Файл: Анализ деятельности спортивной организации на примере ООО ФК «Зенит».pdf

• общую идею или «концепцию партнёрства»;
• конкретные шаги, которые необходимо предпринять для достижения цели (создание рекламных материалов, планирование рекламных кампаний и отдельных акций, кастомизация продуктов\услуг, задействование определённых возможностей клуба).

Результатом совместной работы становится составление не только индивидуального пакета (идеи, права, рекламные носители, возможности для активаций), соответствующего цели компании-партнёра, но и плана активации (реализации). Другими словами, программа партнёрства—это неабстрактный «набор возможностей», а чёткий план, привязанный к сезонной активности компании и футбольного клуба в течение года или большего срока. Отдельное внимание (в особенности в долгосрочных партнёрских проектах) «Зенит» уделяет оценке эффективности реализуемых программ, для чего к проекту привлекают ведущие исследовательские агентства (Sport+Markt, Sportfive, ACNielsen и др.). Это помогает не только оценить степень успешности достижения поставленной цели, но и внести корректировки в изначальные планы.

На данный момент ФК «Зенит» имеет партнерские отношения с такими игроками рынка как Nike, PepsiCo, Nissan, «МегаФон», «Газпром», «Газпромбанк», «Кей», «Ростелеком» и многими другими. На данном этапе будут рассмотрены примеры по реализации проектов, которые способствовали формированию бренда футбольного клуба «Зенит» в сотрудничестве с другими брендами. В 2013-м году «Зенит» и бренд «Смешарики» подписали трёхлетний договор о сотрудничестве. По условиям этого соглашения планировалось наладить выпуск плюшевых игрушек, канцелярских товаров, кондитерских изделий и многое другое в цветах «Зенита», но с изображением героев мультфильма. Это сотрудничество было направлено на привлечение самой младшей аудитории. Это подтвердил и Дмитрий Манкин, коммерческий директор ФК «Зенит»: «Сотрудничество с брендом „Смешарики“ означает для нас выход на новый уровень коммуникации с детской аудиторией, ведь на данный момент это один из самых популярных детских брендов на территории России».

Использование персонажей –в данном случае Смешариков –делает бренд более живым, ближе к аудитории. В этом случае целевой аудиторией для «Зенита» являются дети. Более того, каждое специальное мероприятие, будь то посещение футболистом мультипликационной студии или презентация новой книги –это всегда информационный повод для средств массовой информации. Необходимые статьи тут же будут написаны и опубликованы и газетах, новостных интернет-порталах. Кроме специальных мероприятий клуб не забывает и про специальную футбольную атрибутику для своих самых маленьких болельщиков. Так, в продаже имеется сине-бело-голубой шарф с изображением Кроша и надписью «Ф.К. Зенит».

---

Летом 2014 года футбольный клуб «Зенит» заключил очередное партнерское соглашение. В роли партнёра выступила сеть супермаркетов цифровой электроники «КЕЙ». «В рамках сотрудничества планируется регулярное проведение конкурсов для болельщиков в социальных сетях и на официальном сайте, а также размещение рекламных роликов компании на «Зенит-ТВ».

Сотрудничество двух брендов – «КЕЙ» и «Зенит» -интересны и выгодны для обеих компаний. «Зенит» за счёт различных конкурсов, проводимых в социальных сетях, получает ещё один канал для информирования аудитории о том, что такой бренд как «Зенит» существует на рынке. Возможность бесплатно посетить стадион является огромным потенциалом для клуба с точки зрения дальнейшего перспективного сотрудничества уже напрямую с аудиторией, а не через посредников. Кей, в свою очередь, получает прирост своей аудитории с помощью следующего преимущества: все владельцы дисконтных карт «Зенит» имеют возможность получить скидку на продукцию магазинов «Кей». Таким образом, если ты болеешь за «Зенит», можешь выгодно приобрести технику в этой сети. Если ты приобретаешь технику в этой сети –получай призы и приходи на стадион. Весной 2015-го года было подписано очередное соглашение о партнёрстве. В роли партнёра выступила компания «Ростелеком». Сотрудничество «Зенита» и «Ростелекома» началось несколько лет назад —через собственную зависимую дочернюю компанию ЗАО «Северен-Телеком» сине-бело-голубым оказывались услуги фиксированной связи.

