Файл: Коммерческая информация и ее защита (ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ).pdf

Бухгалтер

Товаровед

Обслуживающий

персонал

Грузчики

Продавцы

Рисунок 1- Структура управления магазином «АРГО»

По данной структуре управления у директора находятся в подчинении все члены коллектива. Каждый сотрудник выполняет свою работу и знает свои права и обязанности. Данная организация является формальной, т. е. весь коллектив подчиняется руководству для достижения общей цели. Такая система отношений зафиксирована должностными инструкциями, положениями, приказами. Обстановка в магазине довольно спокойная и позитивная.

Директор предприятия осуществляет руководство над планово - экономической работой, следит за материально- технической базой, подбор кадров, при необходимости предоставляет обучение и повышение квалификации, отвечает и обеспечивает охрану труда и пожарную безопасность, контролирует выполнение своевременно поставленных заказав, их реализация.

Товаровед выполняет основные функции в области коммерческой работы. В обязанности товароведа входит вести учет прихода и расхода товаров, изучение покупательского спроса населения на товары, заключение договоров с поставщиками и контроль за их выполнением, подготовка претензионных материалов, контроль за товарных запасов на складе, проверка качества товаров и соблюдение условий их хранения.

Бухгалтер ведет бухгалтерский учет в соответствии с действующим законодательством, также осуществляет учет денежных и товарно-материальных ценностей, начисляет заработную плату. Одной из важных обязанностей бухгалтера является осуществление контроля за своевременностью расчетов предприятия с поставщиками, налоговыми службами. Также в обязанности бухгалтера входит определение розничных цен на реализуемые товары.

Основной обслуживающий персонал- это работники, которые заняты обслуживанием покупателей в торговом зале. В обслуживающий персонал входят продавцы консультанты, кассир.

В магазине используется метод продажи товаров – самообслуживание.

Магазин «АРГО» является то, что они в основном работают с поставщиками как в городе Екатеринбурге, так и в городе Нижнем Тагиле. Такой выбор поставщиков даёт возможность обеспечивать постоянное наличие в продаже качественных товаров в нужном количестве и ассортименте. Кроме этого, близкое расположение поставщиков позволяет осуществлять поставку товаров малыми партиями в короткие сроки.

При выборе поставщиков учитываются следующие критерии, такие как качество поставленных товаров, цены на поставки, ассортимент товаров, условия оплаты, транспортные расходы, место расположения поставщика. При заключении договора с широким кругом поставщиков магазин имеет возможность предоставить покупателям широкий ассортимент. Поэтому заключение хозяйственных связей осуществляется всегда с несколькими поставщиками.

---

Магазин «АРГО» своевременно и правильно заключают договора с поставщиками, а также устанавливает прямые договорные связи по поставкам товаров. Завоз товаров осуществляются централизованным и децентрализованным способом. При централизованной доставке завоз осуществляется силами и средствами поставщиков. При децентрализованном методе магазин использует собственный транспорт для завоза товаров.

При централизованной доставке товаров позволяет более четко организовать снабжение магазина, не отрывая сотрудников торгового зала от выполнения их непосредственных обязанностей. Также при организации такой доставке товаров эффективнее используется рабочая сила и транспорт, снижаются издержки обращения.

Характеристика поставщиков магазина «АРГО», где представлен ассортимент поставляемых товаров и метод их завоза на предприятие. Таблица 5.

Таблица 5- Ассортимент поставляемых товаров и метод их завоза на предприятие

Наименование поставщика	Ассортимент поставляемой продукции	Форма поставки
Градиент-Урал	Средства и косметика для бритья, товары бытовой химии, банные принадлежности	Централизованная
Вита-Трейд	Средства по уходу за кожей и волосами, декоративная косметика, парфюмерные товары	Централизованная
Компания «Калина»	Товары производства Концерн «Калина»	Децентрализованная
Аттика	Туалетная вода, косметические средства	Децентрализованная
ЗАО Униленд	Косметические средства по уходу за кожей рук, лица	Централизованная
Альфакосметикс Урал	Шампуни, краска для волос, лак, для ногтей	Централизо- ванная

Товар поставляется согласно установленному графику и заявке, которую делает магазин. Оплата товаров производится платежными поручениями с расчетного счета в течении 3-5 дней с момента получения товара. Поставка товаров в магазин осуществляется один раз в неделю.

