Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере конкретной организации.pdf

Введение

Коммерция считается одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Суть предпринимательской работы заключается в извлечении выгоды ее субъектом. Предприниматели, занимающиеся коммерческой деятельностью, с выгодой для себя выполняют общественно полезную деятельность, содействуя производителям материальных благ в обмене продуктами их труда, что собственно довольно принципиально для становления общества.
С развитием рыночных отношений расширяется сфера коммерческой активности, охватывая обмен продуктами не только материального производства, но и интеллектуальной деятельности. Более того, коммерция деятельно влияет на становление процессов изготовления и употребления. Практически невозможно найти области предпринимательской деятельности, в которой коммерческие структуры не играли бы важной роли. Коммерческие или производственные организации, участвующие в обращении товаров и услуг, называются сторонами или контрагентами. Они заключают между собой сделки купли-продажи, мены, займа и т.д.. Все сделки оформляются договорами в форме, соответствующей законодательству Российской Федерации.

Целью предоставленной курсовой работы считается рассмотрение процесса формирования договорных отношений в сфере коммерческой деятельности.

Договоры, применяемые в предпринимательской деятельности, являются наиболее широко распространенным видом коммерческих отношений. От того, насколько квалифицированно станут составляться, и исполняться договоры, во многом зависят результаты деятельности предпринимателей и состояние экономики страны в целом. Подчеркнув важность договоров, следует заметить, что одной из задач курсовой работы является рассмотрение особенностей заключения договоров при осуществлении коммерческой деятельности.

Кроме того, к задачам курсовой работы можно отнести подробное рассмотрение структуры договоров, а также описание порядка заключения, расторжения и внесения изменений в уже заключенные договоры. Подчеркнув ещё раз важность выбранной темы, отмечу, что изучение условий основных видов договоров и посреднических отношений создает базу для понимания способов применения современных форм и методов торговли и организации коммерческой деятельности в целом.

---

1. Понятие, содержание и функции договоров

Договор – это соглашение двух или более сторон, направленное на установление гражданских прав и обязанностей или их изменение и прекращение (ст. 420 ГК). Из этого следует, что участниками договора могут быть субъекты гражданского права, наделенные дееспособностью и выражающие свою волю, а сам договор предполагает свободу и самостоятельность его сторон. Там, где такой свободы нет, договор возможен, однако его эффективность значительно снижается.

На основе действующего гражданского законодательства, отражая процесс заключения и исполнения договора, мы можем употреблять термин «договор» в трех значениях:

1. как основание возникновения договорных обязательств (договор - сделка);
2. как возникшие из договора обязательства его участников (договор - обязательство);
3. как письменное выражение соглашения сторон (договор - документ).

Содержание договора составляют его условия (статьи или пункты), о которых вступающие в договор стороны договорились в ходе переговоров о заключении договора. Некоторые условия включаются в договор в силу того, что они прописаны законодательством, впрочем, большая часть условий формируется и согласовывается самими сторонами с учетом их требований к предмету договора и порядку его исполнения.

Императивные нормы законодательства о заключаемом договоре могут в нем не повторяться, так как независимо от этого они обязательны для участников договора. Но, не смотря на, это на практике такое повторение часто имеет место, и практически это облегчает для сторон, особенно непрофессионалов, понимание и исполнение заключенного договора.

Ввиду разнообразия применяемых на практике договоров и наличия у их участников разных возможностей и особых требований к предмету и исполнению заключенного договора условия договоров разнообразны. По своему правовому значению все договорные условия принято подразделять на три основные группы: существенные, обычные и случайные.

Основой договораявляются его условия, которые именуются ГК существенными (п. 1 ст. 432 ГК РФ). Это те условия, которые должны быть согласованы сторонами для того, чтобы договор приобрел юридическую силу, т.е. считался заключенным. Иными словами, это тот минимум условий, который должен содержаться в любом договоре. Для отдельных видов договоров круг существенных условий различен, и он может дополняться самими вступающими в договор сторонами.

Согласно п. 1 ст. 432 ГК существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. Таким образом, существенные условия могут быть двоякого рода: объективными (предписанные законом или необходимые для договора данного вида) и субъективными (предложенные стороной договора). Последние условия могут касаться частных вопросов, но поскольку сторона считает их важными, они приобретают характер существенных, и их согласование необходимо для того, чтобы договор вступил в силу.

---

В ст. 432 ГК названо одно из существенных условий договора - его предмет, необходимость определения которого вытекает из сути договора и без чего содержание договора становится неясным. Условие о цене, которое по ранее действовавшему законодательству считалось существенным для возмездных договоров, согласно новому ГК, по общему правилу таковым не является. В силу п. 3 ст. 424 в случаях, когда в возмездном договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги.

Лишь при заключении отдельных договоров ГК и иные законы требуют обязательного определения цены и, следовательно, признают это условие существенным (продажа товаров в кредит с рассрочкой платежа - п. 1 ст. 489 ГК).

Следующую группу договорныхкритерий составляют условия, которые в юридической литературе принято именовать обычными. Они отображают распространенные типичные условия договоров и предусматриваются диспозитивными нормами, от которых стороны при заключении договора могут отступать, если такие типичные условия для них не приемлемы, и они желают исполнения договора на отличающихся условиях.

