Файл: Анализ внутренней и внешней среды организации».pdf

В таблице 3.8 приведен прогноз прироста выручки от реализации в результате выполнения поставленного задания отделом маркетинга.

Таблица 3.8 - Прогноз прироста выручки от реализации в результате выполнения поставленного задания отделом маркетинга

Показатели	2019 год	2016 год	2017 год
Угловые диваны, тыс.руб.	2045,70	2475,30	3496,92
Диваны, тыс.руб.	1813,32	2030,92	2653,73
Кресла, тыс.руб.	983,58	1196,94	1461,98
Стенки, тыс.руб.	1345,32	1757,88	2147,13
Кровати, тыс.руб.	616,00	870,24	1062,94
Шкафы, тыс.руб.	1137,08	1388,86	1703,67
Прихожие, тыс.руб.	540,00	756,00	869,40
Кухни, тыс.руб.	1551,00	2171,40	2830,06
Столы и стулья, тыс.руб.	306,68	371,36	485,25
Прочие сопутствующие товары, тыс.руб.	220,55	267,07	299,11
Итого	10559,23	13285,97	17010,19

В таблице 3.9 приведен прогноз финансовых результатов сети магазинов «Много Мебели» в городе Череповце от создания отдела маркетинга с учетом того факта, что доля себестоимости в выручке составляет 86%.

Таблица 3.9 - Прогноз финансовых результатов сети магазинов «Много Мебели» в городе Череповце от создания отдела маркетинга

Показатели	2019 год	2016 год	2017 год
Выручка, тыс.руб.	10559,23	13285,97	17010,19
Себестоимость, тыс.руб.	9080,94	11425,94	14628,76
Затраты на функционирование отдела, тыс.руб.	1310,00	1401,7	1499,82
Прибыль от продаж, тыс.руб.	168,29	458,34	881,61
Налог на прибыль, тыс.руб.	33,66	91,67	176,32
Чистая прибыль, тыс.руб.	134,63	366,67	705,29

---

Данные таблицы 3.9 позволяют заключить, что уже в первом году функционирования отдела маркетинга сеть магазинов «Много Мебели» в городе Череповце получит дополнительную чистую прибыль в сумме 135 тыс.руб.

Заключение

«Много мебели» — российская компания, производящая и реализующая мягкую и корпусную мебель для дома, по состоянию на 2018 год — крупнейший российский производитель диванов и диван-кроватей, мебель реализуется через собственную розничную сеть, состоящую из более 530 торговых точек. В городе Череповце в структуру компании входят 3 магазина.

Анализ рыночных возможностей предприятия позволил выявить сильные и слабые стороны в работе сети магазинов. Предприятие имеет достаточно устойчивую материально – техническую базу, высокие объемы продаж и квалифицированный персонал. Работая на рынке города Череповца, предприятие успело завоевать высокое место в рейтинге основных продавцов мебельных товаров. К недостаткам работы сети магазинов можно отнести:

1 .Не проработана политика повышению лояльности покупателей.

2. Отсутствие систематизированной программы продвижения в городе Череповце.

3. Работа маркетингового отдела на всю федеральную сеть, без учета региональных особенностей.

4. Достаточно высокая ценовая политика.

Основной перспективной возможностью для предприятия будет являться организация отдела маркетинга, который будет отслеживать региональную динамику рынка.

Как показал проведенный анализ, в ООО «Много мебели» г. Череповца функции маркетинга выполняются централизованно. Управление маркетингом осуществляется головным подразделением по единым стандартам маркетинга сети. Такая политика не учитывает специфику местного рынка, поскольку ориентирована на среднестатистического российского покупателя, без учета региональных особенностей клиентов. В череповецкой сети отсутствует документация по данной функции, нет специалиста, в должностные обязанности которого входили бы функции маркетинга.

Таким образом, внедрение службы маркетинга в череповецком подразделении ООО «Много мебели» является очень актуальным, поскольку поможет решить насущные проблемы предприятия в области маркетинговой деятельности на региональном уровне.

Экономическая эффективность предложенных мероприятий будет заключаться в улучшении ключевых показателей, характеризующих эффективность сбытовой политики предприятия, планово – экономической политики, политики качества.

---

Проект создания отдела маркетинга для сети магазинов «Много Мебели» в городе Череповце станет приносить прибыль уже в течение второго года функционирования. Чистый дисконтированный доход проекта создания отдела маркетинга для сети магазинов «Много Мебели» в городе Череповце составит 604,09 тыс. руб. Индекс доходности проекта будет равен 4,23 руб./руб.

Согласно расчетам, период окупаемости инвестиций, вложенных в проект создания отдела маркетинга для сети магазинов «Много Мебели» в городе Череповце, составит 8 месяцев.

В целом, полученные финансовые показатели свидетельствует об экономической эффективности организации маркетингового отдела сети магазинов «Много Мебели» в городе Череповце.

Список литературы

1. Алексеев, Н.С. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров / Н.С. Алексеев. – М.: Наука, 2018. - 560 с. 
2. Аналоуи, Ф. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий / Ф. Аналоуи, А. Карами. – М.: ЮНИТИ, 2017. – 541 с.
3. Бузукова, Е.О. Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице / Е.О. Безрукова. – СПб.: Питер, 2017. – 432 с.
4. Вилкова, С.А. Маркетинговая политика компании / С.А. Вилкова. - М.: Деловая литература, 2017. – 456 с.
5. Волошко, Н.И. Управленческая стратегия / Н.И. Волошко. – М.: Логос, 2017. – 322 с.
6. Войцеховская, А.Л. Анализ маркетинговой политики / А.Л. Войцеховская. – М.: Знание, 2017. - 456 с. 
7. Данько, Т.П. Организация и управление торговым предприятием: учеб. пособие / Т.П. Данко. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 303 с.
8. Горфинкель, В.Я. Товароведение. Экспертиза. Стандартизация: учеб. пособие / В.Я. Горфинкель, В.А. Швандер. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 239 c.
9. Егоров, В.Ф. Организация торговли: учеб. пособие / В.Ф. Егоров. – СПб.: Питер, 2017. - 352 с.
10. Есютин, А.А. Розничные торговые сети: стратегии, экономика и управление: учеб. пособие / А.А. Есютин, А.А. Карпова. – М.: КНОРУС, 2019. - 424 с.
11. Комкова, Е.Л. Товарный портфель и управление закупками в рознице / Е.Л. Комкова. – СПб.: Питер, 2018. – 336 с.
12. Колесникова, Е.Д. Коммерческая деятельность: учеб. пособие / Е.Д. Колесникова. - М.: Книжный мир, 2017. – 215 с.
13. Поттер, М. Стратегический маркетинг: учеб. пособие / Э. Ньюмэн, П. Каллен. – СПб. : Питер, 2018. – 416 с.
14. Сорокина, М.В. Менеджмент торгового предприятия / М.В. Сорокина. – СПб. : Питер, 2018. – 549 с.
15. Чубаков, Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: учеб. пособие / Г. Н. Чубаков. - М.: Знание, 2017. – 158 с.
16. Юрасов, А.В. Электронная коммерция / А.В. Юрасов. – М. : Дело, 2017. – 267 с.

---