Церемония подписания нового соглашения состоялась на стадионе «Петровский». По окончании встречи с журналистами в пресс-центре прошел товарищеский турнир по киккеру, участие в котором приняли представители «Ростелекома» и полузащитники «Зенита» Павел Могилевец и Александр Рязанцев.

2.2. Организационная структура ФК «Зенит».

Организационная структура управления - это упорядоченная система уровней и звеньев управления организации, которая разрабатывается с целью определения соподчиненности между отдельными работниками, отделами, подразделениями и под отраслями предприятия.

Высшим органом управления клубом является собрание акционеров. Совет директоров осуществляет руководство клубом между собраниями акционеров. Руководителем клуба является президент, которому подчиняется генеральный директор и главный тренер.

---

Руководство командой осуществляет главный тренер. В тренерский штаб входят: начальник команды, второй тренер, врачи и массажисты (должны иметь специальное высшее образование), администратор, видео оператор.

Основу команды составляют игроки. Согласно ст. 2 ФЗ РФ “О физической культуре и спорте в Российской Федерации” игроки являются профессиональными спортсменами.

Клуб выделяет финансовые средства СДЮРШ “Смена”, которая осуществляет подготовку молодых футболистов. Её команды принимают участие в региональных и всероссийских соревнованиях.

Поэтому, клуб представляет собой самостоятельную организацию со всеми характерными для неё службами и подразделениями:

Рисунок 1. Руководящие органы футбольного клуба «Зенит»

Президентом Футбольного клуба «Зенит», а также высшем руководящим органов, является Александр Дюков. Родился 13 декабря 1967 года в Ленинграде, учился в Ленинградском кораблестроительном институте. С 1996 по 1998 год Александр Дюков последовательно занимал должности финансового директора и генерального директора СП ЗАО «Петербургский нефтяной терминал». В 1998 году являлся директором по экономике и в течение 1999 года исполнял обязанности гендиректора ОАО «Морской порт Санкт-Петербург». В 2000 году вновь приступил к работе в СП ЗАО «Петербургский нефтяной терминал» – на этот раз в должности председателя совета директоров. В феврале 2003 года был назначен на должность президента ОАО АК «Сибур». В ноябре 2006-го назначен президентом ОАО «Газпром нефть», с декабря 2007 года – председатель правления ОАО «Газпром нефть», в «Сибуре» же возглавил совет директоров компании.

Генеральный директора - Максим Митрофанов. В 2002 году окончил с отличием юридический факультет Санкт-Петербургского государственного университета, получил степень бакалавра по направлению «юриспруденция». В 2004 году присвоена степень магистра права. В настоящее время заканчивает обучение в аспирантуре по специальности «гражданское право». По окончании университета работал в Уставном суде Санкт-Петербурга, занимал посты начальника юридического отдела ОАО «Ленэнерго» (январь 2004 г. – февраль 2005 г.), директора по правовым вопросам ЗАО «Петербургская энергосбытовая компания» (февраль 2005 г. – февраль 2006 г.). С 14 февраля 2006 г. – директор по коммерческой деятельности, управлению и развитию ЗАО «ФК «Зенит». C 1 января 2007 г. решением совета директоров клуба назначен на должность генерального директора ЗАО «ФК «Зенит».

---

Спортивный директор - Игорь Владимирович Корнеев родился 4 сентября 1967 года в Москве. Футболом начал заниматься в 1979 году в спортивной школе «Спартака» и в 1984 году попал в состав команды. Однако закрепиться в рядах «Спартака» Корнееву не удалось, и в 1987 году он перешёл в ЦСКА. Талантливый полузащитник выступал за армейский клуб четыре сезона, выиграв под руководством легендарного тренера «Зенита» и красно-синих Павла Садырина последний чемпионат и Кубок СССР. В 1991 году, уже после признания лучшим игроком Советского Союза, был приглашён Хавьером Клементе в «Эспаньол», где за три года сумел стать любимцем публики и лидером команды. Приглашение в именитую «Барселону» к голландцу Йохану Кройфу последовало незамедлительно, однако закрепиться в составе «Барсы» Игорю не удалось. Обладая желанием играть в футбол и необходимыми для этого выдающимися качествами, в 1995 году Корнеев благодаря вниманию голландских специалистов к работе своих коллег за пределами Нидерландов переехал в «Херенвен», а ещё через два года оказался в местном суперклубе – «Фейенорде». В итоге в Роттердаме он отыграл целых пять сезонов, выиграл Кубок УЕФА, после чего завершил игровую карьеру в НАК Бреда. Тренерскую карьеру талантливый полузащитник начал ещё до завершения активной футбольной деятельности – в молодёжной команде «Фейенорда». Во второй год работы сумел предоставить основной команде голландского клуба сразу троих новичков (в первый год – двоих), а также прошёл курсы голландской федерации футбола, благодаря которым получил право работать ассистентом тренера любой футбольной команды планеты. В том же, 2006 году Игорь Корнеев был приглашён Гуусом Хиддинком в Россию – в качестве ассистента главного тренера национальной команды. В 2009 году был приглашён в «Зенит» на должность спортивного директора.

