Файл: Определение рыночных возможностей предприятия (на конкретном примере (Разработка стратегии компании).pdf

Сила поставщиков. Эта сила определяет, насколько легко поставщики могут повысить стоимость ресурсов. На него влияет количество поставщиков основных ресурсов товара или услуги, насколько уникальными являются эти ресурсы, и сколько будет стоить компании переход от одного поставщика к другому. Чем меньше количество поставщиков и чем больше компания зависит от поставщика, тем больше у поставщика возможностей для увеличения затрат и увеличения преимуществ в торговле. С другой стороны, когда существует много поставщиков или низкие затраты на переключение между конкурирующими поставщиками, компания может снизить затраты на производство, увеличивая прибыль.

Сила потребителей. Это, в частности, касается способности покупателей снижать цены. Это зависит от того, сколько покупателей или клиентов у компании, насколько значительным является каждый клиент и сколько будет стоить компании поиск новых клиентов или рынков для своей продукции. Меньшая и более мощная клиентская база означает, что у каждого клиента есть больше возможностей вести переговоры по более низким ценам и более выгодным сделкам. Компании, у которой много мелких независимых клиентов, будет проще устанавливать более высокие цены для увеличения прибыльности.

Угроза товаров-заменителей. Заменяющие товары или услуги, которые могут использоваться вместо продуктов или услуг компании, представляют угрозу. Компании, которые производят товары или услуги, для которых нет близких заменителей, будут иметь больше возможностей для повышения цен и установления выгодных условий. Когда доступны близкие заменители, у клиентов будет возможность отказаться от покупки продукта компании, и влияние компании может быть ослаблено.^[10]

Можно сделать вывод, что понимание пяти сил Портера и их применения в отрасли может помочь компании скорректировать свою бизнес-стратегию, чтобы лучше использовать свои ресурсы для получения более высоких доходов.

Можем сделать вывод, что для владельцев бизнеса анализ рыночных возможностей освещает путь, и легко понять, почему. Четкий набор целей, в сочетании с честной оценкой сильных и слабых сторон организации, показывает, что важно, и что можно предпринять. Каждый владелец бизнеса должен иметь возможность проводить такие различия, потому что бизнес-ландшафт постоянно меняется быстрее, чем когда-либо прежде. Новые правительственные постановления, изменение демографической ситуации с рабочей силой, развитие технологий и экономическая неопределенность влияют на каждый бизнес по-разному. Методы стратегического планирования позволяют рассмотреть эти бизнес-задачи в перспективе. Это дает дальновидность, необходимую для скоординированного управленческого решения.

1.3. Поведение фирмы в условиях совершенной конкуренции

Поведение фирмы зависит не только от времени, но и от формы конкуренции. Рассмотрим рациональное поведение фирмы в условиях совершенной конкуренции. Будем помнить, что цель фирмы – максимизировать разрыв между ценами и издержками. На рынке совершенной конкуренции ни одна из фирм не влияет на цену своей продукции. Цена устанавливается только под воздействием общего рыночного спроса и предложения всех фирм.

Если фирма повысит цену на свою продукцию, то она потеряет покупателей, которые будут покупать продукцию ее конкурента. Ее продажи упадут до нуля. Значит, фирма не властна над ценой. Величина ее издержек определена технологией данного предприятия. Что же может сделать предприниматель, чтобы получить максимальную прибыль? Он может только изменить объемы производства. Тогда встает следующий вопрос: какое количество продукции фирма должна производить и продавать, чтобы получить максимальную прибыль? Чтобы найти ответ на этот вопрос, необходимо сравнить рыночную цену на продукт и предельные издержки фирмы.

Если фирма будет увеличивать на одну, две, три и т. д. единицы свою продукцию, то каждая следующая единица (скажем, каждый новый стол) будет "что-то" добавлять как к общему доходу, так и к общим издержкам. Это "что-то" - предельный доход и предельные издержки. Если предельный доход больше предельных издержек, то каждая произведенная единица добавляет к общему доходу величину больше той, что она прибавляет к общим издержкам.

В связи с этим разность между предельным доходом (MR - marginal revenue) и предельными издержками (МС - marginal coast), т. е. прибыль (Р2 - profit), увеличивается:

Р2 = MR-MC.

Обратное происходит, когда предельные издержки выше предельного дохода.

Вывод: максимум общей прибыли достигается тогда, когда наступает равенство между ценой (Р - price) и предельными издержками (МС - marginal coast):

Р = МС.

Если Р > МС, то производство необходимо расширять. Если Р < МС, то производство необходимо сокращать. В результате на рынке совершенной конкуренции фирма расширяет свое производство до точки, в которой предельные издержки уравниваются с ценой. В этой точке фирма достигает оптимального уровня производства и переходит в положение равновесия.

Если же объем производства будет больше или меньше оптимального - прибыль станет меньше максимальной.

Следовательно, имеется только одно значение объема производства, при котором фирма получит максимальную прибыль.

Это правило максимизации прибыли верно не только для одной фирмы, но и для всей экономики.

Вывод: экономика добивается максимальной эффективности использования всех ресурсов, когда предельные издержки производства товаров равны их ценам.

Проблема равновесия фирмы и отрасли в длительном периоде иная, чем в коротком. Положение равновесия достигается в том случае, если фирма производит какое-то определенное количество продукции при минимальных средних издержках длительного периода, поскольку в этом состоянии (точке) цена равна предельным издержкам.

Дело в том, что если минимум средних затрат фирмы будет превышать цены, сложившиеся на рынке, то некоторые фирмы покинут рынок, отраслевое предложение уменьшится. Это обстоятельство повысит цену.

