Файл: Реализация собственного стартапа в сфере торговли и его раскрутка на примере магазина экзотических животных «Exo-house» (Этапы разработки и запуска стартапа в торговле).pdf

Помещение расположено на 1 этаже 3-х этажного кирпичного жилого дома, в помещении 7 окон, отдельный вход, возможно размещение рекламной вывески на фасаде, высота потолков составляет 3 м. Соседями являются: Красное и Белое, салон красоты

7) покупка торгового оборудования и программного обеспечения предусмотрено в первоначальных инвестициях в сумме 1,5 млн. руб., ремонт помещения под концепцию магазина предполагает неотделимые улучшения в сумме 2 млн. руб.;

8) подбор персонала осуществляется перед началом деятельности магазина, при этом набирается минимальное количество сотрудников:

- управляющий магазином с заработной платой 60 тыс. руб./мес и премией 5% от выручки;

- три продавца на режим работы магазина с 9 утра до 9 вечера ежедневно с графиком работы 2 через 2 по двенадцать часов, предполагает периодический выход в часы пик двух продавцов в смену. Оклад сотрудников составляет 25 тыс. руб. + 2% от совокупной выручки каждому, таким образом средний потенциальный оклад составит 67 тыс. руб.;

- бухгалтер на неполный рабочий день на удаленную работу – 20 тыс. руб./мес.;

- уборщица на вечер с окладом 15 тыс. руб./мес.

Итого фонд оплаты труда (ФОТ) составит 3,588 млн. руб./год, размер налогов с ФОТ – 30,2%.

9) маркетинг и продвижение розничного магазина предполагается согласно разработанного плана с упором на социальную сеть Инстаграмм с ежемесячными затратами 30 тыс. руб.;

10) план дальнейшего развития или продажа магазина не предполагает его продажу, успешная реализация стартапа продолжится в продаже франшиз.

Заключение

Основной особенностью стартапа в любой сфере можно назвать неопределенность. Невозможно с высокой долей вероятности предсказать популярность нового проекта, определить денежные потоки и доходы. Учитывая новизну решения, невозможно применить традиционные методы планирования и прогнозирования на основе ретроспективных данных, которые используются обычно. Как поведет себя потенциальный покупатель неизвестно, как будут окупаться вложения в интернет-рекламу на популярных ресурсах, откуда поток потенциальных покупателей будет выше – из онлайна, сарафанного радио или в результате дополнительных мероприятий, грамотного контента и приличных временных и материальных затрат на поддержание популярности в социальных сетях.

На фоне сложной эпидемиологической обстановки невозможно предсказать покупательский спрос даже используя инсайдерскую информацию конкурентов. Гарантированное падение уровня потребительского спроса, а также реальных располагаемых доходов населения непредсказуемо повлияет на рынки высокоэластичных товаров, в том числе, возможно, на продажи экзотических животных или сопутствующих товаров к ним.

Риск розничной торговли состоит в первую очередь в высоких вложениях в арендованное помещение – адаптация его под новую идею - дизайн-проект, мебель, ремонт; товарные запасы; затраты на оплату труда персоналу. Для окупаемости подобных невозвратных инвестиций необходим стабильный уровень выручки при строгом контроле затрат. Раскрутка магазина экзотических животных займет определенное количество времени, а выход на запланированную рентабельность для осуществления возврата вложенных средств должен соблюдаться по срокам для получения расчетной экономической эффективности проекта в целом.

В процессе написания курсовой работы решены следующие задачи:

- рассмотрены теоретические основы реализации стартапов, мнения авторитетных авторов, определены этапы реализации инвестиционного проекта;

- проанализирована нормативно-правовая база по запуску стартапа в розничной торговле, выбрана форма функционирования нового предприятия с целью оптимизации налогообложения и предполагаемого роста;

- сформулировано ценностное предложение стартапа по реализации экзотических животных и сопутствующих товаров к ним: террариумов, кормов;

- проанализирована конкурентоспособность предложения, предположительно определена доля рынка и ниши, занятые основными конкурентами;

- определена целевая аудиторию и рынок сбыта экзотических животных и сопутствующих товаров;

- произведен расчет экономических показателей инвестиционного проекта, в том числе укрупненных по статьям затрат, определены необходимые объемы выручки для достижения целевых показателей эффективности стартапа;

- сделан выбор маркетинговых инструментов для продвижения магазина;

- выделены этапы реализации стартапа по продаже экзотических животных.

