Файл: Определение рыночных возможностей предприятия (Выявление и оценка маркетинговых возможностей).pdf

Стоимость публикации информации на сайте «Городская недвижимость» составляет 3000 рублей в месяц.

Преимущества рекламы на сайте «Городская недвижимость»:

• низкая стоимость рекламного контакта;

• доступ к широкой аудитории клиентов со значительно более высокими, чем в среднем, доходами (вам просто нужен компьютер и Интернет), вы можете быстро получить обратную связь от ваших клиентов;

• возможность организации розыгрышей и акций;

• возможность быстро информировать своих клиентов о событиях, новых ценах, скидках и т. д.

• возможность размещать информацию о важных событиях в ленте новостей.

Баннер - это рекламный плакат в интернете, обычно размером 468x60 и 100x100 точек, на котором содержится призыв посетить сайт. Стоимость подобной рекламы может зависеть от срока размещения баннера или исчисляться в цене за 1000 показов баннера.

На некоторых сайтах существует возможность размещения баннера с оплатой по числу нажатий на него. Стоимость баннера на сайте «Городская недвижимость» на месяц представлена на рисунке 3.1.

Стоимость рекламы на «Городская недвижимость»

Размещение баннера (каждый пятый показ) в месяц:

- Баннер 1 (вверху) - 21 000 руб. (+НДС).

- Баннер 2 (слева) - 12 000 руб. (+НДС).

- Баннер 3 (справа) - 12 000 руб. (+НДС),

- Баннер 4 (в центре) - 9 000 руб. (+НДС).

- Баннер 5 (внизу) - 5 000 руб. (+НДС).

Стоимость изготовления баннера; 3 000 руб. (+НДС)*.

* - При размещении баннера сроком более 6 месяцев, создание - бесплатно.

Рис. 3.1- Стоимость рекламы на сайте «Городская недвижимость»

Интернет предоставляет множество инструментов для воздействия на целевую аудиторию рекламодателя. Характерные черты отдельных средств рекламы в Интернете представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1- Характерные черты отдельных средств рекламы в Интернете

Итак, Интернет открывает перед ООО «Варрант» новые формы работы с клиентами, обеспечивает возможность постоянного взаимодействия с деловыми партнерами, а также доступ к разнообразным информационным источникам. Интернет-реклама, являясь относительно недорогим средством распространения информации, дает возможность достаточно быстро определить уровень своей эффективности. Кроме того, пользователями Интернета преимущественно являются люди, которые наиболее оперативно способны воспринимать информацию о новых продуктах и впоследствии могут оказать влияние на поведение других потребителей.

Заключение

Организация может искать новые возможности на разовой или систематической основе. Многие ищут новые идеи, внимательно следят за эволюцией рынка. Руководители компании читают газеты, посещают выставки, изучают продукцию своих конкурентов и собирают рыночную информацию другими способами. Многие идеи могут быть получены с использованием неформальных методов сбора информации. Другие идентифицируют новые рынки, используя формальные методы. Одним из полезных методов этого типа является использование сетки развития продукта и рынка. Маркетинговые возможности бизнеса представляют собой взаимосвязь между определенной областью потребностей потребителей и реальными (потенциальными) ресурсами бизнеса для их удовлетворения с целью получения прибыли. Маркетинговые возможности являются привлекательными областями деловых усилий на рынке (сегменты рынка) для получения прибыли.

Анализ маркетинговых возможностей является необходимой предпосылкой для принятия маркетинговых решений и планирования действий по их реализации на практике. Используются следующие методы для анализа маркетинговых возможностей предприятия: ситуационный анализ; STEP-анализ; SWOT-анализ; GAP-анализ.

Во второй главе работы был проведен анализ рыночных возможностей компании на примере агентства недвижимости ООО «Варрант», в рамках которого были проанализированы: финансовое состояние, расположение конкурентных сил на рынке, проведен сравнительный анализ конкурентов; SWOT-анализ предприятия.

Итак, в динамике за три анализируемых года наблюдается тенденция роста показателей выручки, издержек, а также чистой прибыли в 2016 – 2018 гг. и резкий рост издержек с одновременным снижением темпов роста по показателям чистой прибыли, и, как следствие, рентабельности в 2018 г.

