Файл: Формирование ассортимента товаров на примере торгового предприятия «Плазма.pdf

Расчет экономического эффекта от внедрения АВС-анализа.

1. АВС-анализ по группе «Крупногабаритная бытовая техника».

Анализ показал, что группа «Крупногабаритная бытовая техника» требует дополнительного развития. Для ее развития необходимо закупить стеклокерамические плиты, сушильные машины и морозильные камеры. В связи с тенденцией увеличения спроса на телевизоры есть необходимость в расширении этой категории Единственным сегментом, который покажет рост в 2020 г., станут телевизоры с большими экранами. Например, поставки жидкокристаллических дисплеев с диагональю 65 дюймов и выше вырастут с 30,6 млн. в 2019 г. до 37 млн. в 2020 г.

Предполагаемый товарооборот от расширения ассортимента в группе крупная бытовая техника приведен в таблице 7.

Таблица 7

Предполагаемый товарооборот от расширения ассортимента в группе

«Крупногабаритная бытовая техника»

Таким образом, благодаря расширению ассортимента по группе «Крупногабаритная бытовая техника» в 2020 году товарооборот будет увеличен на 713,0 тыс. руб.

2. АВС-анализ по группе «Мелкая бытовая техника».

В результате АВС-анализа было выяснено, что необходимо расширить ассортимент, по категориям «Пароварки», «Миксеры и блендеры», «Весы».

Для этого необходимо закупить «Пароварки» марки SC 142-342, «Миксеры» марки DD 5001, «Блендеры» марки BL 5013 и «Напольные весы» марки ЕКС-8846.

Предполагаемый товарооборот от расширения ассортимента в группе мелкая бытовая техника приведен в таблице 8.

Таблица 8.

Предполагаемый товарооборот от расширения ассортимента в группе мелкая бытовая техника

Таким образом, расширение ассортимента позволит увеличить товарооборот на 88,8 тыс. руб.

Также следует значительно расширить ассортимент по категории «Посудомоечные машины», «Швейные машины». «Кофемашины», так как они представлены только одной маркой. Тем более, что в этих категориях по данным исследования рынка в 2020 году будет наблюдаться увеличение спроса.

Спрос на «Посудомоечные машины связан в первую очередь с тем, что они позволяют значительно экономить воду и электроэнергию. Исследование потребления электроэнергии показали, что наименьший расход электроэнергии в обычном режиме отмечен также у Candy CDCP (потребление 0,63кВт). Худшие значения в рейтинге оказались у Miele G 4203 Active. (1,41 кВт).^[27]

Для увеличения ассортимента следует приобрести три наименования швейных машин.

Предполагаемый товарооборот от расширения ассортимента швейных машин, приведен в таблице 9 .

Таблица 9.

Предполагаемый товарооборот от расширения ассортимента швейных машин

Расширение ассортимента по бытовой технике, которая представлена только одной моделью, позволит увеличить товарооборот на 235,95 тыс. руб.

Общий прирост товарооборота после предлагаемого мероприятия (АВС-анализа по товарным категория) составит тыс. руб. 1037,55 тыс. рублей. ( 713,0+ 88,8 + 235,75). Что в свою очередь приведет к увеличению прибыли и других показателей деятельности предприятия.

Выводы по 2 главе. Анализ технико-экономических показателей ТП «Плазма» показал, что за анализируемый период произошло снижение товарооборота на что привило к снижению чистой прибыли .Упали рентабельность продаж , а так же прибыль на 1 м² торговой площади. Анализ деятельности предприятия по формированию ассортиментной политики показал, что есть как положительные моменты, так и отрицательные. В частности к числу положительных можно отнести работу по исследованию спроса, анализу конкурентов, проведение АВС анализа. К числу отрицательных моментов относится то, что АВС анализ проводиться без учета деления товар на категории, что искажает картину. В этой связи предложено . провести сортировку всего товара на две категории «Крупная бытовая техника» и «Мелкая бытовая техника» и оценить вклад каждой группы в товарооборот предприятия. Проведенный АВС анализ по категориям выявил недостатки в ассортиментной политике и позволил сформулировать направления улучшения этой политики.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе проведенного исследования было отмечено:

1. Ассортимент торгового предприятия играет большую роль в достижении высоких экономических показателей. Он должен быть сбалансирован. Это позволит предприятию успешно конкурировать на своем рынке. Сбалансированным считается ассортимент, сочетающий различные товарные группы в соответствии целенаправленностью общего розничного предложения магазина.