Если же минимум средних затрат ниже рыночной цены, то все фирмы данной отрасли получают сверхприбыль. Это будет стимулом для других фирм перейти в данную отрасль. В результате отраслевое предложение повысится, а цена упадет.

Совершенная конкуренция – это конкурентная структура рынка, на котором множество относительно мелких, независимых производителей (продавцов) предлагают стандартный продукт, покупаемый множеством покупателей.

Поскольку продукт стандартный, то покупателю безразлично у кого из продавцов его покупать. Поэтому на таком рынке нет оснований для ценовой конкуренции.

Условия возникновения:

- свободный доступ всех производителей к производственным ресурсам по одинаковым ценам. Ресурсы понимаются в широком смысле, т.е. не только материальные, но и рабочая сила, капитал, технологии, информация, другие интеллектуальные, материальные и финансовые ресурсы.

- Положительный эффект масштаба достигается при объемах производства значительно меньших, чем имеющийся рыночный спрос. Этим предопределяется экономическая целесообразность действия в отрасли множества мелких производителей.

- Цены на продукцию не зависят от объемов производства и ценовой политики отдельного производителя. В ценообразовании фирмы, действующие в отрасли, выступают в роли “Price-Taker”, поскольку цена определяется рынком (цена рыночного равновесия).

Рисунок 3 – Фирма в условиях совершенной конкуренции, максимизирующая экономическую прибыль (при Р > АС)

Поэтому спрос на продукцию отдельного производителя является совершенно эластичным.

Конкурентная фирма в краткосрочном периоде располагает неизменным капиталом и пытается максимизировать прибыль путем изменения объемов производства, варьируя переменными факторами (труд, материалы и т.п.).

Равновесное положение фирмы – это позиция фирмы на рынке, при котором она достигает своей цели, т.е. максимизирует прибыль.

В условиях совершенной конкуренции спрос на продукцию одной фирмы будет эластичен, т.к. доля каждой фирмы на рынке незначительна, что она не может повлиять ни на рыночную цену, ни на рыночный объем производства, следовательно, кривая спроса на продукцию фирмы будет горизонтален.

Предложение фирмы будет представлено кривой предельных издержек, а т.к. в условиях совершенной конкуренции цена, средний и предельный доход равны, то можно вывести условия, на которые ориентируются фирма при выборе объема производства. В условиях краткосрочного равновесия конкурентная фирма может иметь прибыль или убытки.

Рынок не всегда поощряет технические и технологические новшества. Т.к. достигаемый в результате нововведений экономический и конкурентный выигрыш является временным, появляется стремление «заморозить» нововведение, не дать ему распространиться среди конкурентов, монополизировать его использование.

Модель совершенной конкуренции предполагает стандартизированную продукцию. Тем самым снижаются возможности дифференциации продукта (услуги), ограничиваются возможности удовлетворения самых широких и разнообразных потребностей общества.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ

2.1. Анализ деятельности компании по достижению поставленных целей и реализации выбранной стратегии

Организация «Полюс» – это общество с ограниченной ответственностью, офис которой находится в г. Смоленске по улице Кутузова, д. 20. Общество образовано в 2000 году силами четырёх учредителей - физических лиц, как риэлтерская компания. С 2000 по 2003 год общество работало как союз профессиональных риэлторов. По своей структуре организация соответствовала ее целям, что означает: каждый профессиональный риэлтор, выполняя свою работу, имел свой круг клиентов и нес ответственность за свои действия.

С 2003 года началось развитие компании в направлении риэлтерской деятельности путем изменения структуры организации и соответственно осуществления стратегии интеграции. Из союза профессиональных риэлторов компания превратилась в риэлтерскую компанию с распределением полномочий и ответственности между работниками. Количество наемных работников выросло до 30-ти человек. Основной вид деятельности – предоставление услуг клиентам в сфере оборота недвижимости. С 2006 года открылось новое направление деятельности, опять же в продолжение осуществления стратегии интеграции: образован строительный отдел и введена связанная с ним структура включающая строительный участок и инженерно-технический персонал.

Таким образом, на сегодняшний момент, компания «Полюс» представляет собой интегрированную структуру с диверсифицированным производством. Наименование товара – квартиры в жилых домах и коммерческая недвижимость, а также риэлтерские услуги, как второе направление деятельности.

Последовательность возникновения первого и второго направления деятельности с интервалом в 6 лет говорит о том, что каждое направление является самостоятельным, отдельным видом бизнеса способным приносить отдельную прибыль, но несмотря на это, как показывает практика, это дополняющие друг друга направления, которые являются результатом реализации стратегии интеграции компании. Концепция взаимодействия двух вышеуказанных направлений – результат удачного менеджмента (достижению конечной цели реализации товара служит богатый опыт компании в сфере оказания услуг). Модернизация компании, начатая в 2006 году, находится в настоящее время на этапе стабилизации структуры управления, регламентации процедур и начала инновационных процессов.

Компания ООО «Полюс» имеет численность сотрудников 75 человек и состоит из двух отделов: строительного и риэлтерского. Отделы работают самостоятельно, не имеют непосредственных горизонтальных связей между работниками. Риэлтерским отделом руководит начальник отдела реализации, в строительном отделе – главный инженер, в подчинении которых находятся сотрудники – менеджеры по продажам, для строительного отдела – прораб, строители. Задачи работы каждого отдела определены планами. Для отдела менеджмента – это план продаж, выраженный в количестве сделок за месяц. Для строительного отдела – это сроки завершения этапа работ. Оба руководителя подчиняются генеральному директору компании. В компании имеется юрист, отвечающий за договорные отношения обоих отделов; бухгалтер, отвечающий за финансовую сторону деятельности обоих отделов и всей компании в целом.