Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (Понятие и сущность коммерческой деятельности).pdf

- оценка потребностей и ее сбыта;

- ценообразование;

- регулирующая – равномерное размещение товарной массы;

- организация товародвижения;

- преобразование производственного ассортимента в торговый;

- создание товарных запасов, их хранение;

- реклама товаров;

- кредитование розничных предприятий;

- информационное и консалтинговое обслуживание.[6,С.6]

Оптовой торговле отводится важная роль в формировании необходимого ассортимента товаров для организации розничной торговли. Организация коммерческой деятельности в оптовой торговли должна быть направлена на повышение роли оптовых предприятий в улучшении структуры розничного товарооборота, обеспечение ритмичности товароснабжения розничной торговли.[1]

Коммерческая деятельность на предприятиях оптовой торговли в качестве следующих этапов включает в себя:

- формирование ассортимента товаров;

- управление товарными запасами;

- рекламно-информационную работу;

- коммерческую деятельность по оптовой продаже товаров;

- оказание услуг оптовым покупателям.

Формирование ассортимента товаров подразумевает создание такого ассортимента, который максимально соответствовал бы спросу оптовых покупателей. С учетом их требований следует постоянно обновлять ассортимент товаров, находящихся на складах. Для решения этой задачи коммерческие службы оптовых торговых предприятий должны активно участвовать в формировании ассортиментной политики товаропроизводителей. [7,С.4]

При формировании ассортиментной политики оптово-торгового предприятия следует помнить о ее ориентированности не на требования, предъявляемые конечными потребителями продукции, а главным образом выдвигаемые розничными торговыми предприятиями.

При формировании ассортимента оптовым предприятиям необходимо уделение внимания: степени близости/удаленности товарных групп, требованиям торгово-розничных компаний, наличию/действиям конкурентов, территориальной удаленности, собственных возможностей (финансовых, складских, кадровых ). При решении вопросов в отношении ассортимента необходим учет таких переменных как скорость оборачиваемости продуктов, размер прибыли и товарооборота. Также требуется принятие во внимание:

- необходимости обеспечения включения дополняющих изделий в уже существующий ассортимент;

- низкого уровня рентабельности из-за недостаточной оборачиваемости при определенном товарном ассортименте;

- необходимости продвижении новых усовершенствованных товаров;

---

-необходимости переориентации на более солидные розничные сегменты. [11,С.16-17]

Управление товарными запасами в оптовой торговле заключается в их нормировании, оперативном учете и контроле за их состоянием. Поддержание товарных запасов на оптимальном уровне способствует бесперебойному снабжению товарами оптовых покупателей и ускоряет оборачиваемость товаров, позволяя снизить затраты на их хранение.[7,С.4]

Продажа товаров оптовыми предприятиями не является единственной функцией оптовой торговли. Эффективность оптовой торговли характеризуется количеством и качеством услуг, оказываемых покупателям и поставщикам товаров. В оптовой торговле оказываются различны виды платных и бесплатных услуг.[2,С.33]

Важное место в коммерческой деятельности оптового звена занимают операции по оказанию услуг. Оптовые торговые предприятия предлагают своим партнерам услуги, выполнение которых в розничной торговле невозможно или затруднено. Например, ими могут оказываться посреднические, рекламные, информационные, консультативные и другие услуги. Роль торговых услуг особенно велика при наличии конкуренции: оптовые покупатели заинтересованы в обращении к тому продавцу, который наряду с качественными товарами способен предложить и набор услуг, в наибольшей степени отвечающих их требованиям.[1]

Предприятие оптовой торговли не только покупают товары, но и продают их оптовым покупателям, выполняя таким образом функции посредников.

Коммерческая работа по оптовой продажи товаров предполагает осуществление различных операций, основными из которых являются:

- выбор оптовых покупателей;

- установление хозяйственных связей с ними;

- согласование условий и заключение договоров;

- контроль исполнения договорных обязательств.

Оптовыми покупателями могут быть как розничные торговые предприятия, так и структуры осуществляющие оптовую торговлю.

В процессе поиска покупателей оптовым предприятиям желательно исходить из возможности установления длительных хозяйственных связей с ними, так как это выгодно обеим сторонам.[3,С.51-52]

Для предприятий характерными формами оптовой торговли являются – транзитная и складская.

Транзитная форма – это форма торговли, при которой товар доставляется от производителя в розничную сеть напрямую, минуя слад оптовика;

Складская форма – это форма торговли, при которой партия товара от производителя поступает на склад оптовика, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли.

---

В общем объеме оптового товарооборота значительный удельный вес приходится на долю складского товарооборота.

Для продажи товаров сложного ассортимента, а также новых товаров , оптовые базы (склады) организуют их реализацию через залы образцов. Здесь покупателям предоставляется возможность ознакомиться с реализуемыми товарами, оформляется соответствующая документация на продажу. [10,С.100]

Оптовые предприятия должны привлекать участников хозяйственных связей по поставке товаров. Важное значение имеет развитие такой функции оптовой торговли, как коммерческое кредитование, финансирование сделок. Оптовые предприятия зачастую финансируют производителя тем, что предоставляют ему заказ на определенную партию товара с гарантией его реализации и при этом в виде аванса оплачивают часть заказанной партии товара. Для розничных предприятий оптовые фирмы осуществляют финансирование, реализуя им товар с отсрочкой платежа.[9,С.13]

В данной главе рассмотрено коммерческая деятельность, ее особенности и организация торговли предприятий оптовой торговли.

