Файл: Управление каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации.pdf

3.2. Расчет экономического эффекта от внедрения предлагаемого мероприятия

В целях создания сайта рекомендуется воспользоваться услугами фирмы ООО «АйТи-Матрикс», как хорошо зарекомендовавшую себя на рынке по оказанию необходимых услуг. Поскольку стоимость изготовления сайта «с нуля» является для магазина затратной, рекомендуем воспользоваться арендой сайта в данной организации. Затраты на Интернет-магазин (в аренду), в данной компании складываются из стоимости открытия, а также ежемесячной платы за аренду и сопровождение. Рассмотрим виды аренды.

Если товарооборот в торговой компании не очень большой, подойдут решения с простой системой обработки заказов. Это SHOP2YOU LITE, SHOP2YOU CLASSIC и SHOP2YOU ADVANCED. Начинающим предпринимателям рекомендуются решения SHOP2YOU LITE и SHOP2YOU CLASSIC с готовым или индивидуальным дизайном. При использовании аренды эти решения позволят войти в электронный бизнес с минимальными затратами на создание сайта. Если в компании уже есть точные представления о том, какой функциональностью должен обладать Интернет-магазин, а готовые решения не подходят, можно воспользоваться решением SHOP2YOU ADVANCED, которое настраивается на заказ. В нем учитываются все требования магазина.

Для магазина больше всего подойдет вариант аренды за 600 рублей и единовременные затраты на открытие сайта в размере 3000 рублей.

Кроме того, в затратную часть создания интернет-магазина относятся такие расходы как: расходы по электроэнергии, заработная плата программисту и курьеру для доставки единичного товара и прочие всевозможные расходы на канцелярские товары и расходные материалы для компьютера. Такие расходы как аренда помещения, амортизация компьютера и оргтехники и прочие расходы относятся к основному магазину.

Таблица 7

Расчет электроэнергии

Для предприятий 1 кВт / ч = 1,23

В месяц 1,23*526,5= 647,6 рублей.

Заработная плата программисту составляет 8000 рублей.

ЕСН (единый соц. налог)

ЕСН = ЗП_пр * 26%

ЕСН = 2080 руб.

Далее рассмотрим ежемесячные материальные затраты, таблица 8.

Таблица 8

Расчет ежемесячных материальных затрат.

З_м= 5371,6 рублей в месяц

Рассчитаем за первый месяц полные затраты.

Таблица 9

Расчет ежемесячных затрат на содержание интернет–магазина

R_Пост = 25341,6 рублей – расходы, за первый месяц эксплуатации Интернет-магазина. Второй и последующий будут составлять 22341,6 рублей.

Согласно данным ООО «АйТи-Матрикс» по опыту разработки сайтов для других подобных организаций, создание сайта позволяет увеличить объем продаж в месяц на 5-7%. Применим для ИП «Войтова Ю.В.» средний рост ежемесячного объема продаж магазина 5%.

Рисунок 8. Объем продаж

Таким образом, если в 2018 г. объем реализации магазина составлял 21948 тыс. руб., то в случае функционирования Интернет-магазина составил бы +1097 тыс. руб. (сайт- реклам- дополнительные покупатели).

Рассчитаем прибыль Интернет-магазина.

1 заказ=3000р.

В день-3 заказа

В год= 1095 заказов, что составляет 3285тыс.руб.

3285000-271099,2(затраты за год)=3013,8тыс.р.

Как мы видим, прибыль предприятия увеличится на 3013,8 тыс. руб., а рентабельность увеличится на 4,22% и составит 7,19%.

Проанализировав данные расчеты можно прийти к заключению о экономической целесообразности и окупаемости дополнительной услуги – электронного магазина. Так как, создавая данную услугу, потенциальным клиентам предоставляется возможность ознакомления с компанией, магазином и предоставляемым ассортиментом товаров. Существование возможности ознакомление с новинками и ожидаемыми поступлениям так же поднимет рейтинг магазина создаст расширение круга постоянных покупателей. Очень удобен тот факт, что в интернет-магазине знакомится с товаром и оставлять заказ будет возможно круглосуточно.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Эффективное управление сбытом продукции является одним из главных факторов успеха фирмы. Проблемы, возникающие со сбытом продукции, могут привести к значительным финансовым потерям и частичной или полной остановке производства. Система сбыта продукции любого предприятия должна быть предельно эффективна и ориентирована на потребности рынка.

Проведенный в работе анализ управления сбытом в ИП «Войтова Ю.В.» показал, что основными конкурентами ИП «Войтова Ю.В.» являются действующие в городе Шарыпово компании-дистрибьюторы в области торговли продуктами питания: ООО «Шанс - Плюс», ООО «Продукты», ООО «Ассортимент».

