Файл: Маркетинговый потенциал индустрии конного спорта в России.pdf

2.18 Наличия спонсоров и спроса на зрелище

Как было упомянуто в пункте 2.1.4. – у Федерации конного спорта России есть крупные спонсорские контракты. Дело в том, что они ими никак не пользуются. Играет роль и почти полное отсутствие маркетинга в федерациях. Устраивая соревнования даже всероссийского уровня – федерация чаще всего не проводит рекламную кампанию и никак не привлекает зрителей и болельщиков. В основном соревнования по конному спорту проходят только в кругу спортсменов, их тренеров и близких знакомых. Получается, что на соревновательных мероприятиях даже отсутствует как таковой дух конкуренции, ведь все спортсмены-конники друг знают и часто видятся на соревнованиях. Даже крупное соревновательное мероприятие при таком раскладе создает ощущение «домашнего» и «дружеского» съезда. Это крайне мешает и не поддерживает здоровую конкуренцию, которая нужна для поддержания зрительского интереса.

Почти полное отсутствие интереса со стороны зрителей, а также отсутствие работы со спонсорскими контрактами является причиной малой популярности и вовлеченности общества в конный спорт.

2.19 Репутация вида спорта

Несмотря на то, что конный спорт считается элитным и дорогим, многие люди думают, что он довольно-таки прост. Фразы «сел и поехал», «кататься на лошадке» и «всего лишь держать поводья» могут вызвать у профессиональных спортсменов дрожь в руках и дерганье глаза. К сожалению, на вопрос «откуда у конного спорта пошла такая репутация» ответить не удается, но качество большинства тренеров только укрепляют данную репутацию у незнакомых с данным видом спорта людей.

2.20 Общее состояния индустрии

Индустрия конного спорта — это очень сложная система, состоящая из большого количества различных структур. Влияние на один из элементов этой системы влечет за собой изменение в других элементах. И чтобы грамотно скоординировать и направить эту индустрию на развитие нужна крайне слаженная работа нескольких структур.

После развала СССР конный спорт сильно пострадал, многие из элементов индустрии до сих пор находятся в упадке, как например конезаводы. А из-за особенностей российского менталитета можно смело сказать, что ничего не развивается, но все поддерживается.

По факту, во всех аспектах данной индустрии действительно присутствует стабильность - бюджет выделяется и реализуется, соревнования проводятся, и даже весьма успешно, и если говорить в общем, то в России на данном этапе нет недостатка или отсутствия кадров в этом спорте. Но вся эта стабильность лишь просто красивая картинка. При внимательном рассмотрении каждого из элементов сегмента можно увидеть, что все медленно, но верно разрушается.

Несмотря на деятельность федераций, поддержку спонсоров, привлечение денег для сборной у политической элиты и проведение соревнований – ничего не происходит для развития именно самого спорта в России. Грубо говоря, индустрия конного спорта движется по кругу. Не создается ничего нового, абсолютно отсутствует пиар конного спорта, федерации не пользуются отличным шансом пиара данного вида или отдельных дисциплин через своих крупных спонсоров. В деятельности как федерации, так и конезаводов и конно-спортивных центров абсолютно отсутствует маркетинг и менеджмент продвижения. Ухудшает все тот факт, что в конном спорте в России нет грамотных менеджеров и маркетологов, которые могли бы привлечь внимание аудитории к данному виду спорта.

Маркетинговый потенциал индустрии конного спорта в данном положении почти отсутствует. Закрытие конезаводов, недостаток кадров и проблемы с финансированием делают данный вид спорта абсолютно не конкурентоспособным по сравнению с другими видами спорта на российском рынке. В данный момент, все элементы данной индустрии почти не развиваются, что приводит к медленной, но верной деградации, по сравнению с уровнем развития индустрии в других государствах.

2.21 Пример популяризации

Конный спорт изящен и зрелищен, в нем есть красота и грация, но из-за полного отсутствия даже желания его развития (имеются ввиду фактические действия) у него отсутствует какая-либо категория зрителей, кроме сами занимающихся.