Коммерческая деятельность – древнейший из видов деятельности человека. Это самостоятельный вид деятельности, базирующийся на рыночных принципах и законах. Коммерческая деятельность для отечественных предприятий является необходимым условием их функционирования в рамках рыночной экономики.

Современное состояние развития предприятий оптовой торговли характеризуется разветвленной сетью хозяйственных связей на федеральном и региональном уровне и разнообразными коммерческими операциями, расширяя тем самым экономическую инфраструктуру оптового рынка. Оптовая торговля характеризуется наличием двусторонних экономических отношений с поставщиками и покупателями товаров.

Оптовая торговля товарами и сырьем является крайне важной составляющей в коммерческой деятельности, от эффективности закупок, налаженности поставок зависит эффективность всей коммерческой деятельности, деятельности розничных торговых предприятий и их взаимодействие с потребителем.

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности оптового предприятия ООО «БиоХим»

---

2.1 Общая характеристика предприятия

Торговая компания «БиоХим» создана в 2014 году и является одной из ведущих в области поставок химической продукции.

Общество с ограниченной ответственностью «БиоХим», создано в соответствии с действующим на территории Российской Федерации Федеральным законом от 08 февраля 1998 года № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», Гражданским кодексом Российской Федерации.

Целью создания Общества является объединение экономических интересов, материальных, трудовых, интеллектуальных и финансовых ресурсов его Участников для осуществления хозяйственной, то есть направленной на получение прибыли, деятельности, за исключением той, которая запрещена законодательством Российской Федерации.

ООО «БиоХим» ведет бухгалтерский учет и представляет финансовую отчетность в порядке, установленном актами Российской Федерации.

Общество самостоятельно планирует свою производственную, хозяйственною, финансовую и трудовую деятельность на основании договоров или других форм обязательств и свободна в выборе их предмета.

Предприятие вправе распоряжаться как собственными, так и привлеченными финансовыми ресурсами, включающими кредиты банков, финансовых организаций, предприятий, учреждений.

Миссия компании: «Мы есть для того, чтобы улучшать жизнь людей – наших сотрудников, партнеров по бизнесу, клиентов и потребителей, предоставляя наилучший сервис и обеспечивая удовлетворение потребности партнеров, клиентов и потребителей в высококачественных товарах и услугах.»

Преимущества компании:

- Налаженная логистика. Система логистики компании обеспечит доставку товара до адреса который вам необходим;

- Низкие цены. Всегда есть специальные условия и система скидок.

ООО «БиоХим» занимается оптовыми поставками химической продукции.

Компания «БиоХим» работает с крупнейшими заводами производителями, такими как ПАО «Нижнекамскнефтехим», ПАО «Казаньоргсинтез», ООО «Завод синтанолов», а также с другими оптовыми компаниями.

ООО «БиоХим» постоянно стремится к улучшению своего сервиса для клиентов. Основная задача, максимально учесть пожелания и особенности клиента, в том что касается времени приема заказов, оперативности и точности доставки, незамедлительного решения всех вопросов клиента и надежности обеспечения его товаром.

Основной целью сотрудничества ООО «БиоХим» с клиентами является не просто поставка продукции, а такое взаимодействие, при котором бизнес клиента процветает.

---

Организационная структура компании «БиоХим» линейная. Достоинствами линейной структуры управления является относительная простота подбора руководителей и реализация функций управления. Генеральный директор возглавляет администрацию, определяет финансовую и кадровую политику Общества, заключает от имени Общества трудовые договоры со всеми ее сотрудниками, без доверенности выступает от имени Общества перед физическими и юридическими лицами и т.д.

2.2 Организация коммерческой деятельности предприятия ООО «БиоХим»

Для выявления факторов формирования эффективности коммерческой деятельности проведем детализированный анализ функционирования ООО «БиоХим». Коммерческая работа по закупкам товаров складывается следующим образом:

- изучение спроса и рынка сбыта товаров;

- выявления и изучения источников поступления и поставщиков товаров;

- организация рациональных связей с поставщиками, включая разработку и представление им заявок на товары;

- заключение договоров на поставку товаров;

- организация учета и контроля выполнения поставщиками договорных обязательств.

ООО «БиоХим» в процессе товароснабжения использует как складскую форму, так и транзитную.

Деятельность предприятия во многом зависит от хозяйственных отношений с поставщиками. В случаи несостоятельности или недобросовестности поставщика у потребителя могут иметь место срывы в выполнении производственных программ или же прямые финансовые потери. И наоборот: надежный поставщик – гарантия успеха.

Вся продукция закупается у проверенных годами работы поставщиков, на складе компании постоянно имеется достаточный товарный запас, чтобы обеспечить постоянных партнеров. Вся продукция проходит строгий контроль качества и имеет все необходимые сертификаты и документы.

Выбор и поиск поставщиков происходит при помощи рекламы, посещения выставок, присылаемых коммерческих предложений. Уровень специализации данных поставщиков очень высок, как и гарантия качества, подтверждаемая наличием сертификатов качества.

Одним из главных рыночного аспекта коммерческой деятельности компании является ассортиментная политика. Задача товарной политики в компании заключается в том, чтобы, умело сочетая товарные ресурсы с рыночными запросами, разрабатывать и осуществлять такую политику, которая способствовала бы устойчивому продвижению и росту продажи товаров. Товарная политика обуславливается: современными требованиями рынка, покупательским спросом, стратегией конкуренции, темпами производства и обновления продукции.

---