Файл: Принципы эффективного планирования деятельности предприятия (ООО «Лилия»).pdf

1. Как выделить систему, деятельность которой мы собираемся планировать?

2. В какой сфере и в каких условиях действует предприятие?

3. Как организована фирма и как она функционирует в действительности?

4. Какие политика и практика фирмы, ее стратегия и тактика действуют в настоящий момент?

5. Какие главные стилевые предпочтения руководства фирмы?

6. как работало предприятие в прошлом и как оно работает сейчас?

7. Кем являются акционеры предприятия и сколько их по каждой категории?

8. Что представляют собой конкуренты фирмы, какова их доля на рынке и как она изменяется?

9. Какие законы и правительственные постановления и каким образом влияют на работу предприятия?

Полученные в ходе системного анализа ответы на подобные вопросы позволяют выявить все основные факторы, ограничивающие рост корпорации и мешающие его плановому развитию. Основные препятствия развитию наших предприятий в условиях свободных рыночных отношений обычно создаются как внутренними, так и внешними условиями. Выявление и выбор путей преодоления внутренних факторов должны стать основой планирования развития различных предприятий и фирм, совершенствования их организационных структур управления, повышения эффективности всех видов деятельности.

ГЛАВА 2. БИЗНЕС – ПЛАН ООО «ЛИЛИЯ»

1. Резюме

Цели данного бизнес-плана заключаются в:

1. обосновании рентабельности выбранного вида деятельности
2. прогнозировании продаж готовой продукции при наращивании мощностей производства.

Основная задача бизнес-плана – предоставить информацию о том, насколько бизнес является привлекательным с точки зрения доходности, окупаемости, конкуренции на рынке, целевой аудитории и т.д.

Наименование предприятия – ООО «Лилия». Юридический адрес – Россия, г. Сочи, р-н Адлер, ул.Первомайская 13.

Предметом деятельности предприятия является производство постельного белья, с последующей его реализацией. ООО «Лилия», организованно в 2004 году и как производитель в настоящее время занимает достойную позицию на рынке постельного белья г. Сочи. Производимая продукция характеризуется достаточно высоким уровнем качества, при среднем уровне цен.

Продукция является востребованной на рынке, конкурентоспособной.

Основные риски, с которыми может столкнуться предприятие, это риски связанные с повышением процента инфляции, в связи с неустойчивым экономическим положением в стране, и риск неустойчивости спроса.

---

1. Характеристика предприятия и его продукции

Производственная структура предприятия - это совокупность производственных единиц предприятия входящих в его состав и формы связей между ними. Тип производства — совокупность его организованных, технических и экономических особенностей. В зависимости от уровня концентрации и специализации различают три типа производств:

1. единичное
2. серийное
3. массовое

На рассматриваемом предприятии используется серийный тип производства, т.к. изготовляется относительно ограниченная номенклатура изделий. За одним рабочим местом, как правило, закреплены несколько операций.

Предприятия ООО «Лилия» осуществляет свою деятельность с марта 2004 года. К настоящему времени срок его функционирования на рынке составляет 3 года и 9 месяцев. Деятельность данного предприятия относится к отрасли легкой промышленности (табл. 1).

Таблица 1

Сравнительная характеристика преимуществ и недостатков предприятия

№	Показатель	Преимущество	Недостаток
1	Цена продукции	+
2	Репутация предприятия	+
3	Техническое оснащение предприятия		+
4	Качество производимой продукции	+
5	Срок действия на рынке		+
6	Месторасположение	+
7	Организация сбыта		+
8	Квалификация персонала	+
9	Уровень финансового состояния	+

Вывод: основными, наиболее значимыми преимуществами данного предприятия являются цена и качество производимой продукции. В то же время существует ряд недостатков. Наиболее существенным недостатком является плохое техническое оснащение предприятия. Устаревшее оборудование значительно снижает желаемые объемы выпуска. Устранить этот недостаток можно за счет обновления средств труда, что частично планируется сделать в 2009 г.

