Файл: Организация коммерческих сделок в сфере торговли (на примере ООО «Ледар»).pdf

По данным таблицы 1 видно, что прибыль от реализации товаров в 2018 году увеличилась по сравнению с 2017 годом на 1465 тыс.руб. или на 82,67 %, за счет увеличения выручки от реализации, которая увеличилась на 76,91 % (или на 8767тыс. руб.). Рентабельность продаж в 2018 году составила 16,05%, что на 0,55% больше, чем в 2017 году.

Полученные результаты основных показателей деятельности предприятия ООО «Ледар» представлены в виде диаграммы на рисунке 2.

Рисунок 2. Основные показатели деятельности ООО «Ледар»

На основании проведенного анализа основных финансово экономических показателей деятельности можно сделать вывод о том, что организация ООО «Ледар» в 2018 году увеличила размер выручки. Данная положительная динамика связанна с ростом продаж товарного ассортимента в 2018 году.

Виды и условия сделок ООО «Ледар»

Все сделки в магазине «Ледар» заключаются в простой письменной форме, путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершившими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами.

Содержание сделки включает ее существенные условия (ст. 432 ГК РФ), а также дату совершения и юридические адреса ее участников.

Правовым документом, закрепляющим коммерческую сделку в данном магазине, является договор. Он заключается путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи. В нем указывается предмет договора, единица измерения, качество, условия, срок поставки, цена договора (твердая, подвижная), условные сроки платежа (наличные, в кредит), формы расчетов (инкассовая, аккредитивная), гарантии, особые обстоятельства.

В магазине «Ледар» заключают такие коммерческие договоры как:

договор купли-продажи;
договор розничной купли-продажи;
договор поставки;
трудовой договор;

Договор купли-продажи данного магазина включает:

Предмет договора
Права и обязанности сторон
Цена и порядок расчетов
Качество товара
Количество товара
Тара и упаковка
Передача и приемка товара
Ответственность сторон
Срок действия настоящего договора
Реквизиты сторон

В договоре розничной купли продажи ООО «Ледар» в качестве продавца выступает собственно сам магазин, в качестве покупателя выступает в основном физическое лицо.

Договор составляется как в устной, так и в письменной форме. Устная форма имеет место, когда наступает момент совершения сделки (через прилавок). Выдача чека или другого документа, который подтверждает оплату товара, необязательна. Письменная форма подразумевает заполнение покупателем бланка, формуляра или получение кассового чека.

Покупатель вправе требовать от продавца исчерпывающую информацию о товаре, включающую сведения:

о свойствах товара;
о техническом регламенте товара;
о месте производства товара и правилах его продажи;
инструкцию использования и хранения товара;
о цене товара и условиях его приобретения;
сертификат на товар и др.

Покупатель обязан своевременно принять товар и оплатить его согласно срокам договора. Также покупатель вправе и отказаться от товара: или до момента его передачи, или в течение недели после его покупки.

Договор розничной купли-продажи товаров считается заключенным с момента оплаты товара, что может подтверждаться выдачей продавцом покупателю кассового или товарного чека либо иного документа, подтверждающего эту самую оплату товара.

Договор поставки магазина «Ледар» включает:

Предмет договора
Количество и ассортимент
Качество и комплектность продукции
Срок и порядок поставки товара
Тара и упаковка
Цены и порядок расчетов
Другие условия
Имущественная ответственность
Разрешение споров
Юридические адреса и подписи сторон

Магазин «Ледар» сотрудничает с такими поставщиками как: ОАО «Пригородный», ОАО «Сыктывкарский ЛВЗ», Кировский молочный комбинат, ООО «Исток-Д», ООО «Мясокомбинат Сыктывкарский».

Трудовой договор в магазине «Ледар» заключается в письменной форме, составляется в двух экземплярах, каждый из которых подписывается сторонами. Один экземпляр трудового договора остается у работника, другой хранится на предприятии. Факт получения экземпляра трудового договора работником удостоверяется подписью работника на экземпляре трудового договора, хранящемся у работодателя.

Трудовой договор магазина включает в себя существенные условия, такие как:

– фамилия, имя, отчество работника и наименование работодателя, заключивших трудовой договор;

– место работы;

– дата начала работы;

– наименование должности;

– права и обязанности работника;

– права и обязанности работодателя;

– характеристики условий труда, компенсации и льготы работникам за работу в тяжелых, вредных и (или) опасных условиях;

– режим труда и отдыха, если он в отношении данного работника отличается от общих правил, установленных в организации;

– условия оплаты труда;

– виды и условия социального страхования.

При заключении трудового договора лицо, поступающее на работу, должно предъявить работодателю:

– паспорт или иной документ, удостоверяющий личность;

– трудовую книжку, за исключением случаев, когда трудовой договор заключается впервые или работник поступает на работу на условиях совместительства;

– страховое свидетельство государственного пенсионного страхования;

– документ воинского учета – для военнообязанных и лиц, подлежащих призыву на военную службу;

– документ об образовании, о квалификации или наличии специальных знаний – при поступлении на работу требующих специальных знаний или специальной подготовки.