2. Важным моментом ассортиментной политики является построение ассортиментной матрицы . Это Определение формата магазина, концепции его развития и особенностей позиционирования. Выбор формата магазина зависит от следующих факторов: площади магазина , местоположения торговой точки (в центре города, в спальном районе или на окраине, наличия и объема располагаемых финансовых ресурсов (собственные или кредитные ресурсы) , особенностей социально-экономического развития региона или города (город с развитой инфраструктурой или слаборазвитый населенный пункт, столица региона или районный центр и т.д.) и др. В ассортиментной матрице могут присутствовать следующие данные:

- свойства товара (цвет, размер, фактура и т.д.);

- торговая марка;

- расфасовка товара (банка, бутылка, мягкая упаковка, без упаковки, ПЭТ и т.д.);

- поставщики и условия работы с ними;

- данные о менеджере, ведущем данную товарную категорию;

- входит данный товар в ассортиментный минимум или нет;

- магазину, какого формата соответствует;

- таможенные и другие коды;

- какую роль выполняет;

- к какой группе по ABC- и XYZ-анализу относится категория или товар.

3.Залогом успешной ассортиментной политики торгового предприятия также является:

А) Определение структуры покупательского спроса. Удовлетворение этого спроса предпо­лагает наличие в продаже устойчивого и постоянного ассортимента то­варов.    Определение групп товаров, которые предполагается продавать в магазине, и уровня цен на них (ниже среднерыночного, на уровне среднерыночного, выше среднерыночного). Структура ассортимента выбирается на основании потребительских предпочтений, то есть необходимо включить в ассортимент товары, которые ожидает увидеть ваш целевой потребитель в магазине. Следует учитывать как постоянный спрос, так и сиюминутный.

В) Проведение сравнительного анализа ассортиментной политики конкурентов. Для анализа необходимо:

 -    определить, кто является основным конкурентом магазина (3–5 конкурентов);

 -    оценить, какими достоинствами и недостатками отличается торговый ассортимент каждого из конкурентов;

-     сравнить уровень цен на схожие товарные категории;

-     изучить, какие дополнительные услуги предлагают конкуренты;

-     оценить, какие конкуренты могут появиться на рынке в ближайшее время, а также в средне- и долгосрочной перспективе.

 Г).  Постоянное углубление товарного ассортимента, то есть выделение в каждой товарной категории подкатегорий, а в каждой подкатегории – товарных позиций.

Д). Проведение АВС анализа сбалансированности товарного ассортимента с точки зрения количества присутствующих в нем товарных категорий и соотношения товарных позиций.

3.Анализ деятельности ТП «Плазма показал, что в ассортименте 30 наименований бытовой техники. Анализ технико-экономических показателей ТП «Плазма», показал, что:

А) За анализируемый период произошло снижение товарооборота что привило к снижению чистой прибыли .Упали рентабельность продаж , а так же прибыль на 1 м² торговой площади.

Б) Анализ деятельности предприятия по формированию ассортиментной политики показал, что есть как положительные моменты, так и отрицательные. В частности к числу положительных можно отнести работу по исследованию спроса, анализу конкурентов, проведение АВС анализа. К числу отрицательных моментов относится то, что АВС анализ проводиться без учета деления товар на категории, что искажает картину.

Для совершенствования ассортиментной политики ТП «Плазма» предложено . провести сортировку всего товара на две категории «Крупная бытовая техника» и Мелкая бытовая техника» и оценить с помощью АВС анализа вклад каждой группы в товарооборот предприятия.

Проведенный АВС анализ по категориям товара указал на необходимость пополнения ассортимента. Проведенные расчеты показали, что после внедрения предлагаемого мероприятия произойдет увеличение выручки на 1037,55 тыс. рублей. Это в свою очередь повлияет на другие экономические показатели деятельности предприятия.

