Файл: Определение рыночных возможностей предприятия (на конкретном примере (Разработка стратегии компании).pdf

ВВЕДЕНИЕ

Рыночные возможности - это те сферы деятельности, которые открываются для предприятия на основе совокупности усилий, необходимых для успешной работы. В то же время внешние условия учитываются в первую очередь. Во внешней среде постоянно происходят процессы динамических изменений, что-то постоянно исчезает, и появляется что-то новое. Одна часть этих процессов открывает возможности для компании. Другое, напротив, создает дополнительные трудности и ограничения для него. Для успешной маркетинговой деятельности компании необходимо уметь прогнозировать как возможные трудности в будущем, так и возникающие новые возможности. Поэтому маркетинг, исследуя внешнюю среду, фокусируется на выяснении того, какие угрозы и какие возможности он скрывает.

Актуальность этой темы заключается в том, что в сложной меняющейся маркетинговой среде, когда усиливается конкуренция, меняются рыночные условия и технологии, внедряются инновации, если компания хочет выжить, ей необходимо производить и предлагать что-то ценное для определенной группы потребителей. Однако ему необходимо критически оценить свои возможности, поскольку разработка новых продуктов характеризуется высоким уровнем риска, основной причиной которого, как и в любой деятельности, является ограниченность ресурсов. Естественные, производственные, финансовые, информационные, временные, человеческие, в конце концов - они всегда ограничены. Для снижения рисков компании при принятии решений на рынке необходимы тщательные маркетинговые исследования. Для этих целей проводится анализ рынка, потребителей, конкурентов и, что немаловажно, исследования собственного потенциала предприятия.

Конкурентное соперничество является характеристикой многих товарных рынков и признается экономистами наилучшим способом распределения ресурсов. В связи с этим возникает необходимость выработки адекватных, эффективных методов и способов выявления и доказательства существования факта рыночной власти, определения концептуальных направлений деятельности антимонопольных органов в данной области для сохранения конкурентных отношений на рынке.

Последние два десятилетия существования современного российского общества характеризуются значительными преобразованиями в экономической, политической и духовно-нравственной сферах. Становление многоукладной экономики и существенная дифференциация доходов различных слоев населения приводят к появлению новых типов общественных отношений, возникновению социальных общностей со свойственными им иными взаимосвязями и структурой.

В настоящем времени в экономиках разных стран, в числе которых и экономика России, совершается трудный переход от плановых хозяйств к рыночным системам. Конкурентные отношения в рыночных условиях носят комплексный характер, выполняют стимулирующую, социальную, регулирующую, перераспределительную, информационную функции, а также функцию экономического принуждения, реализации экономических интересов, ускорения научно-технического прогресса, повышения конкурентоспособности всех звеньев экономики и общества.

Рыночная конкуренция стимулирует повышение социально-экономической и экологической эффективности общества, интеграции материального производства, науки и образования, специализации и диверсификации производства. Важнейшей функцией рыночной конкуренции является стимулирование наращивания производства, прибыли, повышения качества продукции и услуг, обновление ассортимента продукции в соответствии со спросом, преодоление дефицитности рынков, более эффективного использования производственных мощностей, сырья, повышения рентабельности отраслей и предприятий. Этим обусловлена актуальность данной работы.

Цель курсовой работы - изучение анализа рыночных возможностей предприятия.

Исходя из данной цели, можно выделить следующие задачи работы:

1.. Определить сущность маркетинговых возможностей;

2. Проанализировать методы для анализа рыночных возможностей предприятия.

3. Провести анализ деятельности компании по достижению поставленных целей и реализации выбранной стратегии;

4. провести анализ конкурентной позиции компании и ключевых компетенций для разработки стратегии;

5. разработать стратегию компании;

6. провести выбор наиболее приемлемой стратегии и переориентация системы управления.

Объект работы – компания «Полюс».

Предметом исследования являются методы определения рыночных возможности компаний.

Методологической основой работы являются труды таких авторов как Ансофф И., Бейкер М., Виханский О.С., Наумов А.И., Горохов Н.Ю., Малев В.В., Идрисов А.Б., Кревенс Д., Ламбен Ж.Ж., Липсиц И.В., Вигдорчик Е.А., Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф., Портер М., Уэлборн Р., Кастен В. Эткинсон Дж., Уилсон Й., а также статьи периодических изданий таких авторов как Артюхова Т. З., Кратко И., Пантелеева Е., Кущ С. П., Охотников И., Сибирко И., Третьяк О. А., Ужгинцев А.В., Украинцев В., Астафуров С., Хорошилова О.В., Черенков В. И.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОЦЕНКИ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Выявление и оценка рыночных возможностей предприятия

Рыночная конкуренция тесно связана с экономической конкуренцией, обе они охватывают большую часть экономики, выполняют аналогичные функции, через них реализуются личные и коллективные экономические интересы в части присвоения территорий, природных ресурсов, рынков, имеют они и серьезные отличия. Экономическая конкуренция – отношения, более широкие, чем рыночная конкуренция.

Рыночной конкуренцией можно называть экономическую конкуренцию в условиях рыночного хозяйства. Эффективность ее видится в том, что она экономически и институционально принуждает человека совершенствовать производство, создавать отрасли, переходить от нестабильной формы обеспечения продукцией, например, за счет охоты, собирания грибов и ягод к более устойчивому и гарантированному производству – земледелию, скотоводству, позволившим на определенных этапах создавать излишки продукции и условия для обмена.

