Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса(на примере ООО «Фаворит Скан».pdf

На сегодняшний день во многих развитых странах сфера малого бизнеса является одной из движущих сил экономики. Также данная сфера является ярким показателем уровня НТП, текущих экономических тенденций, устойчивости экономики страны.

Что касается истории малого предпринимательства в России, она началась не так давно, около 20-30 лет назад. Изначально, в 90-е годы малый бизнес ассоциировался с криминалом и хитрыми, цепкими предпринимателями. Но только благодаря им экономика смогла «удержаться на плаву».

В 2000-е годы развитие малого предпринимательство продолжалось. Те, кто сохранил свой бизнес с 90-х, продолжал работать, а у тех, у кого не получилось сделать это в 90-е, могли осуществить свою мечту и создать маленькую фирму.

В настоящее время малый бизнес в России начинает получать государственную поддержку, хотя, казалось бы, это должно было произойти намного раньше.

Актуальность темы данной курсовой работы обусловлена тем, что организация коммерческой деятельности субъектов малого предпринимательства является очень важным аспектом экономического развития страны.

Объектом исследования данной работы является малое предприятия ООО «Фаворит Скан», которое осуществляет свою деятельность на рынке офисной техники и оборудования.

Предмет исследования - коммерческая деятельность предприятия.

Целью курсовой работы является исследование организации коммерческой деятельности малых предприятий в розничной торговле на примере предприятия ООО «Фаворит Скан»

Для полного раскрытия темы необходимо выполнить ряд задач:

Охарактеризовать малый бизнес, его место и роль в экономике России и особенности организации его коммерческой деятельности;
Проанализировать организацию и ее коммерческую деятельность;
Дать рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности данной организации.

Наибольший вклад в развитие теории управления коммерческой деятельностью, внесли следующие представители экономической и управленческой науки: Л. Р. Гудиева, И. З. Гураева, Л.П. Дашков, О.В.Памбухчиянц, С.Н. Диянова, Н.И. Денисова, Л.Н. Дмитриева, В.Н. Дорман, М.Ю. Иванов, М.В. Иванова, О. М. Калиева, М. С. Разумова, М. И. Дергунова, М. С. Говорова и другие.

Информационно-эмпирической базой настоящего исследования являются монографические литературные источники по теме курсовой работы, а также специализированные издания в этой области, результаты наблюдений, Интернет-ресурсы, а также информация из финансовой отчетности предприятия.

Практическая значимость результатов данной работы заключена в том, что ими можно пользоваться на практике в процессе разработок предложений для предприятия.

Структура работы: работа включает в себя введение, две главы, заключение, список литературы.

Глава 1. Теоретические основы коммерческой деятельности малых предприятий

1. Характеристика малых предприятий

В соответствии со статьей 4 Федерального закона от 24.07.2007 N 209-ФЗ "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации" к малым предприятиям относятся «зарегистрированные в соответствии с законодательством Российской Федерации и соответствующие условиям…хозяйственные общества, хозяйственные товарищества, хозяйственные партнерства, производственные кооперативы, потребительские кооперативы, крестьянские (фермерские) хозяйства и индивидуальные предприниматели».

Для определения организации как малого предприятия выделяются следующие условия:

Объём выручки за год
Участие в капитале юридических лиц
Среднее число работников предприятия за прошедший календарный год

В таблице 1, представленной ниже, можно более подробно рассмотреть характеристики каждого критерия для микро - , малых и средних предприятий.

Таблица 1.

Критерии микро предприятий, малых и средних предприятий

Субъект малого и среднего предпринимательства	Средняя численность работников за предшествующий год, чел	Выручка от реализации без учета НДС за предшествующий год	Доля сторонних организаций в уставном капитале, %
Микропредприятие	Не более 15	60 млн рублей	Не более 25
Малое предприятие	Не более 100	400 млн рублей	Не более 25
Среднее предприятие	От 101 до 250	1 млрд рублей	Не более 25

Данная таблица говорит нам о том, что критерии малых предприятий позволяют организациям с разными организационно-правовыми формами (ОПФ) относиться к сектору малого бизнеса.

Рассмотрим существующие виды ОПФ для коммерческих предприятий:

Акционерные общества (АО)
Производственные кооперативы
Общества с ограниченной ответственностью (ООО)

Одной из самых заманчивых форм является общество с ограниченной ответственностью. ООО позволяет уменьшить риски учредителей как их личные, так и имущественные. Причина этого заключается в том, что участники такой формы несут риск убытков, только связанных с деятельностью в размере внесённых вкладов в уставной капитал.

Согласно п.1 статьи 23 Гражданского кодекса РФ граждане РФ имеют право на предпринимательскую деятельность без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве ИП.

Выделяют два вида регистрации данной организации:

Регистрация самого факта предпринимательской деятельности
Регистрация в качестве субъекта малого предпринимательства, действующего в рамках «Упрощенной системы налогообложения предпринимателя».
1. Место малых предприятий в экономике России

В соответствии с отчетом Минэкономразвития России «Доклад об итогах деятельности Минэкономразвития России за 2018 год и задачах на 2019 год», а именно раздел, посвященный национальному проекту «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», выделяются следующие цели:

Увеличение численности занятых в сфере малого и среднего предпринимательства, включая индивидуальных предпринимателей, с 19,2 млн. чел. в 2018 году до 25 млн чел. в 2024 году;
Увеличение доли малого и среднего предпринимательства в ВВП с 22,3% в 2018 году до 32,5 % в 2024 году;
Увеличение доли экспорта субъектов малого и среднего предпринимательства, включая индивидуальных предпринимателей, в общем объеме не сырьевого экспорта с 8,6 % в 2018 году до 10,0 % в 2024 году.