2.3 Совершенствование коммерческих сделок ООО «Ледар»

Так как реализация коммерческих планов любого хозяйствующего субъекта, невозможна без совершения сделок и заключения договоров, то просто необходимо их совершенствовать. Для этого нужно разрабатывать наиболее подходящие условия для заключения договоров. Ведь недостаточно четко изложенный текст договора отрицательно отражается на хозяйственной деятельности предприятия.

В договор купли-продажи ООО «Ледар» следует внести дополнительные пункты, такие как:

Гарантийный срок товара

Порядок отгрузки

Форс-мажорные обстоятельства

В договор поставки магазина «Березка» нужно добавить такие пункты как:

11. Разрешение споров

11.1. Все споры и разногласия по настоящему договору стороны разрешают путем переговоров. Соблюдение претензионного порядка обязательно.

12. Срок действия и порядок расторжения договора

12.1. Настоящий договор вступает в силу с момента подписания и действует до __ г.

12.2. Если на день окончания договора Покупатель имеет невыполненные финансовые обязательства перед Поставщиком, то в части исполнения этих обязательств настоящий договор сохраняет силу до тех пор, пока эти обязательства не будут выполнены им полностью.

12.3. Настоящий договор может быть досрочно прекращен по соглашению сторон, а также в иных случаях, предусмотренных действующим законодательством.

12.4. Если ни одна из сторон за месяц до окончания срока действия настоящего Договора не заявит о своем желании его расторгнуть, Договор пролонгируется на такой же срок и на тех же условиях.

13. Форс-мажор

13.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств, по настоящему договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, подтвержденных компетентными государственными органами, или если эти обстоятельства непосредственно повлияли на исполнение настоящего договора.

13.2. Сторона, для которой создалась невозможность выполнения обязательств по настоящему договору, должна в 5-ти дневный срок письменно известить другую Сторону о наступлении и прекращении вышеуказанных обстоятельств, в этом случае и сроки выполнения обстоятельств по настоящему договору отодвигаются соразмерно срокам действий этих обстоятельств. Несвоевременное извещение о наступлении вышеуказанных обстоятельств лишает стороны права ссылаться на них.

13.3. Наступление форс-мажорных обстоятельств не освобождает стороны от обстоятельств по договору.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе рассмотрен круг вопросов, связанных с коммерческими сделками. На примере конкретной организации даны предложения по совершенствованию коммерческих договоров.

В первой главе были рассмотрены теоретические вопросы, в частности определение и виды коммерческих договоров, этапы заключения сделок.

Сделка – это коммерческий обмен товарами между двумя сторонами, действие устанавливающее, изменяющее и прекращающее правоотношения юридических и физических лиц. В зависимости от специфики направлений коммерческо-предпринимательской деятельности различают: сделки купли-продажи, лизинговые сделки, бартерные сделки, сделки аренды и т.д.

Договор – это компромисс сторон, закрепление обязательств, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в основе сделки (например, приобретение товара или получения прибыли).

Договор является важной частью коммерческих отношений между предпринимателями, так как он в нем содержатся права и обязанности обеих сторон, а также ответственность за нарушение условий договора. Это, в свою очередь, защищает предпринимателя от определенного риска.

Вторая глава данной работы посвящена деятельности фирмы ООО «Ледар». Дана характеристика предприятия и перечислены виды коммерческих договоров, применяемых на данном предприятии, проведен анализ данных договоров. При помощи анализа были предложены некоторые пункты, которые следует внести в договора данного предприятия.

Поставленная цель и задачи в курсовой работе выполнены. Изучена теоретическая часть коммерческих сделок. Исследованы этапы заключения коммерческих сделок предприятия. Разработаны предложения по совершенствованию коммерческих договоров предприятия ООО «Ледар.

Общество с ограниченной ответственностью магазин «Ледар» находится в г. Москва, улица Черкизовская, д. 15. Основным видом деятельности является: «Розничная торговля пищевыми полуфабрикатами».

ООО «Ледар» имеет большой опыт работы на рынке замороженных полуфабрикатов и мороженого и является дилером крупнейших Российских производителей. За годы работы организация заработали имя активной компании, осваивающей новые территории и направления. Склады ООО «Ледар» имеют удобное место расположения, позволяющее любому виду транспорта свободно подъехать, для загрузки товара.

Прибыль от реализации товаров в 2018 году увеличилась по сравнению с 2017 годом на 1465 тыс.руб. или на 82,67 %, за счет увеличения выручки от реализации, которая увеличилась на 76,91 % (или на 8767тыс. руб.). Рентабельность продаж в 2018 году составила 16,05%, что на 0,55% больше, чем в 2017 году.

Так как предприятие занимается торговлей, экономические факторы оказывают наибольшее влияние на деятельность компании, из-за того, что приходится постоянно подстраиваться под малейшие колебания рынка и корректировать свои текущие и стратегические цели.

В магазине «Ледар» заключают такие коммерческие договоры как: