Файл: Маркетинговый потенциал индустрии конного спорта в России.pdf

Введение

Конный спорт один из самых древних видов спорта в мире. Людей всегда привлекала красота и грация лошадей, их сила и движение. Конный спорт является элитным видом спорта, и поэтому одним из самых дорогих, но это никогда не останавливало ни спортсменов, ни любителей. Индустрия данного вида намного шире, чем может показаться на первый взгляд. В нее входят не только сами соревнования, спортсмены и федерации. В индустрию конного спорта входят заводчики лошадей, производители кормов и подкормок, ветеринарные услуги, конюшни и конно-спортивные центры, спортсмены разных уровней (как люди, так и лошади), судьи, федерации, ветеринарный контроль, племенные книги по породам лошадей, производители различной одежды и амуниции. На конном спорте на самом деле завязан огромный сегмент экономики и рынка, в который входят и производство, и сельское хозяйство.

Тема моей работы актуальна в связи с тем, что последние несколько лет конный спорт в России почти не развивается. Данное направление для министерства спорта приносит только убытки, ведь вложенные в федерацию деньги не то что не отрабатывают себя, а просто кажется, что уходят в пустоту. Тем временем, в Европе данный сегмент спорта приносит прибыль и качественно вписывается в общую картину спортивных мероприятий. На соревнованиях присутствует большое количество людей, спонсорам интересно сотрудничество с организаторами спортивных соревнований и с отдельными спортсменами. Конно-спортивные клубы и заводчики лошадей активно работают друг с другом и только повышают свою численность, а конезаводы повышают количество и качество поголовья лошадей.

Проблематика моей работы состоит в исследовании и определении насколько качественно используется маркетинг в индустрии конного спорта в России, и используется ли он вообще, в определении потенциальных возможностей данного сегмента на российском спортивном рынке. В данной работе будет проведен анализ каждого из элементов индустрии конного спорта, а также каждого из элементов маркетингового потенциала. Это позволит понять настоящее состояние данного сегмента спорта на сегодняшний день и более точно определить его потенциальные качества.

Из-за сильной связи между объектами данной индустрии, становится понятно, что исследование маркетингового потенциала зависит не только от успешных результатов на соревновательных мероприятиях, но и от качественного производство товаров, используемых для выращивания и содержания лошадей, и услуг, оказываемых в процессе подготовки тренеров и спортсменов.

В качестве методов исследования будут использованы собственные наблюдения, официальные документы, новостные источники, а также интервью со спортсменами, тренерами, судьями и персоналом конно-спортивных организаций.

Как человек, заинтересованный в развитии данного вида спорта в нашей стране, я ставлю перед собой целью данной курсовой работы в анализе и получении результатов, в каком именно состоянии находится индустрия конного спорта на сегодняшний день. Помимо этого, целью работы является нахождение возможностей увеличения маркетингового потенциала индустрии и развитии его в будущем, несмотря на любые полученные в результате анализа выводы.

Глава I. Теория

1.1. Понятие потенциала

Маркетинговый потенциал – одна из важнейших частей общего потенциала фирмы, предприятия или, как в нашем случае, индустрии. Это совокупная способность обеспечивать себе постоянную конкурентоспособность, конкретное стабильное экономическое и социальное положение товара или услуги в социальном обществе. Под маркетинговым потенциалом понимается так же совокупность ресурсов, возможностей и способностей их использования для достижения различных маркетинговых целей.

Маркетинговый потенциал зависит от многих факторов. Это уровень развития маркетинговой деятельности в индустрии, наличие подготовленных специалистов в области маркетинга, наличие эффективной организационной структуры управления и взаимосвязей между элементами индустрии, разработанность маркетингового инструментария и использование его для решения различных задач, определяемых главной целью функционирования индустрии.