Заместитель генерального директора по экономике и финансам - Илья Геркус. Родился 30 июля 1972 года в Ленинграде. Окончил с отличием Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов по специальности «финансовый менеджмент». Работал с 2001 по 2004 год в аудиторской компании Ernst& Young в отделе аудита. В 2003 году сдал экзамены на квалификацию Certified Public Accountant в Нью-Гемпшире, США. С 2004 года возглавил финансовое направление в компании «Парнас-АПК», где проработал до 2007 года. В 2007 году перешел в новую инвестиционную компанию, входящую в группу компаний ЛЭК. С декабря 2008 года – в ФК «Зенит».

Заместитель генерального директора – коммерческий директор - Дмитрий Манкин.

---

Заместитель генерального директора по развитию - Ростеслав Леонтьев.

Заместитель генерального директора по связям с общественностью - Жанна Дембо.

Заместитель генерального директора по безопасности - Юрий Федотов.

2.3. Анализ конкурентов российском футболе.

Провел анализ конкурентов ФК «Зенит» по трем критериям:

• Посещаемость зрителей РПЛ за три последних сезона.
• Популярность клубов РПЛ в соц. Сетях.
• Бюджет клубов в РПЛ за сезон 19/20

Таблица 1. посещаемость зрителей РПЛ за последние три сезона.

№	Клуб	Ср. кол-во зрителей (лучший показатель за 3 сезона).	Общее кол-во зрителей (сумма 3 сезонов).
1	ФК «Зенит»	48900	1974555
2	ФК «Спартак»	31993	1244516
3	ФК «Краснодар»	28822	1079854
4	ФК «Ростов»	31034	988663
5	ПФК «ЦСКА»	19854	711279
6	ФК «Локомотив»	15731	587184
7	ФК «Урал»	17746	540711
8	ФК «Ахмат»	15171	554762
9	ФК «Арселан»	11267	479215
10	ФК «Динамо»	11191	396481

По таблице мы видим, что посещаемость у зенита по сравнению с остальными футбольными клубами намного превосходит, более того их матчи посещают на 700 тыс. больше чем у второго места.

Таблица 2. Популярность клубов РПЛ в социальных сетях.

№	Клуб	Социальные сети			Общее количество подписчиков
		ВКонтакте	Indtagram	YouTube
		Подписчики
1	ФК «Зенит»	1 млн.	705 тыс.	536 тыс.	2241000
2	ФК «Спартак»	1 млн.	521 тыс.	267 тыс.	1788000
3	ПФК «ЦСКА»	861 тыс.	482 тыс.	223 тыс.	1566000
4	ФК «Локомотив»	395 тыс.	295 тыс.	100 тыс.	790 тыс.
5	ФК «Краснодар»	205 тыс.	271 тыс.	81 тыс.	557 тыс.
6	ФК «Ростов»	184 тыс.	125 тыс.	53 тыс.	362 тыс.
7	ФК «Динамо»	218 тыс.	57 тыс.	41 тыс.	316 тыс.
8	ФК «Ахмат»	47 тыс.	66 тыс.	12 тыс.	125 тыс.
9	ФК «Урал»	62 тыс.	45 тыс.	12 тыс.	119 тыс.
10	ФК «Арсенал»	49 тыс.	20 тыс.	12 тыс.	81 тыс.

---