Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (Понятие и сущность коммерческой деятельности).pdf

Введение

Товарные отношения сыграли огромную роль в развитии человеческого общества. Развитие торговли, торговых отношений, обмена материальными и духовными ценностями между отдельными лицами, странами и народами всегда составляло важнейший источник материального и духовного уровня людей. Они способствовали укреплению связи между людьми, общинами, государствами.

Важной исходной идеей торговли является идея человеческих потребностей, то есть нужд, принявших специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью конкретного человека. Потребности человека растут по мере прогрессивного развития общества. При этом люди сталкиваются все с большим количеством объектов, пробуждающих их внимание, любопытство, интерес, желание. В сложившийся ситуации появляются производители, предпринимающие целенаправленное действие, чтобы усилить желание людей получить товары.

С переходом к рыночной экономике, развитием конкуренции, появления большого разнообразия организационно-правовых форм предприятий все большое значение приобретают потенциальные возможности коммерческой деятельности, которая со временем стала определяющим фактором функционирования рынка и неотъемлемым условием рыночного хозяйствования. В области торговой деятельности это наиболее ярко проявляется именно в коммерческо-посреднических отношениях.

Развитие рыночных отношений в стране и углубление взаимосвязей с мировой системой хозяйства требует от хозяйствующих субъектов все большего проявления инициативы при осуществлении деятельности. Каждая, даже самая маленькая фирма является одним из элементов в системе, называемой экономикой государства.

Особое место в экономике государства занимает оптовая торговля. Посредствам осуществления оптовыми звеньями коммерческой деятельности реализуется связь между производством и потребителем. От эффективности коммерческой деятельности оптового звена во многом зависит спрос конечного потребителя на результаты труда предприятий-производителей, а следовательно на конечные результаты деятельности этих предприятий и в целом на развитие экономики страны.

Актуальность данной темы обусловлена высокой степенью зависимости конечных финансовых результатов деятельности фирмы от эффективности ею коммерческой деятельности. Положительно то, что все большее число организаций, как торговых, так и в сфере производства, понимает, что для достижения успеха необходимо уделять осуществлению коммерческой деятельности значительное внимание. Понятие коммерческой деятельности очень широкое и включает в себя множество направлений.

---

Для обеспечения успешного развития бизнеса необходимо постоянно повышать эффективность всех направлений коммерческой деятельности. При разработке соответствующих мероприятий, прежде всего, важно правильно выделить стратегические цели и способы их достижения, а это возможно при наличии компетентных специалистов, способных принимать нестандартные обоснованные решения.

Цель данной курсовой работы заключается в исследовании и оценке коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли, а так же рассмотреть пути к ее совершенствования.

Глава 1. Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия

• 1. Понятие и сущность коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность – древнейший из видов деятельности человека. Эта деятельность появилась с началом разделения труда и выражалась вначале в примитивных формах натурального обмена. Постепенно совершенствовались способы производства и усложнялись формы коммерческой деятельности. Сформировался особый класс людей, которые всю свою жизнь посвящали торговле,- купцы.[1]

Коммерческая деятельность возникла как появились деньги, в качестве средства обмена. Прибыль, точнее стремление получить ее в процессе купли – продажи, стала движущей силой коммерческой деятельности.

Коммерческая деятельность – это разновидность предпринимательской деятельности, самостоятельно и на свой риск осуществляемой физическими и юридическими лицами, зарегистрированными в установленном законом порядке в качестве предпринимателя. Коммерческая деятельность направлена на систематическое получение прибыли путем продажи товаров, выполнение работ или оказания услуг на оптовых рынках с целью продвижения товаров от изготовителей к оптовым потребителям.[1]

Коммерческая деятельность для отечественных предприятий является необходимым условием их функционирования в рамках рыночной экономики. Изучение периодов и этапов развития коммерческих отношений в России показывает, что для успешного развития экономики необходимы специально подготовленные работники, которые осуществляют организацию коммерческих процессов на предприятии.

---

В современной литературе часто смешивают понятия «предпринимательство», «коммерческая деятельность» и «торговля», что необоснованно, так как каждое из этих понятий имеет свою область применения.[2,С.12]

Коммерческая деятельность является определяющим фактором функционирования рынка. С одной стороны, коммерция – это область практической деятельности, в рамках которой решаются следующие задачи:

- исследование и прогнозирование рыночного спроса с целью выявления потребностей покупателей;

- изучение и оценка источников поступления товаров (оптовые ярмарки, товарно-сырьевые биржи, аукционы, торговые посредники, товаропроизводители);

- поиск и выбор поставщиков товаров;

- организация хозяйственных связей с поставщиками товаров, в том числе проведение переговоров, заключение договоров, осуществление расчетов за поставку, соблюдение договорных обязательств;

- формирование и поддержание товарного ассортимента на складах и магазинах;

- управление запасами товаров;

- организация оптовой и розничной продажи товаров;

- рекламно-информационная деятельность.

С другой стороны, коммерческая деятельность представляет собой самостоятельную область знаний, научную и учебную дисциплину, характеризующую организацию коммерческих процессов в сфере товарного обращения и пути эффективного осуществления торговых сделок.[2,С.17]

Сегодня коммерсант должен владеть искусством вести коммерческие переговоры с партнерами, знать способы и методы регулирования хозяйственных взаимоотношений между покупателями и поставщиками товаров и услуг, потребительские свойства и методы качественной экспертизы товаров, хорошо разбираться в основах рекламного дела, маркетинга, менеджмента и многих других специальных дисциплин.[4,С.12]

Чтобы понять сущность коммерческой деятельности, следует уяснить хотя бы основные понятия, связанные с рынком.

