Файл: Отличия американского и европейского спортивного маркетинга (АМЕРИКАНСКИЙ МАРКЕТИНГ).pdf

В средствах массовой информации особой популярностью пользуются спортсмены-профессионалы, совмещающие свою профессиональную карьеру спортсмена с каким-либо бизнесом.

Важное значение придается работе со зрителями, которых, как мы уже говорили, владельцы спортсооружений подразделяют на следующие категории: не посещающие соревнований, случайные, посещающие их несколько раз в год, частые посетители и, наконец, постоянные болельщики - держатели сезонных абонентов. Чтобы привлечь зрителя на стадион, в каждом случае применяется разный подход. Особое внимание уделяется первым трем категориям. Для этого используется разнообразная реклама и небольшие концерты перед игрой; организуются встречи спортсменов с жителями микрорайонов, обычно в школах; владельцу биле-га, разыгранного по лотерее, предоставляется право вбросить мяч или шайбу в игру и т.д.

Много внимания уделяется созданию комфортной атмосферы: чистоты, отличных и разнообразных услуг, доброго отношения обслуживающего персонала: продажи различных продуктов питания, напитков, сувениров и т.д., чтобы у зрителя появилось желание вновь прийти на стадион или во дворец спорта.

Большое влияние на показатель посещаемости оказывает организационная структура спортивного бизнеса. Кроме того, по расчетам экономистов, существует тесная связь между количеством жителей в городе и посещаемостью соревнований. В основе этого расчета лежат следующие данные - в городах с населением до 900 тыс. средняя посещаемость может составить не менее 8,4 тыс. болельщиков на матч в игровых видах спорта. А затем каждый дополнительный миллион жителей якобы прибавляет около 2 тыс. зрителей. Конечно, расчет довольно относительный. Но лиги строго придерживаются этого правила, которое позволяет СМИ города привить любовь к единственной в городе команде, что положительно сказывается и на посещаемости. Назовем среднюю стоимость 1 билета в 1994 году НХЛ - 33,66 дол., НФЛ - 31,05; НБА - 27,12; ГБЛ - -10,45 дол.

ГЛАВА 2. ЕВРОПЕЙСКИЙ МАРКЕТИНГ

Параграф 2.1

В Европе в 50-80-е гг. XX столетия сложились две принципиально разные модели профессионального спорта - восточноевропейская (СССР и страны социалистического лагеря) и западноевропейская (капиталистические страны). Восточноевропейская (или советская) модель при исключительной роли государства была идеологически ориентированной. Спорт считался любительским, хотя фактически для многих спортсменов занятия им были основной работой. Спортивного бизнеса не существовало.

Западноевропейская модель объединяла возможности и интересы как государственных, так и негосударственных организаций. В некоторых странах (например, в Швеции) государство незначительно регулировало отношения в области спорта, в других (например, в Италии), наоборот, активно выполняло эту функцию. Но в любом случае было велико влияние предпринимательских структур, заинтересованных в развитии коммерческих отношений в спорте. Спорт довольно четко разделялся на профессиональный и любительский. Частный бизнес вел себя не очень активно, он только искал свое место в спорте, определяя экономические интересы. Большинство из ныне коммерческих видов спорта были любительскими.

Американская и европейская модели профессионального спорта имеют отличия по следующим основным параметрам: владельцы клубов; источники финансирования; принцип проведения соревнований. К настоящему времени в европейских странах определилась основная организационная правовая форма клубов (акционерное общество) и сформировались источники финансирования профессиональных команд, связанные с продажей билетов, атрибутики, прав на использование торговой марки (лицензирование), прав на телевизионные трансляции, спонсорство.

Особенностью европейского профессионального спорта является экономическая помощь муниципальных советов и спонсоров. И это не случайно. Ведь финансовое положение многих европейских профессиональных клубов не столь уж хорошее. Даже в Италии, где, как известно, футбол занимает важное место в обществе, а чемпионат страны является одним из самых сильных в мире, многие команды испытывают финансовые трудности из-за роста заработной платы игроков.

Профессиональные команды Европы, так же, как и американские клубы, извлекают доходы от стадиона, издательской деятельности, продажи игроков и других перечисленных выше источников. В 2000 г. среднестатистический бюджет команд высших дивизионов таких стран, как Англия, Италия, Германия, Испания, Франция, выглядел следующим образом (в млн долл.): Англия - 26-27, Италия - 22-23, Германия -20-21, Испания - 18-19, Франция - 17-18.

