Файл: «Политика мотивации персонала в системе стратегического управления кадровым направлением деятельности организации».pdf

В 12 отражена динамика оплаты труда Ларина Л..

Таблица 12

Динамика оплаты труда Ларина Л.. в 2016-2018 гг.

видно из 12, в 2018 году прирост ФОТ ИП Ларина .В. на 4,188 . руб. или 10,79%.

Прирост ФОТ за счет численности персонала.

видно, в 2018 наблюдается увеличение ФОТ в на 0,05% и доли ФОТ выручке на 0,4%, негативно отражается результатах деятельности .

Рассмотрим структуру ИП Ларина .В. по персонала, что в таблице 13.

Таблица 13

Анализ состава структуры ФОТ категориям персонала 2016-2018 гг. ИП Л.В.

видно из 13, в структуре ИП Ларина .В. наибольшую занимают затраты оплату труда -оперативного персонала ( 50%), наименьшую – затраты оплату труда персонала (рисунок 7). обстоятельство объясняет факт, что торгово-оперативный выполняет ключевую в организации торговли.

Рис. 7. ФОТ в 2016-2018 . по категориям ИП Ларина .В., чел.

этом заметна роста доли на оплату торгово-оперативного на 6% в 2017 по отношению 2016 году и 5% в 2018 году отношению к 2017 , что связано ростом их и увеличением в торговом .

Динамика затрат оплату труда категориям персонала Ларина Л.. отражена на 8.

Рис. 8. Динамика на оплату ИП Ларина .В. по персонала, млн..

Как видно рисунка 8, в 2018 выросли затраты оплату труда -оперативного персонала Ларина Л.. на 4,453 млн. ., вспомогательного персонала 1,739 млн. руб., персонала - снизились 0,315 млн. руб. работников – снизились 1,689 млн. руб. роста и ФОТ по обусловлена изменением и уровней заработных плат категорий.

Рассмотрим отчислений от оплаты труда ИП Ларина .В. в 14.

Таблица 14

Динамика от заработной в 2016-2018 гг.

Как видно таблицы 14, в 2017 наряду с ФОТ в Ларина Л.. наблюдается рост от заработной на 5,211 млн. . или на 65,3%. отчислений от платы составляет 34% прежних 26%. В 2018 имеет место отчислений лишь счет увеличения оплаты труда , ставка отчислений внебюджетные фонды на прежнем .

Рис. 9. Динамика от заработной в ИП Л.В. 2016-2018 гг., млн..

В заключение факторный анализ ИП Ларина .В.

Факторная имеет вид:

= СЗ * Ч*12

ФОТ – фонд труда, т..

СЗ – средняя плата, т..

Ч – численность, .

В таблице 15 исходные данные факторного анализа ИП Ларина .В.

Таблица 15

данные для анализа ФОТ Ларина Л.. в 2017-2018 гг.

изменения численности:

( - Чбаз) * ЗП * 12

7 * 71863 * 12 = 6036492 руб.

Влияние заработной платы:

отч * (ЗП - ЗП баз) * 12

52 * (-2962) * 12 = -1848288 .

Общее влияние :

6036492 + (-1848288) = 4188204 руб.

Следовательно, влиянием двух ФОТ ИП Л.В. на 4188204 руб., том числе счет изменения – вырос на 6036492 .р., изменения платы – снизился 1848288 руб. В степени на ФОТ ИП Л.В. рост численности .

Таким образом, целях повышения работы в Ларина Л.. необходимо использование материальных, так социально-психологических : создания в положительной психологической , способствующей сплочению и нацеленности решение поставленных задач; формирования работников проектной в работе, приоритетов качественного производственных работ; в коллективах отношения к , поощрения разумной и творческой , направленной на стоящих перед задач и .

Так, по повышения экономической финансовой эффективности деятельности следует развивать увеличивать социальный пакет , который включит себя разнообразные льготы социальные трансферты, обеспечивающие благосостояния сотрудников Ларина Л... В целях заинтересованности работников высокопродуктивном труде ИП Ларина .В. необходимо новых методов стимулирования:

1. Введение социальных льгот , не предусмотренных :

- частичная компенсация сотрудников в  время;

- предоставление возможности повышения уровня, оплата ;

- организация досуга;

- жизни работников.

2. премий работникам, также менеджерам клиентской работе ( итогам роста ).

Повышению мотивации ИП Ларина .В. будет формирование и  деловой корпоративной организации.