Цель курсовой работы по разработке жизнеспособного стартапа достигнута. В процессе исследования автор пришел к выводу, что реализация новой идеи должна проходить поэтапно и корректироваться в зависимости от полученных результатов на каждом этапе. Совокупность предпринятых мер для достижения целевых показателей на каждом этапе должна обеспечивать необходимую экономическую эффективность проекта или корректироваться в случае существенных отклонений от запланированного уровня.

Опыт и предпринимательский навык, сформированный в условиях проб и ошибок, испытаний различных гипотез, подскажет стартаперу, когда проект потерпел крах и нужно запускать новый или можно продолжить и вытянуть на рентабельность текущий.

Список литературы

1. Андрейчиков, А.В. Системный анализ и синтез стратегических решений в инноватике: Основы стратегического инновационного менеджмента и маркетинга / А.В. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. - М.: КД Либроком, 2018. - 248 c.
2. Альтшуллер Генрих. Найти идею. Введение в ТРИЗ - теорию решения изобретательских задач. - М.: Альпина Паблишерз, 2018. — 404 с.
3. Бланк Стив, Стартап. Настольная книга основателя / Боб Дорф – М.: Альпина Паблишерз, 2019. — 616 с.
4. Быковская А., Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода. - М.: Альпина Паблишерз, 2020. — 290 с.
5. Воскресенский Ю., Стартап в медиа: опыт создания делового радио. - М.: Альпина Паблишерз, 2017. — 220 с.
6. Домнин В. Н. Брендинг. Учебник и практикум для СПО. – М: Юрайт 2020. – 411 с.
7. Кавасаки Г. Стартап по Кавасаки. Проверенные методы начала любого дела. М.: Альпина Паблишерз, 2018. — 331 с.
8. Леонтьев, В. Е. Инвестиции: учебник и практикум для академического бакалавриата / В. В. Бочаров, Н. П. Радковская. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. — 455 с.
9. Микаловиц М. Стартап без бюджета. – М: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 200 с.
10. Нив Генри Р., Организация как система. Принципы построения устойчивого бизнеса Эдвардса Деминга.М. Альпина Паблишер, 2018. -368 с.
11. Остервальдер А., Разработка ценностных предложений. - М.: Альпина Паблишерз, 2020. — 312 с.
12. Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М.Попова, С.И. Ляпу-но-ва, С.Г. Млодик. - 2-е изд.; перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2015
13. Рис Эрик. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели. - М.: Альпина Паблишерз, 2018. — 256 с.
14. Рубин Ю. Б. Управление собственным бизнесом/Учебник. М.: Университет «Университет», 2016.
15. Румянцева, Е. Е. Инвестиционный анализ: учебное пособие для бакалавриата и магистратуры / Е. Е. Румянцева. — М: Юрайт, 2019. — 281 с.
16. Сергеев, А. А. Бизнес-планирование: учебник и практикум для среднего профессионального образования / А. А. Сергеев. — 3-е изд., испр. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 475 с.
17. Теплова, Т. В. Инвестиции в 2 ч. Часть 1: учебник и практикум для вузов / Т. В. Теплова. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 409 с.
18. Холодкова, В. В. Управление инвестиционным проектом: практическое пособие / В. В. Холодкова. — М: Юрайт, 2019. — 302 с.

Приложение 1

Результаты интервью с потенциальными клиентами зоомагазина

«Exo-house»

Количество респондентов: 10.

Приложение 2

Денежные потоки по проекту