Как показано выше, предприятие специализируется на производстве постельного белья. ООО «Лилия» предлагает своим покупателям наволочки, простыни, пододеяльники, как комплектами, так и отдельными единицами. Постельное белье производится из высококачественных, натуральных тканей, таких как хлопок, шелк, лен, что обеспечивает длительный срок службы выпускаемой продукции. Вся продукция гипоаллергенна. Комплекты постельного белья упаковываются в плотные одноцветные (цвет в зависимости от фактуры ткани) полиэтиленовые пакеты с изображением предлагаемого товара. Единичная продукция запечатывается в тонкий прозрачный полиэтиленовый пакет. ООО «Лилия» предлагает своим покупателям широкий ассортимент. Достаточно разнообразна цветовая гамма (табл. 2).

---

Таблица 2

Самооценка продукции

№	Показатель	Преимущество	Недостаток
1	Качество	+
2	Цена	+
3	Ассортимент	+
4	Наличие гарантии		+
5	Используемые материалы	+
6	Оформление и упаковка		+
7	Скидки	+
8	Конкурентоспособность товара	+
9	Долговечность, надежность в эксплуатации	+

Вывод: наиболее значимыми преимуществами производимой продукции являются: её качество и цена. Тем не менее существуют и недостатки, основным недостатком является упаковка товара.

1. План маркетинга

Маркетинг – это деятельность предприятия в области изучения рынка, его проблем, перспектив, а также планирование своей дальнейшей работы, в области производства и сбыта. На предприятии маркетинг выполняет ряд функций:

• аналитическая функция подразумевает изучение рынка, потребителей, товара, анализ внутренней среды предприятия;
• производственная функция обеспечивает организацию производства новых товаров, организацию материально-технического снабжения и управление качеством и конкурентоспособностью;
• сбытовая функция заключается в организации системы товаро-движения и сервиса, проведение товарной и ценовой политики.
• функция управления и контроля подразумевает организацию стратегического и оперативного планирования, информационное обеспечение управления маркетингом, управление рисками, организацию системы коммуникации на предприятии и т.п

Продукция фирмы «Лилия» рассчитана на потребление широкими массами населения. Предприятие реализует свою продукцию оптом. Основные потребители: гостиницы, санатории и пансионаты, а также розничная сеть.

Постельное белье ООО «Лилия» в основном конкурирует с продукцией производимой в других регионах нашей страны и продукцией импортного производства. Основные конкуренты: ООО «Аврора» г. Ростов-на-Дону; ЗАО «Весна» г. Краснодар; «Govis» Турция (табл. 3).

Таблица 3

Оценка конкурентов

№	Показатель (в баллах)	ООО «Лилия» B	ООО «Аврора» K1	ЗАО «Весна» K2	«Govis» K3
1	Качество продукции	7	7	5	9
2	Цена продукции	9	7	10	6
3	Широта ассортимента	7	8	6	10
4	Оформление	7	8	6	10
5	Срок действия на рынке	4	6	8	7
6	Предоставление скидок	7	7	6	9
7	Объемы поставок на рынок	3	6	3	8
8	Техническое обеспечение предприятия	7	8	7	9
9	Реклама продукции	3	4	2	6
Итого:		54	58	53	74

---

Вывод: исходя из данных представленных в таблице видно, что наименьшее число баллов набирает предприятие ЗАО «Весна», незначительно уступая ООО «Лилия». Лидером по числу баллов является зарубежная фирма «Govis».

1. общая сумма балов:

∑общая = ∑В + ∑К1 + ∑К2 + ∑К3 = 54+58+53+74 = 239

1. сумма общая с учетом косвенных конкурентов:

∑общая′ = ∑общая * 1,2 = 239 * 1,2 = 286,8

1. dB = (∑В : ∑общая′) * 100% = (54 : 286,8) * 100% = 18,8 %

dK1 = (∑К1 : ∑общая′) * 100% = (58 : 286,8) * 100% = 20,2 %

dK2 = (∑К2 : ∑общая′) * 100% = (53 : 286,8) * 100% = 18,4 %

dK3 = (∑К3 : ∑общая′) * 100% = (74 : 286,8) * 100% = 25,8 %

Согласно данным сравнительного анализа, а также с учетом доли рынка прочих и косвенных конкурентов (20%), предприятия характеризуются следующими рыночными долями:

1. доля рынка ООО «Лилия» - 18,8 %
2. доля рынка ООО «Аврора» - 20,2 %
3. доля рынка ЗАО « Весна» - 18,4 %
4. доля рынка Govis – 25,8 %

Реклама - это деятельность по ознакомлению потребителей с производимыми и продаваемыми товарами, и по созданию атмосферы благожелательности со стороны потенциальных покупателей. Реклама выполняет две основные функции:

1. функция оповещения;
2. пропаганда

Различают два вида рекламы:

1. индивидуальная реклама – воздействует на определенную группу потребителей;
2. массовая реклама – воздействует на широкий круг потребителей (табл. 4).