Параграф 2.2

Разрыв в бюджетах команд объясняется состоянием экономики, уровнем развития футбола, национальными традициями, различным отношением зрителей, телевидения, рекламодателей, спонсоров к футболу. Играет свою роль и качество клубной маркетинговой политики. В таблице 5 представлены средние показатели основных источников дохода футбольных клубов в развитых европейских странах. Что касается конкретных цифр, то, например, прибыль от продажи только клубной атрибутики «Манчестер Юнайтед» в 1999 г. составила 32,3 млн фунтов стерлингов.

Основные источники дохода футбольных клубов ведущих европейских стран (средние показатели в %) (см. табл. 2)

Таблица 2

Характерная особенность маркетинга зарубежных клубов - поиск новых возможностей пополнения бюджета. Многие клубы предлагают платную рассылку новостей для болельщиков через Интернет. Поскольку известные команды имеют фанатов в разных странах мира, то этот источник увеличивает доходы команд. В последнее время получила распространение практика проведения ведущими командами коммерческих туров.

Сложившаяся система организации соревнований в Европе весьма часто способствует появлению нескольких клубов (2-3), которые доминируют в национальных чемпионатах. Отметим, что такое явление не наблюдается в спорте США. Что касается, например, футбола, то в Италии это «Милан» и «Ювентус», в Германии - «Бавария» (Мюнхен), в Англии - «Манчестер Юнайтед», «Арсенал», «Челси», в Голландии -«Аякс», в Испании - «Барселона» и «Реал» (Мадрид). Случайно ли такое распределение чемпионских регалий или это закономерность, обусловленная системой проведения соревнований?

Причины, лежащие в основе спортивных результатов ведущих команд, - это огромные различия в богатстве клубов. Например, в 1997 г. общая прибыль 20 клубов премьер-лиги Англии была около 86 млн фунтов стерлингов, из которых 41 млн приходился на долю всего двух клубов: «Манчестер Юнайтед» и «Ливерпуль». Доходы самой богатой команды лиги «Манчестер Юнайтед» и самой «бедной» - «Саутгемптон» различались почти в 10 раз.

При этом траты «Манчестер Юнайтед» на зарплату игроков составили 23 млн и превышали суммарные доходы 14 клубов первого дивизиона. 5 первых команд по итогам чемпионата в премьер-лиге заработали денег больше, чем остальные 72 профессиональные футбольные команды Англии.

Клубы, имеющие высокооплачиваемых игроков, побеждают чаще. При этом богатые команды продолжают становиться более сильными, поскольку разрыв доходов между ними и остальными участниками чемпионата увеличивается. В последние годы, характеризующиеся усилением коммерциализации спорта, различия между богатыми клубами и остальной частью команд стали настолько велики, что зарплата отдельных игроков этих клубов больше, чем затраты на зарплату всех спортсменов в отдельных клубах.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении моей курсовой работы, хотел бы сказать, что американская и европейская модели профессионального спорта имеют отличия по следующим основным параметрам: владельцы клубов; источники финансирования; принцип проведения соревнований. К настоящему времени в европейских странах определилась основная организационная правовая форма клубов (акционерное общество) и сформировались источники финансирования профессиональных команд, связанные с продажей билетов, атрибутики, прав на использование торговой марки (лицензирование), прав на телевизионные трансляции, спонсорство.

Финансирование профессиональных клубов как в США, так и в Европе, осуществляется в основном за счет доходов, получаемых непосредственно от спортивной деятельности. Этот критерий является одним из самых важных (если не самым важным) при характеристике степени развития профессионального спорта в той или иной стране. Но европейские клубы в финансовом плане в большей степени зависят от государственной поддержки на местном уровне, и не все команды способны полностью окупать расходы за счет только спортивной деятельности. Только лучшие из них приносят прибыль владельцам.

Продажа билетов для зарубежных клубов как в США, так и в Европе, - основной источник доходов, что нетипично для отечественного спорта. Вторым источником по значимости (а иногда и первым) для зарубежных команд являются средства, полученные от продажи прав на телетрансляцию. Причем не команды, а лиги заключают договоры с телевидением и распределяют полученные доходы между ними. Но команды сохраняют за собой право на контракт с региональными телестанциями.

Спонсорство нехарактерно для американского спорта, но в Европе оно играет существенную роль. Лицензирование в бюджетах американских клубов, в отличие от европейских, достигает всего нескольких процентов, хотя абсолютные цифры по этой статье превышают доходы многих. (см. табл. 3)

Таблица 3