Существует несколько определений рынка: рынок – это сложный механизм функционирования экономики, который основывается на разнообразных формах собственности, использовании товарно-денежных отношений и финансово-кредитной системы; рынок – механизм, сводящий вместе покупателей, предъявляющих спрос, и продавцов, формирующих предложения материальных благ по определенной цене.

Иными словами, рынок – это система экономических отношений по поводу купли-продажи. Основными составными элементами рынка являются спрос, предложение и цена, которые тесно связаны между собой и оказывают друг на друга влияние, определяя конъюнктуру рынка. Конъюнктура рынка – соотношение между спросом и предложением при данном уровне цен. Регуляторы коммерции – рыночная среда и конъюнктура рынка. Один из главных критериев рынка – это наличие конкуренции. Чтобы рынок был конкурентоспособным, должно быть множество независимых покупателей и продавцов.

---

Коммерческая деятельность – это динамический процесс. Постоянно меняются конъюнктура рынка, внешняя и внутренняя среда (экономические и политические условия внутри страны и т.д.). коммерсант должен постоянно адаптироваться к меняющимся условиям, чтобы сохранить по возможности свою норму прибыли.[5]

Эффективное проведение коммерческой работы возможно лишь при наличии полной и достоверной информации о конъюнктуре рынка, т.е. социально-экономических, торгово-организационных и других условиях реализации товаров, сложившихся в определенный период времени и в конкретном месте. Для получения такой информации необходим сбор сведений как о самом товаре, так и его производителях.[3,С.10-11]

Коммерческая деятельность является основой торгового бизнеса, а коммерсант, следовательно, - ключевой фигурой в торговом процессе. Ценнейшее же профессиональное качество коммерсанта - умение заключать честные взаимовыгодные сделки. Это качество напрямую зависит от личностных и профессиональных свойств коммерсанта.[8,С.14]

Совершение сделки – ответственный момент коммерческого процесса в логистической цепи при доведении товаров от производителей к потребителям в сфере товарного обращения. Для выполнения акта купли-продажи необходимо согласие покупателя в отношении ассортимента, условий поставки, качества и количества товаров, цены. Такому соглашению предшествуют переговоры между продавцом и покупателем, которые завершаются коммерческой сделкой.

Следовательно, сделка – это договоренность продавца и покупателя об условиях, на которых товары могут быть переданы покупателю.

Коммерческие сделки могут заключаться по всей товаропроводящей цепи: между поставщиком сырья и производственным предприятием, между производителем товара и оптовым посредником, производителем товара и розничным торговым предприятием, производителем товара и конечным потребителем, оптовым посредником и розничным торговым предприятием, розничным торговым предприятием и конечным потребителем.[2,С.47]

Одним из ключевых этапов коммерческой деятельности является оптовая продажа товаров. На этом этапе происходит поиск покупателей товаров, в роли которых как, правило, выступают магазины, мелкорозничные торговые предприятия и др. затем следует работа по согласованию условий и заключению договора, в соответствии с которым будет осуществляться продажа товаров.[1]

• 1. Особенности и организация коммерческой деятельности предприятий в сфере оптовой торговли

---

Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование системы межотраслевых, региональных и межрегиональных связей немыслимо без участия оптовой торговли, выступающей в роли активного коммерческого посредника.

В зависимости от цели, с которой приобретаются товары, торговлю делят на два вида: оптовая и розничная.

Оптовая торговля – это реализация товаров крупными партиями для дальнейшей перепродажи. Товары при этом в конечное потребление не поступают.[2,С.14]

Цель оптовой торговой деятельности – удовлетворение спроса на товары в удобное для потребителя время и необходимом количестве. От того, как будет развиваться оптовая торговля, в значительной мере зависит целевое производство товаров, их обновление и качество.[10,С.98]

Оптовая торговля – это большая сеть предприятий разных форм собственности и ведомственной принадлежности. Долгосрочной целью в политике развития оптовой торговли в нашей стране является обеспечение рыночной разнообразности оптовых структур, которая предоставит возможность наполнить потребительский рынок товарами, создаст условия для беспрепятственного их продвижения по каналам распределения, активизация отечественных товаропроизводителей.[6,С.6]

Наличие оптовой торговли в условиях рыночного хозяйства является объективной реальностью и обусловливается необходимостью влияния на организацию и функционирования всей системы товародвижения.

Значение оптовой торговли в экономической жизни современного общества невозможно переоценить. Она является важнейшей «артерией», необходимым связующим звеном между товаропроизводителем и конечными потребителями товаров. Сказанное относится к любой стране, но особенно актуально для России с ее огромным экономическим пространством, разительными различиями климатических условий и экономическим пространством отдельных регионов, значительной удаленностью многих товаропроизводителей, нередко единственных в отношении отдельных товаров, от своих потребителей.[1]

Оптовая торговля является важным звеном, которое обеспечивает необходимую интенсивность и ускорение процесса товарооборота в условиях рыночных отношений. Она выполняет посредническую функцию между промышленными и торговыми предприятиями, если они не могут непосредственно устанавливать между собой хозяйственные связи. Эту миссию выполняют оптовые базы и склады, холодильники, специальные крупные хранилища (картофеля, овощей, фруктов). Выделяют следующие функции оптовой торговли;

---