Файл: Сущность, виды, процедура подготовки и заключения коммерческих сделок (Эффективность коммерческих сделок).pdf

Четвертый блок показателей — «Экономическая эффективность коммерческой деятельности» — характеризует результативность управления коммерческой работой торговой организации. Эти показатели завершают и обобщают оценку коммерческой деятельности торговых организаций. В торговой организации коммерческая деятельность непосредственно влияет на экономические результаты. Экономическую эффективность коммерческой деятельности следует оценивать по экономическим результатам, характеризующим работу организации в целом: обобщающим экономическим показателям (товарооборот, валовый доход, издержки, прибыль, цены); показателям использования ресурсов (выработка, товарооборачиваемость); качеству торгового обслуживания и качеству товаров».

Глава 2. Порядок осуществления коммерческих сделок в ООО «ТК Чудославские»

2.1 Краткая характеристика ООО «ТК Чудославские»

Полное наименование организации: Общество с ограниченной ответственностью «Торговая компания Чудославские»

Сокращённое наименование: ООО «ТК Чудославские»

Ассортимент выпускаемой продукции: цыплята-бройлеры, продукты розничной линии, охлажденные продукты, полуфабрикаты, продукция коптильного цеха, яйцо куриное.

Дизайн упаковки: Основной элемент её идентификации - фон, в стиле выветренного поморским воздухом холодного дерева сочетается с чистыми открытыми цветовыми пятнами.

Основные виды деятельности:

• Розничная торговля товарами народного потребления ( магазины);
• Деятельность ресторанов и кафе ( закусочные).

Основные поставщики:

– ООО Торговый дом « Вельская Птицефабрика»;

– ООО» Переработчик-2»;

– ООО « Диал-Север»;

– ООО « Мясо»;

– ООО « Тарногский маслозавод»; и т.д

Рассмотрим основные показатели деятельности ООО «ТК» «Чудославские» в таблице 1, за 3 квартала.

Таблица 1. Основные показатели деятельности ООО «ТК Чудославские»

2.2 Виды коммерческих сделок, применяемых в ООО «ТК Чудославские»

ООО «ТК Чудославские» - торговая организация, осуществляющая продажу выпускаемой продукции: цыплята-бройлеры, продукты розничной линии, охлажденные продукты, полуфабрикаты, продукция коптильного цеха, яйцо куриное. В общем, в своей деятельности организация использует все виды сделок, включая устные сделки, что говорит о том, что она юридически подкована, а владельцы предприятия четко осознают весь риск заключения сделок. Источниками формирования финансовых результатов предприятия являются прибыль от сделок, амортизационные отчисления, средства, полученные от продажи ценных бумаг. На предприятии созданы следующие фонды: уставный, социального развития, резервный и другие фонды общего и специального назначения.

Проанализируем финансово-хозяйственную деятельность организации ООО «ТК Чудославские» за 2017 год. В 2017 году выручка организации от заключенных сделок и договоров, а так же продажи товара составила 29684,81 тыс. руб., прибыль до налогообложения 1665,93 тыс. руб., рентабельность 5,61%, стоимость основных средств 1894 тыс. руб., фондоотдача 15,67 руб., фондоёмкость 0,06 руб., стоимость оборотных активов 14305 тыс. руб., оборачиваемость оборотных активов 2,08 оборотов. Себестоимость проданных товаров составила 33446 тыс. руб. Затраты на 1 рубль товарооборота составили 1,13руб. Численность работников составила 95 человек. Производительность труда составила 312,47руб./чел.

Стоит отметить то, что данная организация не занимается продажей каких-то особо ценных товаров, поэтому она часто опирается на мнение 2ой стороны сделки. Какой вид сделки будет удобен 2ой стороне - тот вид данная организация зачастую выбирает, предварительно проанализировав все плюсы и минусы.

2.3 Виды договоров, применяемых в ООО «ТК Чудославские»

В большинстве своем, данная организация использует почти все виды договоров. Такие как: организационные договоры, которые не порождают непосредственно имущественных последствий, а лишь создают для этого необходимые предпосылки. Отношения (правоотношения), которые возникают (изменяются, прекращаются) на основе таких договоров, носят организационный характер. К их числу относятся договоры на организацию перевозок грузов автомобильным, ж/д транспортом, которыми в основном и пользуется организация «ТК Чудославские». Консенсуальные и реальные договоры. Такое деление проводится по способу заключения договора. Для заключения консенсуального договора достаточно достичь соглашения по всем существенным условиям договора. С этого момента договор считается заключенным.

Для заключения же реального договора необходима, кроме того, передача имущества.

Абсолютное большинство договоров - консенсуальны. Реальными, например, являются договоры на перевозку железнодорожным транспортом и некоторые другие.

Двусторонние и многосторонние договоры. В зависимости от того, волеизъявление скольких сторон необходимо для заключения соответствующего договора, договоры могут быть двусторонними и многосторонними.

Для заключения двустороннего договора необходимо волеизъявление двух, для многостороннего - более чем двух сторон.

Указанные договоры существенно различаются по тем последствиям, которые они вызывают. Двусторонние договоры порождают у сторон субъективные права и обязанности, имеющие встречную направленность. Субъективные права и обязанности одной стороны корреспондируют субъективным обязанностям и правам другой. Так, субъективное право покупателя потребовать от продавца передачи вещи корреспондирует субъективной обязанности продавца передать ее.