К числу обычных условий относятся срок и место исполнения, момент перехода права собственности, обязательства сторон по хранению и ремонту предмета договора. Цена договора согласно ГК, также должна быть отнесена к обычным договорным условиям, если в самом договоре она не была сторонами определена (ст. 424 ГК).

Еще одну группу договорных условий образуют условия, которые принято называть случайными. Эти условия выражают индивидуальности взаимоотношений сторон, их своеобразные требования к предмету и порядку исполнения договора. Ввиду разнообразия условий они не могут быть заранее предусмотрены в нормах законодательства, а также обычаями и должны определяться при заключении договора.

Примером условий этой группы являются договоренности сторон о способах обеспечения исполнения (неустойке, задатке, поручительстве и т.д.), страховании рисков, рассрочке платежа, порядке предъявления претензий по качеству исполнения и особой процедуре разрешения споров.

Существенные условия - это необходимый минимум для заключения договора. Случайных условий в договоре может и не быть. Особенность обычных условий состоит в том, что они не требуют согласования между участниками договора и приобретают правовое значение в силу факта его заключения, а по соглашению сторон могут быть вообще исключены из договора или заменены условиями случайными.

---

Первые попытки классификации торговых договоров были предприняты еще в конце XIX века. Так, наиболее разработанные классификации мы находим в трудах Габриэля Феликсовича Шершеневича. С учетом происшедших за столетие изменений в праве предлагавшиеся рубрикации следует признать устаревшими.

На сегодняшний момент приемлемой представляется следующая классификация договоров (см. приложение, Таблица 1 «Классификация договоров».) коммерческого права, подразделяющая их на четыре основные группы:

1. Реализационные договоры - договоры взаимные и возмездные, предметом которых является реализация товаров между участниками коммерческой деятельности.

2. Посреднические договоры (или договоры на оказание посреднических услуг) – договоры, по условиям которых исполнитель (посредник) действует в интересах и за счет заказчика. 

3. Договоры, содействующие торговле – это договоры направлены на обслуживание и организацию торгового оборота, но непосредственно не участвуют в продвижении товара, а лишь обеспечивают этот процесс.

4. Организационные договоры, имеющие своей целью организацию торгового процесса.

2. Основные виды договоров

2.1 Договор купли-продажи

В российской хозяйственной практике договор купли-продажи является общевидовой моделью реализационных договоров. Наряду с ним
в качестве самостоятельных используются договоры поставки, поставки для государственных и муниципальных нужд, контрактации
сельскохозяйственной продукции, товарного кредита и мены.

Договор купли-продажи — это договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную сумму (цену) (п.1. ст.454 ГК РФ).

Виды договоров купли-продажи:

1. в зависимости от характера вещей, составляющих предмет договора:

купля-продажа движимых вещей;

купля-продажа недвижимых вещей;

купля-продажа невещественных объектов (бездокументарных ценных бумаг, долей в уставном фонде, прав на заключение договора и др.);

купля-продажа имущественных комплексов (предприятий);

1. в зависимости от оборото способности вещей:

купля-продажа вещей, не ограниченных в обороте;

---

купля-продажа вещей, ограниченных в обороте;

1. в зависимости от сторон договора и назначения вещей:

розничная купля-продажа;

предпринимательская купля-продажа;

бытовая купля-продажа;

купля-продажа для государственных и муниципальных нужд;

1. в зависимости от способа заключения договора:

купля-продажа по конкурсу;

купля-продажа на аукционе;

купля-продажа на бирже;

купля-продажа посредством взаимного обмена офертой и акцептом.

Договор купли-продажи является публичным, взаимным (каждая из сторон имеет права и обязанности, которые корреспондируются с правами и обязанностями другой стороны), и рассматривается как двусторонний, возмездный, консенсуальный.

Сторонами договора купли-продажи могут быть любые физические

(имеется в виду гражданин, достигший 18 лет, дееспособный или обладающий неполной дееспособностью) и юридические лица, а также государство и муниципальные образования.

Единственным существенным условием договора купли-продажи является условие о предмете (наименование и количество товара). Товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи, кроме изъятых из оборота или ограниченных в обороте.

Договор может быть заключен на куплю-продажу как товара, который имеется в наличии у продавца, так и товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера самого товара.

Если договор не позволяет определить наименование и количество

товара, то договор считается незаключенным.

Так, в договоре поставки качество товара должно соответствовать обязательным требованиям, установленным законом. Отсюда следует, что при купле-продаже в сфере предпринимательства условие о соответствии товара обязательным требованиям ГОСТ является существенным условием договора в силу прямого указания закона (п. 4 ст. 469 ГК).

Далее рассмотрим права и обязанности продавца и покупателя по договору купли-продажи.

Продавец вправе:

1) требовать от покупателя принять товар, если он в нарушение закона, иных правовых актов или договора не принимает товар или от него отказывается. При неисполнении этого требования продавец вправе отказаться от исполнения договора и потребовать возмещения убытков;

2) требовать оплаты переданного товара;

3) отказаться полностью или частично от удовлетворения требований покупателя, заявленных в связи с ненадлежащим исполнением договора, если продавец докажет, что покупатель не известил его об этом в установленные (или разумные) сроки и что невыполнение этой обязанности покупателем повлекло невозможность удовлетворить его требования или влечет для продавца несоизмеримые расходы по сравнению с теми, которые он понес бы, если бы был своевременноизвещен о нарушении договора;

---