По расположению конкурентных сил на рынке было выяснено, что основными конкурентами ООО «Варрант» являются следующие агентства недвижимости: «Лада-Дом», «Домино», «Квартал», «Престиж», и мелкие молодые фирмы, занимающие остальную часть рынка недвижимости.

Лидером рынка является Бюро недвижимости «Лада-Дом». ООО «Варрант» отстает от непосредственного лидера на 9,8 баллов. Главными критериями, по которым ООО «Варрант» уступает лидеру, являются цена, разработка четкой стратегии, скорость заключения сделки по купле-продаже недвижимости. Тем не менее, ООО «Варрант» обладает рядом преимуществ перед конкурентами, имея большой ассортимент предлагаемых услуг, высокое качество оформляемых сделок с недвижимостью.

В третьей главе работы были предложены пути повышения конкурентоспособности ООО «Варрант». Для увеличения рыночных возможностей ООО «Варрант» предлагается использовать стратегию более глубокого проникновения на рынок, а именно - привлечение новых покупателей.

Для этого были предложены следующие мероприятия:

Для привлечения новых клиентов необходимо создание сайта-витрины. На нем выкладывается вся необходимая информация о текущих предложениях, которая по мере надобности обновляется. При этом, разумеется, могут использоваться все возможности гипертекстового интерфейса и мультимедиа-технологий.

Следующим предложенным мероприятием по улучшению рекламной деятельности «Варрант» стало создание рекламного обращения в виде баннера на тольяттинском сайте о недвижимости «Городская недвижимость», расположенного по адресу в сети Internet: http://gorodned26.ru/. Данный вид рекламы был направлен на клиентов, которая постоянно посещает этот сайт.

Список литературы

1. Афанасьева О. Риэлтерские агентства //Деловой квартал - Самара. - 2018. - № 13. - С. 20-25.
2. Багиев Г.Л. , Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг. - М.: Экономика, 2017. – 380 с.
3. Балабанов И.П. Экономика недвижимости. - М.: Финансы и статистика, 2010. – 258 с.
4. Бове Л.К., Арене Ф.У. Современная реклама. - Тольятти: Изд. Дом «Довгань», 2017.- С. 68-104.
5. Бовыкин В.И. - Новый менеджмент. Управление предприятием на уровне высших стандартов. М., Экономика, 2016.-276 с.
6. Виханский О.В. Стратегическое управление. – М.: ВЛАДОС, 2016. – 356 с.
7. Горшков А.В., Маркова В.Н. Стратегия диверсификации агентства недвижимости // Проблемы теории и практики управления, 2018, № 3 – с. 25 – 35.
8. Гибсон Джеймс. Л., Иванцевич Джон, Доннелли Джеймс Х. Организации: поведение, структура, процессы. – М.: ИНФРА-М, 2017.-155 с.
9. Дип С., Сесмен Л. Верный путь к успеху. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016.- 198 с.
10. Дурович А.П. Маркетинг в недвижимости. - Минск: Новое знание, 2016. – 190 с.
11. Зорин И.И. Недвижимость как вид деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2016. –305 с.
12. Забелин П.В. Основы корпоративного управления концернами. – М.: «Знание», 2018. – 265 с.
13. Инструменты развития бизнеса: тренинг и консалтинг. – М.: ВЛАДОС, 2017.-177 с.
14. Масютин С.А., Касилов В.П. Стратегический менеджмент на российском предприятии // ЭКО, 2016, № 10. – с. 71-75.
15. Маркова В.Д., Кузнецова с.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2017 – 288 с.
16. Майталь Ш. Экономика для менеджеров. – М.: ДЕЛО, 20014.- 259с.
17. Миронова Н. Н., Шутьков С. А. Экономика недвижимости. – М: Издательство «Проспект», 2016. – 160 с.
18. Нечаева Т.В. Стратегическое планирование и стратегический менеджмент: некоторые вопросы методологии //Проблемы теории и практики управления. – 2018, №9. – С. 111-114.
19. Ушинов П.В. Анализ конкурентоспособности предприятия сферы услуг// Экономист, 2018, № 12 – с. 31-42.
20. Фатхутдинов РА. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса. Экономика, маркетинг, менеджмент. — М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2017. – 407 с.

Приложение 1

Оценка сравнительных преимуществ ООО «Варрант»

(по 5-ти бальной системе: минимальная оценка – 1; максимальная - 5) в баллах

Приложение 2

SWOT-анализ ООО «Варрант»