательства.
Особое место должно быть отведено характеристике отрасли. При этом указывается специфика отрасли, современное состояние, перспективы развития, технологическая изменчивость, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость, уровень монополизма, тенденция роста отраслевого рынка и т.д.
При описании факторов, влияющих на деятельность предприятия речь идет о тех факторах и условиях, на которые предприятие не может воздействовать, но которые в значительной степени влияют на деятельность предприятия.
Наиболее эффективным инструментом для проведения анализа предприятия по отношению к внешней среде служит «Свод анализ». Который предусматривает анализ сильных и слабых сторон предприятия, прогнозирование потенциальных угроз, разработку компенсационных мер. Свод анализ позволяет уточнить финансовое состояние предприятия.
Заканчивается раздел формулировкой миссии и целей деятельности предприятия и определением стратегии деятельности предприятия.
Процесс формирования стратегии включает 3 этапа:
Формирование портфельной стратегии предприятия
Формирование конкурентной стратегии
Определение функциональной стратегии
Портфельная стратегия организации формируется высшим руководством. Она должна решить две главные задачи:
Отобрать и развернуть основные элементы общей стратегии фирмы
Установить конкретную роль каждого из подразделения фирмы
Основными моделями, которые наиболее часто используются в практике бизнес планирования для разработки общей стратегии, является портфельный анализ.
Матрица:
Рост доля рынка
Привлекательность и конкурентно способность
Товар\рынок
Разнообразие общих стратегий может быть сведено к трем основным типам:
Стратегия стабильности
Стратегия роста
Стратегия сокращения
Организация может выбрать один из типов или применять определенные сочетания.
Стратегия стабильности – сосредоточение на существующих направлениях в бизнесе и поддержка их. Обычно ею пользуются крупные фирмы, которые доминируют на рынке. Конкретным выражением этой теории или стратегии чаще всего бывают усилия фирмы, чтобы избежать государственного контроля и наказания за монополизацию.
Стратегия роста часто проявляется в захвате новых рынков или в проникновении на новые рынки. Эта стратегия осуществляется 3 способами:
Поглощение конкурирующих фирм, путем приобретения контрольного пакета акций
Слияние, объединение на приблизительно равное начало в рамках одной организации
Создание совместного предприятия, для реализации совместного проекта, если он не под силу одной из сторон
Стратегия сокращения применяется в тех случаях, когда выживание организации находится под угрозой. Разновидности этой стратегии:
Стратегия разворота
Стратегия отделения
Стратегия ликвидации
Стратегия разворота используется, когда организация действует неэффективно, но еще не достигла критической точки. Означает отказ от производства нерентабельных продуктов, излишков рабочей силы, плохо работающих каналов распределения и т.д. Если стратегия разворота дала положительные результаты в дальнейшем можно сосредоточиться на стратегии роста.
Стратегия отделения обычно применяется, если кампания получает несколько видов бизнеса и при этом один из них работает плохо, то производится отказ от нее. Его либо продают, либо превращают в отдельно работающую фирму.
Стратегия ликвидации в случае банкротства происходит уничтожение организации и распродажа активов.
Конкурентная стратегия нацелена на достижение конкурентных преимуществ. Если фирма занята только одним видом бизнеса, конкурентная стратегия является частью общефирменного плана. Если организация включает несколько стратегических подразделений, каждый из них разрабатывает собственную целевую стратегию.
После формирования общей стратегии приступают к разработке деловой стратегии, которая нацелена на достижение конкурентных преимуществ предприятия.
Функциональную стратегию разрабатывают для каждого функционального пространства организации. Включают в себя стратегию НИОКР; производственную стратегию; маркетинговую стратегию; финансовую стратегию; стратегию управления персоналом…
Стратегия НИОКР обобщает основные идеи о новом продукте, от его первоначальной разработки до внедрения на рынок. Она в свою очередь имеет 2 вида:
Инновационная
Имитационная
Инновационная – разработка новых продуктов и услуг, требует больших затрат и большие риски. Только 1 из 7 инноваций востребована на рынке.
Имитационная – широко применяется даже в современных высокотехнических отраслях.
Производственная стратегия сосредоточена на решениях о необходимых мощностях; размещении промышленного оборудования; основных элементах производственного процесса; регулировании заказов. В производственной стратегии наиболее важными аспектами являются: контроль за издержками и повышение эффективности производственных операций.
Маркетинговая стратегия заключается в определении подходящих продуктов, услуг, рынка, которым они могут быть предложены.
Финансовая стратегия ответственная за прогнозирование финансовых показателей стратегического плана, оценку инвестиционных проектов, планирование будущих продаж, распределение и контроль финансовых ресурсов.
Многие организации разрабатывают стратегию управления человеческими ресурсами или управление персоналом. С помощью этой стратегии решаются проблемы повышения привлекательности труда, мотивации, аттестации персонала и поддержания такого количества занятых на предприятии и типов рабочих мест, которое соответствует эффективному ведению бизнеса.
Стратегия информатизации обеспечивает внедрение новых эффективных способов управления, особенно реинжиниринг. Кроме того существует и разрабатывается стратегия безопасности, с учетом внутренних и внешних аспектов.
Разработка стратегии выживания.