Конный спорт в России никогда не станет настолько популяризирован как футбол или хоккей, но его можно сделать рентабельным и привлекательным для спортивного общества. За основу можно взять действия Германии. Конный спорт настолько развит в этой стране, что на каждые 10 человек идет 1 лошадь. Так же в данной стране есть город Варендорф, который иногда еще называют «конной столицей». В нем проводятся конные выставки, на которых представлены лошадиные породы со всего мира, а также товары для конного спорта, шоу, показательные выступления и мастер классы. Наравне с автомобильной дорогой и велодорожками проложены дороги для конных всадников. Здесь же, прародитель этой известности, находится знаменитый конный завод земли Северный Рейн-Вестфалия, где разводят лучших немецких племенных лошадей. В Германии лошади очень связаны с сельским хозяйством и данный вид спорта в этом стране действительно приносит прибыль.

2.22 Стратегия изменение маркетингового потенциала

Для того чтобы увеличить маркетинговый потенциал индустрии конного спорта необходимо принять жесткие меры. Во-первых, стоит убрать с руководящих постов всех федераций конного спорта (как региональных, так и всероссийской) людей, незаинтересованных в развитии данного вида спорта.

В данный момент большинство руководящих постов в федерациях занимают люди, которые не являются ни спортсменами, ни любителями конного спорта, а занимают данные должности из-за статуса и родственных связей с руководителями нефти-газовых компаний.

Последующие действия можно назвать логичными – следует остановить закрытие конезаводов и обеспечить сотрудничество с ними федераций. При поддержке и финансировании данных элементов можно восстановить качественное поголовье лошадей, в том числе и спортивных. Это долгий, дорогой и энергозатратный процесс, но при восстановлении базы пород и поголовья, также вырастет качество рынка продажи лошадей для спорта. Тем самым, Россия в будущем лишь изредка будет нуждаться в покупке профессиональной лошади требуемого уровня из-за границы.

Так же при таких действиях можно будет наладить экспорт лошадей и тем самым увеличивать количество финансовых ресурсов не только внутри сегмента и индустрии, но и на территории всего государства.

Следующим пунктом стоит организовать грамотное обучение для тренеров и берейторов, чтобы восстановить качественный кадровый состав в этой сфере деятельности. Основа для восстановления грамотного обучения в России присутствует, профессионалы-тренеры чаще всего стараются заниматься как можно с большим количеством людей, чтобы поддерживать количество профессиональных кадров в индустрии, дополнительно такие тренеры и берейторы самостоятельно пытаются проводить обучение некоторых из всадников, так же для поддержки кадрового состава. Требуется лишь дать шанс профессионалам выступать как преподаватели в созданных учебных заведениях, чтобы быстро обеспечить себя базой хорошо подготовленных специалистов по конному спорту.

Следует так же применить процесс управления маркетингом в отрасли конно-спортивной индустрии, таких как маркетинговая программа Sovatic. Данный процесс маркетинга включает в себя ряд целенаправленных действий, в результате осуществления которых менеджмент получает более глубокое представление о собственных возможностях, об окружающей рыночной среде, выбирает конкурентоспособную стратегию и использует средства маркетинга для ее реализации.

При использовании данной программы, индустрия конного спорта сможет понять свою потенциальную возможность осуществлять функции маркетинга. При правильном составлении и организации процессов, делегировании полномочий объектов индустрии и соблюдении своей организационной структуры – элементы индустрии смогут построить крепкую структуру своей организации, которая будет работать как точный механизм.

Далее, следуя этой маркетинговой программе, индустрия не только построит (можно сказать с нуля) грамотную, рабочую и взаимосвязанную между своими элементами структуру, но и сможет представить идеальное видение своего будущего уже с уверенностью, что этого можно достичь.

Каждому из элементов индустрии стоит проанализировать свою возможную целевую аудиторию, разделив ее на подходящие сегменты. Сегментами так же будут являться не просто люди одного возраста или пола, это будет группа людей с похожими потребностями. При правильно анализе и выборе своей целевой группы, индустрия в общем и каждая из ее элементов сможет найти инсайт именно для своей аудитории.