Что касается стратегии товара, то ИП «Войтова Ю.В.» постепенно старается создавать новые ассортиментные группы и тем самым расширять свою товарную номенклатуру.

На товары, закупаемые у производителя, ИП «Войтова Ю.В.» устанавливает цены с учетом начальной цены и факторов, влияющих на ценообразование.

Управление сбытом в структуре ИП «Войтова Ю.В.» представлено отделом снабжения и сбыта, а также складом готовой продукции. В отделе сбыта работают четыре человека: начальник отдела сбыта (имеет высшее образование), один инженер по сбыту (высшее образование). В его обязанности входит: заключение договоров поставки, отслеживание их исполнения, ведение деловой документации, относящейся к договорной деятельности предприятия, а также заключение договоров на транспортировку товара с перевозчиками и потребителями. Так же имеются два кладовщика.

При сбыте продукции используется канал распределения нулевого уровня, то есть предприятие работает с клиентами без посредников. Этому способствует то, что в таком случае ИП «Войтова Ю.В.» имеет возможность управлять всем процессом товародвижения и получать точную обратную связь о работе канала.

При построении существующей структуры сбыта директор ИП «Войтова Ю.В.» преследует следующие цели: максимально охватить рынок потенциальных потребителей, добиться максимально возможной рентабельности продаж, иметь по возможности полную и достоверную информацию о рынке.

Таким образом, управление сбытом ИП «Войтова Ю.В.» это в первую очередь заключение договоров поставки, то есть к непосредственно реализации товара и иногда включает его транспортировку.

Следует отметить, что сбыт организован как на территории г. Шарыпово, так и в близлежащих районах города Шарыпово и на территории Назаровского района.

При существующей номенклатуре продукции и объемах ее выпуска прямые каналы наиболее эффективны для ИП «Войтова Ю.В.»: прямой маркетинг позволяет сохранять контроль за ведением торговых операций, лучше изучить рынок своих товаров, наладить долговременные связи с основными потребителями.

В связи с этим для успешного функционирования ИП «Войтова Ю.В.» предлагается использование интернет-магазина.

Интернет-магазин (Web-сайт) сегодня является не только информационным средством или визиткой, а полноценным маркетинговым инструментом, привлекающим новых клиентов, приносящим прибыль. Создание сайта позволяет увеличить объем продаж в месяц на 5-7%.

За счет предлагаемых мероприятий по совершенствованию управления сбытом в ИП «Войтова Ю.В.» на основе использования интернет- магазина отмечается сокращение суммарных затрат предприятия на 0,6%, что повышает валовую прибыль предприятия на 5,2%.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Антипов А.А. Оценка резервов роста эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия // Символ науки. – 2016. - № 7. – С. 19 – 21.
2. Арсенидзе Н.А. Проблема выбора каналов сбыта // Актуальные вопросы экономических наук. – 2008. – 3. – С. 154 – 159.
3. Баркан Д.И. Управление сбытом: учебник/ Д. И. Баркан. — СПб: Изд-во Санкт-Петерб. ун-та, 2013. — 344 с.
4. Болт Г.Дж. Практическое пособие по управлению сбытом. пер. с англ. / науч. ред. и авт. предисловия Ф.А. Крутиков. - М.: Экономик, 2016. - 179 с.
5. Бурцев В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации // Экономический анализ: теория и практика. – 2007. - № 6. – С. 7 – 15.
6. Бурцева В.В. Контроль и совершенствование управления //Экономический анализ: теория и практика. - 2017. - № 8. - С. 7 – 15.
7. Галлямова Л.М. Управление каналами сбыта на предприятии. // Молодой ученый. – 2015. - № 10. – С. 597 – 600.
8. Горчелс Л., Мариен Э., Уэст Ч. Управление каналами дистрибуции. - М.: Гребенников, 2017. - 218 с.
9. Дубинин Н.И., Демчук О.В. Проблемы формирования эффективной политики производственно-сбытовой деятельности предприятия // Символ науки. - 2017. - № 2. – С. 50 – 52.
10. Дубровин И.А. Маркетинг продовольственных товаров: учебник. – М.: КолосС, 2008. - 406 с.
11. Елисеева Ю.А., Антонова В.Г. Теоретический взгляд на оценку экономического потенциала организации в современных условиях // Петербургский экономический журнал. – 2018. - № 4. – С. 144 – 151.
12. Енилина Е.В. Формирование сбытовой политики предприятия // Евразийский Союз Ученых. – 2015. - № 2. – С. 43 – 44.
13. Жариков В.В., Синельникова Е.А., Городничева К.В. Маркетинговая политика сбыта: краткосрочный и долгосрочный периоды // ЭКОНОМИНФО. – 2016. - № 26. – С. 87 – 92.
14. Идрисова Г. Ф. Некоторые аспекты управления сбытовой деятельностью предприятия // Московский экономический журнал. – 2018. - № 5. – С. 24 – 27.
15. Калмыкова Д.Ю. Распределение продукции с позиций логистического управления деятельностью предприятия // Вестник Оренбургского государственного университета. – 2009. - № 8. – С. 50 – 56.
16. Котлер Ф., Боуэн Д., Мейкенз Д. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм. – М.: Юнити-Дана, 2007. - 1045 с.
17. Кретова Н.Н. Факторы выбора посредников и каналов сбыта в современной экономике // ЭКОНОМИНФО. – 2014. - № 21. – С. 89 – 91.
18. Маркетинг: учебник по направлению подготовки 080200.62 «Менеджмент». Уровень подготовки «Бакалавр» / Под ред. И.В. Липсица. - М.: Издательский Центр РИОР, 2016. – 147 с.
19. Маслихина Л.А. Анализ и оценка сбыта продукции. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 306 с.
20. Москалев М.В. Эффективность сбытовой политики хозяйствующих субъектов // Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета. – 2017. - № 4. – С. 112 – 117.
21. Нагапетьянц Р.Н. Каналы сбыта в системе товародвижения // Маркетинг. - 2005. - № 5 (84). - С. 56-61.
22. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 210 с.
23. Розлач Ю.В. Сбытовая деятельность как вид экономической деятельности на предприятии и необходимость ее планирования // Сборник статей XI Международной научно-практической конференции «Наука и инновации в XXI веке: актуальные вопросы, открытия и достижения». - Пенза, 05 декабря 2018. – С. 36 – 38.
24. Суркова Е.В. Основы маркетинга. – Ульяновск: УлГТУ, 2007. - 152 с.
25. Фролов Н.А. Пути повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия // Инновационная наука. – 2019. - № 6. – С. 122 – 124.
26. Хасенова А.А., Жусупов А.Р. Современная концепция повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия // Гуманитарные, социально-экономические и общественные науки. - 2017. - № 6. – С. 231 – 234.
27. Хомякова Е.Е. Исследование факторов, влияющих на сбытовую деятельность предприятия // Вестник белгородского университета потребительской кооперации. – 2008. - № 3. – С. 330 – 333.
28. Шкурко П.А., Филимонова Е.С. Управление каналами сбыта // Актуальные вопросы экономических наук. – 2016. - № 54. – С. 59 – 62.
29. Шталь Т.В., Доброскок Ю.Б. Элементы механизма взаимодействия субъектов в каналах сбыта // Бизнес Информ. – 2012. - № 10. – С. 17 – 22.
30. Шустерман М.С. Содержание экономической категории «сбытовая деятельность предприятия» // Экономическая наука и практика: материалы VI Междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2018 г.). — Чита: Издательство Молодой ученый, 2018. — С. 4-8.
31. Наумов В. Алгоритм организации системы сбыта // Клерк.Ру. URL: https://www.klerk.ru/boss/articles/410558/ (дата обращения: 23.04.2020)

Приложения

Приложение 1

Модель формирования сбытовой политики организации в рыночных условиях хозяйствования

1. Жариков В.В., Синельникова Е.А., Городничева К.В. Маркетинговая политика сбыта: краткосрочный и долгосрочный периоды // ЭКОНОМИНФО. – 2016. - № 26. – С. 87. ↑

2. Калмыкова Д.Ю. Распределение продукции с позиций логистического управления деятельностью предприятия // Вестник Оренбургского государственного университета. – 2009. - № 8. – С. 51. ↑

3. Шустерман М. С. Содержание экономической категории «сбытовая деятельность предприятия» // Экономическая наука и практика: материалы VI Междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2018 г.). – Чита: Издательство Молодой ученый, 2018. – С. 8. ↑

4. Баркан Д. И. Управление сбытом: учебник/ Д. И. Баркан. – СПб: Изд-во Санкт-Петерб. ун-та, 2013. – С. 27. ↑

5. Бурцев В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации // Экономический анализ: теория и практика. – 2007. - № 6. – С. 7. ↑

6. Болт Г.Дж. Практическое пособие по управлению сбытом. пер. с англ. / науч. ред. и авт. предисловия Ф.А. Крутиков. - М.: Экономик, 2016. – С. 17. ↑

7. Хасенова А.А., Жусупов А.Р. Современная концепция повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия // Гуманитарные, социально-экономические и общественные науки. - 2017. - № 6. – С. 233. ↑

8. Бурцева В.В. Контроль и совершенствование управления //Экономический анализ: теория и практика. - 2017. - № 8. - С. 9. ↑

9. Розлач Ю.В. Сбытовая деятельность как вид экономической деятельности на предприятии и необходимость ее планирования // Сборник статей XI Международной научно-практической конференции «Наука и инновации в XXI веке: актуальные вопросы, открытия и достижения». - Пенза, 05 декабря 2018. – С. 37. ↑

10. Маркетинг: учебник по направлению подготовки 080200.62 «Менеджмент». Уровень подготовки «Бакалавр» / Под ред. И.В. Липсица. - М.: Издательский Центр РИОР, 2016. – С. 47. ↑

11. Москалев М.В. Эффективность сбытовой политики хозяйствующих субъектов // Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета. – 2017. - № 4. – С. 112. ↑

12. Антипов А.А. Оценка резервов роста эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия // Символ науки. – 2016. - № 7. – С. 19. ↑

13. Идрисова Г. Ф. Некоторые аспекты управления сбытовой деятельностью предприятия // Московский экономический журнал. – 2018. - № 5. – С. 24. ↑

14. Енилина Е.В. Формирование сбытовой политики предприятия // Евразийский Союз Ученых. – 2015. - № 2. – С. 43. ↑

15. Горчелс Л., Мариен Э., Уэст Ч. Управление каналами дистрибуции. - М.: Гребенников, 2017. – С. 143. ↑

16. Хомякова Е.Е. Исследование факторов, влияющих на сбытовую деятельность предприятия // Вестник белгородского университета потребительской кооперации. – 2008. - № 3. – С. 332. ↑

17. Хомякова Е.Е. Исследование факторов, влияющих на сбытовую деятельность предприятия // Вестник белгородского университета потребительской кооперации. – 2008. - № 3. – С. 332. ↑

18. Фролов Н.А. Пути повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия // Инновационная наука. – 2019. - № 6. – С. 122. ↑

19. Маслихина Л.А. Анализ и оценка сбыта продукции. - М.: ИНФРА-М, 2013. – С. 30. ↑

20. Дубинин Н.И., Демчук О.В. Проблемы формирования эффективной политики производственно-сбытовой деятельности предприятия // Символ науки. - 2017. - № 2. – С. 50. ↑

21. Елисеева Ю.А., Антонова В.Г. Теоретический взгляд на оценку экономического потенциала организации в современных условиях // Петербургский экономический журнал. – 2018. - № 4. – С. 150. ↑

22. Галлямова, Л. М. Управление каналами сбыта на предприятии. // Молодой ученый. – 2015. - № 10. – С. 597. ↑

23. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник. - М.: ИНФРА-М, 2014. – С. 112. ↑

24. Шталь Т.В., Доброскок Ю.Б. Элементы механизма взаимодействия субъектов в каналах сбыта // Бизнес Информ. – 2012. - № 10. – С. 19. ↑

25. Котлер Ф., Боуэн Д., Мейкенз Д. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм. – М.: Юнити-Дана, 2007. – С. 576. ↑

26. Наумов В. Алгоритм организации системы сбыта // Клерк.Ру. URL: https://www.klerk.ru/boss/articles/410558/ (дата обращения: 23.04.2020) ↑

27. Нагапетьянц Р.Н. Каналы сбыта в системе товародвижения // Маркетинг. - 2005. - № 5 (84). - С. 57. ↑

28. Дубровин И.А. Маркетинг продовольственных товаров: учебник. – М.: КолосС, 2008. – С. 281. ↑

29. Шкурко П.А., Филимонова Е.С. Управление каналами сбыта // Актуальные вопросы экономических наук. – 2016. - № 54. – С. 60. ↑

30. Суркова Е.В. Основы маркетинга. – Ульяновск: УлГТУ, 2007. – С. 74. ↑

31. Кретова Н.Н. Факторы выбора посредников и каналов сбыта в современной экономике // ЭКОНОМИНФО. – 2014. - № 21. – С. 90. ↑

32. Наумов В. Алгоритм организации системы сбыта // Клерк.Ру. URL: https://www.klerk.ru/boss/articles/410558/ (дата обращения: 23.04.2020) ↑

33. Арсенидзе Н.А. Проблема выбора каналов сбыта // Актуальные вопросы экономических наук. – 2008. – 3. – С. 154. ↑