ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 08.01.2026
Просмотров: 412
Скачиваний: 0
Анализ тенденций основан на статистическом наблюдении, динамики определенного показателя, определение тенденций его развития и продолжение этой тенденции в будущем. Иначе говоря, с помощью этого метода закономерности прошлого развития объекта переносятся в будущее. Обычно этот метод применяется в краткосрочном прогнозировании. В рамках анализа цикличности выявляется изменение исследуемых величин, связанные с деловым циклом. Данный анализ применим в тех отраслях, где эта цикличность ярко выражена.
Регрессионный анализ выполняется в два этапа: 1) Выбор типа линии, выравнивающей ломаную регрессии 2) Определение параметров, дающих наиболее точные результаты.
Эффективность применения того или иного метода прогнозирования зависит от конкретных условий и специфики хозяйственной деятельности предприятия и может быть определена только непосредственно самим предприятием. Считается, что прогноз составлен правильно, если разница между предполагаемым и реальным сбытом составляет не более 5%.
Разработка маркетинг плана.
Раздел, посвящённый маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана. Поскольку именно в нем говориться о характере намечаемого бизнеса и способам, благодаря которым можно рассчитывать на успех. При разработке данного раздела необходимо основываться на следующих принципах:
Принцип понимания потребителей. Любой бизнес невозможен, если фирма ориентирована только на прибыль, а не понимание потребностей уже существующих и потенциальных рынков.
Принцип борьбы за потребителя. Реализуется за счет качества товара, рекламы, сервиса, цены и т.д. Товары и услуги в данном случае – это средства для достижения цели, но не сама цель.
Принцип максимального приспособления производства к требованиям рынка. Он ставит производство товаров и оказание услуг в функциональную зависимость от запросов и требует производить товары в ассортименте в количестве и объеме, нужных потребителю.
При проведении маркетинговых мероприятий необходимо помнить, что процесс согласования возможностей компании и запросов потребителей протекает в определенной окружающей среде, которая повержена влиянию таких факторов, как стабильность политической и правовой системы в стране; рынка, обеспечивающего правовую защиту деятельности своих и иностранных предпринимателей; экономический и демографический фактор; покупательная способность населения, особенности состояния финансовой системы; инфляционные процессы.
В бизнес-плане целесообразно изложить на нескольких страницах ответы на определенное число вопросов:
Какая принята фирмой стратегия маркетинга
Как будет продаваться товар
Как будут устанавливаться цены на товар
Какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать
Как предполагается добиваться постоянного роста объемов продаж (то ли за счет расширения района сбыта, то ли за счет поиска новых форм привлечения дополнительных покупателей)
Как будет организованна служба сервиса и сколько на это понадобиться средств
Как предполагается добиться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности
Обязательно включают в данный раздел следующие пункты:
Цели и стратегии маркетинга
Ценообразование
Схема распространения товаров
Методы стимулирования продаж
Организация послепродажного обслуживания клиентов
Реклама
Формирование общественного мнения о фирме и товарах
Бюджет маркетинга
Контроллинг маркетинга
Цели и стратегии маркетинга
После определения обще-целевой стратегии фирмы по каждой продукции разрабатывается детализированный план действия. Основными критериями оценки стратегии здесь являются: ассортимент; рынок; конкуренция.
Ассортимент предполагаемых товаров зависит от потребности качества товаров у конечных потребителей. Отличие видов товара в ассортименте должны соответствовать требованиям потребителей. Размеры рынка определяются количеством потенциальных потребителей в каждом отдельном виде продуктов.
Оценка конкурентов, предполагает выявление на рынке фирм, реализующих товары по сходным качествам и способные заменить предполагаемый товар.
Ценообразование.
Ценовая стратегия может базироваться на издержках, спросе или конкуренции. В случае стратегии, основанной на издержках предприниматель определяет цену, рассчитывая издержки производства, обслуживания и накладные расходы, а затем добавляет желаемую прибыль к этим цифрам, спрос в данном случае не изучается.