Возникновение рыночного хозяйства способствовало появлению рыночной конкуренции. Рыночная конкуренция основана на борьбе за сырье и инновационные решения, характерна постоянным повышением эффективности инвестиций. В развитом обществе она охватывает практически всю экономику, но есть и сферы, где сохраняются нерыночные формы конкуренции.

Это могут быть бесплатное образование и здравоохранение, субсидии, дотации и общественные блага, определенные виды государственных затрат, фонды социального обеспечения. В нерыночной конкуренции велика роль институциональных отношений и государства. Изучение и развитие ее тоже актуально, она может влиять на состояние рыночной конкуренции и экономики в целом.

Рыночная конкуренция не лишена и противоречий, она нередко сопровождается провалами, уходом капитала в теневой сектор экономики, монополизацией, коррумпированностью общества, безответственным и бесхозяйственным поведением субъектов рынка, случаями вытеснения дешевого ассортимента, а также малого и среднего бизнеса, фальсификацией товаров, банкротством предприятий, игнорированием социальных и экологических интересов населения, снижением экономической безопасности.

Одним из самых нежелательных уровней рыночной конкуренции может быть ее слабое состояние или полное отсутствие, в этом случае происходит монополизация рынков, их картелизация, рост картельных цен, исчезновение борьбы, установление монополиями недопустимого контроля за рынками и их регулирования в собственных интересах. Все это самым отрицательным образом сказывается на совокупном спросе, реальных доходах населения, качестве жизни большой части населения, что также отрицательно сказывается на развитии конкуренции.

Свободная конкуренция – состояние рыночной среды, при котором отдельные субъекты экономических отношений не могут оказывать решающего влияния на установление уровня рыночной цены или на объемы продаж или производства продукции, то есть на определение основных параметров хозяйственной системы, функционирующей на рыночных принципах.

Становление и развитие свободной конкуренции совпадает в историческом аспекте с периодом зарождения и эволюции капиталистического способа производства на более низкой стадии. Этот процесс продолжался до начала XX в.

Функционирование рыночной системы на принципах свободной конкуренции предполагает прежде свободное ценообразование, когда цена формируется как цена равновесия между спросом и предложением с ростом спроса повышается цена, а следовательно, и прибыльность производства определенной продукции побуждает предпринимателей расширять производство существует свобода вхождения в рынок и выхода из него, что позволяет другим предпринимателям ориентироваться на производство высокодоходной продукции.

Таким образом, повышение цены на продукцию определенной отрасли обусловливает приток капитала, а следовательно, и материальных и человеческих ресурсов в эту отрасль с удовлетворением спроса цена снижается, а следовательно, снижается и доходность. Это, в свою очередь побуждает владельцев капитала к поискам прибыльной отрасли. В 30-х годов XX в. в западной экономической науке (прежде всего в трудах Э. Чемберлина и Дж. Робинсон) был сделан вывод о том, что свободная конкуренция в рыночной системе хозяйствования вытесняется конкуренцией монополистической.

Этот процесс обусловлен как усилением концентрации производства и образованием крупных монопольных структур, способных контролировать рынок, так и дифференциацией продукта, в результате которого многочисленные субъекты рыночных отношений получают определенные монопольные преимущества.

Ориентация в процессе реформирования экономики России на запуск механизмов свободной конкуренции привела разрушительные процессы в экономике. «Либерализация » цен в условиях монополизированной экономики не дала желаемых результатов (снижение затрат и, как следствие, расширение производства, насыщение рынка, повышения уровня доходов и, в конечном итоге, снижение цен), а наоборот, привела к сокращению объемов производства и повышение цен.

Особенно опасной оказалась «либерализация» внешнеэкономических отношений. Вследствие низкой конкурентоспособности отечественной продукции происходило вытеснение российских товаропроизводителей не только с внешней, но и с внутреннего рынка.

Поэтому формирование конкурентной среды должно быть подчинено интересам развития экономики России, а значит, на этапе реформирования оно должно включать элементы государственного регулирования, в т.ч. защита отечественных производителей от иностранных конкурентов. Отличительные признаки рынка совершенной (или свободной) конкуренции:

а) предлагаемая продукция взаимозаменяема, т.е. однородная и стандартная (напр., зерно, фрукты, овощи, ценные бумаги);

б) количество представленных на рынке производителей ограничено, поэтому сокращение или увеличение производства каждым из них на величину рыночной цены товара влиять не может;

в) никто из продавцов и покупателей товара не знает о ситуации на рынке (спросе, предложении, цене) больше других;

г) борьба между независимыми производителями объема продаж носит ценовой характер (чтобы продать больше, стоит немного снизить цену);

д) барьеров для входа на рынок нет: каждый желающий открыть (или закрыть) свое дело может сделать это, не испытывая препятствия со стороны других участников рынка.

Конкуренция порождается следующими условиями:

- во-первых, хозяйственной обособленностью каждого из производителей;

- во-вторых, его зависимостью от структуры рынка;

- в-третьих, противоборством с другими компаниями в борьбе за покупателя.

Достоинство конкуренции в том, что она ставит распределение ограниченных ресурсов в зависимость от экономических аргументов соревнующихся. Победить в конкурентной борьбе обычно можно, предлагая блага (экономические ресурсы и продукцию) более высокого качества либо по меньшей цене. Следовательно, мы видим, что элементами борьбы являются: цена, качество, интересы общества и другие.

Развитие конкуренции на рынке, помимо возможности увеличения каналов сбыта, позволяет более конкурентоспособному предприятию получить возможность наиболее детально изучить потребности потенциальных потребителей и занять более высокую ступень на рыночной нише.