Список использованных источников

1. Анализ рынка бытовой техники 2019 https://alterainvest.ru(дата обращения 12.05.2020г.).
2. Багиев, Г.Л. Маркетинг : Учебник / Г. Л. Багиев, В.М. Тарасевич; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: «Экономика», 2016.– 718 с.
3. Бронникова Т.С. Маркетинг : Учебное пособие / Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский – Таганрог: ТРТУ, 2019. – 110 с.
4. Балакирев С. Управление товарным ассортиментом // Современная торговля. - 2011. - N 2. - С. 26-33.
5. Бузукова Е. А. Закупки и поставщики : курс управления ассортиментом в рознице. – СПб. [и др.] : Питер , 2011. - 422 с.
6. Гордеев Д. Управление ассортиментом в современных экономических условиях // РИСК : ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. - 2012. - № 2. - Ч. 1. - С. 59-63.
7. Варламов А.С. Совершенствование управления ассортиментом на современных производственных предприятиях//Экономика и менеджмент. -2019. -№ 2. С. 37-38
8. Веселов А. И. Ассортиментная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки//Маркетинг в России и за рубежом. -2018. -№ 1. — С. 103-114.
9. Веселов А. И. Формирование ассортиментной политики предприятий на основе моделирования денежных потоков//Маркетинг в России и за рубежом. -2019. -№ 5. -С. 91-97.
10. Ермолович Л.Л. Стратегическое планирование на предприятии. -Мн.: БГЭУ, 2018. – 210с.
11. Маракулина И.В. Управление товарным ассортиментом//автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук/Вятская государственная сельскохозяйственная академия. Киров, 2019. – 451с.
12. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - М., С-Пб.: ПИТЕР. – 2016. —434 с.
13. Новиков М.Л. Организация торговли непродовольственными товарами. - М., 2017. —321 с.
14. Одинцова Е.В. Методы формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия. Дис. на соиск. учен. степ, к.э.н. - Иваново, 2009. - 190 с.
15. Одинцова Е.В. Метод анализа ассортимента Маркон https://www.goodstudents.ru(дата обращения 12.05.2020г.).
16. Одинцова Е.В. Формирование ассортиментной политики https://www.goodstudents.ru (дата обращения 12.05.2020г.).
17. Орлов А. И. Менеджмент : Учебник. – Ростов на Дону: ИНФРА-М, 2014- 351 с.
18. Орлов, А.В. Рынок товаров: формирование, управление / А.В. Орлов, Ф.А. Крутиков, Ю.К. Твилдиани и др.; Под общ. Ред. А.В. Орлова и Ф.А.Крутикова. – М.: Экономика, 2013. – 263 с.
19. Отчет о социально-экономическом развитии Александровского района Владимирской области за 2019 год//https://alexandrov.social33.ru(дата обращения 12.05.2020г.).
20. Памбухчияну В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. Учебник. – М., 2018. —431 с.
21. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. Учебник. – М., 2015. —546 с
22. Пигунова О. В. Инновации в торговле: учебное пособие О. В. Пигунова. Минск: Высшая школа, 2018. — 222 с.
23. Половцева Ф.Л. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА-М. – 2017—453 с.
24. Попов Е. В. Ассортиментная матрица - основа для формирования ассортиментной политики // Известия Уральского государственного экономического университета. – 2010. - N 4. - С. 101-110.
25. Сидоров П.А. Формирования ассортиментной политики / Интернет-журнал Науковедение. 2019. Т. 8. № 4 (35). С.17.
26. Роскачество выяснило, какая посудомоечная машина самая надёжная //https://newizv.ru(дата обращения 13.05.2020)
27. Снегирева, В. Розничный магазин : Управление ассортиментом по товарным категория. – СПб: Питер, 2015. – 416 с.
28. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. – М.: ИНФРА-М. – 2015.
29. Чкалова О. В. Торговое дело: учеб. пособие. -2-е изд., пер. -М.: Эксмо, 2019. -319 с.