Файл: ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЫНКА СБЫТА, КАК ОДИН ИЗ ЭТАПОВ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (на примере фабрики женской одежды BRAVA, г. Киров).pdf

Для позиционирования [2; 7] осенне-зимней одежды для женщин от 25 до 45 лет (модель А₃) следует определить позицию моделей А₃ на рынке, то есть оценку потребителей (женщин в возрасте от 25 до 45 лет) относительно важнейших характеристик продукта: цены, качества и т.д.

Для завоевания прочных позиций в конкурентной борьбе [12], исходя из результатов позиционирования, выделим характеристики продукта и маркетинговые мероприятия, которые могут в выгодную сторону отличить модели А₃ предприятия BRAVA от моделей конкурентов, то есть дифференцируем их (таблица 2.7). Наиболее приемлемой в данном сегменте А₃ будет являться дифференциация имиджа, так как предприятию нужно продолжать совершенствовать свой имидж [13, с.145], образ своих моделей сегмента А₃, отличающий его в лучшую сторону от моделей конкурентов.

Выводы к главе 2

Результаты проведенного маркетингового исследования свидетельствуют о том, что спрос на осенне-зимнюю женскую одежду не удовлетворен для большинства именно тех жителей района, которые имеют средний и ниже среднего уровень дохода. Поэтому предприятию BRAVA следует устанавливать цены на 10-15% ниже среднерыночных, что будет служить средством установления определенных, взаимовыгодных отношений между предприятием и потребителями и поможет созданию более положительного имиджа предприятия.

Анализ приоритетности факторов сегментации потребительского рынка предприятия BRAVA показал, что определяющим фактором сегментации является социальный фактор. Проведенная сегментация рынка верхней осенне-зимней одежды предприятия BRAVA по четырем сегментам, показала, что сегмент А3 (модели А3) будет более перспективным. Количественная оценка преобладающего сегмента приблизительно равна 50%. Эти данные аргументируются тем, что значительную часть населения составляют женщины от 25 до 45 лет.

В результате разработки стратегии маркетинга выяснилось, что предприятие эффективно использует стратегию недифференцированного маркетинга с целью увеличения спроса на товар. то есть предприятие не распыляет, а фокусирует свое внимание на том, что является боле выгодным не только для него самого, но и для потребителя.

В качестве целевого сегмента предприятию BRAVA необходимо выбрать именно сегмент А3, о чем свидетельствуют исследования и оценка целевого сегмента А3, так как именно этот сегмент соответствует основным требованиям фирмы, то есть: приносит предприятию значительную прибыль; обеспечивает значительную рыночную долю; соответствует ресурсам и возможностям предприятия. Для данного целевого сегмента А3 предприятию целесообразно выбрать односегментную концентрацию целевого рынка, что позволит специализировать свою деятельность на потребностях одного лишь сегмента А3, благодаря чему предприятие получит возможность наилучшим образом их удовлетворять. Кроме того, специализация на одном сегменте обеспечит экономию, благодаря концентрации средств.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основе проведенного анализа общего рынка сбыта предприятия BRAVA можно заключить, что более целесообразным, эффективным, перспективным и прибыльным будет выпуск женской одежды. Таким образом, предприятию необходимо сосредоточить свои коммерческие усилия на выпуске ассортиментной группы женской одежды.

Результаты проведенного маркетингового исследования свидетельствуют о том, что спрос на осенне-зимнюю женскую одежду не удовлетворен для большинства именно тех жителей района, которые имеют средний и ниже среднего уровень дохода. Поэтому предприятию BRAVA следует устанавливать цены на 10-15% ниже среднерыночных, что будет служить средством установления определенных, взаимовыгодных отношений между предприятием и потребителями и поможет созданию более положительного образа предприятия, который может оказать значительное влияние на его последующее развитие. Именно от цены в конечном счете будут зависеть достигнутые коммерческие результаты. Таким образом, выбранная ценовая стратегия будет оказывать долговременное и решающее влияние на конкурентоспособность как товаров, так и производственно-сбытовой деятельности предприятия. Результаты маркетингового исследования ценовой политики предприятия оказались не случайными, так как анализ приоритетности факторов сегментации потребительского рынка предприятия BRAVA показал, что определяющим фактором сегментации является социальный фактор. Эти результаты вполне закономерны, поскольку уровень доходов населения средний. Кроме того, любой потребитель со средним уровнем дохода, приобретая товар, ориентируется в первую очередь на ценовой фактор. Этими критериями обуславливается доминирование социального фактора сегментации над поведенческим, демографическим, географическим факторами.

Проведенная сегментация рынка верхней осенне-зимней одежды предприятия BRAVA по четырем сегментам, показала, что сегмент А₃ (модели А₃) будет более перспективным.

В качестве целевого сегмента предприятию BRAVA необходимо выбрать именно сегмент А₃, о чем свидетельствуют исследования и оценка целевого сегмента А₃, так как именно этот сегмент соответствует основным требованиям фирмы, то есть:

• приносит предприятию значительную прибыль;
• обеспечивает значительную рыночную долю;
• соответствует ресурсам и возможностям предприятия.

Опираясь на результаты исследований можно утверждать, что для предприятия BRAVA существует достаточно приемлемая рыночная ниша по сбыту изготавливаемой продукции: целевой сегмент рынка (сегмент А₃). Поэтому предлагаемая цель маркетинговой политики такова: методом ценовой конкуренции занять сегмент А₃ и закрепиться на нем. В данном случае, как показывают исследования, предприятию необходимо выбрать для данного целевого сегмента А₃ односегментную концентрацию целевого рынка, что позволит ей специализировать свою деятельность на потребностях одного лишь сегмента А₃, благодаря чему предприятие получит возможность наилучшим образом их удовлетворять.

Позиционируя продукцию сегмента А₃, необходимо сказать, что для завоевания более весомых позиций в конкурентной борьбе необходимо учитывать основные характеристики товаров, а также вырабатывать комплекс соответствующих маркетинговых мероприятий, что и было произведено в данной работе. В результате выяснилось, что наиболее приемлемой в данном сегменте А₃ будет являться дифференциация имиджа, так как предприятию BRAVA необходимо продолжать совершенствовать свой имидж, образ своих моделей сегмента А₃, который будет выгодно отличать его от моделей конкурентов. В связи с этим были выделены основные характеристики товаров: цена, качество, имидж, популярность и разработаны маркетинговые мероприятия, укрепляющие позиции предприятия.

Таким образом, предприятию BRAVA следует не останавливаться на достигнутом, а совершенствовать свою производственную, технологическую, ценовую, сбытовую и кадровую стратегии, согласно проводимым маркетинговым исследованиям. Это позволит завоевывать новые рыночные сегменты, увеличить долю рынка потребителей, а соответственно с этим получать более высокие прибыли от реализации товаров.

БИБЛИОГРАФИЯ

1. Академия рынка. Маркетинг.: Пер.с франц. – М.: Экономика, 2016. – 367с.
2. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом.: Пер.с.англ. – М.: Экономика, 2017. – 278с.
3. Дихтель Е., Хермеген Х. Практический маркетинг.: Пер.с нем. – М.: Высшая школа, 2018. – 423с.
4. Дурович А.П. Конкурентоспособность товаров в системе маркетинга. – Минск: БГЭУ, 2018. – 561с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 2018. – 735с.
6. Маркетинг/ Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2016. – 867с.
7. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. – М.: Банки и биржи, 2018. – 257с.
8. Панкрухин А.Н. Маркетинг: Теория и практика. – М.: Луч, 2017. – 485с.
9. Парсяк В.Н., Рогов Г.К. Маркетинговые исследования. – Киев: Наукова думка, 2016. – 413с.
10. Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе. Пер. с англ. – М.: ЮНИТИ, Аудит, 2019. – 613с.
11. Современный маркетинг/ Под ред. Хруцкого В.Е. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 723с.
12. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий: Пер. с нем. – М.: Республика, 2017. – 267с.
13. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг.: Пер. с англ. – М.: Экономика, 2016. – 627с.