Таблица 4

Бюджет рекламной компании

№	Наименование средств рекламы	2008 г. (руб.)	2009 г. (руб.)	2010 г. (руб.)
1	Радиореклама	390 000	490 000	360 000
2	Почтовая рассылка	60 000	60 000	50 000
3	Реклама в газетах	140 000	190000	150 000
Итого:		590 000	740 000	560 000

Вывод: в таблице мы видим планируемые затраты на рекламную компанию постельного белья ООО «Лилия». В 2008 году предприятие планирует всего потратить на рекламу 590000 руб. В 2009 году общая сумма затрат на рекламу значительно возрастет, это связано с тем что предприятие планирует увеличить объемы выпускаемой продукции. Активно проводимая рекламная политика 2009 года, должна принести ожидаемы результаты к 2010 году и поэтому целесообразно будет в 2010 году сократить бюджет рекламной компании.

Ценообразование – процесс формирования цены на товар или услугу. Цена представляет собой денежной выражение стоимости товара. Виды цен:

---

1. оптовые цены и розничные цены
2. свободные, т.е. рыночные, и регулируемые.
3. твердые, подвижные и скользящие цены
4. публикуемые и расчетные цены
5. цены товарных аукционов, биржевых котировок и цены торгов
6. постоянные, сезонные и ступенчатые
7. другие виды цен.

В любой экономической системе цена является регулятором отношений экономических субъектов, и она выполняет ряд функций, таких как:

1. Измерительная функция, т.е. с помощью цен измеряются относительные ценности ресурсов и товаров, результаты коммерческой деятельности фирмы.

2. Регулирующая функция – проявляется в движении, распределении ресурсов, товаров и услуг между экономическими субъектами.

3. Стимулирующая функция – проявляется в увеличении объема производства и увеличении объема потребления.

4. Ориентирующая функция – выражается в том, что отражает изменения спроса на те или иные товары в связи с изменением потребности и сигнализирует об этом производителям.

Ц = СИ (средние издержки) + СП (средняя прибыль) + НДС

Цена 2008 г. = 644,4 + 20% + 18% = 912,5 руб.

Цена 2009 г. = 674,5 + 20% + 18% = 955 руб.

Цена 2010 г. = 666,5 + 22% + 18% = 959,4 руб.

Вывод: как видно из представленных выше данных, средняя цена комплекта постельного белья по годам хотя и незначительно, но изменяется. В 2008 г. средняя цена комплекта составит 912,5 руб., в 2009 г. эта цифра увеличится примерно на 4,6%. Это связано с тем, что предприятие планирует: во-первых приобрести новое оборудование для наращивания производства, во – вторых увеличить бюджет рекламной компании, в – третьих повысить заработную плату работников предприятия всех категорий. Все вышеперечисленное повлечет за собой увеличение себестоимости продукции, а значит и ее цены. В 2010 г., как мы видим, ожидается небольшое увеличение цены, по причине снижения себестоимости продукции, и в то же время увеличения процента наценки.

Предприятие ООО «Лилия» предоставляет своим оптовым покупателям различные скидки. При покупке товара на сумму свыше 100000 руб. скидка будет составлять 3,5 %; свыше 150000 руб. – 5 %; от 200000 руб. и более предоставляется скидка 8 % и бесплатная доставка товара в пределах Краснодарского края.

1. Производственный план

Производственная программа предприятия - это план производства и реализации продукции: по объему, ассортименту и качеству. Производственная программа определяет генеральное направление перспективного роста всех подразделений организации, основной профиль плановой, организационной и управленческой деятельности предприятия, а также главные цели и задачи текущего планирования, организации и управления производством и т. п (табл. 5).

---