В многосторонних договорах такой встречности нет, но есть сонаправленность воли участников договора субъективных прав и обязанностей.

Одностороннеобязывающие и двустороннеобязывающие договоры. Критерий дифференциации - характер распределения прав и обязанностей, возникающих у сторон.

При заключении одностороннеобязывающих договоров у одной стороны возникают только права, у другой - только обязанности. Таких договоров относительно немного.

Двустороннеобязывающие (взаимные) договоры порождают права и обязанности у обеих сторон.

Абсолютное большинство договоров - взаимные: купли-продажи, поставки, перевозки и другие.

Договоры в пользу сторон и третьих лиц. Договоры, заключаемые в пользу его сторон, порождают права и обязанности этих сторон (купля-продажа, поставка, дарение).

Договоры в пользу третьих лиц влекут возникновение у них соответствующих прав (страхование в пользу третьего лица).

Договоры возмездные и безвозмездные. По характеру правоотношений, возникающих на основе договоров, по наличию или отсутствию в них встречных предоставлений одной стороны за исполнение обязанностей другой договоры делятся на возмездные и безвозмездные.

Встречное предоставление заключается не только в передаче денег. Оно может выражаться в передаче других вещей, в совершении действий, связанных с оказанием услуг, выполнением работ и т. д.

Возмездность или безвозмездность договора обусловливается его характером (договоры купли-продажи - возмездные договоры дарения - безвозмездные). Иногда стороны могут сами определять возмездность или безвозмездность договора (договоры займа, поручения).

Предварительные и основные договоры. По целям, последствиям, которые наступают в результате заключения договоров, они подразделяются на предварительные и основные.

Сущность предварительного договора состоит в том, что его стороны обязуются в будущем заключить основной договор (на передачу имущества, выполнение работ, оказание услуг).

Условия предварительного договора должны позволять установить предмет будущего основного договора, а также другие существенные его условия; они также могут включать в себя эти условия. Условия предварительного договора могут устанавливать и порядок определения существенных условий будущего договора.

В предварительном договоре может быть указан срок заключения основного. При отсутствии такого условия считается, что основной договор должен быть заключен в течение года с момента подписания предварительного. Нарушение этой обязанности порождает у контрагента право обратиться в суд с требованием о понуждении заключить основной договор; кроме того, виновная сторона должна возместить другой стороне причиненные этим убытки.

Особое внимание следует обратить на форму. Предварительный договор должен иметь такую же форму, что и основной договор, а если она не установлена, письменную форму. Несоблюдение этих правил влечет за собой ничтожность предварительного договора.

Публичные договоры. Публичными признаются договоры на передачу товара, выполнение работ, оказание услуг, которые коммерческая организация по характеру своей деятельности обязана заключить с любым потребителем по его требованию.

Публичный договор заключается в сфере розничной торговли, перевозок транспортом общего пользования, услуг связи, энергоснабжения, медицинского, гостиничного обслуживания и т. п.

Субъективный состав этого договора характеризуется тем, что одной его стороной всегда является коммерческая организация, т. е занимающаяся предпринимательской деятельностью, второй - потребитель (граждане и юридические лица).

Коммерческая организация не может оказывать предпочтение одному лицу перед другими, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами.

Если коммерческая организация необоснованно уклоняется от договора, то другая сторона вправе обратиться в суд с требованием о понуждении заключить публичный договор и о возмещении причиненных этим убытков. Условия публичного договора (цена товара, работ, услуг и другие условия) должны быть одинаковыми для всех потребителей, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами.

Договор присоединения. Специфика этих договоров в том, что его условия определяются одной из сторон в формулярах или иных стандартных формах. Другая сторона принимает условия договора не иначе как путем присоединения к предложенному договору в целом.

Стороне, которая присоединяется к договору, не определяя его условия, предоставлено право требовать расторжения или изменения договора в случаях, когда он: лишает потребителя прав, обычно предоставляемых ему по договорам такого вида, исключает или ограничивает ответственность другой стороны за нарушение своих обязанностей; коммерческий сделка договор содержит в себе явно обременительные для присоединившейся стороны условия, которые она, исходя из своих разумно понимаемых интересов, не приняла бы при наличии у нее возможности участвовать в определении условий договора.

Заключение.

В завершении, можно сделать вывод, что организация и технология заключения сделок и договоров является важнейшим заключительным этапом коммерческой деятельности торговых организаций и предприятий. От того, насколько успешно выполнены коммерческие операции, связанные с продажей товаров, зависит эффективность их работы, а также бесперебойность снабжения розничной торговой сети товарами.

Торговля занимает важное место в хозяйственном комплексе, тесно взаимодействуя со многими отраслями экономики, способствует удовлетворению платежеспособного спроса населения, росту производительности труда, укреплению денежно-финансовой системы, а обеспечение высокого уровня организации розничной торговой сети является важным условием дальнейшего повышения социально-экономической эффективности торговли.

На примере организации ООО «ТК Чудославские» мною исследованы виды коммерческих сделок и договоров, применяемых в коммерческой деятельности предприятия, дана их краткая характеристика и сущность. ООО «ТК» «Чудославские» является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, отражаемое на его самостоятельном балансе.

Организация имеет гражданские права и несёт обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещённых федеральным законом.

В наше время организация и развитие торговли в условиях рынка, как сферы коммерческой деятельности, является важной темой для анализа и обсуждения. Это подтверждается большим развитием и ростом коммерческих и частных организаций торговли.