1.2. Структура потенциала

Потенциал индустрии конного спорта складывается из следующих элементов:

• Доли индустрии на спортивном рынке
• Производственных и сбытовых мощностей компаний-производителей конно-спортивных товаров
• Уровня подготовки спортсменов-всадников и спортсменов-лошадей
• Ресурса товаров и услуг, качества и конкурентоспособности
• Финансовых ресурсов
• Уровня спортивных достижений
• Рентабельности конного спорта
• Наличия спонсоров и спроса на зрелище
• Репутации вида спорта

Первый элемент характеризуется сравнением конноспортивной индустрии с другими отраслями и видами спорта на российском рынке, какой процент эта индустрия занимает, насколько она значима и популярна в сравнении с другими видами спорта, сколько получает денежных ресурсов. Это общий сравнительный анализ данной индустрии с другими, который вполне ясно дает понять насколько популярно или не популярно данное направление деятельности. Так же при анализе доли на рынке можно выявить основных конкурентов на данном уровне развития индустрии.

Уровень подготовки спортсменов, как элемент потенциала, очень связан с ресурсом товаров и услуг. В конном спорте, в отличие от других видов, помимо тренировки людей обязательны тренировки животных. И так же, как и у людей, разные лошади имеют разные характеристики, способности и возможности для показа качественного результата. Без учета спортивных возможностей разных пород лошадей и качественной подготовки лошади-спортсмена даже самый профессиональный всадник не сможет показать достойный результат. То же самое можно сказать и наоборот, при отсутствии качественного руководства тренера, понимающего биомеханику человека и лошади, и особенности поведения обоих спортсменов, маловероятен факт получения призового места на соревновательных мероприятиях.

Одним из главных элементов все же являются финансовые ресурсы. В индустрии конного спорта дорого почти все – начиная от содержания и покупки лошади, и заканчивая выездом на соревнования. Поэтому данный элемент крайне важен, без нужного количества финансов в данной индустрии и отдельных структурных подразделениях резко сократится количество людей и организаций, которые смогут продолжить свое существование не только как спортсмены, но и как производители товаров и услуг. При данных обстоятельствах больше всего пострадает не человеческий ресурс, а конный, ведь лошади не смогут себя никак юридически защитить и самостоятельно продолжить себя обеспечивать.

Рентабельность как элемент потенциала основывается на возможности возвращения вложенных в данную индустрию средств. Рентабельность является показателем экономической эффективности, она отражает степень эффективного использования материальных, трудовых и денежных ресурсов. В общем смысле – рентабельность индустрии подразумевает, что производство и реализация товаров и услуг в индустрии приносит прибыль.

Наличие спонсоров и спроса на зрелище показывает интерес общества к данному сегменту спорта и при положительных результатах анализа спонсоров и зрительского интереса открывает более широкие возможности развития данной индустрии на территории региона или государства. Так же, при широком охвате зрительской аудитории и при наличии крупных спонсорских контрактов возможно развитие сегмента на мировом рынке спортивных товаров и услуг.

Репутация вида спорта строится на мнении большинства людей, не обязательно зрителей или болельщиков, и влияет на возможность привлечения новой аудитории, привлечения спонсоров и распространение политики индустрии на рынке в целом. Хорошая репутация о сегменте рынка и индустрии в целом может сильно повлиять на скорость и качество развития спорта, производства его товаров и услуг и также на увеличение количество заинтересованной в данном виде спорта аудитории.

Элементы потенциала в индустрии конного спорта сильно связны друг с другом, настолько, что повышение в качественной характеристике только одного из элементов не имеет как такового смысла, так как все остальные элементы совокупным действием вернут повышение на общий уровень развития. При желании увеличения общего маркетингового потенциала стоит обратить внимание на повышение качества каждого из элементов отдельно и параллельно, дабы избежать разного уровня развития и вероятности упадка одних элементов из-за недостаточного развития других.

1.3. Определение спортивной индустрии

Спортивная индустрия – это часть национальной экономики, связанная с производством, продвижением и сбытом спортивных товаров и услуг, а также организацией, проведением спортивных событий и спонсорством в спорте.