Формирование ассортимента осуществляется директором магазина.

В ассортименте магазина представлены общеизвестные марки Шварцкопф и Хенкель, Мейбелин, Проктер энд Гэмбел, Вела, Орал Би, Л’Ореаль, Жилет. Также представлена более дорогие известные марки, такие как Нина Риччи, Ланком, Гуччи, Босс, Шанель и другие.

При использовании метода самообслуживания покупатели магазина имеют возможность самостоятельно ознакомиться с товаром, выбрать тот товар, который отвечает всем требованиям покупателя. Товар при покупке откладывается в специальные корзины, которые покупатели получают при входе. А свои сумки оставляют в камере хранения.

---

Администрация магазина постоянно уделяет внимание улучшению качества торгового обслуживания. Продавцы консультанты всегда приветливо встречают своих клиентов, помогают в выборе нужного товара, а при его отсутствии предлагают аналогичный. Также покупателям предлагается сопутствующий товар. При необходимости покупатель может получить квалифицированную консультацию.

По завершению покупки покупатель направляется в расчетный узел.

В качестве торгово- выставочного оборудовании используется пристенные прилавки, горки, витрины.

2.2 Анализ экономических показателей

Таблица 6- Анализ финансовой устойчивости «АРГО» с применением абсолютных показателей

Наименование, тыс. руб.	На 31.12.2017	На 31.12.2018	На 31.12.2019
1. Капитал и резервы	118 039	164 366	208 254
2. Внеоборотные активы	178 823	213 991	245 746
3. Собственные оборотные средства * (п. 1 - п. 2)	-60 784	-49 625	-37 492
4. Долгосрочные кредиты	0	47 697	34 663
5. Наличие собственных и долгосрочных источников (п. 3 + п. 4)	-60 784	-1 928	-2 829
6. Краткосрочные кредиты	63 813	6 248	6 948
7. Наличие основных источников (п. 5 + п. 6)	3 029	4 320	4 119
8. Запасы	48	48	48
9. Излишек (+) или дефицит (-) собственных оборотных средств для формирования запасов ΔСОС (п. 3 - п. 8)	-60 832	-49 673	-37 540
10. Излишек (+) или дефицит (-) собственных и долгосрочных источников для формирования запасов ΔСДИ (п. 5 - п. 8)	-60 832	-1 976	-2 877
11. Излишек (+) или дефицит (-) основных источников для формирования запасов ΔОИ (п. 7 - п. 8)	2 981	4 272	4 071
12. Трехкомпонентный показатель типа финансовой устойчивости	ΔСОС<0; ΔСДИ<0; ΔОИ>0	ΔСОС<0; ΔСДИ<0; ΔОИ>0	ΔСОС<0; ΔСДИ<0; ΔОИ>0
13. Тип финансовой устойчивости	Неустойчивое финансовое состояние	Неустойчивое финансовое состояние	Неустойчивое финансовое состояние

---

Проанализировав финансовую устойчивость по абсолютным показателям «АРГО», можно сделать вывод, что на протяжении анализируемых периодов присутствует признак неустойчивого финансового состояния. Данный признак говорит о проблеме отсутствия необходимых собственных средств для формирования запасов. Компания принимает решение финансировать часть запасов за счет кредиторской задолженности. Таким образом, общую динамику финансовой устойчивости «АРГО» следует охарактеризовать как стабильную, так как существенных изменений в течение анализируемого периода не произошло.

В таблице 7 представлены результаты расчета анализа финансовой устойчивости компании с помощью относительных показателей.

Таблица 7 - Анализ финансовой устойчивости «АРГО» с применением относительных показателей

