Файл: Организация маркетинга на предприятии (теоретические аспекты)(Что представляет собой маркетинг?).pdf

21

Заключение

Любая фирма, которая функционирует в рыночной среде, должна сама принимать решения по организации внутренней деятельности предприятия, по организации деятельности в целом в совокупности с внешней средой. Проведение маркетинговых исследований, налаживание внешнеэкономических связей, привлечение иностранного капитала, усиление коммуникаций – малая часть задач, которым в прошлом не предавали значения, а сейчас без этого не обходятся. Ориентация фирмы на потребителя означает, что вместе с экономической функцией она осуществляет и социальную роль. Социальную функцию можно рассматривать в двух аспектах: с точки зрения ориентации на потребителя и его запросы, т.е. удовлетворения потребности общества в товарах и услугах, которые производит предприятие; с точки зрения решения очень важных социальных проблем персонала и внутренней обстановки фирмы.

Маркетинговая политика фирмы заключается в логическом продолжении исследований. Маркетинг занимается сопровождением товара на протяжении всего процесса: создание, установление стоимости, выбор способов продвижения и продажи.

Маркетинговая товарная политика формирует оптимальные инструменты воздействия на новый товар, ЖЦТ, прогнозирует, что устареет, способствует экономии средств и повышению эффективности.

Ценовая политика способствует определению истинной цены товара, выявлению факторов, которые влияют на изменение цены, формированию стратегии смены ценообразования. Эта тактика не дает руководителю предприятия ошибиться в определении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях привело бы к банкротству.

Сбытовая стратегия товара оказывает влияние на формирование наиболее эффективного канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.

Без хорошей тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна компания. Сегодня, когда население

22

планеты увеличивается, растет количество, как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю труднее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.

В ходе написания данной курсовой работы была проанализирована экономическая и маркетинговая деятельность ООО «СИМЗ», а также эффективность организационной структуры управления.

По итогам проведенного анализа были сделаны следующие выводы:

- отсутствие отдела маркетинга на ООО «СИМЗ» снижает эффективность всей деятельности предприятия;

- в связи с тем, что в штате предприятия нет должности аналитика, исследования рынка проводится слабо, что говорит о плохой изученности внешней и внутренней сред предприятия, что в свою очередь плохо сказывается на эффективности коммерческой деятельности завода;

- необходимо повысить эффективность сбытовой политики завода, увеличить клиентскую базу и расширить географию продаж.

- анализ коэффициентов эффективности организационной структуры ООО «СИМЗ» показал, что необходимо усовершенствование деятельности управления и организации труда на предприятии.

В третьей главе данной курсовой работы предложены следующие рекомендации, способствующие совершенствованию коммерческой деятельности ООО «СИМЗ»:

- общая рекомендация по совершенствованию организации маркетинга;

- внедрение отдела маркетинга на ООО «СИМЗ».

На основе проделанного анализа управления организационной структуры ООО «Соль-Илецкого Машиностроительного Завода» было выявлено, что необходимо усовершенствование деятельности управления и организации труда на предприятии.

В целом, предприятие имеет хорошую позицию среди представленных на данном рынке субъектов. Имидж завода остается на высоком уровне, что говорит о его хорошей репутации среди клиентов. Но тем не менее, предприятию необходимо совершенствовать применение маркетинговых инструментов и повышать эффективность маркетинговой деятельности в целом, а также повысить эффективность организационной структуры управления предприятия.

23

Список используемой литературы

1. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учебник/ М.П. Афанасьев — М.: Издательский центр «Книга», 2010. — 304 с
2. Г.Б. Баканов / Маркетинг: лекции / Таганрог: ТРТУ, 2005
3. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии: учебник / Г.Л. Багиев — СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2010. — 240 с.
4. Официальный сайт компании ООО «СИМЗ» [Электронный ресурс] / Официальный сайт компании ООО «СИМЗ». – Режим доступа: http://www.simz.ru
5. Управление маркетингом: Учебное пособие / Т.А. Бурцева, В.С. Сизов, О.А. Цень 271 с.

24

Приложения

Рисунок 1. Процесс управления маркетингом по книге Г. Б. Баканов Маркетинг: лекции

Анализ рыночных возможностей:

1. Анализ маркетинговой среды
2. Изучение рынков индивидуальных потребителей и организаций

Выбор целевых рынков:

1. Определение объемов спроса
2. Сегментирование рынка
3. Выбор целевых сегментов
4. Позиционирование товара из рынка

Разработка комплекса маркетинга:

1. Разработка товаров
2. Установление цен на товары
3. Определение методов на распространение товаров
4. Стимулирование сбыта

Реализация маркетинговых мероприятий:

1. Организация выполнения мероприятий
2. Контроль

25

Рис. 2 Достоинства и недостатки различных схем организации служб маркетинга

26

Рис. 3

Функциональная организация службы маркетинга

Рис. 4 Товарная организация слжбы маркетинга