Индустрия конного спорта представляет собой более широкий формат, нежели другие спортивные индустрии. Состав данной индустрии больше и сложнее по структуре из-за особенностей вида конный спорт. В отличие от других олимпийских видов спорта на рынке только этот спорт включает в себя наличие другого живого разумного существа. Сложности в работе с лошадью имеют свое отражение на проведении как спортивных, так и тренировочных мероприятий, зато открывают более широкие возможности на производство товаров и различных услуг, так как помимо производства и обеспечения спортсмена товарами (одежды, обуви и организации специальной спортивной площадки) нужно обеспечивать второго спортсмена – лошадь похожими товарами (амуниция, корма, специальные площадки для размещения). Именно поэтому рынок товаров в конном спорте больше и сложнее чем остальные.

1.4. Состав индустрии

К индустрии конного спорта относятся:

• Спортсмены (люди и лошади, участники спортивных соревнований – любители и профессионалы)
• Тренеры и берейторы
• Судьи
• Спонсоры
• Конно-спортивные федерации (всероссийская и регионов)
• Ветеринарная отрасль, специализирующаяся на лошадях (конные ветеринарные центры, ветеринарные услуги, специалисты данной области, группы ветеринарного контроля на соревнованиях)
• Заводчики лошадей, конезаводы
• Племенные книги
• Производители кормов и подкормок
• Производители спортивной продукции (одежды, обуви, амуниции и снаряжения)
• Конюшни и конно-спортивные центры

Можно разделить элементы индустрии конного спорта на две обширные группы: спортивную и хозяйственную. В спортивную группу входят сами спортсмены, тренеры и берейторы, судьи, спонсоры и федерации. Данная группа сосредоточена конкретно на подготовке и проведении соревновательных мероприятий. Их задачи состоят в том, чтобы обеспечить грамотное руководство подготовки спортсменов, организовать спортивное мероприятие по всем правилам вида спорта и получить конкретный результат по итогам выступления на соревнованиях. Спонсоры входят в данную группу, так как сотрудничество и наличие спонсорских контрактов дает спортивной федерации возможность более качественно провести спортивные мероприятия, а также спонсор, как клиент второго типа, заинтересован в публике, которая будет присутствовать именно в процессе проведения соревнования, а не на тренировочных мероприятиях спортсмена.

Хозяйственная группа состоит из всей ветеринарной отрасли, занимающейся лошадьми, заводчиков и конезаводов, племенных книг, производителей кормов и подкормок, производителей спортивной продукции, конюшен и конно-спортивных центров. В данной группе находятся организации, которые не относятся к соревновательной деятельности. Эти организации направлены на поддержку и обеспечение лошадей и спортсменов-людей необходимыми для их деятельности товарами и услугами. Можно сказать, что данная группа заботится о поддержании жизнедеятельности лошади в общем и обеспечении спортсмена и хозяина животного необходимыми товарами для проведения любых тренировочных мероприятий.

Заводчики, конезаводы и племенные книги сосредоточены на качественном разведении конкретных пород, они занимаются селекционной деятельностью, подбирая и развивая определенные качественные характеристики той или иной породы. Не всегда при проведении селекционной деятельности данные специализированные организации смотрят на спортивные результаты породы, потому что чаще всего главной целью является сохранение экстерьера, грации движений и крепкого здоровья будущих лошадей данной породы.

Как было упомянуто выше, спортивная группа занимается только вопросами касательно спорта. Но тренеру, берейтору и, желательно, спортсмену лучше разбираться в основах биомеханики и ветеринарии лошадей, так как при таких знаниях и компетенциях намного проще понимать своего партнера-лошадь и быстрее добиваться нужного уровня в спорте. Также при наличии таких компетенций гораздо быстрее получится выявить проблемы со здоровьем у лошади, а значит и быстрее вылечить ее и войти обратно в тренировочный процесс.