Стоит отметить, что сектор малого предпринимательства сосредоточен в основном в сферах торговли и предоставления услуг населению с низкой инновационной и инвестиционной активностью. Малый и средний бизнес – это в первую очередь микробизнес, который занимает 95,5% от общего числа МСП и на это приходится только 5-6 % общего объема основных средств и 6-7% объема инвестиций в основной капитал в целом по стране.

По данным реестра субъектов малого и среднего предпринимательства, число юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, внесенных в данный реестр, за год сократилось на 4% - с 5,9 млн. до 5,7 млн. Данное явление объясняется укрупнением малого бизнеса, успехами борьбы с «однодневками» и ежегодным исключением из реестра предпринимателей, которые не сдают положительную отчетность. Но нужно понимать, что сам сектор государство не собирается сокращать, его выручка увеличивается с каждым годом и в этом году она выросла на 25%.

По сравнению с другими странами, в России МСП чувствуют себя менее уверенно. В то время как в развитых странах (Китай, Индия) МСП составляют около половины ВВП и рабочих мест, в развивающихся – 33%, в России МСП создают только около пятой части ВВП и только четверть населения занята в данном секторе.

На рисунке 1, представленном ниже, мы можем наглядно заметить данную разницу в долях экспорта МСП в разных странах.

Рисунок 1.Доля малых и средних предприятий в ВВП

Конечно, нужно понимать, что на неформальную занятость в сфере малого и среднего бизнеса отрицательно влияет множество факторов:

Административное давление
Сложность процедур государственного регулирования
Высокая степень финансовой нагрузки

На себестоимость продукции, рентабельность бизнеса, инвестиционные планы и финансовую устойчивость малых и средних предприятий повлияли кризисные явления, увеличение процентных ставок и такой фактор как ликвидность.

Учитывая социально-экономические и внешнеэкономические условия, правительство установило необходимость определения долгосрочной системы деятельности в области развития МСП, которая могла бы позволить увеличить участие МСП в экономике, а также улучшить ее структуру, обеспечить инновационное развитие и рост занятости. Именно поэтому на данный момент МСП является одним из приоритетных направлений деятельности правительства.

1. Особенности организации коммерческой деятельности малых предприятий в России

Для того чтобы более подробно рассмотреть тему особенностей организации коммерческой деятельности субъектов малого бизнеса, нужно понять, а что же такое коммерческая деятельность.

В разных источниках мы найдем разные, но по смыслу схожие определения.

Рассмотрим несколько таких примеров:

В учебном пособии И.А.Кашаевой «Организация коммерческой деятельности» можно найти определение коммерческой деятельности как «совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли»[ 7 , с.5]
В своем учебнике «Организация коммерческой деятельности» Памбухчиянц О.В. определяет коммерческую деятельность так: «разновидность предпринимательства, осуществляемого в сфере обращения товаров и услуг»
Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике дает нам вот такое определение: «Коммерческая деятельность - система целенаправленных мероприятий, процедур и видов работ по обеспечению рентабельного функционирования объекта в условиях товарно-денежных отношений» [18]

Анализируя данные примеры, мы пришли к выводу, что коммерческая деятельность – деятельность по осуществлению купли-продажи товаров/услуг, главной целью которой является получение максимальной прибыли в условиях правовых норм.

К структуре коммерческой деятельности относятся: производство продукции, непосредственно торговля и коммерческое посредничество.

Изучая коммерческую деятельность, мы выявили несколько принципов ее организации:

Полная самостоятельность субъектов рынка, их равноправие
Получение прибыли от реализуемой продукции
Предвидение рисков
Приспособляемость к ситуационным изменениям на рынке
Взаимодействия коммерции с маркетингом и менеджментом
Адаптация работников к новым рабочим условиям
Ответственность за исполнение обязательств перед партнерами по купле-продаже

Также необходимо понять, на какие этапы делится коммерческая деятельность.

Основными из них являются[6, с.7-8]:

Информационное обеспечение(необходимо знать информацию о спросе, предложении, конъюнктуре, конкурентах и о товарах);
Выявление потребностей(имея информацию о рынке, вычисляется объем закупок);
Поиск поставщиков, установление контактов с ними(изучение поставщиков товаров путем изучения каталогов, прайс-листов, интернета и посещение ярмарок и выставок);
Организация договорных отношений(проводятся деловые переговоры, разрабатывается договор, подписывается обеими сторонами);
Организация оптовой закупки товаров(определение формы оптовых закупок: ярмарки, аукционы, биржи);
Организация коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров(определение формы оптовой продажи товаров: склад или транзит, заключение договора с оптовыми предприятиями);
Организация коммерческой деятельности по розничной продаже товаров(формируется ассортимент товаров, которые будут продаваться через магазины, определяются графики их завоза, методы продажи данных товаров);
Формирование ассортимента, управление товарными запасами(необходимо соблюдать нормативы товарных запасов в днях/в сумме);
Деятельность, связанная с рекламой и информацией
Оказание услуг по торговле

На каждом из этих этапов организаторы выполняют такие задачи как:

- изучение конъюнктуры рынка на основе маркетинговых исследований;

-своевременное принятие правильных (соответствующих рыночной ситуации) решений;

-формирование взаимовыгодных отношений с основными партнерами, т.е. с поставщиками, заказчиками;