Показатели	Рекомендуемые значения	На 31.12.2017	На 31.12.2018	На 31.12.2019
Исходные данные:
1. Капитал и резервы	-	118 039	164 366	208 254
2. Итог баланса	-	181 852	218 311	249 865
3. Долгосрочные обязательства	-	0	47 697	34 633
4. Краткосрочные обязательства	-	63 813	6 248	6 948
5. Краткосрочные кредиты	-	57 563	0	0
6. Кредиторская задолженность	-	6 250	6 248	6 948
7. Оборотные активы	-	3 029	4 320	4 119
8. Внеоборотные активы	-	178 823	213 991	245 746
9. Долгосрочные финансовые вложения	-	125 871	162 670	196 055
10. Запасы	-	48	48	48
11. Основные средства	-	52 952	51 321	49 691
Расчетные показатели:
12. Коэффициент автономии (п. 1 / п. 2)	≥ 0,5	0,649	0,753	0,833
13. Коэффициент финансовой зависимости ((п. 3 + п. 4) / п. 2)	≤ 0,5	0,351	0,247	0,166
14. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств ((п. 3 + п. 4) / п. 1)	≤ 1	0,541	0,328	0,200
15. Коэффициент финансовой устойчивости ((п. 1 + п. 3) / п. 2)	>0,75	0,649	0,971	0,972
16. Доля краткосрочных кредитов и займов в заемных средствах (п. 5 / (п. 3 + п. 4))	-	0,902	0,000	0,000
17. Доля расчетов с кредиторами в заемных средствах (п. 6 / (п. 3 + п. 4))	-	0,098	0,116	0,167
18. Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств (п. 7 / п. 8)	-	0,017	0,020	0,017
19. Коэффициент маневренности ((п. 1 - (п. 8 - п. 9)) / п. 1)	≥ 0,5	0,551	0,688	0,761
20. Индекс постоянного актива (п. 8 / п. 1)	≤ 1	1,515	1,302	1,180

---

Коэффициент автономии показывает, какая часть имущества компании финансируется за счет собственных источников. Норма данного показателя - не ниже 0,5. В нашем случае величина показателя составила: на 31.12.2017 – 0,649; на 31.12.2018 – 0,753; на 31.12.2019 – 0,833. Таким образом, компания является финансово устойчивой. Вместе с тем, за 2017-2019 года произошло увеличение коэффициента автономии с 0,649 до 0,833, или в процентном соотношении прирост на 28,35%. Следовательно по данному показателю уровень финансовой устойчивости вырос, это говорит об улучшении финансового состояния компании.

Далее рассмотрим коэффициент финансовой зависимости, он показывает какая часть имущества компании финансируется за счет заемных источников. Норма показателя - не более 0,5. Из таблицы 1 мы видим, что на 31.12.2017 показатель составил - 0,351; на 31.12.2018 - 0,247; на 31.12.2019 - 0,166. За 2017-2019 года коэффициент финансовой зависимости снизился с 0,351 до 0,166, или на 52,71%. По данному критерию уровень финансовой устойчивости повысился.

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств позволяет увидеть сколько приходится на 1 рубль собственного капитала, из заемного. Норма должна быть не более 1,0. В «АРГО» на 31.12.2017 года на 1 рубль собственного капитала приходилось 0,541 заемного капитала; на 31.12.2018 - 0,328; на 31.12.2019 – 0,2. Таким образом, за 2017-2019 года соотношение заемных и собственных средств сократилось с 0,541 до 0,2, или уменьшилось на 63,03%.

Показать какая часть имущества компании может быть профинансирована из средств собственных и долгосрочных источников поможет коэффициент финансовой устойчивости. Его норма должна быть не менее 0,75. На 31.12.2017 коэффициент составил - 0,649; на 31.12.2018 - 0,971; на 31.12.2019 - 0,972. Таким образом, за 2017-2019 года коэффициент финансовой устойчивости повысился с 0,649 до 0,972, что в относительном выражении означает увеличение на 49,77%.

Далее разберем коэффициент маневренности, по норме данный показатель должен быть более или равен 0,5. На 31.12.2017 показатель составил - 0,55; на 31.12.2018 - 0,688 (положительное изменение); на 31.12.2019 - 0,761(положительное изменение). Таким образом, за 2017-2019 года коэффициент финансовой устойчивости повысился с 0,551 до 0,761, что в относительном выражении означает увеличение на 38,11%.

Проведём анализ индекса постоянного актива. В ООО «КООПТРЕЙ» индекс составил: на 31.12.2017 – 1,515; на 31.12.2017 – 1,302; на 31.12.2019 – 1,18. От сюда следует, что за 2017-2019 года данное значение уменьшилось с 1,515 до 1,18, в процентном соотношении снижение на 22,11%.

Подводя итог по данному показателю, можно сделать вывод, что результаты деятельности компании улучшились, но не пришли к рекомендуемому значению.

---