В рамках стратегии, основанной на спросе, цена определяется на уровне среднерыночной и затраты не должны превышать сумму, рассчитываемую как разность цены и прибыли.
Составление плана производства.
Начинать план производства нужно с краткого пояснения того, где будут производиться товары. Далее следует описать производственный процесс, где указывают тип производства: единичное, серийное или массовое. Метод его организации, структура производственного цикла, приводится схема технологического процесса, на которой указывается, откуда и куда будут поступать все виды сырья и комплектующие и в каких целях и как они будут перерабатываться в продукцию.
В производственном плане дается оценка существующим технологиям по следующим направлениям:
В соответствии с современным требованием (уровень автоматизации производственного процесса, обеспечение гибкости процесса, возможность быстрого увеличения или сокращения выпуска продукции). Здесь же отмечаются основные направления совершенствования развития технологий. Если в будущем периоде изменяется технология производства продукции, то в бизнес-плане в обязательном порядке отмечается как предложенные изменения технологии отразятся на качестве продукции, уровне производственных затрат, цене изделия.
Если в производственном процессе предусматривается выполнение части операций субподрядчиками в бизнес-плане это отмечается особенно. Обосновывается целесообразность выбора конкретных партнеров с точки зрения минимума затрат на производство, транспортировку и входного контроля поставляемых узлов и агрегатов. При выборе партнеров оценивается их надежность, производственные, финансовые, кадровые возможности, престижность.
Особо в бизнес-плане рассматриваются действующие на предприятии система управления качеством продукции.
Подчеркивается на каких стадиях и какими методами будет проводиться контроль качества. Какими стандартами при этом будут руководствоваться производители продукции.
В план производства могут включаться сведения о системе охраны окружающей среды, указываться принимаемые меры по утилизации отходов и затраты, связанные с этим.
Прогноз объемов производства и реализации продукции, приводимые бизнес-плане, составляется на основе маркетинговых исследований рынка сбыта. С последующим их сопоставлением с производственными возможностями предприятия.
Основными показателями производственной программы являются:
Номенклатура, содержащая наименование продукции, с указанием количества, качества и срока сдачи
Товарная продукция
Незавершенное производство
Валовая продукция
Производственная деятельность предприятия в свою очередь характеризуется системой показателей:
Спросом на продукцию
Производственной мощностью
Объемом производства
Издержками и ценой
Инвестиции
Общим и чистым доходом предприятия
Дивидендами
План производства и реализации продукции должен содержать систему натуральных и стоимостных показателей.
Преимуществами натуральных показателей являются наглядность, объективность оценки удовлетворения потребностей в конкретном виде продукции, степень использования мощностей и производственных ресурсов.
К недостаткам можно отнести то, что затруднено определение общего объема производства и реализации на предприятиях с многономенклатурным выпуском продукции.
К основным стоимостным показателям относится валовый оборот; внутризаводской оборот; товарная продукция; валовая продукция; объем реализуемой продукции; нормативная стоимость обработки; чистая и условно чистая продукция.
В разные периоды развития экономики отдавалось предпочтение то одним, то другим стоимостным показателям. Валовый оборот предприятия – это суммарная стоимость продукции всех основных, вспомогательных и обслуживающих цехов. В валовый оборот включается вся продукция, независимо от того предназначена она для отпуска за пределы предприятия или для дальнейшей промышленной переработки на этом предприятии.
Таким образом, этот показатель допускает повторный счет продукции в пределах предприятия.
Исчисления валового оборота приобретает определенное экономическое значение при анализе работы предприятия.
К производственному потреблению внутри предприятия относится переработка полуфабрикатов своей выработки, для производства готовой продукции; потребление электроэнергии, сжатого воздуха, пара, своей выработки; использование деталей и изделий своей выработки на текущий ремонт зданий, сооружений, оборудования.