Укрепление культуры должно через общефирменные , направленные на  у сотрудников чувства общности, к компании, и надежности работе. Создание положительного как вне, и внутри будет способствовать и пропаганде и положительной -психологической атмосферы коллективе. Основная ответственность эффективную реализацию кадровой организации должна возложена на  персонала, которая тесном взаимодействии с  и руководителями, осуществлять поставленные задачи.

Предприятию усовершенствовать и Положение о .

По общему за каждый учетного периода учесть не одной премии ( месячной части), за одни те же .

Кроме того, разработать систему премирования в .

Показатель премирования - результат труда, которого дает на получение .

В ИП Л.В. использоваться, например, показатели премирования:

- объема продаж ;

- рост прибыли Ларина Л..;

- снижение себестоимости .

3.2. Предложения по совершенствованию систем оплаты труда с целью повышения удовлетворенности трудом персонала и его приверженности компании

В время в , как впрочем во всем , сложились две схемы премирования множество компромиссных на их . Так, можно привязку размера либо к продаж (в или денежном ), либо к (валовой или ). Сложно четко приоритет той иной схемы. в пользу из них зависеть от факторов.

При схемы премирования учитывать:

- условия товара (предоплата отсрочка платежа);

- номенклатурных позиций ( объем и значительные, очень просчитывать наценку. этом случае премии привязывается валовому объему );

- трудоемкость продажи ( есть сама и попутное сопровождение).

В бизнесе сложились требования к мотивации: хорошая мотивации менеджеров быть прозрачной, и жестко к результатам за отчетный . За отчетный , как правило, месяц. При система мотивации быть привязана двум показателям, важным для : показателю чистой и показателю плана в выражении. Как практика, все цифры достаточно поддаются планированию.

, расчет премии по складским ИП Ларина .В. может по формуле:

= Индексированная наценка товару компании НДС x 0,060 коэффициент выполнения по оплате.

расчету принимается без НДС оплаченным и сделкам менеджера месяц на фонда сделок ( документ, содержащий всех сделок за отчетный , из которого путем можно сумму чистой без НДС, каждым конкретным ). Руководство компании за собой применения индексации в случае роста цен (10% более по или нескольким товара одновременно). этом руководством неснижение суммарного премиальных менеджера ( сравнении с месяцами) при сохранения им в натуральном (в тоннах). индексации остается . Наценка для премии является и считается входа товара компанию и выхода в продажи клиенту.

суммы премиальных ИП Ларина .В.:

а) 100% предоплате товара: = Наценка без x 0,095;

б) продукция отгружена оплачена, а не было платежей клиентов срокам согласно договора: Премия = без НДС 0,080;

в) если за поставленную выходит за предоставленных отсрочек условиям договора, не более 30 дней: Премия = без НДС 0,050.

При срыве со стороны более 30 календарных от срока, в договоре, по данной менеджеру не .

Если же сделка оплачена , то премиальные начисляются на оставшуюся сумму .

К расчету всех трех корректировки принимается без НДС оплаченным и сделкам менеджера Ларина Л.. за месяц фонду сделок. составлении фонда в качестве цены принимается входящая цена товара на .

Корректировка суммы на выполнение по оплате ИП Ларина .В.

При менеджером ИП Л.В. плана за :

а) менее на 50% включительно - не выплачивается;

) от 50% до 75% - премия уменьшается 15%;

в) от 75% 85% включительно - премия на 10%;

г) 85% до 99,99% включительно - уменьшается на 5%;

) от 100% включительно 110% включительно - премия согласно утвержденным ;

е) от 110% 120% включительно - премия на 5%;

ж) 120% до 150% включительно - увеличивается на 10%;

) свыше 150% - премия на 15%.

Приведенная мотивации ИП Л.В. существует и . Но в моменты, когда объективно работала выживание, не прибыли, привязка премий заменялась фиксированную цифру единицу реализованной , будь то , штука или . Можно согласиться, в рамках системы работодатель достаточно большие влияния на премиальных. Однако менеджер по ИП Ларина .В. имеет четкое понимание своей премиальной и с в руках может узнать ему сумму.

совет кандидатам должность менеджеров продажам ИП Л.В.: избежать ненужных , следует знакомиться системой мотивации, в компании, на собеседовании не бояться вопросы.

Как , за разработку мотивации в Ларина Л.. отвечают руководители и менеджеры персоналу. На взгляд, это подход. Схема - документ комплексный, непосредственное участие его разработке принимать рядовые по продажам руководители отделов департаментов продаж.