Файл: Анализ внешней и внутренней среды организации (Понятие и анализ внутренней и внешней среды организации).pdf

Личная продажа способствует также возникновению самых разнообразных отношений: от формальных - продавец - покупатель - до дружеских. Для профессионального продавца интересы покупателя - предмет личного участия, из которого вырастают длительные профессиональные контакты.

Родиной современных прямых продаж считается Америка, сегодня мировым лидером является Япония. Там этот вид торговли составляет 83% всего розничного товарооборота косметической продукции. На втором по значимости месте для компаний, практикующих прямые продажи, находится рынок США, на третьем - Европы. В Европе до 90% оборотов прямых продаж приходится на четыре страны - Германию (34%), Францию (21%), Италию (19%), Великобританию (16%).

По данным Международной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж, в 2008 г. годовой оборот компаний прямых продаж и сетевого маркетинга в мире составил 115 миллиардов долларов. В России эта цифра составила 2,88 миллиарда долларов. В 2008 г. во всем мире этим бизнесом занимались 63,39 миллиона человек, из которых в России - 4,41 миллиона человек.

Хочется порекомендовать управлению косметической компании Avon, уделить большее внимание распространению информации о льготах и скидках для консультантов, а так же постараться объяснить людям-«Что такое сетевой маркетинг», сказать о том, что таким образом люди не смогут потерять свои деньги.

Так же, иметь четкую информацию о всех специальных предложениях конкурентов и после анализа, быстро реагировать и создавать еще более выгодные предложения, при этом обеспечить широкое распространение этой информации.

Список использованной литературы

1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. СПб., 2011.

2. Андрющенко Г.И., Макарова Г.Ю. Конкурентоспособность высшего образования и роль государственного финансирования // Труд и социальные отношения. 2010. № 10.

3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. СПб., 2011.

4. Баринов В. А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент. Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2009

5. Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник, - М.: Гардарика, 2009

6. Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. - М.: Аспект Пресс, 2009

7. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Ковалев В.В., Волкова О.Н. - М., 2009

8. Ляско В.И. Стратегическое планирование развитие предприятия. - М.: Экзамен, 2010

9. SWOT-анализ Стратегическое планирование [Электронный ресурс]/ - Режим доступа: http://swotanaliz.ru/maloe_predpr.html.