Конный спорт на самом деле может иметь несколько совершенно разных целевых аудиторий. Например, дети дошкольного и младшего школьного возраста таким образом развивают нервную систему и учатся управлять своим телом, так же общаясь с животными, что прививает любовь к природе. Подростки, занимающиеся конным спортом, обеспечивают свое тело необходимыми нагрузками, а также в последствии правильной езды на лошади формируется гармоничный мышечный скелет и ровная осанка. При общении с лошадью у подростков наблюдается намного чаще хорошее настроение, и они намного спокойнее своих сверстников.

В среднем возрасте людям так же полезно заниматься конным спортом, это дополнительная физическая нагрузка, которая так необходима организму, поддержание физической формы и общение с животными. Как известно, у людей, которые не общаются с животными и не имеют таковых у себя дома намного чаще наблюдается депрессия. Людям в возрасте полезно заниматься конным спортом, ведь при езде на спокойных лошадях не травмируются суставы и мышцы, при этом поддерживается нужная физическая нагрузка. Дополнительно, это может являться прекрасным времяпрепровождением и позволит наблюдать красоту природы (например, при выезде на лошади в лес, который часто располагается рядом с конно-спортивной базой) намного чаще, чем без занятий верховой ездой.

Так же не стоит забывать, что в конном спорте есть понятие иппотерапии - методе реабилитации посредством адаптивной верховой езды. Уникальность иппотерапии заключается в гармоничном сочетании телесно-ориентированных и когнитивных приемов воздействия на психику пациента.

При проведении анализа, можно увидеть, что конный спорт подходит почти всем целевым аудиториям. Он успокаивает нервную систему, поддерживает физическую форму и даже лечит. Лошади прекрасные компаньоны и иногда даже более приятные собеседники, чем люди.

После данного анализа нужно обязательно использовать стратегию привлечения, удержания и возвращения клиентов определенных целевых аудиторий. Каждый элемент индустрии конного спорта должен составить свою бизнес-модель продвижения - каким образом, в каком качестве и через какой промежуток времени организация добьется своих представленных будущих успехов. Для составления бизнес-планов для каждого элемента индустрии обязательно привлечение грамотных специалистов в маркетинге и менеджменте, которые понимают и разбираются в специфике конного спорта. Под руководством и наблюдением данных специалистов каждый из элементов не только разработает подходящую именно им стратегию развития, но и приступит к постепенному выполнению поставленных перед собой задач.

Так же для продвижения на рынке спорта можно использовать имеющиеся спонсорские договора с крупными компаниями. Например, «Детский мир» может выпустить ограниченную линейку с игрушками лошадей, на которых выступают наши спортсмены. Также, данный магазин может сотрудничать с конными заводами. Есть возможность организовать школьную поездку с детьми из младших классов на конезавод. В конце поездки выдаются игрушки с селекционной породой данного конезавода, которые будут выпущены компанией «Детский мир». Таким образом инвестируя в интерес детей, данная индустрия может вырастить себе новое поколение зрителей и любителей конного спорта.

Конечно, из-за дороговизны конного спорта спрос на данную индустрию не будет резко подниматься. Но при повышении качества товаров и услуг количество занимающихся так же будет расти. Когда стоимость будет оправдываться качеством получаемой услуги - не будет вопросов на счет такой высокой цены.

Контроль за всеми проводимыми мероприятиями для увеличения маркетингового потенциала индустрии конного спорта должен проводится отдельной организацией. Даже при делегировании полномочий федерации конного спорта России, данная организация не сможет следить сразу за всеми элементами индустрии, что может привести обратно к деградации данного сегмента даже после проведения всех маркетинговых процессов. После понятия специфики спорта, специфики и состоянии элементов, можно прийти к выводу что такая организация должна создаваться при совместном решении как Министерства спорта, так и Министерства сельского хозяйства. Данная организация станет общим делом двух Министерств, что вероятней всего повысит финансирование в данный сегмент рынка. Это позволит не только вывести индустрию на новый уровень и увеличить ее маркетинговый потенциал, но так же увеличит рентабельность и позволит получать прибыль, что станет еще одной возможностью пополнения бюджета государства.