Файл: Общие особенности кадровой стратегии организаций бюджетной сферы (Жизненные циклы в развитии современных организаций).pdf

Итак, анализ среды косвенного воздействия показал, что ПАО "Воздухотехника" было создано и обеспечивает жизненноважные функции в ряде отраслей промышленности страны. Имея тесную взаимосвязь с общеэкономической ситуацией в стране и технологическими процессами в ряде отраслей экономики и народного хозяйства, ПАО "Воздухотехника" подвержено меньшему влиянию со стороны правовых и политических факторов.

Политический фактор можно назвать перспективным, но это при условии, что Российская Федерация начнёт реализацию крупных совместных проектов с другими государствами мира. Тогда для их реализации потребуются предприятия с хорошим опытом и необходимыми ресурсами, включая человеческие. События 2018 года (подписание договоров о сотрудничестве с Ираном, Венесуэлой, Арменией, Киргизией и другими странами) дают основания для выводов о скором запуске крупных проектов, в которых ПАО "Воздухотехника" могут поучаствовать самым активным образом.

Таблица 5. Анализ среды непосредственного окружения: микроокружение

Потребители	Потребители продукции ПАО "Воздухотехника" – крупные отраслевые предприятия высокотехнологичных отраслей народного хозяйства: Министерство обороны РФ НИИ Космодром «Плесецк» Дом Правительства РФ Сочинская ТЭЦ Зауральская ТЭЦ Пермская ГЭС РТС «Курьяново» Отметим, что выбор поставщика, как правило, происходит исходя из учёта таких факторов как качество, необходимость договора по предоплате, собственные складские помещения, обслуживание по наладке и монтажу, сервисное обеспечение и т.п. Поэтому ПАО "Воздухотехника" необходимо идти в ногу со временем, отслеживать тенденции рынка и предлагать те новшества, которые являются конкурентоспособными для предприятия.
Поставщики	ПАО "Воздухотехника" имеет в собственности такое оборудование как LaserPress, FinnPiwer Press, пенозаливочное оборудование, поэтому на сегодняшний день ПАО обеспечено основным дорогостоящим оборудованием. Однако двигатели и прочие изделия из пластмассы закупаются у других предприятий. Как правило, выбор поставщика связан с конкретной социально-экономической обстановкой и условиями работы поставщиков.
Конкуренты	ПАО "Воздухотехника" имеет сложившийся портфель заказов, однако в плане выхода на новые рынки и расширения сбытовой политики, отметим присутствие на российском рынке следующих конкурентов. Оборудование промышленного и специального назначения весьма специфично и возможность оптимального применения оборудования конкретного производителя на том или ином объекте рассматривается только индивидуально. Wesper (Франция) VTS Clima (Польша) Pyrox (Швеция) Clivet (Италия) Lennox (США) IV-produkt (Швеция) Remak (Чехия) Веза (Россия) Мовен (Россия) Арктос (Россия) Ostberg (Швеция) Systemair/Kanalflakt (Швеция) Эти торговые марки представлены в Москве уже давно, и их оборудование успело зарекомендовать себя как хорошая элементная база для построения недорогих и надежных наборных систем приточно-вытяжной вентиляции. В последние несколько лет на московском рынке появилось новые производители: Wolter (Германия), Korf (Германия-Россия), Ventrex (Восточная Европа) и другие. Под этими брендами выпускается достаточно надежное вентиляционное оборудование со схожими техническими характеристиками, поэтому выбор конкретного производителя определяется ценой и субъективными предпочтениями. ПАО "Воздухотехника" необходимо отслеживать планы выхода на российский рынок новых поставщиков аналогичного оборудования, необходимо отслеживать данные о ценах конкурентах, их сервисах, качестве их продукции, и, ориентируясь на них, идти в ногу со временем, предлагая продукции и услуги в соответствии с предложениями рынка в целом.
Инфраструктура	Имеющаяся инфраструктура – это конкурентные преимущества ПАО: офис, склад, производство в одном месте: здесь можно быстро решить все вопросы, произвести оплату, получить продукцию со склада и легко её вывезти; большой ассортимент выпускаемой продукции: в одном месте можно купить почти всё, что необходимо для систем вентиляции, кондиционирования и дымоудаления.
Государственные и муниципальные органы власти	Органы власти на всех уровнях благоприятствуют развитию ПАО "Воздухотехника". Это связано с длительной историей существования предприятия, а также заслугами и опытом, которые имеются у него. Этим необходимо пользоваться ПАО и принимать самое активное участие в разработке государственных котировок и участия в них.

---

Итак, анализ среды непосредственного окружения показал наличия сильных игроков, которые можно рассматривать как потенциальную угрозу анализируемому предприятию. Однако анализ поставщиков и потребителей свидетельствует о том, что ПАО "Воздухотехника" имеет ряд конкурентных преимуществ, которые отсутствуют у этих конкурентов.

ПАО "Воздухотехника" необходимо грамотно подойти к анализу рынка, постоянно отслеживать его тенденции и инновации, тем самым, имея возможность играть на опережение, предлагая аналогичные новшества, что позволит нейтрализовывать конкурентов и удерживать лидирующие позиции на рынке, идя в ногу со временем. Однако это возможно только при условии, что руководство будет уделять должное внимание маркетинговой политике предприятия.

Таблица 6. Анализ внутренней среды

Задачи	Обеспечение российской промышленности необходимым высокотехнологичным оборудованием систем кондиционирования и вентиляции.
Технология	Технология – это то, чем гордится ПАО и что является его конкурентным преимуществом. Технологический процесс производства КЦК: 1 – заготовка поступает в заготовительный участок, где обрабатывается на станках LaserPress (обслуживают 3 оператора). 2 – далее на гибочном станке FinnPiwer Press (обслуживают 2 оператора). 3 – панели к КЦК производятся на пенозаливочном участке. 4 – далее сборочные единицы передаются в покрасочный цех. 5 – далее в сборочный цех (финиш). Двигатели и прочие изделия из пластмассы закупаются у других предприятий.
Люди	Кадры – гордость ПАО "Воздухотехника". На предприятии работают только высококвалифицированные специалисты, в т.ч. с учёными степенями. Существует жесткий отбор персонала. Постоянно ведётся обучение персонала и повышение его квалификации. Однако даже не смотря на действия руководства ПАО по подготовке высококлассных специалистов, чувствуется дефицит в квалифицированных кадрах.
Наука	ПАО "Воздухотехника" уделяет внимание научно-исследовательским и опытно-конструкторским изысканиям в анализируемой области.
Маркетинг	Наличие маркетинговой службы для подобного рода предприятий – уже норма. Однако необходимо расширить её деятельность с учётом тенденций развития рынка.
Менеджмент	Уровень организации управления высокий. Об этом свидетельствует постоянно стремление совершенствоваться и идти вперёд. Внедрение информационной системы международного образца, целью которой является контроль деятельности всего предприятия в его ключевых аспектах.

---

Итак, анализ внутренней среды показал, что ПАО "Воздухотехника" имеет внутренние ресурсы для дальнейшего развития, однако есть и «проблемные» зоны, на которые необходимо обратить пристальное внимание руководству предприятия.

Таблица 7. Матрица SWOT

Возможности	Сильные стороны
- разработка новой продукции/услуг - выход на новые рынки (в т.ч. зарубежные совместно с государственными структурами) - освоение новых рынков (массовое производство) - уход от рынка вентиляционное оборудование "специального" назначения к рынкам промышленного и бытового назначения	- уникальный перечень предоставляемой продукции и услуг - комплексность подхода (производство, монтаж, сервисное обслуживание) - широкий портфель заказов (и потребителей) - наличие конкурентных преимуществ - высококвалифицированные кадры - собственные производственные мощности - развитая инфраструктура - высокий уровень управления
Угрозы	Слабые стороны
- приход на российский рынок новых конкурентоспособных игроков - необходимость разработки и внедрения новых услуг/продукции - возрастающая наукоемкость - снижение себестоимости у конкурентов - отсутствие объектов на внутреннем рынке	- нехватка квалифицированных кадров и их высокая текучесть - узкий портфель заказов (традиционализм) - монопрофильность производства - себестоимость продукции и услуг

Итак, матрица SWOT свидетельствует о нынешнем положении дел ПАО "Воздухотехника", а также демонстрирует потенциальные угрозы, которые могут ожидать анализируемое предприятие в будущем.

Занимая неплохие позиции на рынке, ПАО "Воздухотехника" рискует остаться в том сегменте рынка, в который начинают приходить всё новые конкуренты.

Весь рынок вентиляционного оборудования можно условно разделить по следующим областям применения:

• Бытового и полупромышленного назначения.
• Промышленного назначения.
• Вентиляционное оборудование "специального" назначения.

Из обозначенных рынков ПАО "Воздухотехника" освоилась на рынке оборудования «специального» назначения. Присутствие ПАО на других рынках минимально. Это обусловлено, прежде всего, историческими факторами. Однако отметим, что для успешного дальнейшего развития предприятия необходимо уходить от монопрофильности и необходим выход на другие рынки вентиляционного оборудования. Тем более что производственные мощности это позволяют. В качестве мер по ликвидации слабых сторон назовём работу по:

---

- подготовке кадров, начиная со старших курсов вузов (приглашение на практику, целевое обучение за счёт средств предприятия и пр.)

- освоение новых рынков (промышленного и бытового назначения)

Существующий уровень организации производства можно оценить как высокий (в рамках осуществляемой деятельности). Это подтверждается занимаемой позицией предприятия на рынке и реализованными проектами. Слабые стороны стоит рассматривать как потенциальные трудности, угрозу, с учётом выявленных тенденций поведения рынка и конкурентов.

Существующее положение анализируемой организации можно охарактеризовать как конец цикла, вызванный общемировой экономической ситуацией (кризисом), в связи с чем необходимо разработать и реализовывать стратегию, направленную на нейтрализацию выявленных угроз и усиление достоинств организации, позволяющих выйти ей на новый цикл своего развития.

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ОРГАНИЗАЦИИ КАК ГАРАНТИЯ ВЫХОДА НА НОВЫЙ ЦИКЛ ЕЁ РАЗВИТИЯ

Усилия руководства ПАО "Воздухотехника" необходимо направить на освоение новых рынков вентиляционного оборудования и кондиционирования (освоение новых областей применения) за счёт имеющегося высокотехнологичного оборудования и квалифицированных кадров с постоянным мониторингом поведения конкурентов.

Стратегия развития ПАО "Воздухотехника" с учётом проведенного анализа и выявленных сильных и слабых сторон предприятия, с учётом проведённого анализа внешней среды, заключается в освоении новых рынков вентиляционного оборудования и кондиционирования (освоение новых областей применения) за счёт имеющегося высокотехнологичного оборудования и квалифицированных кадров с постоянным мониторингом поведения конкурентов.

Не стоит терять рыночные позиции, существующие на данный момент на рынке. Развитие данного направления необходимо осуществлять за счёт комплексного подхода к маркетинговой политике компании. Как было отмечено выше, государственная политика 2018 года благоприятствует освоению новых, мировых рынков, и этим необходимо воспользоваться.

Победить в конкурентной борьбе могут только дерзкие и активные. Поэтому необходимо службе маркетинга разработать и предложить для реализации маркетинговую программу, основанную на объективных тенденциях, существующих на рынке. Для этого необходимо рассмотреть ту ситуацию, которая сложилась сегодня на рынке.

---

До осени 2018 года компания развивалась действительно гигантскими темпами, что во многом было обусловлено ей лидирующим положением на рынке. Среди российских производителей аналогичного оборудования конкуренты были значительно слабее. Реальную конкуренцию компании создавали иностранные производители. Конечно, подобное положение на рынке позволяло компании «Воздухотехника» использовать преимущества лидерства.

Но в 2018 году случился экономический кризис. По прогнозам министра финансов России Кудрина, «свет в конце тоннеля» будет виден лишь через 3 года, хотя реальные сроки окончания кризиса сейчас предсказать никто не сможет.

В связи с этим компании «Воздухотехника» необходимо корректировать маркетинговую стратегию на 2009 год, т.к. очевидно, что в 2009 году произойдет обвальное снижение спроса, в чем можно уже убедиться по итогам работы в 2018 году (с сентября 2018 год по февраль 2009 года снижение спроса составило 18%).

Можно предположить, что в 2009 году снижение спроса в 18% не остановится. Однако вопрос о том, какое снижение следует ожидать, остается открытым. По оценкам экспертов компании, реальная цифра будет близка к значению 25-30%.

Подобное снижение спроса на продукцию компании связано с тем, что основные потребители значительно снизили объемы потребления. Заморозка строительства, закрытие инвестиционных проектов, практически паралич банковской системы кредитования бизнеса – это лишь основные проявления экономического кризиса, носящего мировой характер. Таким образом, снижение спроса на продукцию компании связано со снижением спроса на рынке в целом.

С другой стороны, по экспертным оценкам рынок в целом снижается несколько большими темпами (на февраль 2009 года снижение спроса на рынке в целом составило 23%). Таким образом, можно отметить переориентацию покупателей на продукцию компании «Воздухотехника».

Для того, чтобы выяснить причины подобного решения, было проведено маркетинговое исследование. Рассмотрим его методику и результаты.

Объектом исследования стали те компании (вернее – их представители, специалисты служб снабжения и закупок, которые принимают решение о покупке).

Метод исследования – глубинное интервью, т.к., во-первых, предметом исследования являются мотивационные факторы, во-вторых, объем генеральной совокупности.

Метод отбора – сплошной, т.е. интервьюировались все компании, которые пришли в компанию после октября 2018 года (в этот период экономический кризис уже полностью себя проявил и стал фактом действительности для всех отраслей российской экономики).

---